高手微商必备的8个APP作图神器

 朋友圈图片，是从事微商非常重要的一个环节，只有更好的图片才更容易打动人心。但是在朋友圈发图这个最基本最重要的环节里，麻绳男人发现不少微商发的宣传图片都非常粗糙，图片经常是转自别人，图片质量因而被压缩得很糟糕，图片很多都是模糊不清，这样的图片谁愿意浪费流量点开看？顾客的信任感从何而来？而且这样被多次转发的图片也起不到任何吸引眼球刺激购买的作用。没有品牌意识，整体上缺乏品质感等等问题。

所以建议每一个做微商的小伙伴最好都要学会自己P图，制作属于自己独一无二、高清美观的图片。今天给大家介绍的就是8款简单易操作非常适合微商使用的图片软件。

主要特点：人像美容，美化图片、打码！简单、易用，装机必备！

美图秀秀最大的特点就是简单、易用。经过多年的更新改进，美图秀秀拥有了众多基础的照片美化功能和滤镜，功能十分强大，并且兼容一切主流机型，尤其是是对于喜欢自拍的微商来说，绝对是装机必备。

最让美图秀秀独树一帜的功能就是强大的滤镜了，软件初始就拥有LOMO、美颜、格调、艺术四大类滤镜，下面还有各种细分，而且还可以对滤镜的强度进行细微调整，既方便又人性化。

主要特点：智能表情贴纸、杂志风格拼图，高端大气上档次

基础功能强大，而且还有画中画，拼立得等创新功能。上百款贴纸，贱萌、可爱、女神、街拍、森女、清新等超多风格可供选择。智能表情贴纸，自动识别人脸。高端大气的杂志风格拼图，多达100多种模板。

另外海量的在线素材可下载，包括画中画，光影，相框，拼图背景等等。并且能一键分享到新浪微博， 腾讯微博， 人人网3大社区。对于微商来说，制作一些产品相关（最好带上自己微信）的照片，可以使用一键分享功能上传至微博，又多了一个宣传的渠道不是吗？

主要特点：拍照加字应用，将照片拍出创意！文艺清新范必备！

与一些夸张的滤镜App相比，黄油显得文艺许多，这种文艺很清新自然，一点也不觉得刻意和矫情。

选择好需要修饰的照片后，可以对照片先进行简单的修饰，因为之后需要添加文字，所以最好给照片添加个边框。黄油相机的边框可以完全根据自己的喜好，自定义 宽度以及照片所在的位置，还可以进行虚化和锐化的简单处理。

滤镜方面，黄油相机可不是强项，种类不多也没法实时调整，选定了哪个滤镜就是一步到位，所以画 面色调难免会显得有些夸张。不过滤镜多以清淡的暖色系为主，左右滑动即可更换，选择上很方便，也很适合小清新的题材。

另外还有特别重要的一点，用普通的修图APP处理完照片之后，用户要么登录到社交平台上发布，要么让照片安安静静的在相册里边待着。黄油相机则切入了社交功能，平台用户可以将自己处理完的作品发布在平台上，供别人欣赏，借鉴。这样不是又多了一个展示自己产品的渠道？

主要特点：独特的大头功能，随时随地把自己和朋友的照片变萌、变逗比！美食、美肌，多种顶级滤镜，摄影师范!

在主页图片分类场景上， in 采用图片组合拼图模式，十组分类，六张拼图，充分利用展示空间，还原现实生活场景。点进分类图库，双列瀑布流的浏览方式简洁明了。用户一次可发九张照片，且照片被其他用户保存时自动添加个人主页水印，也不用担心被盗图。

这款软件更加适合平时喜欢搞怪幽默的微商使用，利用独特的大头功能以及标签让照片更加有趣、好玩。也不失为吸引朋友圈关注度的一种方法。

主要特点：一款圈点、标注工具，描个圆圈、做个注释、画个箭头，标出精彩之处。截图标注就靠它！

微商经常需要在图片上做些处理，特别是关于截图的内容很经常涉及到个人信息，就要马赛克下，或者需要在重点位置做出标志做出注释。小Q画笔就是一个轻便能快速编辑截图的标注的工具。

手机截图之后，小Q画笔自动提取最新的截图。用户就省去了打开相册的步骤，对截图迅速编辑。

当然，小Q画笔主要定位是对截图做标注，因此应用功能没有美化、特效等等功能。而是专注提供箭头标记、文字说明、打马赛克。图片编辑完毕，直接点击分享按钮，就可以一键发到朋友圈、QQ了。

对于需要经常做截图标注的微商来说，尤其是在发布用户反馈、聊天截图的时候，用小Q画笔可以省去很多麻烦的步骤。

主要特点：一款充满小清新文艺风格的拼图软件，让文字和照片融为一体；

简约拼图，主打文艺留白，提升个人风格。相较于留白的素净，粉色加白色的简拼更有一种女性般的细腻，其中一种体现就是多种多样的图片拼接方式，简约、便签、拼接、明信片四大类，最多支持12张图片。

强大的文字编辑功能，让文字和照片融为一体，使照片更加独一无二，并且便于保存和直接冲印。推荐给文艺范的微商使用！简单大方！

最后推荐两款微商专属的手机P图软件：天天向商、微商水印相机。

主要特点：卖点标记和图文说明可以配合起来使用，微商必备作图软件！

集标签、水印、画笔、海报模板、长图模板、社区于一身的微商美化图片APP。图片打上自家专属水印，防盗图同时也利于宣传。

多种标记样式，标记品牌、价格、功能卖点等，产品卖点一览无遗。

操作简单，适合新手制作出精美的宣传图片，支持图片同步分享到微信好友、朋友圈、QQ、微博。

主要特点：给图片批量加水印，最多一次加50张。

这款软件是微商保护图片版权、提高图片处理效率的便捷工具。安装后直接就可以使用，无需注册、登录。选择要加水印的照片后，在图片预览页面选择水印模板，或者上传水印图标，修改大小、位置，保存后可以到手机相册查看。

可以使用软件自带的系统水印，也可以上传自己的水印图标，批量添加马赛克、画笔、文字、修改颜色、透明度、位置、大小等。单张、批量控制都可，多张图片同时加水印最多一次加50张。可以随意修改水印内容，包括头像、微信、QQ、微博、电话、地址等联系方式；

这里给大家推荐的8款作图软件都各有优点，小伙伴们可以根据自己的需求下载使用。不一定每一个都要下载，软件也比较占内存。建议下载最常用自己觉得最方便最实用的4-5款即可。

具体的操作方法麻绳男人就不多做介绍了，直接在APP市场下载之后慢慢实践摸索会更加记忆深刻。有不会玩或者不懂的也可以直接百度软件教程。如果觉得本文对你有用，欢迎分享转发，么么哒~~

由于微商缺乏完善的监管机制，产品问题屡见不鲜~

之前毒面膜事件轰动一时，“女主角"周梦晗最后以“销声匿迹”告终。

搜索”周梦晗毒面膜事件"弹出的相关链接

然而，不是所有人都能逃过惩罚！

案情还原——

消费者远程举报 

2015年8月18日，乐山市食品药品监督稽查支队接到西昌一消费者举报，称在乐山一微商廖某处购买了某品牌“美乳贴”，后查询发现产品标示上的批准文号是假的，便怀疑该产品存在问题。

执法人员卧底取证

当时举报人只提供了微商廖某的微信及手机号码，但执法人员对办理此类案件没有先例可循，再加上信息来源不全、法律法规滞后，用传统的调查取证手段难以展开对该类案件的调查，所以在办理该案初期，执法人员感觉困难重重。

