微商如何写文案吸引人？教你4个写文章的技巧

     不管什么时候，都不得不承认，文字的力量是非常强大的，想要写一篇好的文章并不容易，而对于“好文章”其实也没有明确的定义。

    不过，写文章还是有很多技巧的，今天就给大家盘点一下写文章的几个要点。

    1.先琢磨，再下笔

    现在很多写作平台都有自己的一套规则，我每次提到关于写作项目的时候，也会提醒大家要了解好平台的规则之后再进入。

    不用说是写作了，就连打游戏，你也要弄清楚游戏规则，才能玩下去，才能有机会赢吧！

    目前有很多写文章的平台，比如说贴吧、知乎、论坛、公众号等等，不管文章是用来变现还是引流，都是一样的，这些是传统的内容平台，流量不是很流通。

    在这上面发表文章，想要自己的文章有流量，那么就要去好好经营，用在其他网站推广引流的方式来吸引用户看你的内容，不然你写的再好，也很少有人看，因为传播性不强。

    而另外一些平台就是把这种较为封闭的传播内容形式打破了，会有机器通过识别你的文章关键词来打标签，然后自动分发给合适的用户群体，这样一来，用户的针对也比较精准。

    这种形式帮我们省了不少事情和时间，不过这就是我们刚开始所说的，要琢磨，去琢磨平台的规则，配合平台的规则去写文章，这样你的文章浏览量想低都不可能了。

    在做任何事之前，我们都应该做好充分的准备，俗话说：台下十年功，台上一分钟。

    想要有精彩的瞬间，就要付出十倍的努力。

    2.换位思考，抓住心理

    如果你是写科技文的，你就要想如果你是读者你会感兴趣什么样的表达形式？

    如果你是写故事文的，你就要想如果你是读者你会感兴趣什么类型的故事情节？

    如果你是写历史文的，你就要想如果你是读者你会感兴趣什么样的历史展出方法？

    不管是什么类型的文章，都要从读者的角度去考虑问题，不要用作者思维去写整个文章，不然你的文章就算再好，也很难吸引别人。

    换位思考，抓住大众读者的心理，是写文章要考虑的重要因素之一，平时就要多上网观察受欢迎的文章是如何吸引读者的。

    3.找机会，所宣传

    有一句话说：酒香不怕巷子深。

    我觉得说得不全对，因为在我看来，酒香也怕巷子深，是个黄金没人发现也白搭，所以要学会自我宣传。

    自我宣传是为了有更多的机会，凭借自己的努力去认真写文章，所以自我宣传并不等于自我吹嘘，机会是不等人也是不找人的！

    而写作这件事，既可以免费写作，也可以做成知识付费，我也分享过很多关于知识付费的项目。

    现在的知识都很值钱，也有很多真正想要学习的人愿意付费去学习知识，而做知识付费，宣传就显得更加重要了，如果不做自我营销，就没人知道你，更不用提为你的知识付费了。

    很多平台都有知识付费的专栏，说明现在这个市场，是很支持这种做法的，所以大胆去做，去宣传，才能够有一点成就。

    4.多看多学，不停成长

    社会在发展，不仅仅是在发展，而且是在快速发展，所以这个时候，你不仅仅要进步，而是要快速进步！

    每个人都在进步的情况下，你的原地踏步就算是退步了，跟上时代，才能够被这个社会所接纳，不做被社会淘汰的人。

    像更好的人学习，能够让你轻松吸取别人成功的经验，也能总结失败原因，这是少走弯路的一条捷径，也能帮助我们快速成长。

    注意事项：我们做内容创业，最基本的要求就是创作要垂直细分，专注在某一个领域，选题不能经常跨领域，更不能随心所欲。

    我的看法：

    上面分享的几个技巧是想要帮助大家能够提高文章的浏览量，这些技巧在其他项目上也同样适用，不过还是要靠自己在实践中去总结。

    想要靠写作轻松变现，就要学会去掌握正确的学习方法，有了其中的窍门，一切就会变得简单起来。

    对于那些想要提高自己的能力，增加自己收入的人，我是不会担心的，因为这些人愿意去坚持、去付出，这样的人是不怕没有钱赚的。

    如果你已经在写作的路上了，那么就看看这几个技巧吧~

    今天给大家分享的内容就到这里了，如果大家有其他的想法和建议，欢迎到评论区留言，我们一起讨论。

作者：开心

    微商这一职业大家都很熟悉，我们经常会听到一些成功微商的案例，但毕竟这些案例太少了。

    大多微商都徘徊在成功的边缘，不知道如何进入成功圈子，实际上大多微商朋友并不清楚怎样去经营。

    下面就让小编分享一下微商十大分享攻略：朋友圈引流+转化+变现就这么简单。

    1、分享语录

    朋友圈作为社交的一个平台，商家要想运用好它，就需要从自己做好。分享语录就是一个提升自己在大众心中位置的好做法，语录表现出一种思维，有助于大众对商家的认可。

    分享语录就要不断的去挖掘语录，作为商家可以从一些书籍，或者周边朋友们日常交流中寻找。

    2、分享品牌

    很多微商朋友不知道品牌如何去分享，其实我们有多种方法来分享。

    我们举个例子来说，商家可以将公司的老照片、荣誉资质等分享出来。大家看到这些内容后就可以对商家有一个品牌的印象。

    3、分享咨询

    对于客户来说，看到商家的商品，肯定会有一些问题想要咨询。

    那么商家完全可以将这些咨询的内容分享出来，这些其实都是客户的疑问，分享出来这些内容，对其他客户而言，也有很好的了解。

    4、分享生活

    微商这种营销模式，大家不要把它仅仅当作广告的另一种形式，而是要将其融入生活。

    作为微商，经常的分享出自己的生活，也会对客户产生一个信任的感觉。微商朋友圈要创造出一种生活气氛，这样才能吸引大众的兴趣。

    5、分享收入

    作为微商，要时刻关注客户的动向和心理。之所以客户不愿意购买商品，也许因为信任问题。

    商家如果分享出来客户转账的记录和聊天记录，那么就无形中给大家做了宣传，大家看到商家订单不断，也会相信商家及商品。

    6、分享忙碌

    微商朋友在分享朋友圈的时候，要给大家一个真实的自我。

    生活有时忙碌有时闲，如果每日都很闲，那么朋友们也不会觉得微商的商品有怎样的优势。多分享出自己忙碌的样子，有助于大众对商家辛勤工作的肯定。

    7、分享进步

    经营过程就要有总结，有进步，商家将自己慢慢成长和进步的情况分享在朋友圈，就可以获得客户的好感。

    同时也会感染一些朋友，甚至会申请加入你的团队。

    8、分享自用

    微商销售商品再好，如果不去自用，那么还是会被大家怀疑。这么好的东西为什么商家不去用？

    这总是一个坎，在大家心里挥之不去。分享自用的图片，对于商家而言可以取得大众的信任。

    9、分享业绩

    作为微商，你也有自己的代理商，那么他们的业绩也需要你来进行分享。分享业绩的目的就是为了赢得更多代理的加入。

    10、分享感恩

    在朋友圈，微商也需要做一些感恩的分享。感恩的分享只是告诉大家自己不会忘本，给大家一种很善意的感觉，这也是培养微商与大众的感情。

作者：佚名

    学员小茹，16年开始做微商，起初是跟邻居微信一起卖粽子，后来又跟亲戚，5000块拿了一个护肤品的代理，一步步升级了3万级别，就这样一直做，后面跟着团队，也入了好几个品牌的代理。

    去年12月的时候，她来找我，说她这几年一直坚持，虽然做的不算差，但是也不算好，一个月赚个三四千块钱，但是特别的累，招不到代理，也发展不起来自己的团队。

    我问她，那你现在有几个代理，她们现在做的怎么样？她说就四五个代理，而且基本都不做了，拉她们也都拉不起来，感觉好费劲啊！

    我就帮她梳理，带了她一个月，帮她从定位、朋友圈、零售成交、招代理去打通，前几天我让她发招募代理的朋友圈，没几天，就招满了预期的5个名额。

    这篇文章我会分享两个部分，第一部分：分析大家招代理的2个误区，第二部分：3个“轻松招代理”的秘诀，如果各位觉得有价值，欢迎收藏、转发。

    那首先我们来讲一下，在招代理的过程中，常见的2个误区：

    一、自己还没走通零售，就盲目招代理

    很多人刚开始做微商，就开始使劲吆喝，你来跟我做代理吧，我带你赚钱......，甚至一些团队老大也会这样告诉代理，你们就去招代理，然后你们升级，这样最赚钱。

    我很反感并且不倡导这样的模式，短期来看，也许你靠着打鸡血，靠说说风口能够招到代理，但是不会长久。

    你自己都还不知道怎么发圈、怎么零售、怎么引流，你把别人招来了，你如何去带人家，是继续让她再去招代理？

    一级级的把货压下去吗？多少人就是这样，最终团队崩塌，就应了那句：人是赚不到认知以外的钱的，所有靠运气赚的钱，最后都会凭本事亏掉。

    最终当这个行业进入冷静期，而且越来越靠实力的时候，你没有能力带代理卖货赚钱，团队就散了。

    所以说，我们要清楚已所不欲勿施于人，一级级压货害了多少人，一步一个脚印把自己的零售走通，有能力带别人的时候，再去招代理。

    二、打鸡血、炫富招代理

    每天的心思不放在好好卖货上，造收款图，造卖货图，天天想着发展线下，朋友圈不是住豪宅，就是去高档场合，说自己做微商多容易，多赚钱，简直是一夜暴富。

    这样的方式，不是招代理，简直是传销，是诈骗，做微商也是一种商业，商业要回归商业的本质，去卖好自己的产品，解决用户的问题，这才是正轨。

    那我在教小茹的过程中，用了哪3个秘诀呢，下面我也详细分享给你：

    1.明确你的定位，树立专业形象

    过去大家怎么做微商的，简单粗暴***黏贴一些广告，通过不断的刷屏卖产品，这样的微商就是一个死字。

    因为市场已经进入冷静期了，顾客也是越来越理性，需求也越来越高，大家更相信专业靠谱的人，而且她不会一下就相信，会观察一段时间。

    想要树立专业形象，打造自己独特魅力的个人品牌，来获得精准粉丝，来卖货招代理，那你就需要先明确自己的定位。

    继续以学员小茹为例，她之前做七八个产品，她在朋友圈给人的感觉是个销售员，大家可以想一下，你买药你更相信医生，还是医药代表，显然是医生因为他专业。

    所以我就让小茹先明确自己的定位，选择她最喜欢的，最有激情，而且市场需求也不错的来给自己定位。

    因为她一直喜欢研究美食，而且对养生食品很有研究，所以她的定位，就是养生美食达人，为亚健康人群，提供养生食疗的方案。

    讲到这里大家应该明白，所谓的定位就是你是谁，你能为什么人，解决什么问题，或者提供什么价值。

    那这个跟招代理有什么关系呢？因为首先你要清楚自己的定位，你才能在朋友圈展示你的专业，才有精进专业技能的方向，专业了你才能做好零售，做好零售，招代理才会容易。

    2.回归根本，发好朋友圈，卖好自己的货

    以前很多老大，是通过不断让代理囤货做起来的，但是从商业的逻辑来说，如果动销的问题不解决，这样的方式早晚崩塌。

    所以给小茹分析完定位以后，我告诉她，发好朋友圈，写好文案，好好卖自己的货，服务好自己的顾客，解决她们的问题，当你把零售的路子走通了，再去考虑招代理的事。

    可能以前你做微商，你的团队你的老大，都是告诉你要招代理，要不断的招代理，一个个的卖货零售太傻了。

    但是现在我告诉你，“好好卖货”才是商业的根本，才是你长久发展的根基。

    3.用知识付费的思维来招代理

    很多人为什么招代理，想让更多人来给自己卖货，这样自己可以赚更多的钱，她们的初心只是为了自己。

    我让她把自己这几年，做微商的经验总结起来，特别是自己学习到的东西，能够让自己赚1万块钱的经验，都总结起来，我说招代理，你要明确自己的发心是什么？

    你一样，没有工作，但是也想有一份收入，想边赚钱变照顾孩子的女性。

    你是在用你的微商经验和你的知识招代理，当她转变思维，用这种方式去发圈的时候，就会特别的自信，而且很快就招满了我们定的目标。

    结束以后，我又告诉她，我虽然是教成交文案和朋友圈打造的，但是我有个原则，就是以结果为导向，学员的结果才是我的最好的结果。

    代理也像你的学员一样，她来找你就是相信你，你要有一份责任心，带他们出结果，这样你才会走的更远。

    上面这3个秘诀，不是具体的方法论，但是它是“道”层面的，如果你悟透了，也许前期你会走的慢一点，但是越走你会越容易。

作者：王小兔

    今天我根据自己的写作经验，给大家分享三个步骤，帮助疫情在家的你，实现“一鱼多吃”，把一篇文章写出100倍的价值。

    第一步：确定你的核心领域和关键字，围绕关键字反复造词造句造文章

    首先，我们先要用心去思考你想要写作的个人领域、个人定位、关键字，比如我的个人关键字就是“创意写作、创意文案”，那我就会紧密地围绕这几个关键字来反复地造词、造句、造文章、造课程。

    我每天的分享和观点，几乎都是密切围绕这几个关键字的，这就是我打造出来的个人品牌的“切入点”，或者叫“人设”，这个人设一定要清晰而且要长期坚持，不能朝三暮四。

    所以在一开始的时候，我们为了保证聚焦精力、集中火力，一定要想清楚你的关键核心领域是什么？这个核心领域一定是你感兴趣的，但是同时也是你有积累的，有一定的认知优势的。

