微商话术技巧

　　生活中，微商产品推广的技巧有很多，微商在与客户进行沟通交流的时候也是需要掌握很多话术的，下面就跟随小编一起来了解下吧：

 

                                                         

 

　　一、主动出击法

 

　　1、问

 

　　很多客户在问完价格后就会沉默，而且之后也不会和你再有交流，那么这只有一种情况，就是客户认为价格太贵，但是我们可以肯定的是，主动向你问价的客户绝对是对你的产品有兴趣的，碰到这种情况，你就必须要主动出击了。例如可以试探性这样问：(亲，上次看你问了一下我们产品的价格，之后就没说话了，您这边是不是有什么疑问不好意思问呢?)你如果主动把不好意思这个状态提出来，对方也会向你坦诚她为何没有回声的原因，只要客户开口，第一步就成功了。

 

　　2、解

 

　　这个解就是指解释，在明白客户的心思之后，我们先不要在价格问题上和客户打持久战，我们应该把重点转移到产品上来，这时我们只能跟对方讲产品的价值。客户不认可价格，也反映出客户对产品的不满意，这个时候我们就要把我们的产品和市面上其他产品品质、价格等进行一一对比，向客户讲解的时候尽量当面谈，也能够让对方看到你的诚意。

 

　　3、点

 

　　点明客户疑虑的问题，最后可直接询问客户产品价钱问题，基本上能够被你约出来见面的客户，已经算得上你的准客户了，你把产品所有的信息讲解完毕，最后等着客户自己松口讲价钱。在讨论价钱问题的同时，我们要拿出我们的成交记录给客户看，这也起到一定的刺激作用。

 

　　二、迂回刺激法

 

　　1、文案

 

　　将以上类型客户设置一个标签，每天专门针对这个标签发文案。针对这个标签里意向客户发的文案一定要真实!真实!真实!每天都必须要专门针对他们发几篇朋友圈，可以是鸡汤、也可以是广告，但是广告切记不能太硬，重点是每天一定要发布一条刺激性文案，比如时间充裕篇：(做了微商之后，再也不用着急忙慌上下班了，找个咖啡店，一坐就是一下午/偷笑。)炫美炫富篇(听了赵雷的30岁的女人，顿感女人的不容易，快30岁的我们如果能独立、美丽、自信，自然不必把男人当依靠，配两张自己开车和自己喝咖啡的图片)。

 

　　2、课程

 

　　很多人在做代理之前，或者在购买产品之前，不免心里打鼓：就算知道了你们的产品，但是对于你们产品更深入的知识还不了解，更不知道你们的团队力量。这个时候我们就要时不时给客户宣传下我们的一些产品课程，前期可重点渲染几位微商老师，等到这几位老师讲课的时候，提前跟客户沟通把客户拉到群里。如果有条件的企业，可以直接邀请客户到公司参观或者到公司参加内训。为的就是给客户营造出一种把他们当做自己人的氛围，一两次过后客户就会彻底对你敞开心扉。

 

　　以上就是关于微商话术技巧的全部内容了，希望能够给大家带来帮助，其次，想要了解更多相关知识，请继续关注本网站。