怎么办？于是经常在剧中上演的桥段出现了——

   “接到举报后，根据举报人提供的产品样品，我们向生产厂家所在的上海市金山区市场监督管理局发出协查函，最终证实了该产品确实存在问题。”乐山市食药监督稽查支队执法人员表示，为掌握证据，该局与公安部门协力，派执法人员卧底加入廖某的朋友圈，“以顾客、朋友身份加入廖某的微信朋友圈，对其经营情况(销售品种、范围、数量)进行初步掌握。”

    
执法人员（右男）正扮作买家秘密调查廖某（左女）

罚款15000多元  处罚微商开先例

在确认该微商销售的化妆品有问题后，今年2月，乐山市食药执法支队联合乐山市公安局治安支队成立了联合专案组。根据微信号的信息挖掘出微信号拥有者的真实姓名、性别、居住地点及其他基本情况，专案组于今年2月23日对微商廖某在乐山某小区的住宅依法进行了现场检查，查获了一个问题产品的大号空包装箱，包装标示为“姿生本草魔力丰爽美乳贴膜”。

2月26日，乐山市食品药品监督稽查支队依法对微商廖某进行立案。在调查取证中，微商廖某承认曾于2015年从上家浙江杭州的付爱宝公司以145元/盒的价格购进了64盒“姿生本草魔力丰爽美乳贴”，其中到案发时已以180元/盒的价格销售了45盒。

问题产品

买过的亲注意啦！

今年3月16日，乐山市食品药品监督管理局向廖某发出了《行政处罚决定书》，没收其违法所得8100元，并处罚款7290元，罚没款共计人民币15390元。

而通过该案的办理，也让监管部门对微商经营食品药品等违法违规行为探索出了一套工作法——先加群（以顾客、朋友身份加入微商微信朋友圈）摸情况；再核查产品准确定性；先期经营（查身份、找地址、秘密找人）；情况明朗、初始证据形成后，会同公安进行查处。

所以说

任何一个买家都有可能是暗藏的执法人员哦

朋友圈内销售问题产品的

小心被查处！

大家还是做良心买卖吧！

索康尼 http://www.xxweishang.com/tag/%CB%F7%BF%B5%C4%E1.html

已不相上下。尽管对微商的负面报道从未停止过，政府也一再提醒微信上的传销风险，但仍挡不住人们加入微商大军前赴后继。

        微商的主战场在微信，因为在微信上做生意太方便了，朋友圈是现成的、有潜在客户的大社群，不用费劲打造品牌，不要当网红，做大号，只要动动指头，发出信息，圈里有购买意向的人就能直接找上门来，于是几乎现在所人的朋友圈都成了疯狂刷屏的乐园。

       朋友圈的确是个具有较高粘性的社群，因为只要用微信，就必有朋友圈，退都退不掉。但朋友圈内并非所有人都是你的客户，朋友圈本来是用来联接朋

友的信息高速公路，如果肆意在圈里发微商广告，就相当于在高速公路上直接摆摊设点，必定阻碍交通，最后就难免被拉黑、被屏蔽。

       那么如何利用好朋友圈呢？还是用高速公路比喻下，如果在高速公路边建上漂亮的写字楼，然后引导有兴趣的客户来写字楼里谈生意，就既能利用交通的便利，又不阻碍交通了。这写字楼就是你自己，在朋友圈里发知识性、趣味性的信息和非常有限的广告就相当于对写字楼进行装扮，目的是对朋友圈这个大社群进行筛选和细分，引导那些对你有兴趣的朋友进入小社群，然后在小社群里再谈生意。

       为安全起见，鸡蛋不能放在一个篮子里，小社群不能只建在微信上，最可

靠的办法之一是还要把小社群***到供货商的营销网络里，这样即使虚拟的网络有任何变化，你辛苦建立的小社群也不至于人间蒸发。

　　1，增强全局意识，避免狭隘自道。

　　做任何事情都需要有全局意识，在对事情的整体有了较为全面的认识之后，再去优化各个组成细节，方能更好的达成目的。很多电商在平台经营时太过于专注了，就会全身心的趴在自己的空间，以至于放弃掉很多外在东西，这是一种狭隘的经营之道，不是微商所应该有的眼光和思维。微商在经营时，要善于利用它山之石，为自身受益，在经营过程中要有全局意识和长远的眼光。

　　所以，站在全局的角度上，需要优化微商的运营流程，首先是品牌的树立，其次服务理念的培养，第三是高效的运转模式，第四是完善的售后服务等方面。为了使得每个环节都能够合理而高效地运转，微商要有全局意识去清晰思路，使得可能出现的问题最小化，全局意识覆盖整个微商之路。

　　2，处好人际关系，避免孤芳自赏。

　　我们做微商都想要挣钱，但是在考虑挣钱之前要想想怎么才能够有效的发展人际关系，可以通过合理利用圈子效应聚拢用户。微信的兴盛在某种程度上依赖于朋友圈的良好发挥，而具有较高粘度和交互作用的朋友圈显然是进行推广营销的绝佳之地，是微商最佳支持平台。当以微信为基础形成圈子效应，就自然而然出现微信社群。

　　经营圈子要将具有某种共同属性的这部分人实现聚合，而这部分人是对经营的商品有需求的人，比如经常一起敷面膜的几个女生，容易产生共同话题，会一起去购买面膜，反过来说，如果我们要进行面膜的营销推广就要优先锁定有需要的群体，而这个群体的特征正是我们所需要的客户特征。

　　打造高质量的圈子需要的是较强悍的朋友圈交际能力，想要做好微商，除此能力之外，“信任”关系是另外一种可以好好利用的方式。要知道交易依靠的是什么，就像马云所说，网络交易其实是架构在信任基础上的，当你和你的客户树立了一种可靠的信任关系，那么你推荐的东西只要对他有用，那么从你这购买的几率就会大很多。这就是在形成圈子后，微商要注重的人际效应。

微信朋友圈本身的属性就是人与人之间的交流，则，我们大可利用这一点，将这些本身就拥有相同关注点的人放到一起，将朋友纽带和信任作为微商的发展重心，挖掘出的商业效益也是相当可观的。

　　3，经营自媒体，为微商做引流操作。

　　自媒体是近些年发展起来的，而且正处于火热发展期，在这段时间内，自媒体平台上多聚集着大量的用户，他们就是我们要实现引流的对象。虽然自媒体与产品销售看似毫无关系，但是当你真正去思考的时候你会发现自媒体的加入会让整个销售过程更加明朗和细致。例如销售美妆产品，这个时候利用自媒体推送一些关于美妆的资讯，购买化妆品的心得等，也可以引流至微客红包移动效果广告平台上，让消费者更加了解你的产品，然后直接关注成为你的潜在客户。

　　通过自媒体形成明星效应，让忠实的自媒体粉丝成为你忠实的购买者。让更多关注你的人成为你的粉丝，离不开你所推送的内容进而深入交流过程促成交易，一切都在理所应当之中，这样不仅获得了收入还收获了一大批粉丝。

　　4，塑造口碑，带来源源不断的订单。

　　微信朋友圈本身具备的天然交互能力，加之微信的强大传播能力的存在，这意味着一个好的文案会对品牌的塑造产生巨大的推送力。毕竟是一个朋友圈，毕竟是一个关系纽带下的个人，朋友用过的哪款产品效果很好，用过南昌方一文化传播有限公司的服务好，马上就可以一传十十传百的传播开来，传播速度甩实体店五条街。

