做微商月入过万居然这样来的！或许您也可以

谈起微商，想必大家都非常熟悉，自从微信成为公众社交工具之后，随之而来的微商行业始终就在我们身边，曾几何时，您的朋友圈是否也被各种商品，各种招商，各种代理的相关信息霸屏。或许您本人就曾是其中的一员。今天小编在这里，又要爆料了！女士：请手机充好电，买包瓜子，男士：请准备好香烟，不抽烟的，就泡杯茶吧！精品奉上！

 

看过小编之前文章的小伙伴，都知道小编的书写风格，先罗列问题，在逐一剖析，中途穿插案例，和逻辑分析，尾部总结全局，在写正文之前，先引用名人一句话（心有多大，舞台就有多大，格局多大，成就 就有多大）我也不知道谁说的，反正不是我说的。

 

意思就是每个人眼界不同，你做任何事的结果就会差别很大，小编的前身是网络技术领域，之后做网络营销策划公司，在帮企业做策划时，发现有不少企业经过我们的设计之后业绩倍增，而我们仅仅收取一个服务费，不甘心啊，那既然如此，我们直接去经营一个企业岂不是更好，后来又创办化妆品公司，（一个超级暴利的行业）这里不谈成绩如何，一路走来，这些经历使我们擅长网络技术，网络营销策划，以及对产品的深刻解读，那么今天就从我们的角度，化繁为简，以通俗易懂的方式，为读者打开一扇窗... ...

 

这里我们就站在微商操盘手的角度，用常见的微商模式分析：做微商，1：首先得有产品，没有产品作为依托，那就是成了违规的资本运作。（不排除 那些胆大富贵险中求的个别人，玩的也挺溜）2：得有模式，比较常见的 就是你拿货10份 拿货100份 拿货300份，根据拿货量，价格不同，然后自己再去销售产品 或招募下级代理，赚差价，也有的穿插一些所谓的业绩返利，和制度中的其他收益等...（现在微商立法后，仅支持AB返利模式）超过3级就是传销。3：得有平台，一个用来管理录入所有会员信息资料，和业绩统计的网络终端，（当然这个也不是必须的，小玩的 直接就微信搞起了，玩的大的一般都会找人开发一个）4：得有资源，这个资源指的是网络推广营销能力，如果没有的话，有钱也行，网络直接投放付费广告，钱也没有，没关系，可以直接找那些微商大咖，营销大神谈合作！但是这种思维模式你一定得有。这是四大核心。

 

随着时代的发展，各种渠道的网购，或许会基本逐渐取代实体店

关于产品：用来做微商的产品，基本上没有杂货店，通常前期都是精选一款产品，并且要独一无二，这款产品要具备适合绝大多数人群的需求，并且要为产品挖掘出独特的亮点，最后要加上商业包装，和理念包装。当然还有最重要的一点 商品必须资质齐全 合法化。

其实适合做微商的产品太多了：就比如袜子，无论男女老少，人人皆用，网上就有个以袜子作为主打产品，进行微商运营的（这里不涉及任何品牌，我们就说袜子就行）找一家织袜厂，阿里一搜一堆，选两款袜子，男款和女款就行，要质量差不多的，平时超市才卖几块钱一双了，你从厂家批量订货，即变质量较好的，能贵到哪里去，别多订，就定个男女各500双就够前期启动市场了，（后期完全可以追加订单）你在找个包材供应商，某宝，阿里太多了，定制精美礼盒，然后把袜子4双或者5双 （这个你随意）装到盒子里，盒子上面打一个品名，你的独家货源就搞定了，袜子这东西属于日用品，资质手续非常简单，生产厂家 完全可以帮你搞定的，再不济你定他家的货，他总的给你销售权吧，这叫贴牌代加工，OEM，我们都知道，一个生产厂家，旗下本就有很多系列单品，你等同定制了 他们厂家的一个系列单品，这个单品，你具备唯一经销权！！还不明白的就去阿里自己随便找个 生产厂家咨询一下便知！

 

这样，你的独家产品就搞定了，即变加上产品和精美包装，成本最多10几块钱一盒吧，至于挖掘产品卖点，防臭，舒适，养生保健，促使血液循环，这些都是概念性的东西，其实只要质量差不多的袜子，一般都具备这些特点，你只需要把产品真正具备的特点，放大成亮点即可，当然要注意（不要夸大描述，别违犯广告法） 前期还要找模特拍几张高大上的图片，或者小视频，在找平面设计师，做几张美图海报！作为宣传素材嘛，某宝就有！价格很便宜。到这里你已经基本完成了第一步，一款精美漂亮的独家货源，成本如果是10块钱的话，启动微商，那就定价128一盒，起步吧!做微商必须要独家货源，如果你直接阿里进货，你能去阿里搜索，做微商的都不傻，人家也会阿里搜，这一搜就找到同款了，阿里标价不到5块钱，那你就成了一个笑话了！独家货源，就是他们在网络其他任何渠道都找不到的，如果他们能在网上找到同款，也说明，开始有人模仿你了，那时候你已经成功了，不是吗！

 

关于模式：正所谓模式决定了发展，你自己的独家商品，你就是唯一的老大，这个游戏规则自然有你来制定，你说不会，小编笑了，现在互联网上最不缺的就是这些资源，随便打开你的朋友圈，看到发微商广告的，直接咨询，我想做这个项目代理，请指教，他肯定乖乖的，把完善的代理模式发给你，听不懂的还可以咨询，他会给你一对一指导，搞明白，他们的模式之后，直接套用到你自己的产品上，会不会。

 

