香奈儿女包和巴宝莉包包一手货源招代理，工厂直供奢侈品

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一、市场供需平衡

 

奢侈品包包市场巨大，品牌方市场定位也是世界市场，这就需要品牌方有强大的市场调研团队，能根据各国经济发展状况制定行之有效的市场营销手段，必须清楚各个***经济发展水平、经济发展策略、经济发展重心，并根据这些指标判定未来某一个阶段的市场情况，当一个地区或***的经济发展较慢时，就不能在当地市场大规模投入，必须及时调整经营策略；当一个地方经济发展水平较快的时候，就必须及时调整战略部署，及早抢占当地市场，并制定行之有效的经济策略，和同行进行有效竞争；

当一个地区的经济发展年增长达到5%以上时，当地居民对奢侈品包包的需求达到较高的水平，这时候就形成了供不应求的态势，品牌方需要加大研发和生产力度，并尽快投入到当地市场中去；当经济发展达到更高阶段时，消费者的消费行为趋于理性，对奢侈品包包的款式更加挑剔，消费频次也会有所降低，这时候需要品牌方及时调整经营动向，不断优化产品性能，不断融合当下潮流时尚元素，保证品牌方利润最大化，及时止损。

 

奢侈品包包经过上百年的发展，制作工艺日益精良，传统文化也通过实物产品传达给市场；经过第三次工业革命的洗礼，加之世界市场经济全球化的趋势，人们对于奢侈品包包的接受度不断提高，各大品牌方年产值也不断提高；奢侈品包包的经营策略和普通商品不同，在经营过程中设置层层壁垒，让普通消费者可望而不可即，让这类商品成为了上流社会的标配，而且每款产品的研发都经过层层把关，投入生产也非常谨慎，投入市场的数量也严格控制，这就导致奢侈品包包一直处于供不应求的市场态势。

 

目前奢侈品包包的进口速度非常快，每年以10%以上的速度快速增长，国内消费水平较高的人群日益增多，对奢侈品包包的需求也达到了新的***；而同时期，我们的奢侈品包包品牌却很少，出口额远远低于进口额，形成了巨大的贸易逆差，从这些数据可以看出，我们还缺少具有世界竞争力的奢侈品包包产品，国内的企业也应该加大研发和创立品牌的力度。

 

二、市场竞争格局

 

我们的市场空间巨大，人均消费能力较高，人口基数大，对奢侈品包包的需求也非常大，目前已经居于世界首位，从供应商对国内经销商的供货就可以看出端倪，我们的讨价还价能力较别国更高，因为任何一家奢侈品包包品牌都不愿放弃中国这个庞大的市场空间，加之该行业的市场竞争日益加剧，这就迫使供应商不得不考虑经销商的议价需求；

 

目前还很少有竞争者崛起，还没有多少品牌能和这些奢侈品包包竞争，这些细节也从侧面验证了这些品牌的整体性价比很高，经过上百年的发展，这些行业的研发水平一直保持着一流水准，这类包包一直引领时尚潮流，不论是设计理念、工艺、选材都是上乘，而且品牌渗透力已经深深地进入到消费者的内心深处；

 

奢侈品包包替代品的替代能力如何呢？和普通包包不同，这些包包不但工艺精良，质量过硬，能满足用户的基本使用属性外，还具备更高的精神层面的价值，是财富、身份、地位、品味的象征，是上流社会的专属，这是普通包包决不可替代的精神内核，在短期内没有任何产品能够替代，即使新的奢侈品包包品牌创立起来，没有经过时间的沉淀，也很难和这些品牌竞争。

 

目前国际知名的奢侈品包包品牌大概有20多个，这些品牌占据了世界奢侈品市场的80%，而品牌间也形成了激烈的竞争格局，而竞争力最强的品牌都分布在意大利和法国，别国的奢侈品包包很难和这些地区的品牌相抗衡，在短期内也很难有新的品牌瓜分市场，据分析，这些品牌在未来20年间，都将居于世界市场的主导地位。

 

三、发展阶段

 

经过上百年的发展，奢侈品包包的品牌早已形成，并能主导世界奢侈品市场，在短期内很难有新的品牌崛起，而随着经济全球化的推进，奢侈品包包已经走进各国，更多消费者都选择这种价格昂贵的商品，如何才能在市场竞争日益激烈的今天获得一定的市场份额呢？如何才能创立自己的品牌，并持续盈利走向世界呢？这就需要我们不断挖掘本国先进的文化，不断将发掘传统文化的精髓，和当代时尚元素深度融合，让更多的消费者看到中国文化的力量，看到中国奢侈品包包的整体性能，不但要提供先进的设计理念，同时也要积极进入市场，积极参与市场竞争；

 

奢侈品包包在西方已经发展了上百年，当地的市场经营行为也有序地进行着，目前亚洲、南美洲、中亚等地的经济发展速度远远高于欧美地区，人均消费能力也快速上升，在这些地区，奢侈品包包市场依然是朝阳产业，我们急需要打造属于自己的民族品牌，遵循市场发展规律，在这个早期市场站稳脚跟，获得更大的市场空间。

 

四、市场营销策略

 

营销理念，奢侈品包包的不但要具备基本的使用功能，还应该具备更深层次的文化内涵，只有这样才能获得上流社会的青睐，才能持续保持高端消费水准，在设计、研发、生产过程中，必须将传统手工业和当下时尚、潮流、经典等元素深度结合，赋予品牌一定的文化内涵，对品牌的营销比重应该大于产品本身，只有这样才能获得更多消费者的共鸣；

 

营销模式，从传统的实体店走向电商模式，必须借助电商平台和移动社交电商平台进行营销，坚持线上线下相结合的道路，让更多消费者通过移动社交电商主动和被动地接受产品传播，主动和被动地实现人人分享产品的消费行为，让品牌形成极大的扩散效应，只有这样才能顺应时代潮流，才能在更广阔的市场空间不断发展壮大；

 

产品策略，奢侈品包包的研发成本一定不能低于总体成本的60%，只有巨大的研发投入成本，才能获得更广阔的市场空间，才能紧跟时代潮流，不断融入当前的时尚、经典、潮流元素，开发出经久不衰的新款，让更多消费者在这个过程中享受购物的乐趣，让产品的市场竞争力始终处于领先地位。