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新手做微商获取精准客源的技巧

发布时间:2018-11-21 来源:未知发布者:会员发布

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本文主题：新手做微商获取精准客源的技巧。

无论是做传统电商、社交电商还是微商，流量都至关重要。可以说，拥有了充足的流量的微商，就等于已经甩开了很多同行一大截。

所以一直以来，很多文章都在致力于为微商介绍更多合适的引流方法。

尽管引流方法众多，但在引流方法的具体使用上，微商必须从以下3个方面仔细考虑，才能真正发挥引流方法的作用，为自己引来大量的精准流量：

首先要考虑引流的难易程度，有些引流方法虽然很好，但操作难度不小，如果微商自身的能力、资源等不适配，也发挥不了全部的作用。

此外也要考虑性价比，如果一个引流方法可以引来几千个精准流量，但可能需要花掉几个月甚至更长时间，那么倒不如使用只能引来几十、几百的精准流量，但只需要花一周时间的方法；

其次是要考虑引流方法在同行中是否有足够的竞争力，也就是说同样的环境（平台）中，引流方法是否能比同行产生更好效果；

最后一点，也是最重要的一点，就是引流方法是否适合自己的项目。即使一个方法能吸引再多的流量，如果引来的全都不是精准流量，那对于我们的成交就毫无帮助。

因此我们必须要找适合自己产品的引流方法。

1、首先想清楚我们的精准客户是谁，也就是谁才是给我们带来成交的客户。

接着就是考虑如何把信息精准传达给这些客户。

什么才叫精准信息、精准传递？就是要解决客户的动机问题，这样才能让推广产生真正的作用。

比如说，我们可以在信息中传递价值，这就是诱饵，但分享的价值（诱饵）一定要与我们的产品有关联，这样才能在引发客户兴趣的同时提升你的专业度形象，让客户对我们有一个基础的信任度。

这样被吸引来的人，就会先感恩我们的分享，然后再认可你的人，最后才是相信你的产品。

为什么有人会去卖粉、换粉，其实就是因为那些都是无法变现的粉。

互联网时代最不缺的就是流量，我们要的是精准客源，可以产生成交转化的流量，而不是一个简单的数字人数。

除非是支付宝领红包，淘宝客发优惠券这类普适性极高的低认知参与决策，简单的信息曝光就能给你带来转化的活动。

2、要实现信息的精准传递，就要解决客户的动机问题。

而解决动机问题的关键在于，与其让客户关注你的产品，不如先让他关注自己本身，通过关注自己而产生了某种需求，从而渴望通过购买产品来解决。

比如我们走在街上，看到一家蛋糕店的橱窗摆满了各种漂亮的蛋糕，让人垂涎三尺。这种简单的曝光其实也能带来更多的访客量。

同理：

1.用《0-5岁儿童护牙技巧》课程找母婴用品消费者。

2.用四六级、考研资源来找大学生。

3.用优惠券找领券客户，重点在培养客户使用习惯。

3、要精准引流，就得找对平台。

假如我们是卖减肥产品的，要想将产品信息曝光给客户，就要先思考这类客户会有什么样的行为。或许他们会：

关注微博的减肥/健身博主；关注减肥类的公众号；上百度搜索如何减肥；看一系列瘦身的视频…

然后针对他们的行为，再制定具体的引粉方法：

比如把自己打造成一个减肥/健身博主；在百度上做SEO推广；在相关博主的微博底下评论···

但在具体操作中，切记操之过急，不要一下子就表露出目的，那么反而会引起反感。

要根据客户行为、平台的规则来制定引流计划。如果想偷点懒，也可以找相关的平台付费请别人帮你推广。

以下是比较常见的几种方法：

1. 找公众号投放广告；

2. 百度付费投放，百家号等百度产品，新浪博客（权重高，容易上首页）；

3. 微博付费推广。

不必一味追求最新最前沿的方法，适合自己的才是最好的。

不论是付费，还是自己做，都是好坏兼有。

请别人做推广的好处是短期内可以大量吸引对方粉丝，但问题是要怎么才能保证高留存率。

自己做则可以保证比较高的留存率，但可能需要花比较长的时间。

最后，再简单分析两个平台引流方法。

一个是小红书，目前最火的内容分享社区，许多明星艺人加入进去，流量非常精准，只要持续分享与产品相关的技巧方法，就不愁没客户来找我们。

比如是卖防晒霜的，就去分享防晒的相关知识，分享大家经常遇到的相关问题以及产品的卖点。

如果不会写，还可以去微博或者公众号搜产品关键词：防晒、美白、护肤等等词，找到相关大咖的文章，直接搬来分享即可。

第二个是今日头条，现在头条机制改变了，没有新手期。下载头条，注册一个账号就能发文章、视频、图片。

在头条进行营销的好处是：

1、流量庞大；

2、别人浏览我们的文章还有收入；

3、通过分享经验、故事（产品相关的）能获取更强的信任感。

但在头条上营销时，一定要注意一点：文章中一定不要直接加上联系方式！

但如果别人要找你，我们有两种方法可以引导他们加我们的微信：

1. 可以私信引导；

2. 在文章后用图片进行评论，图片上加上微信。

但图片上加微信号也要注意一点：微信号颜色要接近图片背景颜色，让机器无法扫描出来，但是肉眼又可以看见，以防账号被封。

4、引流虽然并不是一件轻松的事，但重要的是我们一定要去做！

如果做的过程当中出现了问题，那么再考虑解决问题，千万不要现在什么都没做，就开始各种担忧可能遇到的问题。

问题再难，方法只会更多，开始去做引流，才能解决问题。

当我们将引流框架确定好，剩下的就是不断地优化放大并坚持下去。

有时候登山有很多条路，有可能你选的这条路不是最近的，但如果你坚定地走，一定能爬到山顶。

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