我有个兄弟，是做微商的，他们的产品就是一款眼镜，由于朋友的过度热情，我也就了解了一下，一款眼镜，包装精美，看那个眼镜盒，和装手机的盒子材质差不多，直观感觉如果联系包材供应商，估计得10块钱左右成本，然后朋友热情的给我介绍，这个眼镜有多好，多好，防蓝光，防近视，长期看手机，看电脑 眼睛不干涩，护眼！又让我看很多的客户见证案例，最后我一问价格，全国统一价：25* （三位数噢）接着又给我讲，做代理拿货便宜，这个项目运营了几年了，全国10万+的代理团队了，然后我又问他，怎么做代理，朋友说；只需要拿货就行了，还是老套路，根据拿货量定价，拿货几百块钱 做最低级代理 拿货价16*（三位数） 我又问***别代理呢？ 需要拿货36***（五位数） 那么最高代理拿货价呢，6*（两位数）OK，说道这里我已经心中有数了！

解读：如果我们按照最高代理来说，拿货价按60来算，这个项目的操盘手，我估计出一单货，最低看20元利润，这是照少的来说了，那么这个眼镜就剩40了，这个操盘手委托厂家生产，厂家作为终端，一单我按他赚5元利润不多吧， 那就剩35了，在看这个高档的包装盒的精致程度，批量定制应该也不会低于10元左右，OK ,那就剩25了，最后我们再说眼镜生产成本，老板赚的5元是净利润，这剩下的最后25元，还要去掉工人加工费，包装费，最后才是眼镜本身的材料费。这个分析或许不够精准，我们仅仅是按照常理推断，最终这个眼镜的实际成本价格，能有10块钱左右就不错了！ 大家认同吗?

 

紧接着，我又做了一件事，去某宝看看，因为某宝是垂直销售平台，从10块钱包邮，到一两百的，甚至更高的都有，几乎所有的产品详情，都打着 防蓝光，防近视，防紫外线，下单包邮，还送防紫外线，防蓝光测试卡，我简直是醉了，又看了阿里，价格10块钱批发的居多，这么就不细说了，不信自己去体验一下即可！

 

一个实际成本10块钱的眼镜，附加了商业包装，理念包装和亮点放大，到用户手里变成了200多。而且还发展了10万+的团队，最高代理的门槛既然高达3万多，听朋友说，这个拿最高代理的人，在他们团队中，不计其数，他们还有一个更高的门槛要几十万呢，不过一般人想加入，还加入不了呢？（又加了一个高端饥饿营销机制）只要是想做代理的，都是想赚钱的，当他们把加盟代理定位到 参与一个事业的时候，就自然忽略了，产品的本质，这就是模式的恐怖之处，别说几十万的门槛了，就说3万多的加盟费，这些资金就足够，拉过来一车货了，加上你前期运营投资，资金都用不完，只要是加盟3万多的代理，想必对自己的营销能力还是有点自信的，完全可以自己当老大了，结合上面的袜子操作案例，小伙伴们完全可以让团队为你赚钱，而不是你在帮操盘手赚钱，或许我们缺乏的就是信息渠道吧！

关于平台：上面说到，微商平台是用来管理会员资料，以及业绩统计的，这个环节稍微有点技术含量，懂网络技术的都知道，这类平台就是类似于网站建设，需要平台程序源码，虚拟服务器，域名即可，想高端专业一点 就在开发个app，简单的渠道模式：直接去某宝，有专门提供这些服务的，还有现在比较流行的小程序 也都带有这些功能，以及直接借助公众号做端口对接也是一样的，总之一句话，只要你花点钱，这个环节没有搞不定的，当然如果是前期，根本就不需要这些，直接定个模式，（记得模式别违规）微信管理团队，就可以开干了，等做大了，有收益了，在向更专业的方向发展！相对来说，策划好项目，随便招募到2个代理，你所有前期投资的钱，就全回来了，或许还有剩余呢！

 

关于资源：在开篇的时候就提到了，自己做市场，只要项目合法，网络实体都可以的，如果不擅长推广，适当投点资金，现在各大知名网络平台，都有广告投放渠道，花钱完事，直接用钱去赚钱，只要你取得了种子资源，后期就会自动裂变，你就只需要收钱，打款，发货就行了，在或者，没营销能力，也没太多资金，也不是死路一条，直接找会推广营销的 微商大咖，谈合作就行了，如果你以一个代理的身份 拉大咖跟你做代理，他或许不鸟你，如果你以操盘手的身份，给予优厚的待遇，在或者直接 给股份，你看大咖有兴趣不，大咖也是为了赚钱的，大咖也想做头等舱，这就是合作共赢模式！

 

总结篇

其实，能操作的产品太多了，可不仅仅是我说的袜子，眼镜，比如一些 化妆品，一些功能性产品，保健品，都是很好的选择空间，正所谓思路决定出路，眼光决定财富，如果你正在做微商，难道你一直在考虑我要不要在追加订货，升级更高级别代理呢，其实，你做代理的费用成本就够你做老大了，哪怕你没有太大的能力，那么你创造的同样的业绩，因为你所在的位置不同（1：别人的代理，2：自己做老大）收益没有可比性。你在拼命追求业绩，老大在喝茶收钱。这就是区别！你的在努力，你的收入也不可能超过老大，因为他是规则的制定者，你只是参与者！

 

经验是累计的，思维模式，眼光格局，才是真正决定你位置的所在，思路一通，一通百通。小编所言，仅仅代表个人经验分享，如果您感觉我讲的毫无意义，请一笑而过，如果您也产生的共鸣，小编期待与知音，秉烛夜谈，互相学习，共同进步！

 

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