微商人，如何将企业产品延伸到产品线？

垄断蓝海，一家独大是每个老板都希望做到的，但是在商业竞争激烈的今天，凡是出现一点“肥肉”的地方，都会被群狼进攻，大家都想抢占商机，赢过竞争对手。在这其中，价格战可谓是人人闻之变色又不得不应对的问题。

 

微商人，如何将企业产品延伸到产品线？像我们微商人每次搞活动时，常用的便是限时折扣购买，或者限时低价卡位等形式，就往往容易出现竞品采用低价策略，使得客户转向它阵地的结果。

 

面对对手的竞争策略，降低价格极有可能让自己处于更不利的“江湖地位”，那么我们应该如何避免对手的低价策略来挽留客户？

延伸生产线

 

将产品多元化延伸，抵抗对手降价。

 

企业只拥有一款产品，不光是降价策略难以弥补，当对手恶意告诉代理产品销量不好，没有发展前景时，也极易丢失团队代理，所以尽量保持在3款产品左右。

 

一款专门当做微商引流产品，一款作为利润产品，最后一款用做保留。当对手以原有产品的不利优势说服代理时，我们可以生产同样的第三款产品，打消代理的顾虑。

 

而且这样，即使将引流产品采用低价策略销售，后面还有利润产品做成本保障，不会出现打价格战导致亏本的现象。另外，引流产品也可以作为日常销量的保证，以此产品吸引客户了解品牌以及其它的产品，从而提升销量。

差异化经营

 

差异化经营，也是一大解决办法。

 

在同行业竞争中，从来都不是只有降低价格这一条路可走，我们可以从产品上入手，进行产品“差异化经营”，做到人无我有，人有我精。

 

以面膜为例，在生产研发时，我们要精心挑选原材料，筛选出优于竞品的成份，形成产品自身的痛点。或者与供应商直接签订独家代理协议，打造自己的主打品牌和明星产品，这既能保证自己的利润，又能避免价格战的伤害。

 

“差异化经营”，不单单指产品方面，在宣传渠道、推广方式等方面都可以采用。我们要做的是采用低成本，扩大产品的影响力，将品牌宣传推广出去。顾客只要认可我们产品，即使对手低价出售，客户们也会产生“这么便宜，质量肯定不好”的想法，而不敢于购买。

强化服务体验

 

可能有人会问，怎么每次都提服务？

 

拿大家喜爱的三只松鼠举例，它和市面上所买的坚果并没有不同。探究它双十一销售额6.82亿的原因，很大程度因其在包袋里多了开果器、湿巾、垃圾袋等附赠品，从细节入手。

 

即使对手价格更低，人们也选择三只松鼠，这就是服务带来的优势。对微商来说，这个道理同样适用。

 

延续刚才面膜的例子，如果竞争对手想以价格取胜，而我们除了面膜，还附赠一些去黑头、粉刺产品的小样。客户使用面膜后，可以直接进行黑头、粉刺处理，方便又省事。体验感好了，自然相信品牌的质量与服务，选择使用产品。

 

面对商业上的竞争，提早预防才能减少出现时的压力。毕竟，当企业在客户心中根深蒂固时，对手何种策略都是无效的。