　　口碑传播属于隐性传播，且这种传播给予人的多是信任，可以非常有效的促进用户做出消费决策。因为信任的存在，为口碑效应背书，口碑就会变成最有力的广告语。也正是因为看到了这点，越来越多的朋友才会投入到浩浩荡荡的微商大军中来。朋友和朋友之间的传播带来的收益往往超出我们的想象。所以口碑效应是最关键的一点，毕竟只有有了口碑，我们才能更好地在朋友圈中进行有力的推送和产品的销售。

　　未来，微商的发展需要改革

　　微商的发展，除了需要依靠和遵循上文提到的4点内容外，也需要在全局上遵循市场经济的一般发展规律，从信任和品牌做起，微商这种商业模式，归根结底还是一种需要卖出商品的营销手段，没有买家的信任与强大的品牌，不可能做大做强。

　　微商自诞生之日起就开始以奇数级别在快速生长，在不到4年的发展过程中，我们已经有了约1500万个竞争对手，每年的交易额可达到近500亿元，其中微店越有100亿元，微信朋友圈产生了400亿元的交易额。发展太快有时并不全是好事，如今的微商需要时间去积累。现在我们看到的“微商乱象”，其实就是发展初期必然会发生的现象，也是多数新生商业力量初次登台的必由之路。在经历了生长野蛮期之后，微商这种商业模式一定会自我修剪、自我完善。

　　记得在2013年年末的时候，实现级数增长的手机游戏产业正经历着野蛮式增长的阶段，但是当行业发展到了2015年的时候，那些靠着低质、抢先策略发展起来的企业都不见了踪影，更加理性的市场意味着“碰运气”的投机行为越来越少，市场增长率也由2013年的300%降低为2015年的40%，手机游戏市场由此开始进入精品化时代。

　　微商的发展与之类似，其实任何富有生命力的新生事物，在发展初期都会有一段野蛮生长的经历，当年的淘宝如此、微博如此，现在的微商也是如此，我们需要给微商更多的观察期。微信官方平台的整顿，社会管理相应的法律法规，同样是保证微商顺利发展的前提。

　　2016年，一定会有更多的微商消失，同时也一定会有一批微商做大做强，并形成强势的微商品牌、产品与营销体系，微商的高级阶段就是微商品牌化，这才是微商正常发展的道路。

　　微商需要在融入在各种“效应”中才能更好的展现其魅力，但微商终究不是成熟的，因此还需要时间去给予其发展，允许其自我成长和自我修复，等到真正转型变革的那一天也就不远了。

　　⑴没有强烈赚钱欲望，认为够花就行，失去自己的奋斗目标。

　　⑵三分钟热度，看到身边同事业绩突出很着急，暗下决心全力以赴，当第二天起床后伤痛好了，又开始重复昨天的故事。

　　⑶总认为别人能成功是比自己聪明，比自己智商高，殊不知人与人的智商旗鼓相当、微乎甚微，比的是谁更努力、更用心、更坚持。

　　⑷没有野心、没有荣誉感，觉得做得好与不好都是一个样。

　　⑸没有职业规划，对自己想要什么没概念，能做多久算多久，风风光光是一辈子，窝窝囊囊也是一辈子，得过且过。

　　⑹太容易满足，自我感觉还不错，不跟优秀的营销员比差距，而是跟同级别或做的差的比满足，其实已经是在走下坡路。

　　⑺对忠言逆耳理解的不透彻，总认为自己想的是对的，把上司或资深前辈的意见或建议不当一回事，我行我素。

　　⑻要么过分自信、自认天下无敌，没有谦逊心态；要么过分自卑、常常怨天尤人，认为老天不公。

　　⑼天生性格内向或孤傲，不合群，不能融入团队，往往单独一人、孤军奋战。

　　⑽没有感恩之心，认为自己所得是自己努力付出的结果，从来不想如果没有公司这个平台，你什么都不算，想想自己有那些方面是需要改善或改变。

　　关于以上提到的10个坏毛病，希望大家有则改之无则加勉！只要坚持下去就会创造奇迹！

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最易被忽略的微信营销细节

1、玩微信的新手，要从关注优质的微信开始学习，记住那些优秀玩家的方法，最好每天都能拿笔记下来，自已对比一下哪些地方可以做得更好，更有利于自已以后的运营。代理咨询V信：273954909
2、微信运营的目的是维护客户关系，要用99%的时间培养顾客的信任感。不要老想着促销，一月拿出29天的时间培养顾客，1天的时间促销可能更有效。
3、明确每一次沟通、互动、推送的对象是谁，读者对这个人越了解，信任度就越高，包括他的姓名、微信号、联系方式等。
4、想和读者创造更多的沟通机会，就要问读者更多的问题。问一问读者喜欢什么时间接收内容，希望读者多提意见。
5、不能被哪些一月10万粉的案例冲昏了头脑，粉丝再多，如果不能转化成价值，依然毫无用处。我们需要的粉丝是那些目标粉丝，粉丝的质量比粉丝的数量更重要。代理咨询V信：273954909
6、内容一定要原创吗，不一定，如果你不想打造行业第一领袖的地位，内容不一定要原创，可是你一定要做一件事情，就是要加入自已的观点！
7、发布文章不一定要长篇大论，最好能引发读者的思考，一般篇幅在五六百字左右。
8、微营销就等于在做一本行业精刊，关键在内容的质量。高质量的内容会得到众多人的分享，会形成病毒营销。做小而美的内容策略。
9、微信的内容，选择合适的图片很重要，经常去和自已相关的微博里获取一些行业里的图片，做微营销要重视细节。
10、重视互动。因为它不像微博，可以吸引大量的人转发和评论，只有通过与顾客的沟通来取得顾客的信任。
11、做个人微信号和企业微信公众账号要同时运营，可以互倒粉丝，互倒流量。
12、在准备营销产品之前，做好整个产品营销策划，推送的内容最重要，因为内容会直接影响读者的购买，内容预热是最好的方法。
13、做微营销，最好结合腾讯的其他产品一起使用，如QQ和QQ空间一起使用，达到的营销效果更好，因为未来的移动互联网营销将会是走向人脉关系链的营销。代理咨询V信：273954909
14、很多草根想按微博大号再玩微信，想弄个微信大号，这样的做法行不通，除非你能在很短的时间里获得大量的粉丝，并且是正规的操作，不正规的操作很容易被腾讯封掉，微营销更适合企业。
15、针对微信的认证对提升企业的信任度很重要，所以想尽一切方法早一点通过微信认证。
16、推送，不一定要每一次都推送文章，推广一些小的知识和技巧，也是很好的方法，只要能帮助到潜在顾客和读者都可以，同时晚上6:00后推送内容最好。
17、现在大家有一个误区，希望一切都通过微营销来实现，最终要顾客购买产品之前，不要忘了让顾客拔打订购电话，人与人交流最能解决购买当中的疑问。代理咨询V信：273954909
18、做好精准的关键词回复功能，这样能指导读者，通过什么样的方式更了解你本人和你的企业，获得读者的信任。
19、微信的功能本身已经固定了的，真正能使微营销发挥作用的是使用微营销后面的运用者，是人。

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确实如此，微商其实就是社交电商，社交就是和人打交道，与人相处。这些靠的不是你的IQ，而是你的EQ(情商)，你们认同吗？

做淘宝好的人，肯定是一个擅长研究数据、挖掘数据的人，每天研究直通车，转化率，roi等。而做微商则是每天如何与人打交道，如何让人喜欢你，记住你，如何与他们互动，每天朋友圈分享些什么，这些都是需要情商的。

