六个微商零售法则

　　微商的零售也是促成微商发展的重要因素，那么大家知道微商应该掌握哪些零售法则吗?下面就跟随小编一起来了解下吧：

　　1、首先快速与客户建立信任感，不要立即抛出价格

　　在开口推销前，先要赢得客户的好感，赢得销售最好的方法就是赢得客户的心，所以这个时候打死也不要马上回答价钱相关问题，而是和顾客讨论一些似乎不着边际的话题，但这个话题其实目的是拉近你和顾客之间的距离。

　　2、挖掘顾客深层需求，刺激客户问题的痛点

　　顾客过来咨询，一定是对你产品的功效有兴趣同时心存疑虑。在了解客户进来咨询最希望解决的问题后，我们要围绕客户这个问题，进一步深入了解客户的现状。顾客担心什么问题，你就帮她解决什么问题。

　　了解客户问题，那么接下来，通过前面一段时间的交流铺垫，你直接突出产品特点，客人通常情况下，都不会反感。再次刺激客户问题的痛点，了解顾客内心真实想法。

　　3、放大产品优势，建立产品价值与价格对等的桥梁

　　同时，你也可以通过大量产品图片及文字反馈，让顾客了解你的产品优点，使之产生强烈的使用欲望。同时对比市场普通同类产品，让顾客认同你的产品价值。

　　4、给出解决方案

　　经过前面的铺垫，客人心情可能会掉到谷底，这个时候，我们要让客户重燃人生希望，迅速请出我们的产品，亮出产品卖点，而这些卖点刚好都能解决她的问题。

　　5、封闭式问答促成成交，何为封闭式问答?

　　其实现在微商面临的最大问题，并不是没有好的模式也不是没有好产品，好的系统!最重要的是没有一个真正落地的体系与方法把产品输出到终端!

　　就是不给顾客反悔的机会。有的人喜欢问顾客你是买还是不买?那顾客很有可能回复不买。但是如果你问你是买一个还是买两个?那么顾客很有可能回复买一个。因此成功的概率就会大大提高。

　　6、以朋友的身份推荐

　　有很多微商只是把自己当做一个卖货者，因此很容易给人拒人于千里之外的感觉。你不妨把顾客当做你的朋友，站在对方的角度，相信成功的概率会增加很多。

　　以上就是关于六个微商零售法则的全部内容了，希望能够给大家带来帮助，其次，想要了解更多相关知识，请继续关注本网站。