    第二步：围绕这个关键字，写出一篇优质的软文

    很多想要做个人品牌、想要在互联网上建立影响力的朋友，依旧还在怀疑文字的影响力，尤其是5G时代和短视频大行其道的今天，很多人更是觉得文字已经没有那么重要了。那我想说，有这种观点的人，那你就是在一叶障目，极有可能错失这个线上大爆发、个体成长的重要契机。

    更何况从内容生产的角度，短视频也是需要文字作为基本的载体的，所以请大家千万不要忽略写作的重要性，这是门槛最低，也是性价比最高、最具有长尾效应的内容输出形式了。所以第二个步骤，就是一定要围绕你的关键字，写出一篇基本逻辑清晰的软文出来。这一步骤，没有什么套路，就是踏踏实实地写出来。

    第三步：把软文进行不同内容形式的改造和多平台发布

    在互联网时代，软文的写作很重要，但是分发更加重要，尤其是现在很多自媒体平台都是免费注册的，这是这个时代给予我们的红利，我们更应该好好利用。具体怎么进行软文的内容改造和多平台发布呢？

    比如：

    1、把你的软文发布到5-10个自媒体平台上，理论上可以发更多，但是一开始千万别求多、别完美主义，因为数量太多，你会感到很枯燥，更何况你的时间精力有限。

    2、把你的软文改编成PDF文档，可以加上你的WX号等引流信息，上传到百度文库，百度文库也是有天然流量的。

    3、把你的软文改编成音频逐字稿，找时间在荔枝微课平台上录制成音频（可付费也可免费），同时把音频下载了直接上传到千聊、喜马拉雅、荔枝电台等更多的音频平台上。

    4、把你的软文做删减、提炼要点，变成100字朋友圈文案，配图发圈，还可以同步发微博、微头条。

    5、把你的软文做删减、提炼要点，改装成短视频脚本，录制短视频发布抖音、快手、美拍等短视频平台。

    6、把你的软文直接粘贴***进去石墨文档、有道云等文档写作平台，既能保存你的文章，还能吸引一小部分石墨、有道云上的天然流量。

    7、你还可以把你的软文本身发到朋友圈、社群等。

    大家自己算算账，你利用你宝贵的时间，写了一篇1000左右的文章，你就同时可以改编成：自媒体软文、PDF文档、音频稿件、朋友圈文案、短视频脚本等内容形式，还可以分发到自媒体、音频平台上。

    然后我们再发挥想象力，把这一篇软文放大数量级，是什么效果？比如1篇软文变成30篇？变成100篇呢？你所发布的每一个平台如果有100个天然阅读量，那这个数量级是什么效果？别忘了，互联网上建立个人品牌，数量就等于能量，你的内容积累到一定程度，一定会对你的潜在用户心智产生碾压级的效果。

    如果按照这个方法持续地践行下去，我相信你的创意写作武功一定会日益精进，同时你一定会达到引流变现、打造个人品牌的效果。

作者：建颖

    虽然是特殊时期，但是我们更应该要努力让自己有多份收入的来源，直播在今年真的是特别的火，趋势来了大家都想赶上这波风。

    我们来思考下生意的本质是什么呢？以我看就是在经营流量，你看传统的商场旺铺，房东通过低价的时候买了商铺然后租给你。

    她只需要收房租，而你通过店铺的流量来经营生意。如果流量断了，那结果可想而知…

    未来大家都会更加重视互联网和加快向互联网转型。作为中小创业者，想借助互联网来增加收入或者干一番事业。

    我的建议是：打通流量入口、设计营销布局、设计变现和裂变流程形成闭循环。

    所以第一步一定是要打通自己的流量入口，给自己设定吸粉的目标，真正的生意要做大一定不是靠熟人市场。

    熟人市场只是给你在起步阶段支持一把，增加你的自信心的，这些资源是会消耗完的，如果掌握了持续吸粉的方法技巧。

    那就解决了你的人脉瓶颈。引流是一个持续坚持做的过程，没什么太多的技巧，把一招吃透流量都不会缺。

    引流有四大入口，第一个入口是文字，比如你能像我这样坚持敲字，在各大自媒体平台输出你的价值观点。

    吸引认同你的粉丝，这些粉丝会更加的精准。第二大入口是音频类，像荔枝FM、考拉、喜马拉雅等这些音频电台。

    在上面创建一个专辑坚持用语音分享，也能吸引流量。第三类就是当下非常火的短视频和直播。

    这个有机会都可以去体验一下，这几天我们在直播，一场2个小时的直播下来，五六万人观看，5秒一个500人群满，速度非常非常快。

    第四类是混圈子，比如线上混各类社群，别说现在社群活跃度好像不如以前了就很难。很多没人脉的宝妈。

    通过混群成交转化了很多代理。有的时候不是方法不行，而是用心的程度。

    线下混圈子一般是参加各类沙龙比较多，我一般出去学习都是跟人家拼房，一来可以向室友学习增长知识和见识。

    二来两个人的关系很快就强了。当你的流量能够持续引到个人号上以后，就需要有自己的营销布局。

    你吸引的这些粉丝说白了要么就是转化成客户或者事业合伙人，要么就是价值互换，圈子共享。

    要布局的是持续引流导入到个人号上，用朋友圈做前沿阵地，打造个人的IP和影响力，用社群筛选和沉淀出高质量的粉丝。

    再从这些粉丝中筛选出你的铁杆，设计合作模式，发动铁杆进行营销裂变。至于加过来的粉丝如何留住和变现。

    留住粉丝不是说留在微信里一动不动，最后都成了你的僵尸粉，想想你花了多少功夫才把粉丝吸引过来。

    最后留下来都变成了僵尸粉，白忙活一场。要留住粉丝就需要全方位的和粉丝进行互动，人情靠走动，关系靠互动。

    你最好的大学同学如果几年没联系，关系也就淡下去了。通过直播也好，混群也好吸引来的粉丝如果互动没有跟上。

    并且没有持续互动的化，前面做的事都白费了。粉丝的信任度是来源于你跟她的持续互动，让对方对你有持续的了解。

    也就是持续的互动是在为你的成交一步步推进的。互动的方式有很多，比方说一对一的互动。

    可以用昵称标签管理法，我在有篇文章里说到，微信其实是一个非常好的客户管理系统。

    刚加来的好友，如果你觉得这个人能量很高，有可能未来会成为你的合伙人，那刚加好友就可以来个见面礼。

    发个寓意好些的红包，印象会瞬间提升。如果是线下加的好友，你们还在一起合了影。

    就可以把合影作为聊天的背景，照片或者名片还可以放在备注里。除了一对一还有朋友圈。

    主动去点赞评论、赞美或者是帮助别人解决一些小问题，都能拉近跟粉丝的关系提升信任度。

    当然朋友圈还可以展现自己的个性气质，提升自己的能量来吸引比你能量低的人。

    当然还有社群互动，社群互动最好的方式还是在对应的群里提供相对应的价值，比如宝妈群。

    你把自己做的一道美食录制成详细的教程视频，发进去很多宝妈都会觉得收获特别大，信任度就快速起来了。

    社群里还可以玩儿红包来快速链接好友。新粉丝最终的目的还是要想怎么进行变现。

    变现最普遍的方式就是通过社群来做批发式成交招商，像今晚我有个品牌同时60多个500人的群进行公开课招商。

    那相当于30000多人参加了。如果你的粉丝通过前期细心维护跟进，定期组织社群招商效果也非常不错。

    而且成本比线下做一场招商会低太多了，再结合朋友圈持续营销。现在还可以直接用直播来卖货，开播前在粉丝群推一下，直接现场在直播里卖效果也很好。

作者：骆艺

    有几个读者留言咨询：快手直播带货怎么玩？

    这方面我也是个小学生，边学边看边思考边记录，刚好朋友圈一个卖女装的快手小网红也给我留言了，她叫莹子，90后，在东北一个小城市开女装店，去年通过快手直播带货，妥妥赚了百万以上，于是和她简单聊了几句，总结了几条实战性比较强的tips，适合小白看看。

    我记得莹子最开始是玩抖音的，后来放弃抖音，转战了快手，我问她这个心路历程是从何而来？

    她说，抖音和快手其实差别还是很大的，抖音首页的流量要大于关注页面，因为抖音更专注的是“内容”，谁拍的不重要，强调的是内容，弱化的是“人”，做了 几个月，发现粉丝粘性不强，精准度不高，泛粉居多，不好变现。

    去年9月才开始玩快手，她才发现自己更适合这个生态，相比内容，快手更突出的是“人”，粉丝会跟着主播走，快手的首页和关注页流量很接近，50%以上的用户沉淀在“主播”的个人直播间，涨粉可能相对慢，但是更精准，粘性更强，变现也更容易。

    快手平台也是从那个时候开始转型，从单一的打赏模式向“打赏+电商+广告+增值服务”转变，变现更容易，使得快手直播带货突然爆发。

    我问，很多人在第一步不知道怎么做，比如账号定位，你的建议呢？

    她说，其实没有什么高深的秘诀，我们普通小号都是从模仿开始的，找到同类优秀账号3-5个，天天看，找规律，找到自己的垂直定位，持续输出内容，我差不多用了2个月，积累了3万粉丝，于是开始直播，也开了快手小店，每天有30-60人在线的时候，开始卖女装，每天直播1-2小时，有了1500-3000元左右的营业额。

    如果每天都去播，1个月的销售额大概是在6万元，如果毛利率在30%，1个月将近2万元的收入就赚出来了，这还是快手只有5000粉丝的前提。

    这个数据已经很好了，我们开实体店的，一天能接待的客户有限，遇到行情不好，比如这种疫情，就只能关门大吉。有了直播，就没有地理位置的限制，当然，竞争也很大。

    我说，简单概括，这个底层逻辑和做其他新媒体平台一样，都是先定位，再做内容，涨粉、开直播，卖货。你是靠自己摸索的？还是有师傅带，参加了各种付费培训？

    莹子答，目前的直播卖货培训大部分都是割韭菜，真正有料的内容，可能他们不会说，没有真正做过的人，也说不出来，都是资料搬运拼凑，这种培训班就不要上了，要跟着有结果的有实战经验的人去做。

    前期我也交了不少学费，关键是浪费了时间，错过了最佳入住时机，后来跟着师傅一起做，天天开直播，慢慢找到了感觉，从摸索到找到感觉，是一层窗户纸的事情，但是很多人都卡在第一步，不知道怎么开始。

    我问，那普通人应该怎么开始呢？

    她说，先从设备开始吧，准备好2部手机，1个直播，另外1个用来手机控屏，一个直播架，一个桌子（视情况而定），一块背景布（背景也要美美哒）。

    我说，还真是实用主义。然后呢？怎么做内容？

    她说，我是自己出境，老公帮我拍摄，就我们两个，我自己也负责运营，他负责发货商务沟通等，我们两个人就是一个公司，最开始的一两个月很难，涨粉慢，卖不出货，直播也没有人看，后来我们找到了对标的账号，根据他们数据好的内容开始模仿，就像连续剧一样发布内容，不断的测试，在测试中迭代。

    我说，我看了大量这些类目的短视频，真心谈不上多么高大上，反而看起来有点low，要么就是自己秀产品，演示体验，产品评测、好物推荐，要么就是发货，营造生意很好的氛围。

    她说，是这样的，快手定位的是下沉市场，内容也没那么高大上，但是接地气。对于直播的要求，要么颜值高，身材好，要么有亲和力，笑得好看，要么会聊天，会沟通，销售能力强，还要有一定的驾驭群体的能力，懂得控场，情商高，因为你也会遇到骂你的人，不喜欢你的人，那么你应该如何应对，如何调动粉丝的情绪，如何培养粉丝对你的信任感，这是一门技术。

    我问，货源你们是怎么搞定的？在品类方面有什么建议吗？

    她说，我们卖女装很多年了，有固定货源渠道，后来发现不是每款衣服都好卖，于是又从对标账号的店铺找出销量最高的10-20款，然后在阿里巴巴找一手货源。

    品类方面，我们还是选择了自己熟悉的类目，不熟不做嘛。

    全网来看，转化率最高的品类依次是服装、零食、美妆、日化等等。“抢榜”引流，转化率最高的品类依次是美妆、日化、零食等低客单价、刚需、快消日用品。

    我问：你是有多少粉丝开始做直播的？怎么开快手小店？怎么开直播？

    她答：我的账号大概6千粉丝时，我就开始做直播测试了，也开通了快手小店，快手官方要求只要有6个粉丝，实名认证后就能开直播。

    快手小店有4种类型：

    1、快手官方小店，须官方邀请，缴纳1000元押金，卖货抽2%服务费；

    2、链接到淘宝店铺或商品，跳转到淘宝体系成交；

    3、链接到有赞店铺，年费6800元；

    4、链接到魔筷TV店铺，年费880元。

    除快手官方小店，2、3、4均无额外抽成。

    我们都是一边做内容，一边开直播，做好了内容，积累了粉丝，就能每天开直播，测试带货。

    我问，涨粉呢？有什么经验可以分享吗？

    她说：内容涨粉最持续，持续输出有价值的垂直短视频内容，最好内容之间有连续性，有种追剧的快感。

    比如卖女装的，可以拍打包发货现场或穿搭示范，摆个pose；护肤品卖家，可以做护肤、化妆干货分享，好物推荐，产品测评等，可以参考其他短视频平台（比如抖音、淘宝直播等），不断迭代短视频内容质量。

    这种涨粉方式一般来的都是精准粉，但是涨粉较慢。

    如果有足够预算，可以用“刷钱抢榜”涨粉。就是给大主播刷“快币”（10快币=1元），刷的多了，大主播就会遵守行规，引导“在线观众”去关注你，或去你直播间看你直播。

    这种方式涨粉快，只是前期需要资金投入。

    还有一些简单的站外引流方法，如在朋友圈、微博等其他平台，做做小活动，转发、关注或点赞送小礼品等；

    或者，组队互推，找一些微信、qq互推群，发红包鼓励点赞转发朋友圈，对于初期流量非常重要。

    涨粉里面门道多，一时半会可能说不清楚，今天就聊到这，回见。

作者：唐晓涵

    建立内容图片素材库的3个步骤：

    1）标题库的收集整理

    2）内容库的收集整理

    3）图片库的收集整理

    4）让搜索收录这些内容页面并获得流量

    客户需求有了，内容、素材库有了，我们现在开始实操加工和传播了了吗？

    不，我们还需要做一件事？

    什么事呢？

    准备营销推广的案例库。

    为什么我们要先准备营销推广的案例库呢？

    因为，不管是卖还是卖服务还是卖模式，推广引流的本质就是内容营销，要想做好内容营销就必须要懂得内容生产技术。

    要懂得什么样的内容生产技术呢？

    生产能帮助用户解决问题内容的能力；

    生产能让用户愿意体验的产品内容的能力；

    生产能让用户发生改变的产品、方案或服务的能力。

    为什么要懂得这些内容生产技术呢?