有的人微商做的很好，有些没什么起色。我发现微商做的好，大部分情商都很高，讨人喜欢。每天混迹在各个社交圈，很多人都喜欢他，记住他，和他成了好朋友。

那么我们要具备哪些情商呢?我认为有以下几点：

一、学会欣赏别人

人人都喜欢听好话，喜欢听赞美的话，这是人的天性使然。所以，我们要学会发现美，学会欣赏别人，赞美别人。赞美的成本很低，可产生的价值却很高的。我们称赞别人不需要一分钱，却可以让他人开心，让别人对你产生好感，赠人鲜花，手留余香就是这个道理。

比如说，你加了一个新朋友，你去逛人家的朋友圈，看到她的一些自拍照，一些生活秀，你可以在下面评论说，好美或好幸福之类的一些话语。人家看到后，一般都 会回复你，你们之间又有点话题聊，距离拉近了很多，会觉得你是一个很容易相处的人。不提倡走过不留声，我认为此时应该留下你的脚印，写下你到处一游，加深 你的第一印象。

你在群里聊天或逛朋友圈时，都要学会欣赏别人。当然不能太浮夸，切合实际，懂得用词，不要太过。对你的上家，对你的客户，对你的微友，我们不要吝啬自己的赞美，有时一语抵千金。

有些朋友说，我最怕说违心的话。我认为赞美他人怎么可能是违心呢？每个人都有长处，都有优点，只是你没有发现而已。有的人会写，有的人口才了得；有的人会弹琴，有的人会画画；有的人吃苦耐劳，有的人勤奋好学。总之你要学会欣赏别人，然后去赞美ta。

力的作用是相互的，你懂得欣赏别人，自然别人也会去欣赏你、认可你。这时，你还用愁产品还卖不出，你的朋友圈还没有互动，你还没有粉丝吗？

二、善于展示自己

在第一个观点中，我们提到每个人都有自己的优点和长处，没错，你也是一样。我们如何将自己最好的一面展示出来，这个很关键。移动互联网时代是一个社交时 代，我们可以低调做人，但要高调做事。做人，我们要懂得谦虚，懂得尊重;但是做事，我们完全可以高调，酒好也怕巷子深，这个没什么。我的一些学员跟我说， 我的产品卖不出去，互动也不好，你来帮我看看。然后我点击他的朋友圈，你们猜有什么，只有转发的一些心灵鸡汤文章，偶尔发一些段子，然后***一些产品广 告。你们说，这样能卖出产品吗？谁愿意和你互动呢？哪怕是你的同学、同事，看到你这样的朋友圈都想绕道而走啦。没有含金量，没有营养，没有感情。

我们应该在朋友圈多个角度去秀自己，把自己最好的一面展示给你的好友。这不是在作秀，因为你不说，没有人会知道，年轻不张扬，更待何时？何况你现在是靠这个吃饭和养家，你不改变，难道等别人改变你。说白了，你把优秀的一面展示出来，又不是丢人的事情。

三、懂得借助他人

在你没有粉丝，没有人气，没有代理的情况下，你要学会懂得借助他人，借助比你牛逼的人，借助比你粉丝多的人。人家为什么会帮你，这里起到关键作用的还是情 商。大咖也是人，也是有血有肉，你让人家心里觉得“爽”了，你让人家“喜欢”你了，自然就愿意帮你。上次我说收徒弟，有的人问能给到他什么，有什么承诺， 我直接回复他，什么都没有。

不问为什么的人，他们知道这个价值，只要我简单点拨一下就可以。所以问我有什么好处，有什么承诺的那些人，都被我拒绝了，这些都是情商不高的人，或者是不懂我，也不懂微信。既然我让他们叫我师傅，我就有责任，我就会想办法带好他们，想办法把他们推广出去。

如果你做微商，能有几个粉丝多的人去帮你，帮你做背书，你离成功不远了。当然，这些靠的就是情商。如果你真正理解了，并且落地实行了，那恭喜你，你就可以做好微商了！

总结一下：就是先主动追求，然后表现自己，让对方知道你的好，离不开你，然后搞定周围人群，这是做微商的思路，也是泡妞的思路，不知道你会了没呢？

       软性植入的优势，具有故事性，时间，地点，人物，有内涵，更贴近人心，客户的咨询意愿高，粘性高，信任度强。

       硬性直白广告，发的频率越高，客户的粘性低，信任度差，直接拉黑你，微信营销卖的不是产品，而是人格和人品，别人喜欢你自然愿意关注你，翻看你近期朋友圈，偶尔2—3天发一条直白广告，质量高！

二、广告数量和时间段

       广告发布每天只发2—3条，最适合的时间段早上11点，下午2点，晚上7-9点，夜晚入睡前11点。

三、软性广告分享技巧

       做分销代理的朋友，朋友圈第一次分享软性广告，客户购买了，第二次分享同样的广告，顾客也能接受，到第三次分享故事时，你需要华丽的转身，如：

       各位小伙伴，最近给你们代购这个产品你用的都非常的好，然后我也非常喜欢为你们服务，为了更好的服务大家，我就花了5万块钱取得了这款面膜的经营权，以后你们就有福气了，用这个产品就更方便了，价格肯定会更便宜。

四、建立信任的技巧

       点“赞”是很好拉近客户的好感和信任的方法，点“赞”让你的客户觉得你“在乎她”。平时没事时候，多点赞（一定要仔细读完，后给赞）给她一个正能量的评论及鼓励，让他觉得你这个人阳光，值得交往，更愿意主动找你咨询。

五、朋友圈的内容

       发朋友圈一定要深思熟虑，文字传递的内容，一定不能消极，需要接地气，生活化，娱乐化，能有所感悟和学到知识，文字不能超过140字，精良少而精。

       图片上尽量有自己微信号水印，图片的数量，一定不要超过5张（1张是最容易吸引眼球的4张是为了展示更多细节的）。图片的排放顺序，颜色，让人看后感觉舒服，图片很乱，颜色不协调，让人心生反感。

六、头像注意事项

       1、有点小特点，让人容易记住（如：卡通头像，有幽默感）。

       2、适度的美，干净整洁，不要太浮夸，太浮夸只能说明你硬件差。

       3、头像不能邋遢，模糊不清，大部分人事视觉动物，第一印象很重要。

七、微信名字

       微信名字，纯汉字2—3，微信号码，不能如FSAhdsi_876(大写，小写，下划线，数字）输入这样的微信号，手机键盘切换次，一看就不想加！

八、头像和名字不要随便换

       微信的头像和名字，坚持好看，好记，好认原则，用后一定不要随便换，会损失一部分好友！人有惯性和惰性，首先会看近期聊天记录，你换了头像她找不到，会嫌搜索麻烦而不去找你！

九、产品尽量单一

       微信卖产品，尽量单一，让人清晰知道你卖的是什么，有需求时第一个想到你。做高端大气上档次的专卖店，而不是杂货铺。

十、营销号与生活号分开

       微信营销建议不要使用老号，要保护自己的隐私，购买新的7位数QQ号码。

十一、朋友圈同步到QQ空间和微博

       微信发布朋友圈，在选择完图片后（提醒给谁看）下面，有关发布，点亮QQ空间和微博，可同时发布，省很多事。

十二、新号要先补充内容

       新买的QQ号，需要填补10—30有质量的日志，填补一定数量的说说，个人资料，填写的尽量真实，不要过于伪装，否则，有时候和客户沟通，话题聊的深刻一些，一下子就露陷。

