伊利蒙牛纷纷进军微商，快消品微商真这么好做？

2018年1月，蒙牛针对消费者追求健康生活和消费品质，推出“慢燃纤维奶昔牛奶”，并在9月推出主打抗衰老功能的“凝纯胶原蛋白肽晶萃”，通过微商渠道进行销售。

 

2018年5月，娃哈哈推出具有儿童护眼功能的乳酸菌饮料“天眼晶睛”，并在7月再次推出瘦身概念的“纤细佳人藜麦奶昔”，与过去不同的是，这些产品通过微商渠道销售。

 

2018年9也，伊利全资子公司利质美公司推出新品牌“新食机”，定位于高端女性消费群体，发布两款“胶原蛋白肽”和“酵母葡聚糖’两款固体饮料，客单价800元/套，通过微商渠道进行销售，市场效果不错。

 

随着新零售和社交电商发展，在过去的2018年里，众多品牌商纷纷把目光转向微商渠道，推出自己的微商产品。比如达利的芙小鲜蛋糕、君乐宝的N1115益生菌粉、完达山的纤细乳等。与之前相比，快消品对微商从“不屑一顾”转向“用情至深”，前后不过间隔几个月，变化却如此惊人，为什么？微商对快消品品牌商来说，到底意味着什么？微商是不是快消品的菜？

一、微商是快消品的菜吗？

 

在中国互联网协会发布的《2017年微商行业发展报告》中，我们可以获知2017年微商行业市场总体规模将达6835.8亿元，增长率为89.5%。此外，今年1月1日实行的《电子商务法》，使微商从过去的“野蛮生长”转向“稳定规范化”发展，行业体系越发完善。

 

另一方面，受移动互联网发展和消费升级的影响，渠道碎片化、获客成本高等问题越发明显，依靠线下的单一分销渠道实现营收的高增长已经成为历史，取而代之的是营收增长的放缓甚至是负增长。在这种情况下，不论是社交电商还是新零售，只有形成全渠道分销，才能避免被时代抛弃。

 

与传统分销模式相比，利用微商渠道销售产品，成本更低，效果更好。我们都知道微商做的是熟人的生意，它以人为连接点，借助微信朋友圈和微信社群，将产品推广出去。这种基于社交关系链形成的一对一产品推广，不仅可以弥补线下营销的不足，增加产品的曝光量，而且互动性更强，用户的认可度更高。

 

总而言之，无论是从微商的市场规模、发展阶段还是它对品牌商存在的价值来看，微商都是快消品的“一等佳肴”。

二、快消品企业怎么看微商？

 

说起微商，大多数人瞬间会想到朋友圈的刷屏广告。但事实上，从2013年兴起的微商，在过去5年的发展里，一直处于不断变化的状况。随着社交电商的兴起，未来的微商极有可能成为市场的主流商业之一，并具有如下特征：

 

（1）实体化

 

从过去到现在，微商销售基本是通过线上进行，随着互联网的发展，微商可能走入线下，通过“线上销售+线下体验和服务”圈住用户，完成实体化目标。

 

（2）会员制

 

品牌商或者平台型微商，可以通过微商搭建自身的会员体系，培养用户对自己的忠诚度。与传统大众化产品不同，品牌商和平台型微商可以输出自己的价值诉求，在产品上突出自己的价值主张和个性，提高会员的黏性。

 

写在最后：

 

从产品来看，当下入局微商的快消品企业，推出的产品大多以“强功能、强功效”为主，且定价不低。从短期来看，这种“高功效”的产品具有高溢价空间、传播性强、新鲜感高等优势，但从长期来看，这种产品无法满足消费需求的个性化，不具备普适性，无法帮助品牌商完成市场增长的目标。

 

对于快消品企业来说，在入局微商初期，可以利用这种“高功效、高毛利”的产品，完成迅速获客的目标。在获客之后，提升微商的服务属性，抢先占领消费者心智，打造高效精准的传播机制。并利用会员制沉淀用户，形成营销体系的良性循环，完成营收增长的目标。

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