    答案：为了更好的成交。

    你恍然大悟，原来懂得好的内容生产技术可以更好地成交技术？

    你问：那什么样的内容生产技术才是好的好的内容生产技术呢？

    答案是：有案例的。

    那为什么说有案例的内容生产技术是好的内容生产技术呢？

    — 1 —

    没有案例的内容文章。

    1、没力量

    2、没感觉

    3、不真实

    为什么会这样，没力量，没感觉，不真实，是因为，客户不相信你！

    客户怎么才会相信你呢？

    有客户说：先帮我把问题解决，把我做个案例，我就相信你了。

    有客户说：你说你的项目、产品有多好，可以让我们先用用看吗？

    也有客户说：你让我先把问题解决了 ，我成为了那样的人，我就相信你。

    理论讲了一大堆，可就是没人信，没人买单。怎么办？

    先行动，当你真实的付出了。当你真实的付出了，帮助了客户，才能让客户相信你。

    总的来说，如果没有案例，你说服客户时，会让客户感觉没力量，没感觉，甚至让客户感觉不真实。

    — 2 —

    有案例的内容文章。

    1、有力量

    2、有感觉

    3、真实

    为什么说，有案例的内章，有力量，有感觉，真实呢？

    我们先来看几个案例国内的华与华公司，在营销广告圈和企业经营圈，算是一个传奇的咨询公司。

    我爱北京天安门正南50公里，固安工业园区。

    I?莜，西贝莜面村。

    爱干净、住汉庭。

    知识就在得到。

    晒足180天，厨邦酱油美味鲜。

    牙齿好，拍照大声喊“田七”。

    没有对比就没有伤害，你要跟我说，说华与华公司传奇，历害在哪里？

    列出这么多著名的营销圈案例，是不是让你瞬间就有了不同的感觉，信赖感一下子就起来了。

    有力量吗？

    再看一个案例。

    今天的罗振宇罗胖成功了。

    他为什么会成功？

    聪明人下笨功夫。

    他是怎么成功的？

    每天坚持录一段60秒的语音。坚持6年不间断地执行。

    他的成功有什么特征，坚持，坚持到让别人看一眼就怀疑人生。连开始的念头都没有就认输。

    罗胖是聪明还是笨？成功要不要坚持？成功需要什么？有没有感觉。

    我们再来看一个案例。

    明代著名的思想家、哲学家、书法家兼军事家、教育家儒家的王阳明，对我们影响大不大。

    大。

    为什么说对我们影响大，因为他在当时做出了很大的突破，表现在哪里？

    提出了著名的心学，提出致良知和知行合一。

    他是怎么做到的？他曾经为了格物致知，看了庭院里的竹子七天七夜，差点没把小命丢了。

    “众人只说「格物」要依晦翁，何曾把他的说去用！我著实曾用来。初年与钱友同论做圣贤要格天下之物，如今安得这等大的力量。

    因指亭前竹子，令去看。钱子早夜去穷格竹子的道理，竭其心思至于三日，便致劳神成疾。当初说他这是精力不足，某因自去格，早夜不得其理，到七日，亦以劳思致疾，遂相与叹圣贤是做不得的他大力量去格物了。

    及在夷中三年，颇见得此意思，方知天下之物本无可格者；其格物之功，只在身心上做；决然以圣人为人人可到，便自有担当了。

    ”这里意思，却要说与诸公知道。”

    所以说，王阳明的心学对这个时期贡献非常大。

    破山中贼易，破心中贼难。

    总的来说，答案自在你心中，有案例和没有案例的效果，千差万别。有时候，哪怕只是引用一段数据，只是一句典故或者一个小故事。

    有案例的内容，所带给你的感觉，内容是真是假，你一看便懂，一看便知。

    有案例，更具体，这样的内容生产更能引起成交。

    可是，我没有那么多的案例，怎么办？

    — 3 —

    解决案例来源。

    如何才能拥有源源不断地案例，这里告诉你4条秘籍。

    1、自己的亲身案例

    如果你在从事某个行业，或者操作某个项目，最好获得案例的方法，就是自己亲身经历，或者测试过程，以自己实践来做案例，最有说服力。

    2、身边观察到的案例

    我们身边的朋友圈，社群、公众号里面，很多都是群主不错的亲身案例，比如公众号金错刀每天写的像小米、华为，包括国际大品牌的案例。

    只要用心，都可以收集为案例库为我们需要时参考使用。

    3、网络（或书本）上的案例

    这个就更多了，现在哪个行业都存大大量的专业和技能类书籍，很多的案例引用的时候，还可以加上你的分析理解，更能让人产生共鸣。

    比如，以前懂懂有个叫上夏的号，曾经用过点评牛文的形式，用本身就很有影响力的文章来当题材和案例，读起来既让人产生真实，又容易共鸣的效果。

    4、名人的案例

    每一个名人背后都有一段故事，也许是创业案例，也许是产品案例，也许是成功案例，也可能是失败的案例。不一而足。

    所以，我们也可以引用这些名人或名品的案例，因为名人或名品本身就具有很大的影响力，包括个人品牌，粉丝群等等，都能直接产生共鸣，从而成为我们学习的榜样。

    总的来说，在我们的生活中，不管是听到的，还是看到的，身边都充满着各种各样的案例，所以，只要你做生活的有心了，你就能收集在自己的案例库里，使用的时候再拿出来。

    — 4 —

    建立案例库步骤。

    第一步：搜集相关案例

    多种方式可以获取大量的案例，但是，有些案例有些可能是视频，有些可能是音频，也有些可能是图片或文字。

    前期，先不细究哪种类型，都放入你的案例库。

    当然案例要符合3个标准：真实、准确、有用。

    第二步：案例库分类存档

    把收集到的案例进行分类，按类型，按日期，按行业，按形式，都可以，总之分类存档在手机或电脑上，要用时随时打开案例库，找到并立即调用，是不是很方便。

    第三步：案例标识是否引用

    有些案例，我们使用后，尽量备注并做一个标记，就是某日或某篇用过该案例。一般来说，同一系列文章中，尽量少重复选用同一个案例，这样可以增加新鲜度。

    第四步：持续更新迭代案例库

    案例库不是一劳永逸的，要不断的搜索，迭代，更新。还有一个小技巧，平时遇到好的案例都可以先记录下来，可以语音、也可以文字，回去的时候再整理起来，备用。

    最后的话。

    今天，分享了案例库的内容生产中的重要性，以及案例库的收集和整理，分类和如何为我们所用。

    总结来说，所有的营销都是做一件事：

    让客户相信你能帮他解决问题！

    让客户相信你能帮他解决问题！

    让客户相信你能帮他解决问题！

作者：袁毅明

    每个人都想把自己的产品卖出去，都想自己的信息第一时间出现在网络上。

    今天有个朋友问我有没有办法在几个小时之内把信息发送到首页第1位呢？

    我说有，肯定是有的，你用高权重的平台，尤其是百度知道，百度贴吧这一类平台就很可能实现，不过有点麻烦稍微换一下ip。

    对方直接不做了，为什么？吓跑了呗！怕IP呗。那这里就出现了一个问题，你又想排名快又不想那么麻烦，世界上哪有那么好的事情呢？

    每个平台都有利有弊，百度的平台有利的地方就是基本上几个小时之内直接上首页，类似于新闻源，新闻源都还要花钱上去。

    有些朋友意想当中的百度知道都是需要电脑提问，然后在手机关闭网络开飞行模式半分钟再开流量，再去回答，认为网上说的干货都是真理。

    真理是什么？其实你懂，但是你不敢去承认而已，真理就是你自己实操出来真正有效果，而且能够给你带来粉丝，这个就是真理，别人说你是抢劫犯，你也认为你是抢劫犯吗？什么事情要用脑袋去想。

    百度知道可以实现你的愿望，为什么呢？

    秒收录：百度知道是权重10的平台，享受最高荣誉，基本上都能够达到秒收录，有利于品牌的宣传，我们去淘宝买东西都还要看评价，更不用说百度知道了。

    行业当中有人一问三答，就是想提高做百度知道的质量，不要把别人神化了，一问三答，也就是多了一两个账号去回答而已。

    我最讨厌的就是别人说别能够一问三答是行业当中唯一一个能有能力这样做，其实每个人都可以，只是你懒懒得去做而已。

    甚至把钱摆在你面前，你都懒得弯腰。而作为百度霸屏，收录和排名是首要原则，所以百度的平台必须得做。

    如何去做呢？

    一、前期需要准备一些工作

    1.准备长尾关键词

    作为百度的平台，不要浪费它的权重，所以你的关键词越热门越好，热门就意味着有更多的人去搜索，一天几百个人去搜索的词语，那效果当然是非常好的。

    2.准备相关的关键词

    百度霸屏，那么相关的一些关键词，比如说百度推广，精准引流等等等等，这些都是属于相关的，你实在不会的话可以用工具，我一般都是用工具的，5118平台。

    3.准备几个产品的关键词

    因为百度知道不可能一次让你连续提供几十上百个。

    二、账号的问题

    百度最大的优势就是账号非常便宜，一个号才两毛钱到2毛5。别人说做百度知道一定要非常高等级的账号才能够排名更加好，这句话说的是没有错的。

    如果你一直去买几十块钱的高档账号，甚至是用亲戚朋友的账号，那就看大家自己的选择，至少我自己的话一直都用两毛钱的号。

    照样90%的留存，照样排名首页第1位或者是前5位，照样引流精准客户咨询并且成交。

    三、提问

    你一定要记得百度的知道，一个行业连续提问不要超过5个，我前天的时候测试了一下，如果用不同的账号就会提问一个行业的多个问题会怎么样。

    那时候我准备了30个问题，提问完之后我再去查看，只能留存5个，其他的全部被删除，所以这个是行不通的，最好是不要超过5个。

    同一时间内你可以分早中晚三次去提问。到第2天或者是当天晚上的时候，你可以去回答，你也可以隔一个小时之后你再去回答这个是可以的。

    为了保险起见，你可以下午或者是晚上去回答。

    四、回答文案

    能否引得到精准客户就看你的文案，文案特别的重要，一段好的文案胜过你就100个百度知道，那么文案你不要简简单单几个字。

    比如：说你的团队有多好，产品有多好，一定要跟你买，这种的话基本上是秒删的。你要想做好一点，你最好是准备200个字左右的文案。

    不要认为200字很多，那是你自己想象而已，200字也就是两段话而已，格式的话你可以借用百度官方的模板稍微调整一下。

    在别人的地盘打广告，那肯定要适应别人的规则，建议的话。

    第1段你要正面回答，然后如果有案例，最好是出示案例，文字版的，图片的话很少能够留着上去。

    第2段你可以解释这个产品的性能特点等等等等。

    第3点你可以稍微留下一点悬念，引导别人。

    第4点关于赠品这方面。

    很多人都说不能写送什么东西，同样的我认为你是自己没有做过，只是看到别人说不能放，你就认为不能放，其实的话这是能放的。

    要不断的去测试才能得到真理，而不是盲目相信别人的神话。

    文案这方面推荐你每天收集客户的痛点，团队当中每天肯定会有很多人去咨询，然后有痛点没有的解决的，然后收集起来，并且提出针对性的解决方案。

    提炼自己产品的卖点，并且无限的放大，这个无限的放大并不是说夸大其词，根据你的实际情况，并且稍微放大一点就可以了，最好是有赠品，赠品可以是电子书，可以是1对1的辅导，也可以是视频又或者是试用装，这样都是可以的。

作者：覃加波

   刘谦分享过这样一个故事。

    他和一个美国魔术师在一个聚会上。美国人表演了一个新魔术，大家震惊了，因为大家都是魔术师，居然没看出来是怎么变的。美国人说，我告诉你们吧，其实呢……结果同行捂着耳朵跑了。

    为什么呢？因为看魔术，最棒的感觉，就是猜不出来，觉得好神奇，很想知道。但是一旦揭秘，就会觉得：切！原来这么简单！这也太无聊了！此后再看这个魔术，就一点感觉都没有了。

    所以魔术师们宁愿不知道谜底。为了以后看魔术，还能有开心的感觉。

    这个在营销里也是一样的。我们每个人，也像是一位魔术师。我们的产品，带给顾客神奇的改变，神奇的效果，我们要展示这种效果。而具体怎么做到的，我们不需要说的太具体。

    举个例子。一个微信群引流的例子。

    我们到别人微信群讲课，讲完课，希望大家加自己二维码，这时，通常会给出一个好处，比如说加二维码可以送电子书。

    第一种说法，是实在型，很实在的说：

    “今天加我的朋友，送大家一本电子书，会具体讲到引流、聊天成交和转介绍成交的方法，大家加我微信就可以领取。”