徽商的第一种精神是在生存压力下养成的拼搏进取精神。徽州地处山区，山多田少、人众地寡是客观的现实，不少县区有“七山一水一分田，一分道路和庄园”甚至“八山一水一分田”之传。特别是明代中叶以后，人口的急剧膨胀，徽州本地生产的粮食难以满足最基本的生活需要，出现了严重的生存危机。为寻求谋生之道，摆脱生存危机，除了向外谋求发展或通过科举途径取得升官发财的机会之外，徽州人已经没有任何捷径可走。但受名额和其他诸多的限制，科举获得成功者毕竟只是极少数。因此，只有外出经商一条生路。正如万历《歙志》对“生意”一词的解释那样，“以贾为生意，不贾则无生，”“人人皆欲有生，人人不可无贾”。而天时、地利、人和的条件，又为徽州人外出经商提供了千载难逢的机遇。长三角繁荣的经济和便捷的水陆交通，为徽商融入长三角提供了天时和地利的条件。值得欣慰的是，徽州人抓住了这一机遇，乘势而上，互相帮扶，凭着“徽骆驼”的韧劲，艰辛开拓，锐意进取，“因地有无以通贸易，视时丰歉以计屈伸”。“一贾不利再贾，再贾不利三贾，三贾不利，犹未厌焉。”(光绪《祁门倪氏族谱》)一次失败了，再来第二次，二次失败了，再来第三次，直至最后的成功。这就是徽商的精神——一种不甘失败、勇于进取的精神。

徽商的第二种精神是讲求儒道，贾而好儒、以义为利的精神。生活在明清时代徽商群体毕竟是一个封建性的商帮，在其长达三百余年的商业经营活动中，他们“贾而好儒”，讲求儒道，按照传统儒家的道德规范开展商业经营。明清时代的市场充满了竞争，如何在经营中讲求商业道德、建立公平交易的市场秩序，已成为时代的要求。在这种形势下，徽商摈弃了传统奸商的做法，在儒家义利之辨中，高举以成待人、崇尚信义、以义为利、义利相兼和缘义生利的大旗，在变幻莫测的市场中，讲求儒道，义利兼顾，以义为利，诚实经营，赢得了顾客和市场，获得了成功。有关徽商讲求儒道、崇尚信义的案例很多，其中既有行商，也有坐贾；既有经营盐典茶木四大行业者，也有经营棉布百货等其他行业者；既有少年初入商道者，也有搏击商海的老手。清代婺源商人洪辑五虽人在商海，但为人“轻货财，重然诺，义所当为，毅然为之。”(嘉庆《敦煌洪氏统宗谱》)至于在经商地遇到灾荒，毅然捐资捐粮予以赈济者，更是比比皆是。明末上海发生在灾荒，在该地经商的歙县粮商吴惟禄慨然将所运千余石小麦悉数散发给灾民，救活百姓无数。贾而好儒、义字当头的精神，为徽商赢得了良好的声誉，也为徽商的可持续发展打下了坚实的基础。

徽商的第三种精神是敬业执著、累世经营、甘当大业的信念。敬业精神是从业者对所从事职业具有的一种执著信念。徽商的敬业精神享誉遐迩，在中国商业史上写下了浓墨重彩的一页。明清时代，大量徽州人为生存所迫，被迫离乡背井，抛妻别子，终岁奔波于茫茫商海，艰辛开拓，勤奋进取，“挟轻资以贾四方，贸平而取廉，多获赢利，老而倦息”。(万历《休宁县志》)直到耗尽了青春和生命，仍不肯罢休，无怨无悔。在徽州，外出经商数年或数十年不归的例子，充斥于各种文献记录，少年别，新婚别，垂老别，已成为司空见惯的现象，“或初娶妇，出至十年、二十、三十年不归，归则孙娶妇而子或不识其父。”(魏禧《魏叔子文集》)徽商一生孜孜于做大做强商业的追求，体现了执著的敬业精神。徽商的敬业精神，不仅表现在某一徽商个体行为上，而且还体现在徽商家族的累世群体行为上。明清徽州整个家族或宗族的群体性外出经商，是徽商经营活动中的一个显著特色，“一家得业，不独一家食焉而已。其大者能活千家百家，下亦至数十家数家，且其人亦皆终岁客居于外，而家居者亦无几焉。”(金声《金太史集》)举族合资经营或合伙经商的行为，造就了徽州一批著名商人家族，如歙县潭渡黄氏、棠樾鲍氏、江村江氏，休宁商山吴氏、婺源李坑李氏、祁门善和程氏、黟县宏村汪氏和绩溪上庄胡氏等。他们世代经商，在商言商，以商为业，几代人前仆后继，潜心经营，形成驰名遐迩、富甲一方的家族或宗族性商人集团。

徽商的敬业精神还体现在荣辱不惊、百折不挠、甘当大业的进取和追求上。明清时代的徽商具有勇往直前的开拓与拼博精神。我曾经在上海图书馆借阅到一部明代休宁商人朱世荣的分家书，该分家书记载：朱世荣11岁即自强自立，出门学做生意。在经历多次经商失败后，没有气馁。23岁时，他回到了阔别多年的休宁渭南，娶了上资汪氏为妻，殊料汪氏不久病故。27岁时，朱世荣续娶丁氏，并将丁氏的陪嫁奁妆变卖了15两4钱银子后，告别新婚妻子，再次走上了经商之旅，于巢县开设典当铺。他兢兢业业，备历艰辛，“丙夜不寐，未明而起”。十余年后，才小有成就。45岁时，他又同别人合夥往芜湖做铜坊生意，后因官事被迫歇业。48岁后，再同昆弟于芜湖开炼珠铺，兼贩芜湖铜器等往苏州贸易，赚取地区差价。靠着这种执著的精神和信念，朱世荣最后取得了成功，成为富甲一方的商人。(天启《休宁渭南朱世荣分家簿》)可见，艰辛拼博、敬业执着的精神和意志在徽商帮的形成与发展过程中，发挥了极其重要的作用。

徽商的第四种精神是注重商品质量，守法经营、诚信为本的精神。明清时代的市场强手如林、变化莫测，一着不慎，便会全盘皆输。徽商紧紧把握商机，积极迎接竞争和挑战。他们凭借学到的知识和技能等优势，借鉴历史上商人的成功经验，并结合实际，创造性地运用了一系列行之有效的竞争方略。徽商拥有良好的文化素质、强烈的法制观念，严格依法行事，而且在具体的商业活动中，“奉法而折节，不饰智以求赢。”(民国《丰南志》)注重产品质量，坚持守法经营，讲求商业信誉，奉行诚信为本的宗旨，绝不搞商业和价格欺诈。清代休宁商人吴鹏翔在一宗胡椒贸易业务中，购进了800斛胡椒。在得知这批胡椒有毒、原卖主请求中止合同原价退货的情况下，为防卖主将之“他售而害人”，他宁愿自己承担巨额损失而拒绝退货，断然将800斛胡椒付之一炬，全部销毁，从而避免了一起可能导致大范围中毒事件的发生。清代婺原茶商朱文炽，因贩运茶叶至珠江逾期，新茶已成陈茶。照理，他完全可以以新茶名义售出。但为了遵守商业规范，显示良好的商业信誉，朱文炽在交易文契中,“必书‘陈茶’二字，以示不欺”。虽然当地“牙侩力劝更换”，但他不为所动，“坚执不移”。为此，朱文炽付出了沉重的代价，“屯滞二十余载，亏损数万金，卒无怨悔”。(光绪《婺源县志》)清代黟县大商人舒遵刚，对以欺诈手段获取非法利润的行为不屑一顾。他认为：“圣人言，生财之道，以义为利，不以利为义。……钱，泉也，如流泉然，有源斯有流。今之以狡诈求生财者，自塞其源也。”(同治《黟县三志》)舒遵刚把“狡诈生财”提到“自塞其源”、自绝其流的高度，加以批判，在一定程度上反映了明清时期徽商靠信誉和质量而非靠价格欺诈以获取合法商业利润的行为与准则。歙县商人吴南坡正是凭借“人宁贸诈,吾宁贸信，终不以五尺童子而饰价为欺”的商业准则，在广大客户中建立了良好的商业信誉，赢得了广大客户,获取了丰厚的利润回报，“四方争趋坡公,每入市，视封识为坡公氏字，辄持去，不视精恶长短。”(《古歙岩镇镇东磡头吴氏族谱》)事实上，“轻贷财，重然诺”(嘉庆《婺源敦煌洪氏统宗谱》)、“贸迁货集，市不二价”，注重诚实经营，讲求商业信誉，不搞价格欺诈，正是徽商得以长盛不衰的一个重要因素之一。

