这么多人做微商，你真的了解微商吗？

这么多人做微商，你真的了解微商吗？几乎每个人的朋友圈里面，都有那么几个微商，他们每天都在兢兢业业的发送着一些推广产品的信息，宛如街边店铺每天都整点开门一样，希望朋友圈的你在有需求的时候想到他，并找他下单。但是这却是一个比较容易遭人烦的职业，因为不少人不知道广告发多了容易遭人厌，有点类似夺命连环发那种感觉，巴不得给你霸屏了，一句话，广告发多了。加上很多微商产品都是某些小企业生产的“新牌子”，有些甚至是三无产品，更有甚者，有些微商模式直接就是网络传销，鱼龙混杂，因此，微商的口碑就陷入了一个困境中。

那么，微商的商业模式到底是如何形成的呢？或许我们都有这种体验，在买电器或者某些耐用品的时候，如果“牌子货”比普通货贵个五六百块钱，大部分人都宁愿多出那几百块钱，因为我们更信任“牌子货”，认可他们的产品质量。对于这种品牌溢价，都归结于两个字——信任。产品好卖的原因，是因为我们信任这个牌子，他们通过多年的积累、广告的宣传、熟人的口碑，给我们建立了一套信任体系。

好的微商，本质上就是建立在信任的基础上，免去了这些积累、广告，通过熟人的信任关系，瞬间击穿我们对产品的心理防线，从而实现了购买这个行为。

 

也就是说，基于我们对“朋友圈”熟人的信任，免去了对于品牌的认可阶段。即微商把人变为触点，缩减传递价值的渠道环节，把朋友圈变为人与人之间的一个触点来卖东西。

 

然而，每个人的朋友圈能有多少人呢，2000？3000？最多也就能够联系上5000人吧。这些人也不可能全都买，如果不是消耗品的话，一个人是很多多次购买的，也就是复购率比较低。所以同一种产品的微商，很快就会消耗完朋友圈里的人。就产生了微商的另一个误区，发展下线，找代理。通过“裂变”的方式，把发展代理、代理再发展代理也变为了一个赚钱模式。这种模式虽然有其好处，但是如果卖出不出去货，很容易形成传销，让最后入场的人来买单。

判断一个微商是否靠谱，在于它是以真实卖货，面向终端消费者，以此获利为目的，还是以发展下线获利为目的。

 

一个人既然不能通过一直卖一种产品来买单，那么通过卖多种产品呢？即在朋友圈构建一个类似于移动超市的感觉，分享内容传递的价值是：我这里有很多东西，有你需要的吗？

 

这种微商现在流行的叫做“社交电商”，类似的产品有近两年很火的环球捕手、云集、贝店等。

这类电商其实是形成了一套微商的体系，每个人都可以做微商。平台负责精选式采购和全方位平台化商业支持，去选品，选真正的好产品，然后进入微商体系。一旦进入微商体系之后，这个产品好，用户就会购买，微商就可以放心的推广，不用担心产品质量问题。达到了“自用省钱，推广赚钱”的目的。

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