    这样说非常实在，但是效果未必好。顾客会这样想：

    引流，我现在每个月引流500人，不是很缺。

    聊天成交，我关注另外一位某某老师，讲的很好，他的付费课程，买了还没学完呢。

    当你把底牌亮出来，顾客就会觉得无聊，没有惊喜。他对电子书的期待不会很高。这样引流的效率就会下降。

    第二种说法，是好奇型。

    “大家今天加我微信，可以获得一本价值1000元的《朋友圈成交秘笈》，记录我今年春节期间，发了5天朋友圈，就轻松收款23万的案例。”

    发5天朋友圈，就收款23万，我到底发了什么？

    其中有4条朋友圈是核心关键，让很多人立刻付款，这4条写了什么？

    这本电子书为你详细介绍。加我微信即可领取。本群限量30本，送完即止。

    对比上一条，哪一个效果好？

    如果顾客想认真学习成交，他肯定想知道答案，迫不及待地去加微信，来问：电子书还有吗？

    营销人是最像魔术师的职业。引发好奇，但是不说破。

    因为顾客行动，很多时候是因为向往，因为憧憬，因为好奇和期待。当你把答案说破，一切就变得索然无味。

作者：关健明

    假如说你现在做的是一个热门产品的关键词，想要做霸屏，那么你要考虑一点。

    因为发送信息的人比较多，相关搜索都达到了几百万，信息相似度比较高，那你该如何最快速度做成霸屏获取客户的呢？

    方法只有一个，集中所有力量先做一个词的霸屏。

    不要总想着把所有你想要发送的信息全部一起发，第一你没时间，第二你没有这个精力去大批量的去发布，除非说你有自己的团队。

    一、挖掘长尾关键词

    1.多个关键词找长尾词

    2.相似关键词

    3.同行截流

    1.多个关键词找长尾词

    现在很多朋友找长尾关键词都是单方面的，怎么说？自己是什么产品就找什么产品的长尾关键词。

    这一点并不全面，你卖衣服，衣服有男装，女装，老人装，如果说你做的是轮轴，那么轮轴有很多型号很多款式，那么各类款式就是很多个关键词。

    把这些都做这样才能够全面撒网，这些都是关键词。

    2.相似关键词

    比如说你现在做的是精准引流，那么它有很多相似，微商引流，微商推广，微信引流。对吧，这些都是，一网打尽才能更好获取客户。

    关于下拉框还有相关搜索就不说了，这些百度上都能找得到，但是如果说你想一次性把你找到的所有的关键词都找它的下拉框和搜索相关搜索的话，那你必须得一个软件，5118平台就是分析牛。

    花个几百块钱办个会员就能够一年当中无限次的使用，就看你自己舍不舍得投资这笔钱了。

    对于相似关键词的查找，5118平台会提供这个功能直接点击搜索相似关键词，输入你的过你的词语就可以出来很多了，然后你就选择你该选择的词语这样下来，你的关键词词库会更加的全面。

    这个对于长期一年甚至是5年都做这一行的人来说，是一个绝佳的选择，就看你的选择。

    3.同行截流

    如果说你想借助同行的流量，这里提供一个方法，之前有个朋友提议说直接去用同行的关键词，然后发布信息里面联系方式写你自己的，然后卖你自己的产品。

    这一点的话，个人建议不要这样搞，会被别人骂的。

    你自己找出同行的产品，它的所有长尾词全部替换成你的就可以了，如何找同行很简单，向大大瘦身衣，那么在百度里面输入瘦身衣就可以找到很多其他的品牌。

    再用工具找出他的长尾关键词，然后下载出来替换就行。

    二、如何挑选长尾关键词霸屏

    不像冷门产品一样，所有词语你都用，上面也说了时间精力不允许，那么有两个办法。

    1.用工具下载你所能找到的长尾词，然后拿出一个你想做霸屏的查找键把相似的全部***出来，作为发布标题的准备。

    2.通过5118平台直接点击你想要做霸屏的关键词，它直接会帮你整理出来。想做的长尾关键词。

    整理出来之后，那么接下来就是写标题。我个人始终坚持一点，一个标题只做一个详细的长尾关键词，这样的话权重会比较高，对于热门产品来说，信息相对适度比较高，那么用这种办法权重会集中在左边，排名会更好。

    这样挖掘出来搜索的长尾关键词都会包含你搜索的这个关键词，发布出去会更加容易霸屏。

    如果你是轮轴等工业产品，一个标题写一款型号的，比如说型号，颜色，款式的长尾关键词做标题，切记不要单单写轮轴，这样会石沉大海浪费时间。

    当然一般上来说基本上都是两两组合。百度知道百度贴吧的标题就不用说了，越热门越好，因为它权重值已经是最高的了，你不管怎么写，他都能够排首页。

    热门的词语搜索的人比较多，要借助它的优势去做推广。

    选择好更加容易霸屏的长尾关键词标题还是第一步，后期还有平台的选择，文章内容如何批量伪原创，有逻辑有成交，能收录排名的好文章是关键。所以，你还得多学学软文的写作知识。

作者：覃加波

    很多朋友对高权重的平台，都能说出一两个。但是很多人都忽视了百度文库的操作。大概百度文库平时我们接触不到。

    百度文库是什么？

    我们不挑专业的来说，我们就说直白一句话：就是老师放试卷的抽屉，专门存放试卷的。百度文库也是一样，很多人把有价值的东西上传到这里。

    你需要什么就直接搜索关键词。

    百度文库有什么优势呢？

    1.权重高

    2.排名好

    3.易霸屏

    4.吸粉好

    百度文库其实和百度知道，百度贴吧一样权重，基本都是秒收录，既然权重上来了，那么排名自然会靠前，后期如果批量做的话很容易能达到霸屏的效果。

    当你发布了大量的长尾关键词之后，那么可以搜索起来展现在首页的，也大多数都是百度霸屏的资料，这样的话会给你带来精准意向客户，而且还是源源不断。

    如何去做呢？

    一、注册账号或者买号

    这个就不用多说，注册就是很简单，但是问题就是有那么一些朋友，连百度文库长什么样都不知道，就天天说自己不会，到底怎么做等等的问题。

    问问题是好事，问题在于你自己都没见过就问，先动手再说不是更好吗？

    二、准备素材

    这里的文章的话，你要讲究两点，第1点就是文章的质量问题，第2点就是文章如何批量去做。如果说你的文章都是东拼西凑用软件来自动采集的话，那么就算你发上去了也没有用，没人来加你微信。

    就好比一些代发软文的平台，有很多套餐，她们是怎么做呢？只需要你提供关键词他们做标题，然后内容的话，用软件东拼西凑。

    花几分钟就能做出几千篇文章，然后用软件再把它批量发送到能够发到一些小平台上面去。

    有用吗？呵呵，我不去评论别人，做好自己就够了。

    文章哪里弄？如果不会的话看一些公众号的内容，寻找几篇你看着觉得可以的文章，截取精华片段，加上自己的观点就可以做出来。

    如果你想做多，很简单，重复上面的步骤，如果你还想一次做几百篇，那么你就要把文章分成五个部分，每个部分准备几十个片段，然后用自己的语文能力。

    哗哗哗就可以出来几百篇不一样的文章。

    刚开始上传文档时，我们不能直接植入广告，因为对于新号而言，前期的监管是非常强大的，直接进行广告推广很容易造成无法通过审核的现象。因此一开始我们需要先养号。

    养号就是指，前期上传文档时不添加任何广告，增加账号的信任度与权重。每天在不同的时间段上传文件，一天上传的文件量大概在1到3篇左右，坚持一周使用这样的方式进行上传。

    三、百度文库中期

    大概到第二周的时候，你的这个号或者这一批号基本有点信任度了，你就可以适当在里面加广告。

    好比什么？你追一个女孩子，肯定会有追求期的，先经常陪她说话解闷，隔三差五请她吃饭出去玩什么的，出差或者节日经常买礼物，这样对方才会对你有好感。

    中期你表白的时候，对方才会同意。如果你和对方都不认识，你见别人长得漂亮，你直接过去跟别人说你喜欢她，想跟她上床。别人不给你一巴掌已经算好的了。

    如何添加自己的广告引流呢？

    1.将联系方式制成图片，插在文档中。

    2.在文档页脚处添加广告文案。

    3.在文档正文中添加关键词。例如：百度搜索XXX。

    4.在文档正文末尾处加入版权归属，这个是百度文库允许的。

    文档内容排版整齐是一个点，不要那么乱。这样才会通过。到了中期，上传文章的篇数也可以由之前的1到3篇变为3到5篇甚至更多。

    一个号你这样操作，如果批量呢？如果你一个号一天上传1-3篇，那么你弄10个号，就是10-30篇。一个月就是900篇，如果你再同样的方法去做其他平台。

    豆丁网，道客巴巴，360文库都可以一起做，量变就能质变。

作者：覃加波

    你的文字代表了你，一个好的标题就如同一个好的人名一样，是你的名片和与世界链接的“敲门砖” ，也是你内容的精髓，文章的气质，更是你智慧与思想的表达。

    我们先来上干货。

    一、标题的作用

    1.提供价值

    读者也能从标题中引申出自己想要点开这篇文章所达到的目的，帮助他们针对性抓取重点内容，文字的力量是无形又伟大的，谁也不知道谁通过你的标题而看了这篇文章，从而改变的认知、思维、行动，甚至人生轨迹。

    2.销售及引流

    我们通常通过标题就能大概知道文章内容方向，也能准确抓取我们希望获得的受众人群，他若感兴趣点进去看，一定是你的潜在客户，这对于做产品销售的人来说是非常重要的，可以通过一个好的标题来沉淀流量，再转化为产品客户，但这里不提倡大家去做标题党，题目和内容要契合。

    3.塑造文章风格

    我们通常可以从标题就能感知到作者的文风，所以标题是帮助自己塑造文章风格的第一步，就像每一个品牌都有自己的DNA，例如“自信”是飘柔，“去屑”是海飞丝，文章风格也是个人隐形的符号，帮助我们为读者种植心锚，看到特定类别风格的标题即想到你，打造树立个人标签。

    二、想要什么样的标题

    标题有千万种，但万变不离其宗的是人性，抓住人性特点，就能抓住大家的眼球。

    丹尼尔斯塔奇说，人们最关心的是自己。

    我们先来看看人类共有的8种基本“欲望”。

    第一种，生存、享受生活、延长寿命的欲望。

    第二种，享受食物和饮料的欲望。

    第三种，免于遭受恐惧、痛苦和危险的欲望。

    第四种，寻求***的欲望。

    第五种，追求舒适生活条件的欲望。

    第六种，与人攀比的欲望。

    第七种，照顾和保护自己所爱的人的欲望。

    第八种，获得社会认同的欲望。

    以上这些欲望，几乎是都是人类的本性，我们每一个人都没有办法逃避这些欲望并伴随我们一生，其中，***和自我改善的欲望是最强烈的，所以我们会发现很多小黄文就像小草一样，野火烧不尽，春风吹又生。

    而人们为了改善自己，于自身，比如变美变瘦，于生活环境，比如吃的更好住的更好，又会不断的花钱消费。

    最近在选择阅读书籍的时候，我也会刻意去关注书名，也在觉察自己的感受，发现很多未知书籍能刺激我购买欲望的几乎都是因为有一个让我感兴趣的书名，也不难看出，很多销量很好的书籍，除了内容本身，书名也起到了不小的助攻作用。

    我们再来看看除了人***望之外，九种后天需求：

    1.获得信息的需求

    2.满足好奇心的需求

    3.保持身体和周围环境清洁的需求

    4.追求效率的需求

    5.追求便捷的需求

    6.对可靠性（质量）的需求

    7.表达美与风格的需求

    8.追求经济（利润）的需求

    9.对物美价廉商品的需求

    我想到前两天让我点开的一片文章，题目叫做：《花了30000000元，我总结了3个高阶品牌营销方法论》，它满足了我想要获得信息的需求，同时也满足了我好奇心的需求，到底这3个方法论有这么高的含金量吗？它能否给到我帮助。

    在了解了人类的基本欲望和后天需求，落笔的时候方向也会更加明确，以下是站在巨人肩膀上总结出不同的标题写作方法。

    三、内容标题的类型及写作方法

    这里主要介绍四种能够提升点击率和转化率的标题类型。

    A、悬念型

    一旦文章标题留有悬念，就会数倍的增加用户点击的欲望，这是最常见的一个写作技巧，它包含三种写作手法。

    省略法：刻意将重要内容用省略号代替。

    例：不暴露不穿泳装，美国小姐靠做化学实验登上冠军宝座，背后推手竟然是......

