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微商服装代理怎么做？如何找到精准客户？

发布时间:2019-09-25 来源:悟空问答发布者:会员发布

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最近有朋友想加入服装微商行业，问我微商服装代理怎么做?如何找到精准客户? 关于这个问题，我做微商运营逻辑进行了5年的研究和跟踪，这里给大家一些建议。

微商分为三个层次，第一层是产品源头，这个就是微商的供应层，第二层是微商中间组织，也就是运营层；第三是微商的基础营销员，也就是整天发微信广告的那些人。真正我们说的微商是指第二层，第一层基本是实体，第三层基本是炮灰。

微商运营需要找到精准客户，但是茫茫人海，谈何容易。所以就必须通过微商的组织行为进行对客户的甄别和筛选。服装更是如此，毕竟一个成熟行业的竞争压力非常大，你的款式和工艺在任何一个服装平台都很容易搜寻到，现在是信息非常对称甚至是无机密的时代，所以拼信息是没有机会的。

服装微商要想找到进准客户就需要在他们的运营逻辑上进行调整。这个最成功的是小黑裙。他不是去找客户，而是想办法让客户自己找上门。这就是他们比较先进的逻辑。他们设计了共性价值体系，把分享带来的价值回馈给了顾客，让顾客即成为粉丝也是消费者同时拥有获得价值回赠的机会。同时他们的经销商们同样得到了相应的机会建立社群，这样基本就是解决了精准客户的问题。

也就是说，主动吸引比主动撒网要容易得多。但前提是如何被关注。如果没有这个前提，恐怕这也是个垃圾逻辑。在微商组织中，出现了大量的优秀案例是赢得关注度的。其中运用直播和抖音等视频工具是必不可少的。所以一个微商组织者必须要学会运用这些工具来为自己引流，增加关注度。但这还只是基础手段，你必须要在媒体曝光，必须做几件轰动的事情。

究竟该如何组织媒体事件？这就取决于微商组织者的实力了。但至少有个思考方向，那就是服装尽量要和名人相对应，借助名人的粉丝群扩大自己的关注度和影响力。具体内容根据需要策划，也许是主动挑事，无中生有；也许是利益合作共享市场；也许是炮轰攻击；也许是绯闻造势等等。出奇才能制胜。

另外微商的服装款式变化速度非常快，没有基础客户很难在微信中形成自己的销量，所以另一个组织就是社群。但你组织的社群不一定是服装社群，但一定要紧贴自己产品。比如你是做户外服装的，你就建立户外旅游社群，别太直接卖东西，把人圈住了，机会迟早是你的。所以自己要动脑子建立自己的客户基础圈子，这样产品款式在变化，你的客户才会更欣赏你的产品，因为他们都是消费你产品的人群。

最后实在没办法了，那就是借力了。记住一点就行了，要想得到精准客户，别总想着空手套白狼，空手套的机会很少。只有自己有投资意识，花钱和精力到别人家去引流，记住是引流不是去发广告。到别人的群里引流是要花钱的，至少在吸引别人的时候还是要发几个红包的，小窗就是发完红包后的引流通道。如果你不是帅哥美女，最好换个身份，像我这种大叔也要装扮成美少女的，就是为了博得客户的吸引度。

微商服装代理怎么做？如何找到精准客户？当然还有很多技巧。这只是几个最基础的层面。感谢大家的关注。

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