天猫淘宝新手开店技巧，直通车测图方法能准确测出爆款

目前是秋冬季节产品的一个上架期间。所以今天跟大家系统的讲下天猫淘宝新手开店技巧如何用直通车去测图。我们都知道一个组图的好坏影响真的是很大，并且经常性的去修改也是非常不好的。那我们一般就用直通车，花钱去买数据做分析，

所以，前期我们做测图也是为了找到一个好的点击率的一个图片。

点击率这个是非常重要的。尤其是点击率不行的，淘宝直接就不给你展现机会了，因为每天淘宝呢，他有几十万的新品。所以大家都在竞争，假如淘宝给你的流量消化不了。他给你一千个展现你才点了两三个点击那下次淘宝。他只会给你五百个展现，甚至是不给你展现了。这是一个物竞天择，适者生存的。

所以呢。当你的点击率高了，比对手高一倍，那自然搜索是不是就很容易轻松获得呢，同样一万个展现的话，别人拿了三百个访客。那你就能拿到另外六百个 别人的PVC的十块钱，那你的就只需要两块钱。所以呢，这个就是我们前期做产品，为何要去做测图他的一个目的。

有很多朋友，其实前期他们都没有做这一块 他觉得，测图很浪费钱。但是其实不是这样的，就是测图测款。他不是无底洞的去做投注。其实我们买到足够多 来分析的一个数据就可以了，那这个计划其实就可以把它关掉的。他是看你的一个预算去做的。

那我们测图就是要找到点击率最高的那张图，所以目前我们只重视考核的就是点击率的问题。

那么直通车点击率跟什么相关呢，其实就三个， 一个是你的关键词，一个是人群，一个是你的图片。那我们就围绕着这三个方面去讲一下。

那么这里大家觉得我们测图啊，需不需要加人群呢？

其实是不需要的，很多人加人群去做测图的话，其实是错误的。因为加人群它并不能反映图片的好与坏 是吧。并且我们测图要的只是测出他的一个点击率。这个时候，我们并不需要去测这个人群，所以我们是不需要开人群的。

并且前期呢零销量零评价你吃人群也是吃不准的，因为你的销量是零，是吧，让人家看你销量是零的话，可能人家也不点，所以他其实是不准的，你吃这个人群。你加了这个人群呢，是没有有意义的。正常的一个搜索逻辑下消费者就是有了需求，他才去做，搜索是吧，那才会去查看，并且点击你的宝贝。所以这里面的人群，我们是不需要加的。

接下来我们就开始设置直通车。

我们就把计划建起来，我列了四点就是，我们只投放无线端。第二点标准推广，第三点固定一个时间段百分之百投放就可以啦，第四点地域啊，除了偏远地区其他全开就可以了。

那接下来就是，选词设置关键词

关于时间段等一下，下面会讲到

测图的时候，关键词，我们是怎么去选择呢，首先关于大词就是一级类目大词，我们是不用的。

有些人呢，测图的时候，他可能用大词 类似连衣裙这样的词。这个词流量很大，对，没错是很大，但是你是零销量零评价零收藏零加购的。你的自然群众，他是别人低的。他对你直通车是没有任何的加权的。所以这个时候你用大词的话，你的点击率肯定是竞争不过别人的。

所以，如果有的人他测图的时候他用一级大词 类目大词 他去做测图，那他的点击率。肯定是怎么测都测不好的，因为 难道你一个新的 新品，他用一级类目大词去测图，他去做测图 它能吃到点击率是百分之五以上吗，那除非她是一个神款是不是。

所以我们要的是在一个合适的位置上去展现就可以了，然后找到一个合适的点击率才是我们的一个中心。

还有一点就是我们不使用无展现指数的词，也就是冷门词 冷门词他的展现数量是非常少的，所以这些词我们也是不用的。

那么我们应该用什么样的词呢，首先，选择包含我们产品属性的精准核心词。

所以大家一定要知道自己产品的核心关键词是什么，是吧，而且这个词它必须是你标题里面所包含有的关键词，同时也是你创意标题里面也是需要包含有的。

我举一个例子吧，就象我刚才说的一级类目词跟大词我们是不用的。比方连衣裙连衣裙女。这些词我们是不用的。那什么叫做精准精准核心词呢， 就是连衣裙女2018新款裙。或者说连衣裙女夏宽松中长款。

这些带有你产品，属性的核心关键词，我们去用就可以了。

同时呢，我们可以根据我们产品它的价格跟受众的情况去做判断。选择适合我们的展现指数的一个关键词。

再举一个例子吧，就假设我们就是卖连衣裙的。那我们的客单价是一百块钱。假设他是占据主流价格段的 那我们选择展现指数，他是中 偏高 的关键词去做，刚说了就类目大词的话。展现指数太高的我们都不使用 那假如我的客单价是六百块钱。那他是不占据主流价格段的。我们的受众肯定也是比较少的对吧，那这个时候我们可以选择展现指数是中，偏低的关键词去做测图就可以了。