    欲望驱使人们想知道重要内容，就必须要点开文章去看。

    问句法：常用设问方法

    例：我是如何用一篇文章赚到40万的？

    如此具备反差性，引起了人们的好奇心。

    欲言又止法：不暴露答案，常使用代词

    例：知乎高赞增加被裁员概率的六件小事。

    好像说了又好像没说，暗示又不明确，同时触发了好奇心。

    B、利益型

    符合人们爱占便宜的心理，总是喜欢别人给予承诺，人们总是希望得到一些好处，这是天生的功利心，一般在商品推广销售的文章运用比较多。

    结果导向：给予人结果的承诺。

    例：学会这三招，轻松搞定人际关系。

    前半句欲言又止，后半句给出结果的导向，给予暗示。

    标题里含惊喜和优惠：将折扣或者金额写在标题里。

    例：@所有人，全家桶买一送一（麦当劳公众号）。

    具有煽动性，简单直接。

    C、共鸣型

    运用比较广泛，它有鲜明的态度，并包含一些情感的词语和句式，会引起人们情绪的波动和共鸣。将读者心里的话说出来，有沟通感，如果有情感煽动，足够认同，就会点开来看，甚至转发传播。

    例：别祝女孩好看了，祝她们成功吧，中国女孩谈论事业了！

    这里要注意，当我们在写共鸣性标题的时候，不必考虑会引起所有人的认同，因为每个人都有自己不同的思考角度，只需要表达自己的观点就好了，你只需要吸引与你观点同频共振的就好。

    当然，切忌不要踩在道德还有法律的底线上，也不要两面讨好。

    D、故事型

    喜欢听故事，好像也是人类的天性，从孩童时期开始。

    如今，不论是在阅读、学习、听演讲，更或是在与人沟通，我们往往印象深刻的是故事。一般知识点总是生硬不带有任何情感的，案例和故事能帮助我们具象化知识点，也能引发我们的联想记忆。

    故事性的标题一般比较长，且有强烈的戏剧反差，充满了一个转折性，这种标题它对读者吸引巨大，点击率也会非常的高。

    例：我酒吧舞毕业，靠朋友圈谋生，从月薪3K到20万，专业到极致就是体面。

    例：12岁被骂脏猴子，49岁成了不老传奇，老天给了一手烂牌，他却打出了王炸。

    不难看出，上面的两个例子的标题都比较长，能看到内容的故事脉络，但具备强烈的反差，且结果都充满转折，极具戏剧性，让人想深究其因。

    在写故事型标题的时候，要去充分去挖掘这个人，这件事，他前后的准则到底是什么？戏剧性冲突在哪里？有哪些吸睛的亮点，然后根据你挖到的东西写成标题。

    四、写标题小技巧

    A、多用数字

    我前面提到的“花30000000元学习”这组数字就带给我小小震撼，往往会给人直观的感受，另外就是涉及到优惠信息或者强烈反转的信息，也会用到数字，可以让标题的效果更直接。

    B、标题要点前置

    读者他的注意力时间是有限的，标题的字数显示也是有限的，如今人们的时间成本越来越高，阅读习惯从前至后，重点前置可以快速吸引读者注意力。

    C、蹭热点

    结合当下的热点也是一个捷径，根据这个热点写出自己的观点，或者推出相关的产品优惠。往往在，热点期的时候，这种标题打开率是比较高的，因为人们比较关心这个话题。

    D、不单一，多种技巧融合

    任何方法都是可以融会贯通的，写作标题也是如此，写作技巧并不是单一的，同一个标题是可以融入多种手法也可以体现多种需求欲望，例如一个故事型的标题，他可以有数值，有反差，也有情绪等等。

    标题的应用场景很广，不仅仅是文字形式，沟通、演讲等等，我们都可以运用标题的思维去抓重点抓方向，往往一个好的标题甚至超过内容本身的效果和价值。

作者：Chang畅

    随着5G网络的正式商用，抖音的日活增长空间不可估量。

    不过，作为全新的引流渠道，普通人想要玩好抖音，不是一件简单的事情。

    入局抖音之前，可能你心中预想的是，几天上热门，一个月涨粉多少万，流量变现甚至是一夜爆红、一夜暴富。

    但是，真正开始运营账号之后，却发现：播放量2~3位数，涨粉缓慢，各项数据停滞不前......更不用说流量变现了。

    1.上传到抖音之后，视频就会变得模糊是怎么回事？

    ⑴ 视频本身模糊：拍摄清晰度不够。光线不够，可采取补光。拍摄时镜头不稳，镜头失焦，可采用三脚架，云台等防抖工具。

    ⑵剪辑过程压缩：部分剪辑软件结束导出时，若选择低质画面，可能导致画面模糊，尽量选择高清输出，一般选择1082～1920，祯数在30以上。

    ⑶传播过程中压缩，通过通讯软件，比如微信 qq等传播视频时，会进行视频压缩，可能导致画面模糊，尽量选择数据线传播，或者网络云盘工具传播，比如百度云盘 微云等。

    ⑷平台对视频压缩，各种短视频平台本身会对视频有一定的压缩，导致画面有损失。无法避免。

    2.只有营业执照，不是纳税主体的协会可以认证企业蓝v吗？

    理论上只要不是禁入行业，有营业执照的都可以认证，品牌商多加一个品牌授权。

    3.为什么抖音有些作品无法投放DOU+？

    单个视频不能投放dou+：内容涉嫌违规，触犯抖音规则。

    全部视频不能投放dou+：建议账号换一种视频风格。

    另外，关于dou+再补充几点：

    投dou+是否对账号有权重的提升？答案是投不投dou+对账号权重没有任何影响。

    如果新号想投dou+,个人建议先用小号看大号素材是否全部可以正常下载转发，如果不能，就没必要投，浪费钱。

    如果发的素材，是可以投放dou+的，个人建议是不要投智能投放，去投达人相似粉丝的方式，先添加5个账号，如果你们的账号粉丝是一致的，则可能在冷启动阶段，直接把账号推上去;新号投dou+,建议先投100块试水，不需要太多。

    除非单个数据达到瓶颈期，如果是瓶颈期，可以试试投放看看dou+能不能带入下个流量池，如果能就投，不能就做正常的互动。

    4.视频内容好不好，有没有什么衡量标准？(假如视频发出去点赞几百，几千，几万，十几万)我们点赞多少量才可以去我们更加优化内容，点赞多少量的视频我们去调整思路啊？

    一般点赞比超过10%，都会进入下一个流量池。

    5.同一个营业执照可以认证多少个蓝v？

    根据得到的内部消息，同一个营业执照可以申请2个企业账号；认证之后，企业蓝V账号可以改一次昵称。

    6.抖音小店货款什么时候结算？

    每半个月结算一次，每月1号结算上月16-30（31）号确认收货且无售后申请的订单。账单出具后核算人员会提交账单至结算系统。

    7.怎么把商品添加到精选联盟？

    点击商品橱窗管理页面下面的“添加商品”按钮，进入商品添加页面。

    你可以选择商品分为“精选联盟”与“淘宝商品”（淘宝联盟）。

    精选联盟商品目前来源抖音小店、京东和网易考拉，而淘宝商品当然是来源于淘宝。

    也就是说，想要将自己的商品添加至抖音精选联盟，想要让别人通过精选联盟来帮你推荐商品，要么你有京东或者网易考拉店铺，要么你满足抖音小店开通条件，直接在抖音申请开通一个抖音小店。

    8.视频是否可以删除重发？

    不可以，平台会认为后发的内容，与已经删掉的是同一个内容，而不再进行额外推荐。

    9.抖音账号经常异地登录可以吗？

    首先，我觉得，在一卡一机一号的情况下，你去月球上登录都没问题。我们通常说的异地登录封号危险，指的是你的账号通过另一部手机异地登录，不要抱侥幸心理。

    10.为什么有些抖音短视频保存不了？

    经过测试，我们发现播放量在1500以下的视频，可能就保存不了了。不过这也只是猜测，至于对不对，你可以用别人的抖音账号（不要自己保存自己的视频），试试你的播放量在1500以下的视频能不能保存就知道了。

    这样的调整，可能也是抖音对于劣质视频的规避。所以，播放量如果在1500以下的视频，建议好好优化自己的视频内容。

作者：抖商研究社

    最近好多人和我反馈，抖音给的流量越来越少。

    甚至一个新的账号连几百播放量的基础流量都没有。

    这到底是怎么回事呢？

    首先我想说的是：真的不是抖音不给你流量。

    任何事情出来，我们要挖掘事物最底层的原因。是不是底层逻辑出了问题？

    如果是我们创造的内容底层出现了问题。

    那么没有流量也是必然的。

    那没有流量怎么办呢？

    你很幸运遇上了果因叔，我来告诉你怎么办。

    1、不要迷信规则。

    规则是制定给没有底线的人看的。

    我相信你是一个有底线的人，内容遵守了《抖音官方的社区自律公约》。

    不知道的请打开抖音，在设置里寻找。

    其次，可以用DOU+的方式测试视频是否违规。

    如果这都懒得看的，你可以放弃玩抖音了。

    学习是自我迭代的源动力。

    规则永远是制定给底线边缘的人看的。

    规则是帮助平台把不想花钱做硬广的和没有道德底线的拒之门外。

    然而，对于内容营销来说，一定是平台规则框架之内的。

    越符合底层逻辑的内容，越适用于任何平台，不仅仅是抖音。

    抖音官方运营及规则基础知识从哪里学？

    关注抖音ID：抖音创作者学院。

    可以学习官方出的运营教程，虽然大部分都是非常基础的。

    但是，80%的人连基础的运营规则都不知道。

    很多人不是再问“不懂装懂的运营”

    就是自己瞎捉摸，浪费了大量的时间。

    甚至是把账号玩废了。

    掌握了这些基础规则之后，你就是抖音运营大神了？

    百步穿杨，一键引流了？

    你想多了。

    在规则的基础之上，才是真正内容运营的开始！

    2、视频流量为什么越来越少？怎么办？

    两年前的内容创作还是“标题党”时代。

    只要是标题写得好，流量一个都不能少。

    现在不一样了，以头条为首的AI内容平台。

    让内容营销全面进入“标签时代”。

    无论是人还是内容，在分发之前都被贴上了标签。

    我们每个人在头条系的标签多达220万个，我们任何行为都会被“标签化”。

    原来是中心化分发机制，人找内容。

    现在是内容找人。

    怎么找？

    平台会对人个体和内容进行标签分析。

    然后通过标签匹配的方式，把相同兴趣标签的内容推送给你。

    这样自然就有流量了。

    所以做视频内容的第一原则就是：找到账号标签。

    其实很多人这一步已经做到了，但是还是没有流量。

    这是怎么回事呢？

    那就是内容质量出现了严重的问题。

    首先一个视频出来了以后，你扪心问问自己。

    我自己满意吗？还能不能更好？

    如果自己都不满意，那就再优化自己的内容。

    有人说，我实在是不知道怎么优化。

    如果你不懂内容传播的逻辑，当然不知道怎么优化。

    果因叔就告诉你做视频内容的第二原则就是：借梗

    “梗”是抖音之所以这么火爆的主要原因。

    因为“梗”具有极强的传播力。

    大量的模仿和***是“梗”传播的前提。

    所以一旦一个梗出现，会有大量的流量集中分配给相关账号。

    这个时候，我们就要借梗！

    怎么借？

    热点+自有风格演变。

    每天抖音都有热点榜单。

    比如今天的“孤单探戈”。

    点开视频，基本上都是几万的点赞。

    而且很多都显示X小时前发布。

    所以在热点榜单上，快速的找到是个自己的热点“梗”。

    光模仿热点是不行的，前面说过，每个账号都是一个标签的聚集地。

    这个梗怎么和你的标签扯上关系，才能真正的把“梗”为我所用。

    还是以“孤单探戈”为例。

    这个梗的核心是什么？

    是音乐和标志性的动作。

    如果你是做服装的，那就简单，每一个步伐换一套衣服。

    如果你是做美食的，可以炒菜的时候，用上肢模仿动作。

    如果你是做母婴的，可以让宝宝模仿补发。一定很多赞。

    不再举例。

    核心就是：用“梗”的符号，演绎出自己的标签风格！

    如果你不想“曾热点”怎么获取流量？

    比如你是知识分享型的。

    比如你是剧情类的。

    很少有“梗”可以借。

    那么果因叔告诉你做视频内容的第三原则：

    5秒内不要满足好奇心！

    这是一个做内容结构的技巧。

    视频时代，手在屏幕上划一下无非就是一两秒的事情。

    怎么在这一两秒留住你的粉丝？

    就是不要满足他的好奇心。

    满足好奇心就错了！

    比如知识分享类视频：

    开屏就把问题抛出来，再去做进一步解释。

    一定要用总分的结构去做知识分享类视频！

    这就是为什么很多人喜欢把标题放在封面上的原因。

    第一眼就让用户想知道，你是怎么解决这个问题的。

    看！官方也这么做的。

    官方出品，值得借鉴。

    比如剧情类视频：

    先把故事的悬念放在开篇的1-2秒内。

    这个悬念，可以是一个标题，可以是一段热门音乐，可以是一个动作。

    等等。

    这一点还是遵循内容创作的底层逻辑：

    调用脑海里已经存在的潜意识。

    就是不需要思考，我们会根据某种行为作出的应激反应，裂变就是让人无需思考，一步一步按照我们既定的逻辑行动！

    比如我们听到某种因为就知道，故事一定会翻转！

    比如我们一开始就说：买它！买它！买它！OMG！

    就知道，这个是模仿李佳琪的卖货视频。

    这些潜在意识的调用有两个好处：

    （1）让人有欲望看下去，提高完播率。

    （2）完播率提高了，能够获取更多的流量推送。

    当然，这仅仅是一个技巧，内容的逻辑设定还有很多。

    以上的三个原则，如果你能很好的运用，我相信，流量会大涨。

    成为热门视频的概率会提高很多！

    3、内容怎么创作？

    这个问题其实比较复杂，考验的是我们的内容营销的知识体系理解了多少。

    内容的丰富度+营销的专业度。

    内容考验的是感性层面的创造力。

    营销考验的是理性层面的逻辑里。

    需要大量的学习和练习。

作者：果因叔

    抖音推荐算法究竟如何是做抖音短视频运营的同学非常关心的问题，抖音官方并没有披露正式的算法，但凭借着民间的智慧和官方披露的部分信息中，小编已经总结出抖音推荐算法的秘密。这里整理资料如下：

    首先看短视频发布后抖音一般会进行的一系列推荐流程。

    在抖音，每天有数量庞大的新作品上传，纯靠机器审核容易被钻空子，纯靠人工审核又不太现实。因此，双重审核成为抖音算法筛选视频内容的第一道门槛。

    机器审核：一般是通过提前设置好的人工智能模型来识别你的视频画面和关键词，它主要有两个关键作用：其一，审核作品、文案中是否存在违规行为，如果疑似存在，就会被机器拦截，通过飘黄、标红等提示人工注意。