讲究信誉，是徽州商人崇奉的信条，所谓“买卖公平天经地义，童叟无欺以信为本”，便是他们在实践中经验的总结，徽商的业绩虽已成为历史的陈迹，但其讲究信誉的经营思想和职业道德，则具有长期的借鉴作用。

徽商的第五种精神是善观时变，灵活经营、出奇制胜的经营理念。徽商获得商业成功的秘诀，除了吃苦耐劳、任重致远的艰辛开拓精神和诚实经营、童叟无欺的经营理念以外，还有一个重要因素，那就是出奇制胜的营销方略。市场是无情的，市场又是有情的。只有勤奋开拓的人锐意进取的人，才能在风云变幻的市场中抢得先机，赢得主动，获得成功。市场永远属于强者。明清时代，徽商所面临的市场竞争对手众多而强劲，如何与这些竞争对手争夺市场，赢得商机？善观时变，灵活地制定和调整营销方略，显然是一个高招妙着。从徽商崛起、发展和壮大的历史考察，善于运用天时、地利与人和的因素，始终是其成功的要诀。南宋徽州木材商和茶商的异军突起，明初徽州盐商的群体的形成等等，都有力地说明徽商是与时俱进的，是始终围绕变化的市场而不断调整自己的经营范围和营销方略的。

就徽商具体的个案而言，每一个成功者，似乎都有其出奇制胜的法宝。许多拥资百万千万的成功徽商，在初涉商海时，往往并不是一帆风顺的。我们不能只看到徽商成功的一面，而忽视其失败的一面。恰恰是从失败中奋起的成功徽商，其经验和教训才尤为珍贵。明代婺源商人李大鸿深谙商道，志存远大，稔熟阳翟经商妙诀。他先经商于龙都，经过认真的市场调查与分析，他以为江宁更蕴藏着无限商机，“江宁为南都重镇，四方会集，贾不就都会以罄其怀，何徒局促尺寸哉！”于是，毅然罢撤龙都店铺，将其迁至江宁。未逾十年，便已获利丰厚，挤身上贾行列。后来，李大鸿见苏州距江宁较近，于是再将典当铺开至苏州，从而完成了市场的拓展，使不尽财源滚滚而来。(万历《婺源三田李氏统宗谱》)

徽商除了善观时变，善于把握商机之外，还经常使用薄利多销的营销方略，使自己在竞争中处于有利地位。明代南京城内典商竞争，徽商压低利润，最终将竞争对手福建典商挤跨的案例，是徽商坚持薄利多销营销策略赢得商业成功的典范。明代中期，南京城内典业竞争几乎发展到白热化的地步，500家典当铺云集南京，其中福建典商铺本少，取利一律三分四分。而徽州典商则仗着财大气粗的雄厚资金，压低利润，仅以一分二分三分起利，深受顾客欢迎。福建典当商人在徽商强大的薄利多销竞争面前，最终失去了市场，失去了顾客。

徽商的第六种精神是以众帮众的协作互助、以众帮众的团队精神。在长期经营与管理活动中，明清时代的徽商十分重视群体力量的发挥，注重协作互助、以众帮众，充分发挥团队的力量。徽商经商于外，商海茫茫，人地两生，险恶难测。因为他们深知，“波涛千派，挂风帆益励战兢之心；星月一天，摇夜橹更防窥伺之辈。”(《生意手册》)徽商曾经总结有自己的处世格言，云：

“天下有二难：登天难，为人更难。

天下有二薄：春冰薄，人情更薄。

天下有二苦：黄连苦，贫穷更苦。

天下有二险：江河险，人心最险。须知要知其难，耐其薄，守其苦，测其险，方可处事矣。”(《生意手册》)

如何克服艰难，获得成功，徽商们充分发挥了团队精神。他们在异国他乡，大量建立属于自己的组织——会馆，并以此为据点，团结同乡之人，互相帮助，协力并进。

在武汉的汉口，徽商建立了自己的会馆组织叫紫阳书院，为了拓宽新安巷，维护徽商的群体利益，他们和当地的土著发生了矛盾。为此，他们不惜动用会馆的全部资产，和当地人进行了6年诉讼。先是输了官司，直到40多年之后，才将官司赢了过来。不仅拓宽了新安巷，而且置买了店铺，扩充了道路，开辟了新安码头，并兴建了魁星楼。所以后来在武汉流传着这样一句民谣，“哪怕你湖北人刁，徽州人买断你汉口的腰。”清朝光绪年间，徽商还在六安因为创建会馆，侵犯了当地人的利益，与当地人打了一场漂亮的官司。当然，这些官司所以能够最终获胜，全部都依仗于徽商的群策群力、以众帮众，真正做到了有钱出钱、有力出力。(《嘉庆朝我徽郡在六安创建会馆兴讼底稿》)

依靠团结互助和群体的力量，以众帮众，徽商在异国他乡在诸多方面都取得了成功，创造了一个又一个的辉煌。

徽商的第七种精神是热心公益和慈善事业的奉献精神。拥有强烈的社会责任感，热心社会公益和慈善事业，是徽商区别于其他商帮群体的一个最为显著的特征。怀着对桑梓故里的深情厚感，徽商在致富后的第一件事，就是为家乡尽力所能及的贡献，大力兴办社会公益和慈善事业，甚至为此付出了极大的经济代价也在所不惜。他们一方面广置族田、义田，修桥补路，救贫济乏，另一方面大修义学、书院，助修宗谱家乘，支持家乡的文化建设。尽管耗费了不少资金，但却赢得了桑梓的一片称誉，这对树立他们良好的社会形象是非常有益的，也间接地为自己经营创造了一个良好的社会环境。徽商不仅在家乡的公益设施建设中赢得了美名，在其经商地区，为了赢得当地人民的认同，他们不惜重金，支持当地的一些公益设施的建设。在浩如烟海的徽商资料中，我们经常看到他们建桥，修路、疏浚河道，救荒济贫，捐修书院、善堂等义举的记载。更值得一提的是，他们不仅热心捐助经商地区开放性的公益慈善事业，而且也十分重视修建服务于本商帮的设施。他们往往会馆形式组织起来，设义冢、置厝所、修码头、建货仓、辟街巷，尽量便利本商帮成员的经营。种种措施，不但为他们赢得了经商地区人们的普遍称诵，更重要的是，通过树名，提高自身的知名度，加强了对当地人的亲和力，减轻了他们固有的排斥感，增强了信任度。也团结了本帮成员，互帮互助，以群体的姿态牢牢地站稳脚跟，淡化了在异地的孤独无助感，增加了竞争的资本和勇气。

