微商浮沉这五年，卖货、传销、暴利收割。

微商，有人将它看成传销暴利，有人将它视作草根创业，它充斥着朋友圈，依存着你的社交关系，它衍生出草根品牌、扭转了一批人的命运。

 

但它也饱受争议，暴力营销、传销拉人，收割了一批批代理韭菜，造富了金字塔的顶端。

 

品牌商被它强力的营销能力所吸引，但又恐身染污渍，只能主打新概念，隐名尝试。

在争议中，这个行业在不断自我迭代，渐渐被大众所考虑、尝试，从宫廷剧中不受待见的妾室，慢慢走进了正房。

 

01、纯粹：朋友圈卖货

 

凭借摇一摇、朋友圈、查看附近人等功能，微信用户实现大爆发，从2011年底的5000万用户，增长到2013年10月的6亿，并实现1亿的日活跃规模，迅猛的增长，加上腾讯开放的心态，微信开始被视为最佳流量平台。

 

此时，潜藏在微博、QQ上的代购，因消费者不信任、担心假货，销售额停滞不前，难以做大；而随着淘宝强势更改规则，流量越发倾向于头部卖家，中小卖家生存艰难，据数据显示：2015年，70%的中小卖家在淘宝平台“消亡”，淘宝已经不再是屌丝的竞技场。

 

“向新流量高地进发”，快速增长的用户量、高粘度的使用习惯、微信商业化的空白期，吸引着淘宝卖家、代购，进入微商这个新战场。

 

微商，本质上是熟人经济，基于与买家社交、情感上的信任关系，出售商品。“微信是朋友关系，起码是我认识的人”，较强的社交属性，给消费者带来足够的信任感，“都是朋友，应该不会欺骗我”。

 

据资料显示，早期，微商产品多数在300元以下，主要集中在美妆、服装、鞋包、营养保健、食品等日常快消品品类，“单价比较低，但都是快消品，只要产品好、服务好，购买频次会很高”，质量、服务决定用户复购率、推荐率。

 

口碑是这门生意的关键——服务好周围朋友，通过口碑推荐，吸引朋友的朋友成为微商顾客，或是发展成下线代理。

 

“只要产品有效果，多数顾客回去做代理”，使用某减肥产品狂减20斤后，Kitty从一名顾客变成一名代理。与传统品牌的经销商相同，微商通过设置代理层级，进行铺货，每级代理有不同的进货价格，等级越高，拿货价格越低。

 

微商的代理等级，就像游戏等级，想要向上晋级，需要交代理费，为了升级成为董事，元旦刚过，Kitty迫不及待的交了39万代理费。“开始做的时候，一个月才五六千，现在走渠道不一样了”，下线代理从Kitty手里拿货，货量越大，意味着她挣钱越多。

 

显然，她全然把微商当成了主业，半年不到，发展了7个代理，而上班只是副业，挣点零花钱。现在Kitty的生意已经进入良性循环——业务稳定，且不断增大，“不再是打工的了，有了一个属于自己的买卖”，在咪蒙们贩卖焦虑的当下，微商让Kitty们找到心理上的归属——终于有了一份属于自己的东西，自己为自己打工。

但或多或少，她察觉到已经被周围人疏远，“我真是为了卖货，挣差价，跟大品牌的经销商没什么区别”，谈道周围人对微商的反感，Kitty觉得很委屈，“只是把这种交易线上化、社交化了，微商这种模式本身没有错。”

 

02、野蛮：暴力拉客，传销入场

 

向来滋生梦想的土地，总是容易受到邪恶的凝视。

 

起初，微商代表着自己给自己打工的梦想，“希望能有自己的小生意，而不是给别人打工”，比起淘宝推广、实体开店，微商运营成本几乎为零：一个微信号，定期在朋友圈发布产品介绍，解答顾客疑问。

 

零成本、低门槛的微商，吸引着全职妈妈、办公室小文员、大学生、政府事业单位员工……一切有着致富梦，但却普通平凡的人。

 

高速增长的市场、普通人的致富梦，再加之口碑传播收效慢的弊端，商业展露出邪恶贪婪的一面。“微商就是传销”，L先生，离职前在一家微商品牌方担任产品总监，说道这段职业经历，他总是语塞，“上层的钱都是坑基层的。”

 

上层拼命发展下线代理，下线进货，再将货品卖给她的下线代理，击鼓传花一层层传递，传销式微商就如同吸血的金字塔，代理链条越长、越庞大，上层的收入越高。

 

“我每天都很忙，要出货，没时间聊天”、“做了三个月微商，买了一辆跑车”……百万豪车、千万流水、财务自由、走上人生巅峰，一条条被伪造的信息，不加节制的刷爆朋友圈，平日里惹人讨厌，但它就像街边治疗绝症的小广告一样，当你需要它，便会自动上门询问。