    其二，通过抽取视频中的画面、关键帧，与抖音大数据库中已存在的海量作品进行匹配消重，内容重复的作品进行低流量推荐，或者降权推荐仅粉丝可见、仅自己可见）。

    人工审核：主要集中在3块：视频标题、封面截图和视频关键帧。针对机器审核筛选出疑似违规作品，以及容易出现违规领域的作品，抖音审核人员进行逐个细致审核。如果确定违规，将根据违规账号进行删除视频、降权通告、封禁账号等处罚。

    第一步：冷启动

    抖音的推荐算法机制是著名的信息流漏斗算法，也是今日头条的核心算法。通过审核后，第一步叫冷启动流量池曝光，比如你今天上传一个视频，通过双重审核的作品，系统将会分配给你一个初始流量池：200-300在线用户（也可能有上千个曝光）。

    不论你是不是大号，只要你有能力产出优质内容，就有机会跟大号竞争。

    第二步：数据加权

    抖音会根据这1000次曝光所产出的数据，结合你账号分值来分析是否给你加权，比如完播率、点赞、关注、评论、转发、转粉、游览深度等。

    以上这些都会对你的短视频数据造成影响，以及对你的短视频作出是否要加权的判断，然后会挑选前10%的视频，再增加1万次曝光。

    第三步：加大推荐

    这一步会给数据好的短视频进行更大的加权，并且会在第三步强化人群标签分发，让内容分发的更加精准，这类似猜你喜欢的打标，视频是有标签的，用户也是有标签的，两者之间会做标签匹配。

    第四步：进入精品推荐池

    进入精品推荐池，大规模曝光，一旦进入精品推荐后，人群标签就被弱化了，就像当年温婉的视频，几乎每个抖音用户都会刷到温婉的视频。

    不少抖音运营者会发现，有些内容发布的当天、一周甚至一个月内都数据平平，但突然有一天就火了，为什么？两种原因：第一种，被很多老司机戏称为“挖坟”。它是指抖音会重新挖掘数据库里的“优质老内容”，并给它更多的曝光。这些老作品之所以能被“引爆”，首当其冲是它的内容够好。

    其次，是你的账号已经发布了很多足够垂直的内容，标签变得更清晰，系统能够匹配给你更精准的用户。优质内容+精准用户，老作品重新火爆起来就不意外了。

    第二种，我们可以称之为“爆款效应”，它是指，你的某一个作品在获得大量曝光（几百万，甚至千万级）时，会带来巨量用户进入你的个人主页，去翻看你之前的作品。如果你的某一个作品，能够获得足够多的关注（转评赞），系统将会把这些视频重新放入推荐池。

    很多垂直内容的创作者，往往都是因为某一个视频的“火爆”，直接把其他几个优质视频“点燃”，形成多点开花，全盘爆炸引流的盛况。

    抖音作品经过双重审核、初始推荐、叠加推荐层层引爆之后，通常会给账号带来大量的曝光、互动和粉丝。而这种高推荐曝光的时间，一般不会超过一周。之后，爆款视频乃至整个账号会迅速冷却下来，甚至后续之后发布的一些作品也很难有较高的推荐量。为什么？

    抖音每天的日活是有限的，也就是说总的推荐量是基本固定的：一方面，跟你内容相关标签的人群基本完成推荐，其他非精准标签人群反馈效果差，所以停止推荐；另一方面，抖音也不希望某个账号迅速火起来，而是通过一轮轮考验，考验你的内容再创新能力，考验你持续输出优质内容的能力。

作者：后厂村红人街

     小红书的算法：这个算法其实跟抖音、今日头条，几乎都是一样的，也是根据你喜好的内容，然后进行推进，首先用户第一个新闻就是去手动搜索。

    比如说护肤产品，用户第一次登录小红书，想找到他自己的内容。

    第一步操作就是去手动搜索护肤，就会看到更多关于护肤的视频或文章。第二步就是不断的去找到这些搜索内容阅读。经过一两天后，这些记录就会被小红书所记录。

    小红书的基础设置：这个是分为软硬件需求、账号定位以及这个网站资料，硬件的话就是手机，因为小红书是没法用电脑去操作的，只能通过手机。

    需要使用自带4G上网的手机，而且是要一机一卡一号。手机号也是需要sm卡的，流量卡注册卡或者是一些虚拟卡是达不到一定的效果。

    同时上网的话是必须要4G去上网的，除非你是个人操作，号不多的情况下可以通过无线网去操作。同时我们也在测试动态IP，我们用的是芝麻动态IP软件去做的，效果也是可以，这样节省了很多成本。

    手机硬件建议是小米5S/苹果6，使用可以支持4G上网的手机。

    做小红书主要有两个方面的定位：第一个是从专家、行业领袖、个人IP的角度去定位，或者从公司IP的角度去定位。

    分享一些比较专业性的内容，比如双眼皮行业的大咖，在小红书上分享了一篇这个专业性的文章。其实从这个角度去定位，很容易去吸引用户，因为这个本身就是朝着这个IP的角度去做的。

    第二个角度就是从第三方，也就是普通用户的角度去定位。那比如说我们虚拟出一个人物张小丽，她在我做了个双眼皮，然后她把她做双眼皮的经历过程写出来发表，俗称为软文，因为他替我们去打广告。

    这种方式，是目前这个小红书上最流行的一种引流方式。这个就跟做竞价单页面做的软文营销，其实是一样的。

    账号定位就是从这两个角度去定位，根据你的定位分别去写你后期需要做的这个内容。

    然后是完善资料，小红书号、昵称、签名头像、性别，常驻地、学校、生日、手机号等等，都是需要完善的，这样普通用户会认为你很有专业性，小红书也会认为你整体做得不错就会给你做推荐。

    这是我们目前所总结出来的，规则和抖音都是差不多的。

    头像你可以用一个形象照或者生活照，形象照就是定位专家、行业领袖；生活照就是定位普通的一个第三方用户，性别选择女的，因为选男的话，在小红书上是不吃香的，签名上写个人信息、专家领域的信息或者广告信息都是可以的。

    小红书号是最重要的，这个方便我们后期是做联系方式。

    同样的话还有个手机号比较重要的，要一机一卡，不要用虚拟卡，也不要用流量卡。

    养号攻略：这个攻略的话很简单，咱们模拟正常用户去点赞，去评论，去转发，去收藏，它跟刷抖音是一样的方式，都是去模拟正常的用户，去做这样的一个操作，一定要注意是通过4G去上网，每天上午刷一到两个小时，下午刷一到两个小时。

    可以去通过关键词先定位再去刷。不能乱刷，你刷那些文章越垂直越好。

    养号的周期五到七天就可以，一般我们养号都是一个人，同时养不到十个号，每天只去养号，去点赞去评论，要求看完她这篇文章之后要去真诚的去评论。评论这一块是很重要的，你真诚的一个评论，那可能会去关注你促发别人去给你点赞，然后去关注你，那你的权重就上来了。

    写爆文的技巧：其实小红书写爆文技巧没有太大的技巧，文章是要原创的，图片要高清的最好是超清的，而且要套图连贯性的高清图，还一个就是标签。

    1、原创文章：现在是不建议去洗稿，现在已经被爆出来。洗稿几乎没有用了，我们只能通过原创文章去做。

    首先我们去小红书上去搜索关键词，就可以搜索到别人的文章，这个文章的一个排序是从高到低。

    找到文章后先读一遍，根据记忆自己组织语言，去网上去搜一些素材。按照他的模式写一篇文章。

    首先，第一段，简单的介绍一下自己，第二段，讲速自己的故事，比如自己被疾病所困扰，造成很大伤害，第三段是偶然间发现了这个治疗的产品，或者说朋友推荐给我的。第四段，使用产品一段时间发现这个效果很明显，帮我解决了什么样的问题。第五段，来个结尾啊，祝大家早日也康复等等，文字可以通过这种的一个格式去写。

    你写这个原创文章的时候，一定要把这个段落分清楚，布局整体的要合理一点，在写文章的时候，可以稍微带一些表情。

    另外的话就是这个文章里面一定不要强行去带自己的这个广告，因为现在小红书在打击这个品牌很厉害，如果这个品牌不是小红书的付费群体的话，你加上这个品牌，它会提示你违规。总结一下，就是要多去参考别人的文章，不断的去拓展自己的文章。

    2.其次图片一定要高清，尽量是套图。可以去贴吧、网站找素材。贴吧上的话其实有很多素材的，我们有很多也是从贴吧上去下载的。尤其是客户案例反馈图，这个是很重要的。

    3、打标签技巧：图片上要打上标签，你的文章底部要打上标签。打标签打文章标题的话很简单，你做什么样的，你就搜什么样的。你输入关键词，他会给你弹出来很多个标签。

    4、文章的段落要鲜明、要合理布局，要带有表情图片

    第一段：简单的介绍下自己。

    第二段：自己被“疾病”所困扰，造成很大伤害。

    第三段：偶然间发现这个可以治疗的产品，或朋友推荐给的产品。

    第四段：用了一段时间后效果很明显，解决了问题。

    第五段：来个结尾，类似祝大家也早日康复等文字。

    大家可以参考这种格式去写文章。

    5、不要强硬的放广告

    底部可以放一个私我、私聊我等一些关键词。这个大家可以多去测试，我常用的话就是私信我。

    案例：看到现在变得美美的自己心里别提有多开心啦，没错，爱美是女孩子一辈子的事情，也祝愿所有看到我分享小仙女们都能越长越好看~有什么问题的话，欢迎大家评论或私信我哦~

    当这五点结合在一起，你写爆文的几率就很高，把原创文章是和图片等等一系列给他做完善了，几乎就没有问题了。

    留微信号的技巧：我们的引流方法就是提前去把话术模板做好，随机去发。这样的话，每个人都可以去接触到你的这个信息了。

    1、邮箱地址，邮箱设置自动回复微信号，在签名留邮箱信息，邮箱是有自动回复功能。

    2、图片上带淘宝店铺名字，引导淘宝店购买，有很多卖衣服、化妆品等都进军小红书，他们在这个图片上留下店铺的地址，很多人通过这个信息去淘宝搜索。

    3、把名字改成微信号，签名上写：WX同名，引导用户看。

    4、把小红书号改成微信号（效果最佳）。

    5、用小号唱双簧引导用户，评论内容：怎么联系你，然后对这个评论点赞，这样这条评论的排名就上去了。

    小红书号有一个问题，一个号不能长时间去做，如果你是专业做引流的话，不能长时间浪费在一个号上面去，要去多去做好。如果你是养那种大V号儿的话，就可以持续去做一个号。

作者：财神大咖会

    好多团队长跟我讲她的群一点都不活跃，死气沉沉的，有时候在群里发个红包就会有几个人出来一下。

    平时群里都没有几个人在说话，为这个事儿正愁的….今天这篇文章大概会花你5分钟。

    但值得反复多看几遍，来分析下为什么不活跃？清晰背后的原由才会有更好的方法解决。

    1.群主运营能力偏弱

    运营能力弱就会容易导致群里就只有一些低水平的活动，可能只是在群里单纯的转播课程、或者单纯讲课、转播素材。

    这就会让群里很多人觉得群没有什么价值；还有一种情况就是群主本身能量不高，吸引来的也都是低质量的人脉。

    吸引低质量的人脉有可能还没有设立个门槛，所以进来的人就会越来越杂，都不在一个频道上。

    2.不同频、没有共同目标

    如果群里好友跟你都不同频会出现什么情况呢？你没有办法跟她们设立一个社群共同的目标。

    比如你的群里有宝妈、有中学生、有闲的没事做的…你在这个群里说我们群的目标是让每个人都变成女神。

    人家会不会觉得你有毛病？假如你的群里都是爱美的女性，你在群里说我们的目标是让每位都成为男人心中的女神。

    那群里绝对很多人都非常开心；如果群里粉丝跟你不同频，都没办法找话题聊天了。

    聊孩子吧很多人还没结婚，聊游戏吧很多人都不爱玩儿游戏。粉丝不同频最后的结果就是群里聊天的人越来越少，群氛围越来越低。

    3.参与度越来越低

    自然群里的粉丝参与度就越来越低了，都不愿意出来聊天了，看你们聊的东西她可能觉得也插不上话。

    慢慢群里除了闲聊就没有其他高价值的内容，到后面群主也被影响不愿意在群里讲话了，群里就会陆续有人退了，甚至有时候发红包都没人抢，最后变成了死群。

    4.群里发起广告

    当你的群开始没人管的时候，群里的粉就会开始在里面发广告，群就越来越糟糕了。

    5.没有持续新的粉丝进群

    群里没有持续新人进群，群主的人脉也用光了，群里粉丝也没给群里带来新粉丝，这个群持续下去就变成死群了。

    如果群主能力没有得到提升，再建立类似的群还是一样，最后还会影响群主的自信心。

    写个结尾：社群就是圈子，核心在于链接，未来付费群还是值得去玩儿的，通过短视频引流，打造好朋友圈进行持续影响，社群进行转化和深度合作服务。

作者：骆艺

    你的团队还是在用单一的授课方式吗？有没有发现课程很精彩，但是听课之后代理的成长变化不仅参差不齐，有的可能根本就没听。

    我做线上内训，会用倒推思维来分解，比如这次主要解决的核心点是什么？

    然后根据这个核心点去运营整个环节。推荐你定期组织线上动销内训，怎么做呢？

    前面几期我也讲到了一些，今天分享其中几个核心关键点：

    人是环境的产物，处在的环境氛围直接影响一个人的行为。有一次我做一个品牌线上动销。

    老大说我们的代理不喜欢激情也不喜欢群里刷屏，老师就讲课好了，当时我给她们代理目标也列了下去。

    还建议了说需要营造出冲刺的氛围的，就好比拔河比赛，没有拉拉队营造氛围，那有啥感觉呢？

    选手也不一定能发挥出真正的实力。线上社群动销是一群人烘托营造出氛围，形成一个很有能量的群。

    如果你作为一个团队长，可以定期做一次线上动销，一般一个半月做一次比较好。

    这一个半月中间可以做试用装的活动，和引流的活动。代理通过引流维护跟进。

    然后进行送体验筛选出更精准的意向客户，这些客户筛选出来了，如果单纯只是让代理去成交。

    你就会发现他们的行动力其实不强，状态不到位。这个点刚好组织一场线上动销。

    她们在群里被其他代理的成绩互相刺激，就会主动去谈客户。线下有一些课程中也有突破的环节。

    几十个人在一个会议室，开始去冲刺，在这样的氛围，就会有一种感受。

    过去犹犹豫豫不好意思去谈的意向客户，你都会主动去找方法跟她谈。

    哈哈，有机会可以去体验下，那感觉真的很爽。线上动销要做好还有一个关键点 —— 目标设定。

    有了目标就容易激发行动力，还能制造出紧迫感、责任感、荣誉感。

    目标一般先定战队的，然后再细分到每个战队代理手上，平均一个人一天出多少单。

    让他们清晰自己的目标，每天会在群里分时间段进行播报目标情况。当日达成目标的战队伙伴有红包雨奖励。

    这种氛围营造出来以后，代理们会为了自己的目标和战队的目标去冲刺。

    基本上一轮动销下来很多人不仅学习了课程，还在这次动销中突破了自己收入提升了不少。

作者：骆艺

    对短视频稍有研究的人，都会发现一个很显而易见的现象，那就是蹭了热点的短视频播放量往往比没有蹭热点的短视频容易爆，因此有一句话是这么说的：热点对于每一个创作人和媒体人来说，都是天上掉下来的馅饼。

