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新手开店必看：童装如何做到不压货

发布时间:2019-07-26 来源:会员发布发布者:会员发布

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童装如何做到不压货？相对这个问题来说，在实际经营过程中无论如何是无法做到绝对不压货的，除非你不再经营。只能说压货的比例有多大？而且如何去控制压货的比例问题，才是经营童装店的控制库存的根本问题。下面就从三个方面来解释这一问题。

一、进货

想要控制要压货的问题，根源在于进货的问题。也就是说，货进的好，压货的问题基本就不存在。那怎样才能算货进的好呢？有几点大家可供参考：

1、在换季上第一批大货的时候，做好上货计划，具体规划到品类、风格、款式等细节。而不是到市场后看中哪个上哪个，这样容易造成货品比例不协调，也就容易影响销售还容易造成货品积压。

2、前期上货，尽量保守上货。在整体市场的流行趋势还不明显的时候，建议保守上货，预留20%的上货空间出来，等市场的流行趋势和爆款出来，再去补单也不迟。

二、卖货

卖货的过程中，就最容易发现产品的滞销情况的。在经营的销售过程中，其实可以很快就知道哪些款式比较畅销，哪些款式是滞销。这点特别重要，反应一定要及时，为什么这么说呢？因为尽早发现滞销款时，一方面可以跟厂家协商调换货的方法，另一方面也可以尽快降价做促销，两方面尽快处理滞销款，而不是等错过了时间，再去处理，那时候时间就晚了，容易成为真正的滞销款了。

三、甩货

甩货是有区别卖货的，季末时一般都开始进行甩货了，这时候跟以往的销售是不一样的，主要区别在于市场的消费饱和程度。季末了，该买的衣服基本都买了，正真的刚需不多了，这时候顾客的销售欲望不高，处于可买可不买的情况。这时候就要对剩下的货做一个核算，剩余货品的库存是否太多？存销比怎样？资金是否回笼？如果滞销情况比较严重，资金方面比较紧张的情况下。应大力促销，低价促销，而不是还想着如何赚钱的问题。尽快把货甩出去能盘活资金是最重要的，要不然肯定得影响下一季的经营情况。

以上三点是实际经营过程中控制童装库存的三个阶段，这三个阶段并不是独立的，而是连贯的，环环相扣的，所以每一个阶段处理的好坏，直接影响着下一阶段的好坏的，因此，在第一上货阶段就应重视，第一阶段处理好了，接着第二三阶段也就好控制。至于，如果才算是压货比较严重呢？行业内有个比例，存进比超过20%，就算是库存积压严重，就是进10件，库存超过2件，算是严重积压。而如果存进比小于5%，算是库存控制的比较好的。虽然童装相对其他成人装比较走量但库存也容易积压，所以想要做好童装零售店的经营，控制库存是重中之重。

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