微商常遇到的几个问题（下）

上篇我们讲了微商常遇到的几个问题的前十个，今天继续探讨关于微商常遇到的那些问题，方便微商朋友们能更好的运营微商。
第十一问、我不好意思赚别人的钱怎么办？
这是一个关于金钱观的问题，“君子爱财，取之有道”，只要你没头蒙拐骗，没有暴利赚钱，没有强买强卖，卖给别人合适的产品，帮别人解决问题有什么不可以呢？很多人做微商对于亲朋好友总是优惠甚至是免费送，或者让别人用了之后觉得好再付款。其实这都是对自己的自信，对产品的不自信，有一种自己不配得的心理。如果对方有钱去别的地方买类似的产品也要花钱甚至花更多，那为什么就不能在你这里买产品，为什么就不能赚钱呢？</p><p>　　有时候虽然你一分钱都没赚，但是对方还是觉得你赚了他们的钱，亲朋好友的钱不是不该赚，可以赚了之后请他们吃饭，也可以去买他们的产品，而不是完全的没有利益往来。如果一点小钱都斤斤计较，那这样的亲情和友情也未免太塑料了。
第十二问、我原来做过微商做的不好，所以对自己没有信心。
你是多少年前做的微商？那时候你花了多少钱？那个产品有效果吗？带你的团队老大靠谱吗？团队内部是否有培训？卖不完能退货吗？你自己发了多少朋友圈？每天花了多少时间研究？如果这一系列的问题，你的回答都是否定，那么或许是你的团队品牌出了问题，或者你过去不够努力。
如果你一直想继续做下去，一直又在害怕，那我的建议是你不要想多赚钱，做一个平凡的普通人就好，如果你想要改变，没有什么是不用付出就会有收获的。如果真在的想努力，就选择一个合适的品牌和团队，大胆的开始就好。一个没有自信的人，年龄越大越没有成就，就会越没自信，也会影响家庭和孩子。大胆开始做一件事情证明自己，给自己的家庭一个好的印象你会发现并不难。
第十三问、跟微商同行怎么相处？
有的人觉得既然他是微商了肯定也不太可能做我的代理，甚至还有人会害怕自己对方看自己的朋友圈，反而屏蔽别人，这些都是要不得的，也有人会选择做几种产品的代理，也有微商会愿意买其他微商的产品，因为大家都知道对方不容易。
当然也可以和对方多聊聊，套一下他们是怎么做微商的，有什么方法。你可以问她几个问题：微商多久了？目前收入多少？有自己的代理团队吗？对自己有多大的信心？你们多久培训一次？经过对比后，如果她做的比你差的话，是不是也有能成为你的代理。

第十四问、有些人怕付款不发货怎么办？
这就是信任度的问题了，虽然信任不是一下就能建立的。可以通过朋友圈多发自己照片和家庭生活，适当的给对方发语音，然后利用闲鱼等第三方平台交易。还可以晒你在哪个平台有多少粉丝，哪个群的人又购买对你的评价如何。用感情，去聊天谈心，切不可浮夸，多跟对方进行互动，那么信任度就会越来越高，如何深入进行互动我也会在接下来的文章中讲到。
第十五问、聊的很好谈到价格就没结果应该怎么办？
对于新手来说，别人问你产品多少钱一盒，这个时候很多人以为别人马上会买，其实只是了解一个价格，心理做一个对比而已。这个时候我们要避开讨论价格，多让对方了解价值，如果没有人认同价值，再便宜对方都会觉得贵。价格并不是能否卖出货的关键，而是方法。有低价没方法，你照样卖不出去。谈产品可以从性价比上对比你的产品多好，可以从产品独特的价值上说明是其他产品比不了的，也可以通过售后服务优惠等说明你的产品好在哪里？同时也可以赠送你的虚拟产品和一些小礼物，这样提供附加的价值，也会相对能够让人容易接受。
第十六问、刚加的好友，要不要跟对方介绍产品？
如果一个陌生人刚加你，就跟你说自己是卖什么的？你会有兴趣吗？我想大多数人是没有兴趣的，因此不太建议主动跟别人介绍产品，可以发一个简短的自我介绍，大概说明下你是做什么的。如果对方有意深入了解，也可以简单说明下，但是语义中不要强烈推荐，先让对方有一个大概的了解，然后经过长期的关系深入，可能就会慢慢愿意买你的产品试试。如果对方没有问你产品，那么可以通过后期的互动过程中自然插入自己的产品，然后吸引对方主动询问。
第十七问、家人领导反对我做微商怎么办？
首先肯定是不能让工作中的领导知道的，副业和工作要分开比较好，其次关于家庭是否会支持可以平时测试下家人的态度。如果家里人不支持发朋友圈的时候屏蔽家人，尽量不要把货放在家里，另外也要了解家人是为什么不支持你？怕耽误工作还是觉得不赚钱，然后针对性的去解决问题，当你赚钱了，当你取得成绩了，当你没有影响家庭关系的时候，那么自然家人会更愿意支持你，同时也可以用赚的钱去改善家庭生活，给家人买些小礼物。
第十八问、我没有团队大咖厉害，不够自信怎么办？
对于任何一个人来说，从微商小白到微商大佬是有一个过程的，你不要想着自己加入几天就有一堆人跟随你，马上就变成微商大咖，然后赚很多钱，如果钱这么好赚，那也轮不到你了。不要去羡慕嫉妒别人，而是多看看对方怎么做，多去取经聊天。把心思花在研究上，而不是胡思乱想，任何团队都有做的好的和不好的，重要的是我们要知道那些年入百万和千万的人是怎么做到的。不管自己现在如何，多给自己一些信心，你才会更有底气的去跟别人交谈，才有可能感染到别人。如果你一直都觉得自己很差，那你谁都影响不了。
第十九问、有人说微商是传销怎么办？
很多人为什么说微商是传销呢？因为他们眼中觉得就是制造虚假伪劣产品，然后拉代理，把货给别人就不管了，还觉得有很多的级别。的确有传销借着微商的名义来做，也有微商的确是忽悠人交钱就随便发货就不管了。所以这就要从具体的品牌和团队来看你们这个微商品牌是否在做传销，是否在忽悠人，以及你们的制度和模式，还有培训和销售管理是在如何做的。去给对方讲明白什么是传销，以及所在微商品牌是如何保障个人代理利益的，还有一个重点就是本人用了产品是否有效，是否有副作用，加钱相对是否合理，是否有各种证件符合规范。
第二十问、如何跟别人介绍清楚自己的项目？
经常会遇到一些微商聊几句还没说清楚自己的产品是什么，有什么功效，是什么样的模式，怎么代理等问题？因此要建立一套标准话术，随时准备用上。建立语音文字和视频等不同版本以及不同长度的介绍，针对不同的人先简单判断后，然后去介绍，介绍完之后多去问问对方还有什么疑问？这样不断的查漏补缺去丰富自己的解说词，然后也可以让团队的人来评价下你的介绍版本有什么问题。只有这样反复实践，才能更好地说清楚你是在做什么？
不要相信会有什么简单的事情，世上没有免费的晚餐，也不会从天上掉馅饼，只有自己努力才是正确的成功之道。