 

“第一排座位是给开劳斯莱斯坐的，你们坐后边去”，某微商品牌的推荐会上，主持人用粗暴的语言斥责小代理商，“你们还不配。”年入千万的代理精英，刺痛了自尊心，也刺激着心底的欲望，升级权限，掏钱加盟做代理。

 

掌控、刺激欲望，微商发展下线的关键：你很穷，他很能挣钱，他在我们这里做代理。对财富的渴望、现状的改变，欲望超过理智，击中了当下青年迷茫、中年焦虑：当你生活不如意，又缺乏挣钱渠道的时候，微商似乎能挣大钱。

 

“没人关注产品卖得出去卖不出去”，L先生谈到，生意的逻辑不再是靠口口相传，“那样赚钱太慢了。”假冒伪劣、质量差……产品什么样没人知道，核心是发展代理——你要让代理认为她能够快速赚到大钱，产品质量、效果？没人care，成本越低越好。

 

畸形的发展，最终传递到消费者，“化妆品引起不良反应”、“敷完面膜，满脸其痘痘”……没有复购率、没有销售，产品最终只能积压到底层代理手中。

 

品牌方收割着代理韭菜们的财富，据数据显示：80%的微商商品在代理商手中，只有20%是消费者购买。

 

“不是为你挣钱，而是在借创业的名头，圈你钱”，L先生讲述了传销式微商暴富的秘籍，这家小化妆品公司，由一家格子间的创业公司，通过微商，将成本几分钱一片的面膜，以几十块钱的价格，批发给了数以千计的代理，这是一门暴利，“老板前年挣了几个亿，买了好几套别墅。”

 

但现金和别墅，底下的是代理商的累累骸骨，起初怀揣梦想的微商代理，如今成为了微商难民，财富梦砰的一声破裂了。

 

03、正视：不容忽视，品牌入驻

 

而随着大量淘沙，微商的消费者、下线代理逐步沉淀、稳固，同时在2019年1月1号，微商也被正式纳入电商监管，曾经依靠虚假宣传、假冒伪劣，收割代理韭菜的传销式微商式微。

 

微商也迎来了黎明，品牌商靠着靠谱的商品以及庞大的代理团队，借助熟人经济斩获而来的现金流，微商向上进展，通过明星代言、商超专柜等渠道的渗透、提高品牌议价能力，硬生生打造了一个个消费品牌。

 

“每个十亿级的微商品牌都有10万左右的代理团队”，知情人士透露，代理团队是品牌崛起的核心，代理通过裂变的方式，带领品牌占领市场，提供足够多的现金流，保证日后品牌的升级和广告投放，“微商是现金奶牛。”

 

农村包围城市，最终占领城市。微商自我生长、自我孵化，数据显示，2017年微商从业者规模达2000万，微商行业实现年销售额1800亿。

 

不管怎样看，微商都已不能被忽视，此前对微商颇有微词的传统品牌商，禁不住诱惑。2017年底，传统消费品厂商相继入场，利用微商建立新的销售渠道：王老吉推出“吉悠”、哇哈哈创始人宗庆后为“晶睛”站台、蒙牛更是在一年内组建了2000人的代理团队，“社交零售”、“社交电商”……转眼间变成了巨头们的新战略。

 

“我们来自大品牌，6个月卖了4个亿”，获得蒙牛慢燃、凝纯两款产品代理的A女士，唾沫横飞的发展她的下线代理，大品牌质量好、有保证、消费者认可，关键是商品不会因为质量问题砸手里，跟着大品牌做有钱赚……

 

造福梦刺激代理加入，代理的裂变扩大销售量，击鼓传花，除了产品背后的品牌实力不同，这一切与草根微商没本质区别——手法也是简单粗暴，依旧是对欲望的刺激。

 

品牌商自降身段，但自上而下的打法效果并不佳，“瘦身反馈不好，积压的货物不容易出手”，在代理慢燃四个月后，一位高级合伙人退出了慢燃代理，效果不佳、减肥产品竞争激烈、终端零售价格混乱……曾经因业绩疲软，试水微商的蒙牛，遭遇到了滑铁卢。

 

其实，城市进占农村并不好打，在泥潭里大战，传统消费品牌颇为不适，“你要先尝试去做微商代理，先要卷起袖子自己体验”，一位微商代理商坦言，在微商的世界里，高大上的品牌商并不是三体里的降为打击。

 

作为一门生意，一个触及底层的新渠道，与互联网+时代下的新商业一样，微商承载了普通人的梦想，见证了庄家的击鼓传花、受害者囤货的惨痛，也见证了传统产业的没落，它带给人新的希望，又备受指责，它是欲望和时代的缩影。

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