20种微商运营模式总结

（1）层层分销微商模式

 

思埠首创，传统企业韩束跟进的微商模式，目前80%微商都采取的微商模式，特点是3层或多层级分销，以找代理为主、卖货为辅的微商模式。不能定义为传销，，不是传销，但采用了传销的营销方式，有很多货不到终端、忽悠底层小白代理等缺点。我个人建议新事物需要观察，有些具体不好的做法需要规范；

 

（2）传销微商模式：

 

以某V及某指尖为代表，纯以拉人头为特点的细分模式，前者***工商总局网站已经认定为传销，后者CCTV新闻以微商传销方式举例方式加以曝光。中国微商行业象这样的纯传销微商模式就这几十家，如这几十家被查处后，整个微商行业就正规与清净了；

以下基本都是健康的微商模式，需要政府部门提倡、鼓励、宣传；

 

（3）一级分销的微商模式：

 

即品牌方只找一级代理，然后卖货到终端消费者，这个以杜子建的酒为代表。这个是非常健康的微商模式；

 

传统大品牌进入微商，可采用一级分销模式：招聘1万个代理（对大品牌轻而易举），代理不准再招聘下一级代理，只准卖给终端消费者。目前微商人平均3000个粉丝，每天发10次朋友圈；传统品牌商没化一分钱推广，就能每天一对一营销到3000万人，即使没销售，也是极划算的，且无层级、正规无争议

 

（4）淘宝店转微商模式：

 

将淘宝店数据倒到微信做服务及销售的微商模式；如果淘宝天猫店要做微商了，担心和淘宝天猫店价格渠道有冲突怎么办？我的建议是采用新的微商品牌策略：东西一样换个公司旗下的其他牌子。当然这个还要看公司大小，中大型公司做微商需要采用全新的微商品牌策略，小公司就没有必要。

 

（5）呼叫中心微商模式：

 

将绿瘦及瓷肌等百度竞价电商模式应用到微信，原来电话呼叫中心电话人员全部用微信沟通，这个是深圳触电会会员禾葡兰首创，很多传统企业效仿的主流微商模式之一；

 

（6）有直销牌照的微商模式：

 

目前有直销牌照的安利及宁波三生（中国第9张牌照）及康恩贝等3家有直销牌照的线下直销商都进入微商。

 

（7）传统经销模式在微信上的延伸：

 

即将传统经销模式如全国代理、省代、地区代理商用微信管理起来，是传统经销模式在微商上的延伸；

 

（8）农产品微商模式：

 

目前最火的微商品类之一，小而美，大都是直销给个人；政府可以大力支持。 我几个号已经推荐了几百家农产品微商人。他们都实实在在卖货，不搞层层分销，为家乡做贡献，有回家乡创业的大学生，有作家协会会员做农产品的，有的是地区农产品电商会长，他们是微商正能量；

 

（9）粉丝社群微商模式：

 

k女郎，疯蜜，虫虫约会，伊酱会等，组织一批相同兴趣的微信社群人群，然后提供精准的品质商品模式；

 

（10）微商o2o模式：

 

就是微信上聚集微商人群，最后引导到线下实体店铺消费，如一个广州化妆品用微信o2o模式渗透到3万高端发廊。

 

我在上海交大电商总裁班有个学员做黄金的老板，他说有20多个店，营业员200人，老板要求每个美女营业员都开微信，每个人的微信好友加真实有效的200人，然后在朋友圈推销黄金，才做2个月已完成销售1000多万。下半年黄金高峰期来临，计划依靠人海战术在微信朋友圈完成1亿销售额，而推广成本为0。微商o2o的真实案例。

 

（11）微商cps模式：

 

这个模式其实站长cps及淘宝客在微信上应用，即微信上帮着卖货，卖出去有提成的微商模式；

 

（12）利用促销员的微商模式

 

如深圳一家化妆品供应链公司在全国有10万促销小姐，他们利用10万促销小姐做微商；

 

（13）利用线下经销商的微商模式

 

武汉一家保健品公司，将自己的所有线下经销商都动员到微信上成交；

 

（14）利用消费者的微商模式

 

杭州一家天猫化妆品店类目第一创始人，将自己的用户全部转化成代理，用户既是消费者，也是微商代理；

很多传统行业也在微商化，延伸出很多微商模式：

 

（15）电视购物微商模式：

 

由于电视购物在线下监管严格，基本很难做了，大部分电视购物公司将电视购物那套运营模式照搬到微信上；

 

（16）生活服务微商模式：

 

很多线下生活服务项目如按摩、美容等，应用微信上拉客，线下消费，延伸出不卖货、卖服务的微商；

 

（17）微信B2C模式：

 

专指微信的官方“购物”入口项目，京东运营；

 

（18）第三方微店模式：

 

包括拍拍小店、微盟及有赞的微信店铺、云集微店及腾讯投资的口袋购物的微店等；

 

（19）微商平台模式：

 

目前已经几百家大型传统企业进入微商，需要有个微商平台来服务他们，今年会有很多这样的大型微商服务平台出现；

 

（20）其他微商服务机构：

 

如微商培训、微商中介、微商自媒体等，如我自己就用5个私人号来服务微商人。

 

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