这个点大家理解吗? 我用文字说明一下吧

假设我们卖连衣裙的，我们客单价是100元，占主流价格段的，那这个价格段的受众肯定就很多，那么我们选择展现指数中偏高的关键词，例如连衣裙 雪纺 。

假如我们客单价是600元的，那不占据主流价格段，我们的受众肯定就是比较少的，这个时候我们选择展现指数是中偏低的关键词就可以了，例如 连衣裙 雪纺 百褶 收腰

因为假如你是一个六百块钱的裙子，你受众就很小，但是你要是去开了一个像连衣裙雪纺这样一个词去测图的话，是吧，点的人就是说他展现可能会很高，他展现会很高，但是呢他引来的流量 这些人他看了之后 你这么贵，他就是不点。所以你到时测出来的数据，他是不准确的。那我们这样去做呢，就是为了我们测出来的数据，他可以相对准确一点。

那接下来我们讲一下创意图跟创意标题。首先我们要确保四个创意标题。都要一致。然后呢，对应的四个创意图，不一样就可以啦。

好了，那直通车就这样就开启来了有了数据之后呢，我们就要去分析了。

那这样子 直通车就开起来了，四个创意，我们是一个创意一个创意这样去做测试的。

第一个创意呢，只开移动端 其他三个创意开电脑端。当地一个创意达到一千个展现的时候。关闭移动端打开电脑端 接下来就测第二个创意，第二个创意呢，打开手机端。关闭电脑端 同样测是一千个展现后关闭。以此类推测试完四个创意的一个数据。

这里要说一下就是我们为什么要统一是。固定一千个展现呢，其实我们这里是为了一个是标准就是固定一个值作为标准啊，它才可以去衡量。

每个创意达到一千个展现 我们就可以关闭它去测第二个。然后这里大家可以举一反三就如果你是大类目的话，那你的展现量可以提高一点。如果是小类目的话，那就适当缩小，不过数据呢，他测出来都是有价值的，只是她这个量越多的话，它的一个 可参考性。或者说他的一个说服力就会更大一点。

所以要确保你的计划是有足够的展现量的 数据量要够大才有说服力，如果你只有十个展现三个点击的话呢，不好意思，这种数据量太小，他是不足以给你提供一个准确的判断的。

对于轮播的话，这个官方他并没有给出 一个具体的一个方式，他的轮播的规则是什么意思呢，到底是一个创意图他轮播展现一次呢，还是说他是随机轮播一次算轮播等等。这个官方他是没有一个确切的一个说明的。所以我们一般都是通过一个创意一个创意这样去做测试这样子相对，会准确一点。

还需要说一点就是所有的创意。如果是分开几天去做测试的。那需要统一在一个时间段就是上面我所说的呃，第三点。固定一个时间段去做测试。比如说统一晚上的八点到十一点这个时间段去测试，那就固定这样一个变量。因为只有固定了一个点，他出来的数据才会相对准确。

好了，那假设测试完之后。创意一，他是百分之三的点击率 创意二 五点五。创意三 是百分之五 创一四是百分之一。是吧。

那么这个时候我们可以很果断的就是，创意一和创意三 他的这张图片，我们是做淘汰，是不过关的 是吧。

但是呢，我们会发现创意二跟创意三。他的一个点击率，其实是非常靠近的一个5.5一个五。所以在这个时候呢 数据非常接近的话，你就需要去做第二次的一个测试

第二轮测试呢，我们可以再增加他们的一个展现量 就说在各增加五百个展现啊，这样去测试。看能不能看出来结果 就是说能不能看出来他们结果。可以 拉长一点，假设他结果拉长了，那你也可以做一个判断了嘛。

或是把创意二跟创意三的这两张图，你对调一下 就是把三的图片放到创业二 把创业二的图片放到创意三。交替一下，然后再测试五百个展现 看出来的结果。在去判断哪一张是最优的一个图片。

好啦，那到了这里，你所测出来的一个最优图片他的一个点击率，就呈现出来了，那这个时候呢，我们可以把你的这个图片的一个点击率，跟你一个行业的一个点击率水平去做一个参考。

对比一下你的点击率跟行业的点击率，相差大不大，如果你的点击率，是在你行业平均的左右的话那是可以了问题不大，假设是优秀的话那就更好了。

这个行业点击率，大家都是看得到的就是你们直通车里面流量解析，这个关键词搜索的 他的推广词表下载。这个页面，然后下拉就有了 就可以看到这个相关类目下的一个热门词。然后类目行业他的一个平均数据值就在这里面，大家可以作为一个参考去看一下。

我们测图的时候关键词开广泛匹配就可以了，不需要开精准匹配。

有朋友问说，没有达到行业点击率的话是不是要继续测。其实是这样子 ，就是你在测的时候测出来的数据，假设是在行业均值左右的话，其实就问题不大了。但是呢，我们宝贝是一直在做的嘛，那假设是有时间 像测图这个工作的话，其实很多人他可能会一直在做，做这样一件事，就不断的去测试他的一个最优的一个图片会一直去做这样一个工作。

好了，测图的流程到这里就差不多了，大家有什么问题可以提出来，以上为您分享的就是天猫淘宝新手开店技巧，直通车测图方法能准确测出爆款，希望淘宝卖家可以丰富利用。