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微商的营销模式有哪些？直营模式是否可行？

发布时间:2019-10-28 来源:中国店网发布者:会员发布

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许多人在做某些产品的营销时常常会间，产品的毛利率太低，无法做代理模式怎么办？那么微商的营销模式有哪些？直营模式是否可行？提出这样问题的，大多数是做生鲜、快消品等日常消费品的商家。当然，这些日常消费品也是目前做得最好的，而且都是直接销售的模式，也就是所谓的直营模式。

直营模式就是直接从商户到客户，中间无须代理，而且也很难发展代理，因为没足够的利润作为支撑。可能有创业者会间，这种模式要如何赢利呢？答案就是为客户做批发。现在有许多成功的例子，如卖瓷器的雨灵、卖荔枝的龙眼妹妹等，他们使用的都是直营模式营销产品。

例如，A的企业主要做化妆品，如祛痘、美白等产品，靠的就是直营，没有任何代理，也没有任何三级分销之类的模式，但是月流水几百万元非常轻松。原因很简单，企业所有的员工就是代理，员工就是客服，统一的培训，统一的文案，统一的加粉方法，统一的产品，形成了一个矩阵，保持每个人的转化都是最高的。

而假设另外一家企业B的产品是走代理模式，那么这家企业必须把所有的精力都放在如何开发更多代理商层面上，很难照顾小代理如何零售，小代理和小代理之间又不相互加好友和学习，更没有统一的专业的零售培训，必然会导致100个凌乱的代理商比不过A企业的5个员工的销售量，利润也没有A的企业高。

在微商营销中，没有哪种模式是绝对正确的，或者是绝对错误的。如果商家的产品质量都能得到保证，在经过推广和销售了部分产品后，就会产生一些信赖他们的批量采购客户，这部分客户也会成为常年的采购客户。同时，还有一些外地的商户承包他们在外地的经销权，这样就拓展了外地的市场。那么，微商直营模式应该如何操作呢？其具体介绍如下。

引流：

无论PC端还是移动端，都要去尝试，因为微商选择直销模式，必须有大量终端客户。设计吸引人的文案，引流才能提高转化率。在资金充裕的前提下，可以适当广告费投入，这样可以获得更好的营销效果。

转化：

如果是微信平台，粉丝引流要到个人的个人号，而不是公众号。一个客服可以配置3-4个微信号，好友数量在3500人左右。个人号的内容以及朋友圈发的素材必须一致，不对粉丝造成影响，从而进行成交。另外，掌握提高成交的话语与流程，可以提高转化率。

后续追销：

持续营销是微商的重中之重，因为微商并不仅仅是做一单的生意。所以微商需要经常进行互动，并多结交朋友，这样可以持续影响客户的二次销售。

当然，也有创业者会担心开始没有客源，这时平台就显得尤为重要。刚开始创业时，客源主要是创业者的好友与微创平台的一些朋友。创业者在平台上分享自己的产品时，可以把产品给自己的朋友试用或者试吃，如果大家都觉得不错，就可以将其分享到各个台中，这样就能获得一部分的基础客户，而客户再进行转发，慢慢地创业者就会做出自己的品牌和客户群。

如果创业者找不到合适的微商平台，也可以尝试在自己的朋友圈中寻找一些愿意帮助自己的朋友来帮助自己，只要自己的产品好，就一定会慢慢积累到客源的。

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