徽商的第八种精神是知人善任、注重德才兼备的用人理念。知人善任是徽商经营成功的一个宝贵经验。商业竞争，说到底就是人才的竞争，人才的素质如何，直接关系到商业经营的成败。徽商选人和用人，以德才为本而以德为先，注重德才兼备。因为只有品德高尚、忠厚诚信的人，才能在经营中做到与人坦诚相处，建立起和谐融洽的关系，才能上下同心，配合默契。歙县人闵世章就以因为“忠信”而竞相为同乡商人聘请为掌计的。在讲究德的同时，徽商也很重视一个人的能力。特别是在一些需要技术的行业中，为了在竞争中获胜，徽商往往不惜重金，将一些能工巧匠招蓦到自己麾下。清末徽州最负盛名的胡开文墨店即是如此，胡开文墨业的创始人胡天注在承顶其岳父濒临倒闭的墨店之初，并没有急于扩大生产规模，而是将资金用来购买上等原料，聘请能工巧匠制模做墨，努力创制名牌产品，打开了市场销路。他的后继者更是将招纳贤才一事放在了墨业经营的首位，为胡开文墨庄赢得了广泛的声誉，使胡开文墨畅销国内外。

徽商用人，大多采取放手使用、各尽其才的原则。为老板主持经营的代理人或副手，在具体经营活动上一般不受店主限制，有着充分的商品经营自主权。

人才需要培养，重视智力投资、重视实践锻炼是徽商的育人之道。他们不惜钱财发展教育，进行智力投资，培养人才。除倡修书院、设立义学之外，许多人更迫不及待地延请名师，开办家学，教育子弟。同时他们还购置学田，使各级各类学校有稳定的经费来源。在徽商的资助下，明清时期的徽州成为“虽十家村落，亦有讽诵之声”的文风昌盛之地。除了以教育培养人才外，徽商还重视实践锻炼，从实践中造就人才。徽人子弟开始进入商界时，大多必须经过一个“学生意”的阶段，经过一段时期的训练，逐渐由学徒而为伙计，伙计而为掌计(相当于后世的经理)。在经过锻炼并积累了一定资金后开始独立门户，渐渐成为中贾、大贾的。著名盐商鲍志道，就是先由伙计而后成为大贾的。

徽商不仅善于择人、用人、育人，而且在待人方面，也有自己的原则，这就是“推心置腹，体恤周到”。正因为徽商待人诚恳宽厚，人人乐为之用，所以能在商业组织内部形成一种向心力，众志成城，推动经营的发展。

徽商的人才观念，一方面来自自身的实践经验和切身体会。另一方面则是受到了传统思想与文化的熏陶。徽商知人善任，重视培养，宽以待之的人才观是其经营之道和经营文化的重要组成部分，也是他们之所以能在激烈的市场竞争中立于不败之地的重要保证。

徽商的第九种精神是重视市场、讲求效益。谋求经济效益的快速增长，追求利润最大化，这是古今中外商人、企业所共有的特征。拥有强烈效益观念的明清徽州商人，总是想方设法加速资金的周转和提高资金的利用率，使有限的资金在尽可能短的时间内获得最大的商业利润。徽州盐商事实上就是如此，他们将两淮食盐沿长江西上运抵两湖地区后，通常并不放空船回航，而是满载当地盛产的粮食等作为回头货，顺流直抵江浙地区发卖，从而达成了盐粮并举、一本倍利的交易。徽州的棉布、丝绸商大体也是如此，他们将江南地区盛产的棉布、丝绸经运河、长江或海道运到华北、西南、东南诸地后，又将这些地区生产的棉花、粮食、海货等沿来路运回江南，从而大大提高了单位时间的资金利用率，有效降低了运营成本，“一年给、二年足、三年大穰”，很快便成了富甲一方的巨商大贾。(嘉靖《歙县竦塘黄氏宗谱》)徽商还注重市场的变化，善于捕捉商机，明代歙县商人潘汀洲“或用盐瑙，或用木布，或用质剂，周游江淮吴越，务协地宜。”同为明代歙县的商人吴良儒，为了追求高利润，根据市场行情的变化，多次转换经营行业与地点，先在松江经营泉布，后觉泉布利润不及盐利丰厚，遂携资金赴浙江贾盐，不久就成了浙江盐商的领袖。而当时浙盐的利益不如淮盐丰厚，在丰厚利润的驱使下，他最终又挟巨资从浙江转移到了淮南。(汪道昆《太函集》)

徽商的经营理念和营销方略，其实并无多大创新之处，问题在于他们大都是饱读诗书之士，在经商的过程中，不仅仅依靠资金和闯劲，他们还善于动脑筋，善于观察市场行情的变化，并及时调整自己的营销方略，终于使其在经营中始终立于不败之地。

三百多年前，从徽州大山中走出来的徽商，凭着“徽骆驼”吃苦耐劳的韧劲，艰辛开拓，勤奋进取，获得了巨大的成功。他们在经商实践中，注重市场变化，善于捕捉商机，诚信经营，精于培养和使用人才，注重人才道德品质和经营能力，不能说不是一个关键的因素。

作为传统商人的代表，徽商拥资巨万、富甲一方，名闻遐迩。尽管徽商在经营管理上不免带有封建的糟粕，但在更多的方面却是积极有益的。徽商说到底就是儒商，儒家文化中的礼让、互尊、诚实、信用、重义、守德为徽商所尊崇，更应为现代企业经营者所发扬和光大。

不过，我们也应看到，徽商毕竟是生活在中国封建社会晚期这一特殊历史阶段的封建性商帮，封建吏治的黑暗腐败，苛捐杂税的层出不穷，迫使他们在长期的经营实践中，把结交官府、取媚权势，甚至不惜斥资捐官，以挤身红顶商人的行列，并将其当作重要的公关手段，建立商业垄断，获取暴利。但与封建官府结交，同时也是一把双刃剑，它既成全了一代徽商的辉煌英名，也最终断送了徽商。清代道光年间，徽商所以一蹶不振，红顶商人胡雪岩之所以一败涂地，这既是时代和历史的局限，也是徽商本身的致命的缺陷。这是我们今天继承和弘扬徽商精神时特别应当注意汲取的血的教训。

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时代在进步，社会在发展，2016是微信营销高速发展的一年，也是微商最火的一年，微商兴起了，客户多了，那么我们应该怎样维护好这些客户，让我们一起来学习微商如何让客户回购!

　　1丶如何建立微商的客户关系?——把客户集中到一个池子里。

　　了解这个的时候首先要先清楚我们的客户在哪里?现在做微商相对客户会比较分散，有通过QQ空间丶微博丶微店，或者朋友圈晒了之后人家直接问你要个支付宝，打款后让你付钱的，有可能是没有产生订单环节实现交易的，不像电商环节一样必须通过下单付款的方式，所以这个时候我们就面临一个问题，客户信息没办法收集及通过工具的方式去实现。所以要建立微商的客户关系，必须先把客户集中到一个池子里。

　　建议：通过Excel表格的方式把所有分散销售的平台客户都放在Excel表格里进行维护管理。无论是通过什么方式进行购买的，我们都得给客户发货吧?所以最起码客户有的几个标示就是：姓名或昵称，收货地址丶联系电话。所以我们可以以这几个客户属性通过Excel表格来建立我们的客户数据库。当然你可以有其他标签。

　　2丶客户购买环节如何进行维护?

　　在电商行业我们在客户购买的环节一般都会有订单催付丶发货提醒丶签到等接触点。

　　其实道理一样的，对于我们微商也是，相信肯定也会有很多人来咨询了之后不购买，现在微商很大一部分是个人在做，所以可能大家没那么多时间去管这些下单不付款的或者做到这么细的服务环节。但是最起码我觉得有两个点大家是要做的：一个就是咨询不下单的，另外一个就是发货环节，可以通过微信或者其他的方式去通知到客户，如果你可以在服务和体验环节做得比别人更加到位一点，相信你会更容易形成品牌和效应。

　　3丶客户购买了之后如何进行维护?