    但是这个馅饼有好有坏，如果你能正确运用热点，不仅能获得很多曝光量，还会吸引一大批粉丝，他们觉得你懂时事、跟潮流，但如果你没蹭好，网络上铺天盖地的谩骂声也是很可怕的。

    我一直专注于流量变现，平时跟朋友谈论最多的话题就是引流，想通过互联网短期获得巨大的流量，需要把握一个核心知识点，就是懂得做热点，我今天主要介绍的就是如何玩好一个热点，首先我们需要分为两大部分来介绍：

    第一部分：脑洞产生价值

    如今这个社会，最值钱的是什么？是脑洞，是思维，是想法。拿2019上半年最火的成都闺蜜团作为例子，有人说她们之所以能火是因为长得好看，我承认这是一个原因，但好看的人千千万，却不是谁都火了。

    所以说，除了这个原因，最重要的原因还是因为她们是闺蜜团活动的发起人，余下的人都是在模仿借鉴，火不了很正常。

    以下三句话能很好地说明该现象：

    夸女人长得像仙女的是天才。

    夸女人长得像仙女的是庸才。

    夸女人长得像仙女的是蠢材。

    成都闺蜜团活动这绝对算是一个热点，但是很多任蹭热点蹭的一点也不高明，不过也有蹭热点成功的，不过他们蹭热点的方式可能与那些千篇一律的人不太一样。

    直接原封不动COS的人火很难，但如果你以旁观者的视角的拍摄，结果就可能不一样了。

    除去这一点，由闺蜜团还可以发散思维，延伸至宠物闺蜜团、男闺蜜团等等活动，火的可能性就比较大了。

    拍摄视频的时候脑洞一定要大，但是很多人脑洞大了之后，却不明确脑洞中的哪些信息时有用的，哪些是没用的，接下来介绍三个步骤，让你轻松辨别有用没用信息。

    依旧使用闺蜜团活动举例子：

    基于以上整理出的所有信息，还需要进行整理，需要删除一下没用的元素：

    被玩烂的元素：

    在闺蜜团活动中，像是女闺蜜、跳舞还有御用BGM这些都是很多人用过的，如果你还用这些元素来拍视频，看起来一点新意都没有，很多人看到之后第一反应都是视觉疲劳，所以一定要首先删掉。

    不讨喜的元素：

    不讨喜的元素它为什么还有存在的必要，如今是一个压力巨大的社会，大多数人看短视频都是为了放松，结果你还给他们看到不讨喜的元素，只有让他们觉得厌烦，这类的视频肯定是火不了的。

    难以实现的元素：

    有的人脑洞很大，什么都能想得出来，但是不是什么脑洞都能实现的，在拍视频的时候你得搞清楚一点，哪些是可实现的，哪些是无法实现的，对于无法实现的元素，肯定是要删掉的。

    综合以上三点，删减之后的信息库基本是这样的：

    第二部分：爆点价值的信息

    在有了脑洞的基础上，我们还有一步很重要的处理，那就是找到爆点信息。很多人有了脑洞，有了想法，但是他无法区分这些想法那些能成为爆点，哪些事没有意义的，救下来我们就要介绍想法成为爆点，中间还差什么。

    其实有用跟能成为热门之间还差了2点：

    第一点，最新的热点。

    第二点，角度反差大。

    首先是最新的热点，然后还需要一定的反差。接下来我们使用脑洞价值表来进行分析，依旧使用刚刚的闺蜜团活动为例子：

    从脑洞价值表中我们可以看到，横向有热点时事、热点歌曲、热点游戏和热点影视等等热点，竖向就是从脑洞图里面提炼出的一些非常有用的脑洞，将脑洞与右边的热点进行碰撞，可以在最后一列看到得出的最终思路，比如明星闺蜜团、采访闺蜜团，这些都是比较有反差的，然后思路有很大的爆点。

    除去这些，还有前段时间模仿李佳琪活动，很多模仿李佳琪的但是火的却没有几个，但是天天小朋友却火了。

    针对天天小朋友的模仿分析一下，首先主题是模仿李佳琪，然后来大开脑洞：

    接下来我们需要在这个脑洞上进行一个删减，删减后的层线信息库如下：

    其实，从上图中可以很容易找到爆点，女人模仿李佳琪的很多，但是反差不够，小孩子从学习用品下手，反差足够大，很容易带来爆点。所以说，天天小朋友这个模仿很是高明，热点蹭的也很有水平，最终成为爆点。

    好了，以上就是我带来的如何玩好热点的方法，总结不到位之处，欢迎在下方评论区留言，感谢大家的阅读。

作者：峰子

    随着「私域流量」的爆火，很多朋友都想挤进这个赛道，去扩展自己的私人流量圈。

    其实所谓私域流量，本质上就是缩小对平台的依赖，把客群、目标用户抓在自己手里，用尽可能多的方式去触达，从而达到转化。

    举个例子，大家肯定都收到过从某宝买过来的产品，附赠一个卡片，写着「添加店主微信，截图好评返现 3 元」。

    这就是一个从平台流量试图转化到私域流量的例子。一个店家，能否被推荐到平台首页？能否出现在「iFashion 版块」里？能否搜索关键词就出现在第一屏？他没办法完全控制，需要钻研很多规则，做很多优化，积攒很多好评，才能从平台里瓜分出一小部分的流量。

    但是通过这个小卡片，他用 3 块钱的成本，买来了一个好评 + 一个微信客户，性价比非常高。

    微信好友，虽然也借助微信这个平台，但跟某宝不同的是，他本质上是一个私人社交的场所，而不是一个由平台中控的角斗场，个人的把控度、灵活度大得多。

    通常说的私域流量，最简单、使用最广泛的媒介就是微信。而微信里的触达方式，大类有「私人会话、群聊、朋友圈」三种。

触达方式对比

    根据上述的对比，可以看出，私人会话相对性价比不那么高。除了必要时候，建议大家不要频繁使用。

    朋友圈的互动下次再写，这篇我们重点说微信群。

    玩微信群，按流程分为以下几步：

    1.吸引流量入群

    2.管理群成员

    3.活跃群成员，保持互动

    4.转化群成员

    一、流量入群

    弄清楚你的目标用户在哪里。如果是亲朋好友，那就发朋友圈宣传二维码；如果是读者粉丝，那就用公众号……如果是进店顾客，那就打印个人二维码放到结账台。简单来说，他们是谁，他们在哪里，就去哪里铺设。

    找到吸引点。为什么对方愿意加你？为什么加了你后愿意进群？你需要有一个承载点。

    例如，每年毕业季，我们都会看到这样在朋友圈里流传的海报：

    进群免费领取四大面试真题，还有专业老师讲解简历修改技巧，更有限量内推码等你来领。

    比起写「这是面试群，大家一起交流经验」是不是有吸引力多了？

    二、管理群成员

    通常我们会要求群成员改备注，并伴随一些任务。比如多长时间必须发一次言，必须提交转发截图、分享截图等等信息，否则清退。

    这里涉及的内容有，提醒和审核。

    做这类的工具有很多，比如 wetool，进群宝等等。建议大家还是要聪明的借助工具力量，人力的话容易遗漏，面对百人大群也会分身乏力。

    三、活跃群成员

    人进入了，就得活跃，建立「这是一个有用的群」的认知，才能在必要时刻形成转化。

    如果没有活跃度，一潭死水，等到你真的打磨出了特别好的内容产品发出来，也是自说自话，没有人相应，其他人看着也不会产生购买冲动。

    办法可以是固定的信息发布，比如行业群，小助手会每天发早报；购物群，小助手可能会发最新的补货信息，直播预告，问问大家最近需要什么；还有些很简单，就发星座运势，目标人群喜欢看就行。

    这其中要注意的是，不能单方面的输出，要有互动、反馈、刺激。

    曾经在某个行业会议里，听到一个裂变大佬的分享，专业做群扩张，最重要的一个指标就是「24 小时激活率」。如果一个用户被拉进群，最关键的就是他还没「屏蔽」的时间，要频率适中，内容有趣，令人有参与感，从而奠定「可待」的认知。

    如果刚被拉进去就被流水轰炸，抓不住信息点，亦或没有让我可以直接插入的余地，那么大概率你就会流失掉他。

    因此，你需要抛出一个「简单易达到的任务」，加上一个有诱惑力的奖励。例如，你可能希望用户定期分享、或者定期征集一些小故事。怎么征集？

    单一的号召大家很可能打不出水花。你需要一个名正言顺的工具 + 一定的奖励机制。例如金数据，一个在线的表单收集工具，可以帮助你快速的收集信息，汇总整理。

    奖励机制推荐用抽奖，投入产出比最大，一个奖品，多方互动。

    举例，微信有个小程序叫「抽奖助手」，可以直接发起抽奖，分享，抽取，帮你公平公正的完成奖励机制。

    这里的玩法还可以扩展。比如电商社群，一等奖设个最新款的口红，二三等奖就可以用「优惠券」，例如购买 8 折券，满 200 送小礼品券。

    用户赢得了「中奖」的欣喜，群主获得了更高的下单可能。

    同时，奖励可以跟任务挂钩。

    比如你希望大家都来做打卡，打卡后抽取几个人奖励；

    把这个月有消费订单的用户拉过来，抽取一个人送大额免单券；

    向群成员征集一些建议、报名，从所有参与者里抽取几个给福利…..

    即完成了原有目的（活跃/转化），又令人满意的给与了正向激励。

    可以用「表单+抽奖」功能。把信息收集 + 筛选 + 抽奖三合一。

    当你想做活动的时候，用一个话题 + 有诱惑力的奖品搭配，用户配合起来不会疲惫反感，逐渐形成「这个群有福利、有内容，值得留下」的认知。

    四、转化用户

    你的最终目的，可能是拉动购买、可能是用户行动。只要前期铺垫做好，利用好群内玩法，关键时刻的用户配合度就会高得多。

    最后，把文中提到的几个工具链接给大家一下，可以按需取用：

    wetool：https://www.wxb.com/wetool

    金数据：https://jinshuju.net/

    抽奖助手：直接在微信小程序里面搜索。

作者：Leticia

    弗兰克是《爆款写作课》的作者，也是《朋友圈不刷屏成交术》爆款课的主讲人，弗兰克之前是做职业经理人的，2015年33岁时开始写作，一写写了5年，截止目前，差不多写了200万字。

    他的《爆款写作课》这本书，被央视推荐了；跟年糕妈妈合作，做了一个妈妈写作课；今年（2019）开始做了离钱近的事情，就是“朋友圈成交”。

    他分享的主题是《3个方法2倍提升朋友圈的转化率》，以下是他的主要分享内容：

    弗兰克老师认为，“朋友圈成交”这个项目，因为要做离钱近的事情，所以他讲“成交”；但如果像微商那样，天天的打鸡血、晒单不好，还是要文艺一点、有情怀一点，所以他叫它“不刷屏”。

    他认为，朋友圈成交其实挺复杂的，因为，是和人打交道。朋友圈成交，他总结了一张图，叫“钻石模型”。

    第一点，最重要的就是“人设”，做事情专业的时候，最重要的是“人”；然后才是你的精准粉丝，粉丝对你的需求；第三点是产品的独特卖点；加上在传递产品的时候，文案怎么样；还要逐渐建立信任，销售就像“谈恋爱”。

    关于如何提升销售力，他分享了其中3点：第一，怎样第一句话破冰建立信任；第二，怎样通过头图设置建立用户心锚；第三，怎样群发激活陌生僵死粉丝。

    关于建立信任。是把陌生人变成付费客户要经历一个过程：陌生人被你吸引，对你关注，知道你是做这个行业的，他要观察你一段时间。

    他是因为好奇或者某种原因加你的，在这个过程中，你要给他一些好处，你要让他觉得，你对他是有用的，不管你是写文章也好，还是其他，都要给一些好处，然后才是“低价尝试”、“高价购买”，因为只有信任够了，才会产生购买。