　　客户买了之后无非几种行为，第一：分享，给你做分享，帮你推荐朋友购买;第二：回购：回来继续购买该产品或关联产品;第三：流失，对你的某些产品不满意最后流失了。所以客户买了之后的环节主要集中在两个点，产品周期和会员生命周期。我们经常说粉丝，其实真正意义上客户第一次买了之后是称不上粉丝的，最起码是客户有二次或者三次包括给你进行传播分享转介绍之后才可以称之为你的粉丝，客户的发展基本是经历：潜客——新客——老客户——流失客户——忠诚客户——粉丝——分销商。所以我们需要再客户购买了之后对客户进行二次维护让客户能够产生二次购买。

　　建议：第一丶通过Excel表对客户做基本的二次回购和回购周期分析，当然这个对Excel表格使用要求有点高。分析包括：回购周期丶客单价丶回购频次等

　　第二丶做好产品周期营销。产品周期营销就是指在你的客户购买了你产品之后基于产品的使用周期去对客户进行维护，这里分为购买期丶使用期丶结束期丶重购期。在购买期可以做好体验服务，在使用期可以做好客户关怀，尤其是在产品使用结束期的时候及时跟进客户提醒客户二次回购或者给客户促销优惠等。在流失期的时候可以通过一些促销或其他吸引让客户回购。

　　第三丶做好会员生命周期维护。下面这图是做淘宝的时候我们会做的整个会员生命线的维护，对于微商也是一样，如何在每一个周期环节内找到跟客户的接触点，然后去跟进维护客户，当然微商相对做起来会更难，需要耗费更多的人力，因为本身缺乏一些工具端的支持，缺乏对客户数据的有效收集和整理。这里大家做得比较多的应该是定期的朋友圈的分享和一些促销活动，像华南六少的余小华就会经常在朋友圈结合节假日的时候做一些抽奖之类的。这个就是客户互动。

　　4丶客户维护的前提点是什么?——客户细分精准定位营销

　　客户服务和营销的前提和核心就是精准，我们说精准客户定位，精准客户营销等。前面通过建立数据库收集用户信息其实就是为了我们后期可以更好的去精准的定位我们的客户，朋友圈我们经常说不要发广告或者发什么产品信息，其实我感觉也是一个度的问题，你如何把握好你的用户，如何从你的内容入手去吸引客户，这个才是重点。为什么广告都要请明星妹子代言，大家不仅是看广告，同时也是对某件事物的欣赏和感官。

　　5丶微信维护的几个小技巧?

　　微商玩微信的占比应该是比较多的，所以这里重点讲几个微信的细节点，微信有几个功能：标签丶群发丶朋友圈丶可见范围丶提醒谁看丶地址栏。

　　标签：标签是方便我们给客户打上一些印记，这里你可以考虑对用户做一些分类，例如做化妆品的除了基本的信息之后，你们可以在跟客户交流的过程中了解到客户是干性皮肤还是油性皮肤，是否过敏打上这样的一些标签。

　　群发：群发相当于卖家发手机短信一样，不是不能群发，而是你要把握好什么时候可以给客户发信息，同时可以精准的给客户发。这里可以通过标签和前面的信息收集分组给特定群体群发不同的内容;

　　朋友圈：朋友圈其实有点类似于店铺页面的广告促销界面一样，我们可以定期的做一些互动和打折促销，当然这个时候朋友圈你最好还是结合可见范围和提醒谁看来进行，例如把同一个时间段购买的或者买过同一产品的客户做一个分组，然后发一个只有他们可以看到的促销广告信息。

　　淘宝本身就是一个商业性购物平台，但是微信不一样，微信是先有社交后有商业，所以，做微商，要用心经营，和顾客成为朋友!微商如何让客户回购?你受用了吗。

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现在已经过了刷屏卖货的时期，现在单靠刷屏是绝对做不好的。那么如何培养微信好友的信任感呢?作为微商，又应该如何合理分配自己的有效时间呢？

互动，可迅速激活粉丝，提高粉丝与你的交流频率，促成私下一对一交流，进而建立信赖感，接着可推动咨询，最终促成销售。人和人之间的交往其实很简单，以心换心，真诚对待彼此，把对方当作好朋友，最后你们一定可以走得很远。

首先我们要弄清楚你去分享价值的对象是你的粉丝还是顾客以及你的代理，你要明白你的粉丝需要的是什么？你的代理需要的是什么？买过你产品的顾客需要的又是什么？

粉丝需要什么？他们天天上下班也挺累的，他们需要快乐，需要正能量，需要八卦。所以咱们在互动的时候，可以针对他们的兴趣点做一些文章。

对于你的顾客呢，需要的是你的问候，是你对她产品使用后的跟踪服务，80%以上的微商卖出去产品之后就不管不问了，所以这也是复功率低的原因之一。

那么代理需要什么？代理需要干货——销售方法，需要营销技巧，需要上家的支持和鼓励。所以，作为上家你需要不断地给代理提供有价值的信息，传递正能量！

也许很多顾客对咱们的产品感兴趣，但是不知道如何问起，而这个沟通不是你短短的几句话，顾客问什么你答什么，要知道只要顾客咨询了，说明她就是有意向的，所以当顾客主动咨询我们的时候，我们一定要耐心讲解。当然，前提是你必须具备专业的术语、专业的产品知识，消费心理学等等。

这个占用时间最少，因为只要前面的90%你都做到了，成交自然是水到渠成的事！

总结以上四点：先互动建立信任感，并坚持每天给粉丝输出价值，与他们真诚交流成为朋友，最后促成销售！

一天中的最佳最佳发布时间

经常早起发朋友圈的人，只要仔细观察就会发现，其实你一天到晚发布的朋友圈信息当中，早上这一条受众程度是蛮高的。

对于那些上班族而言，一个上午都在工作，没有时间去看朋友圈，下班第一时间就是想赶紧抓紧时间看看微信有没有信息，朋友圈有什么动态！

甚至是有些公司白领，都还没有到下班的时间，在将近下班的那一刻，就已经早早收拾好手头的工作，拿起手机看朋友圈，等着下班了！

并且大家都有时间，甚至是有一些年轻的人中午宁愿不午休，也要拿着手机躺在床上各种嗨，各种自拍，各种看朋友圈点赞、点评。

如果是在这个时间段发朋友圈信息的话，我建议大家尽量争取在7点半就发出去，因为再晚一点刷朋友圈的人就会多了，所以不建议！

这个时候类似中午的时候，大家都已经下班吃饱饭，挑着牙签，翘着二郎腿，拿着手机，再跟微友聊天以及看朋友圈！

好吧！相信一天下来，大家都已经累的不要不要的了，早早就已经冲凉躺在沙发或者床上玩手机、聊微信、看朋友圈！

这个时间也是将近休息的时间，基于潜意识的惯性，基本上每个人在睡觉前，都会去翻一圈朋友圈后，再把手机丢一遍，然后睡觉！

所以这个时间段发布你的朋友圈广告信息比较适合。

这年头，像我一样的夜猫真的是太多了！基本上每天晚上朋友圈都有一大堆跟我一样的夜猫，在偷偷的瞄着朋友圈看。

这个时候剩下的基本也是些年轻人，如果你的产品消费群体是这些年轻人的话，我想这个时间段发简直就是占尽了天时、地利、人和！

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