    他说，大多数人加完好友，在做流量的时候都会犯的一些错误：第一个，不说话，朋友圈随缘互动，不顺眼拉黑；第二个，加了好友之后拼命自我推销；第三个，就是疯狂产品推销，群发推广，这些都是不对的。

    真正能够建立信任的方法：第一个叫嘴甜，嘴甜特别重要，在中国文化里叫“情商高”，这个过程要设计不同的话术；第二个叫给钱，遇到人之后就是发红包，发大红包，发花式大红包；第三个叫连接，问需求，打标签，管理客户，知道对方是做什么的，他可能会有什么需求，建立连接点，探出对方的实力和资源，利于后面的营销。

    他提到，朋友圈封面头图非常重要，因为它是陌生人用户了解你的重要通道。头图要展示的信息主要有：我是谁、做什么业务的、有什么数据、能帮你什么。

    具体可参考以下维度内容来写：

    然后他分享了朋友圈营销的部分方法。

    首先，是关于群发，为什么说群发？因为很多人的群发都是错误的群发，他说他之所以能找到群发的正确方式，是因为他被群发过很多次，太痛苦了，所以他通过观察分析，就找到了群发的正确方式，即：群发、等待、跟进三个步骤。

    那么怎么样做营销？就是要像面对真人一样去做营销传递，这个营销才是有效的。就像你跟朋友聊天一样，你不会给他很多信息，推销产品，让对方买，（那样的话）对方是不会买的。

    你要像对待真人一样去尊重他、推荐给他，等他愿意回复了之后，你再给他介绍这个产品。不能别人没有兴趣，你去给他介绍这个产品，那是无效的。

    另外，群发的文案是很重要的，需要精心打磨。以下几点给大家参考。

    那么，怎样去做好群发文案的事情呢？

    第一，想象在给自己老板、老妈或者另外一半推荐产品。这一点特别重要，做营销的时候真的是把对方当做自己朋友。

    在成交的时候也一样，你是真的把对方当朋友求推荐这个产品、去介绍这个产品，而不是去塞给对方东西，要不然是无效的，现在大家都是反营销的。

    第二，检查群发文案有没有具体好处。

    第三，把群发文案大声读出来删掉一半。

    接下来是群发之后的跟进，以下这个方法是樊登读书会佛山那边在用的，他们用A、B、C的玩法。

    前期不断的去给你群发销售信息，如果对方不回复，就将其标成C号，这代表说要缓缓，下一次再发；如果对方回复了，就将其标成B号，不断的去互动，再尝试给对方推荐一些东西；已经购买的人，标成A号。

    这就是客户分层处理。如果是C号，别人都不回复你，你再给别人发广告，别人就会删了你、拉黑你，就跟你没有任何来往了，所以信任值就从原来的陌生人直接变成了拉黑，变成了零，就没有办法营销了。

    所以要再等一段时间再发，再建立信任关系。

    综上，总结一下：从别的方面引流过来的好友，首先，一定要破冰建立信任；第二，要通过头图在对方心中建立“心锚”；第三，当你的流量足够大的时候，去和他们互动的时候，要用人性化的方式和他们互动。

作者：弗兰克

    不管你是一个小白用户，还是一个抖音运营人员，或是一个抖音运营高手，即便是你想通过抖音卖货，都需要使用好第三方工具才能更好的提高你的运营水平。

    大家学好工具的使用，可以让你抖音运营水平更加提高，还可以让你很好的引流、涨粉、变现！

    好了，下面介绍工具，这篇文章介绍2个工具给大家，希望大家掌握并熟练运用。

    1.卡思数据

   卡思数据网址是www.caasdata.com，卡思数据是国内权威的视频全网数据开放平台，依托专业的数据挖掘与分析能力，为视频内容创作者在节目创作和用户运营方面提供数据支持，为内容投资提供全面客观的价值评估。  

卡思数据的官网

    卡思数据提供了短视频排行榜，不仅抖音，还有快手、B站等主流短视频平台数据。排行榜还分门别类的列出各个领域的排行榜，更有助于大家了解自己领域的头部账号。

领域分类

    大家可以根据上面的领域，选择自己感兴趣的领域运营抖音账号，这些领域都是抖音里面比较热门的领域，比如：种草、运动健身、汽车、宠物等。

具体的分类排行榜单

    可以让我们在运营自己的抖音账号之前，了解一下自己领域的头部红人账号以及排行，并且也提供了头部账号的一些用户属性信息，这更方便我们运营自己的抖音账号。

单个账号详情

单个账号具体数据

头部账号的用户属性

    卡思数据的专业版需要付费，付费主要是更加好的监控电商数据等，大家可以根据实际情况选择。

    2、toobigdata

    toobigdata通过名字也知道是一个大数据的网站，关于短视频：抖音和快手的大数据网站，具体地址：www.toobigdata.com。

toobigdata的官方

    可以看到带货排行榜：

    让你随时了解卖的最火爆的品类。

    分类更细化。

    你可以随时了解你喜欢的细化的分类视频内容。

    抖音官方的一些资源推荐。

    在里面你可以找到今日特卖的商家登录地址。

    还提供并列出来了一些第三方的资源。

作者：木子李 

    知乎作为内容平台，拥有庞大的用户群体，但想玩好知乎也是不易的，我不多说，知乎的账号封了大约有30个，你不懂规则自然也是玩不好的。

    知乎是有权重的，权重会影响到相同赞同和反对下的回答排名，相同赞同和反对数的回答，权重越高，点赞排名上升越快，反对排名下降越慢。

    影响权重的因素主要是：收藏、感谢、盐值、成为优秀回答者、成为付费会员、提升盐值、实名认证。

    权重是分领域的。比如，你经常回答动漫领域的话题，并且在这个领域获得许多赞同，那么动漫话题的权重可能会增加到 100（假设的），但你在没有回答过的读书、金融等其他领域的权重可能还是 0。

    收藏、感谢、优秀回答者、付费会员、实名认证好理解，那么什么是盐值呢？戳：https://www.zhihu.com/term/credit 。

    简单来说，咱们可以用点赞率来表达，点赞率越高被推荐的可能性越大。

    一般来说，当你回答知乎的一个问题后，知乎会小范围内给你一定的流量，比如说给你50个访问，当50个访问点赞率达到一定数值，知乎会认为你这个内容是优质的，从而给你更多的流量，比如说500个流量，然后再根据你500个流量的点赞率决定是否要给你5000的流量。

    当然这里会有一个问题，就是你回答问题后2小时内，知乎给你的流量可能是“沉睡”状态，所以就算内容很好，也没有点赞率，自然内容也就沉了，许多的的做法就是互赞、shua赞，当然这属于作弊的方式，当你回答的这个问题上了热门，知乎反作弊机制会特别严格的查，一旦查到轻则删除回答，重则封号，对于被处罚过的账号，知乎一般都是限流的。

    另外大家需要注意一点，当用户点没有帮助、不感兴趣的多了，对于流量影响很大，举个例子：你的回答点赞数比A的多几百个，但是他的回答排名在你前面，那么很有可能就是你“负面的反馈”比A多的多。

    关于互赞，知乎监管非常严格，封号是再正常不过的事了，其实道理就和某宝shua单一样，当你的行为符合一个正常用户的操作行为，才不容易被查。

    就像你浏览回答的时候，你会看内容看个数分钟，看完之后再点赞或者评论，那种发链接，点进去不过3秒就点赞的是最容易被监测的，有时候，东西不是越多越好，而是质量越高越高！

    对于一个新的知乎账号如何运营才不容易被封呢？

    1、不要不停的给同一个账号点赞

    2、互赞的是时候注意让对方停留时常

    3、不要带连接、二维码

    4、不要多账号同一IP登入

    5、买一个知乎的严选会员

    6、保持活跃度，就像微信养号一样，多看看保持活跃

    接着就是对于账号的定位。

    建议做垂直类的账号，正如上面说的，每个类目的权重是不通的，做垂直类的，可以在这个垂直类领域深耕增加这个领域的权重，其他的一些细节就是资料的完善和IP的定位，这里就不展开说了

    在知乎上最好的引流方式就是回答问题。

    当然，回答问题是考究的，不是随便找一些问题回答就可以了，知乎有一个推荐板块，既然是平台推荐的，自然是平台希望可以得到的答案，顺着平台来更有利，当然你要找到你善于回答的问题，最重要的还是你的内容，因为内容直接关系到你的点赞率！

    对于热榜，大多是很新的问题。所以，近期的新问题，上热榜的概率就越大。特别是回答数在 50 左右，关注数在 100-500 之间，重点关注这类问题的热度变化（关注人数、浏览量）。

    你也可以通过搜索功能找到你相关的话题，然后通过以上方式去找到优质的话题去回答，重点还是内容的优质程度。

    如何打造知乎优质的回答？

    带着一个问题去思考自己的内容，那就是用户凭什么因为我的内容给我点赞？天下一大抄，你懂的，要回答优质的内容，首先你要学会自己去看，去找到这些能让你自己点赞的内容。

    关于内容的三要素：标题、关键词、描述。

    一个好的标题决定用户是否有兴趣读下去，描述用于辅助，关键词的作用则是增加权重，最好你的核心关键词在标题中出现。

    具体文案内容，这个说不完了，推荐一本书《好文案一句话就够了》，这是精细玩法，粗狂的玩法就是抄了，伪原创，这类玩法也有许多道道，慢慢去揣摩吧。

    想要把知乎玩好，还有一件很重要的事。

    那就是坚持，在一个领域深耕，不仅仅是对于你垂直领域的深耕，更有你对于知乎这个平台的深耕。

作者：老古董 

    从事互联网生意，就要遵循互联网规则：流量为王。在传统电商场上，流量红利正在逐渐消失，获客成本越来越大。

    流量是电商人最头疼的问题，但是像是抖音、快手这样的天然流量聚集地，每天的流量都大到难以想象。短视频带货似乎成为了当下电商最火热的变现手段。

    从2018 年开始，抖音就逐步引入了商品橱窗，关联淘宝，自营店铺等功能，逐步引导抖音自媒体号主利用视频或直播进行流量变现。

    那么，抖音上面的实际的电商成交场景都有哪些呢？一般来说，目前从抖音上可以跳转到淘宝、天猫、抖音小店以及京东等。

    除了以上几种方式，抖音上前段时间爆火的“天价烤虾”事件，利用的是和传统电商区别开来的二类电商。

    什么是二类电商呢？简单来说，大众熟知的淘宝、京东等传统电商称为一类电商，而游离于这些传统渠道存在的电商，比如今日头条，天天快报，百度等，通过引流渠道进行推广、产生订单的，称为二类电商。

    二类电商通常有两个非常重要的因素：买流量和做落地页。如果流量质量高，落地页转化好，经常会出现一个广告带来上千万收入的景象。

    二类电商在抖音上有着天然的优势，原因有二：一、充分利用价格信息不对称。让一类电商卖家感到最头痛的就是产品的权重，产品不靠前权重就低，产品点击率和转化率也就低。

    但是二类电商不同，只要买家看到了广告，点进详情页，他只有买或者不买的选择，而不存在去别家买的情况。

    二、边看视频边购买，转化率高。因为抖音是流量模式，用户在观看视频时，可直接点击购买，不用跳出到其他平台，这种形式带来的转化率非常高。

    同时利用免注册和货到付款的方式，极大的降低了订单成本。除了短视频，抖音直播能带货吗？当然能。

    抖音本次618活动还捧出了一位卖货达人“呗呗兔”，在“最受用户喜爱的分享达人”榜单位居第三名，仅次于李佳琦和正善牛肉哥。

    据了解，“呗呗兔”在抖音上拥有900多万粉丝，是一名美妆达人。在这次活动中，她主要是靠直播进行卖货而非短视频。

    网红呗呗兔成功的案例证明了一件事，那就是抖音直播同样可以带货。

    抖音电商起初是以短视频为主要载体的，短视频达人的带货能力与粉丝数、内容类型、人设等挂钩。但直播注重“实时分享”“卖货技巧”，相较而言对粉丝数体量的要求较低，更适用于粉丝数比较少的中小达人。

    抖音电商带货既然这么厉害，那么究竟什么样的商品更好卖呢？

    我们在飞瓜数据中抓取过去一周的销售榜单数据，其中种草、穿搭、美妆类的视频已成为抖音电商推广的主力军，这些垂直类的账号自身就有带货属性，也更容易被抖音用户接受和喜欢。

    由于视频带货观看期短暂的特点，用户一般不会冲动性地购买价格过高的商品。数据显示，超六成的网友会在观看短视频期间购买 100 元以下的产品。

    由于这类产品更能让用户快速做出消费决策，因此多数主播也更愿意选择中端价位的商品关联视频带货。

    而说到带货内容的制作上，抖音带货内容基本上分为两类：

    1、前期通过优质内容积累精准粉丝，后期挂商品变现例如，现在的许多美妆类创作者拍摄肥皂剧吸女粉，而不是直接卖货。

    2、直接发布种草视频卖货例如，种草类视频，评测类视频今天主要和小伙伴分享第二类的带货视频。

    抖音大力布局商业化，尤其是电商模块是重中之重，所谓势不可挡，风口谁都想飞一把！

    于是，许许多多小伙伴开始把精力放到了抖音上，想通过制作优质你内容大量出货。

    真正上手后发现：为什么我的视频没有播放量？为什么有播放量，却没点赞？引导关注了，为什么不出货？？

    第二类视频创作者往往会陷入一个思维的误区：总是认为，抖音不推荐带产品推销类的视频，所以大家都开始将自己的产品弱化，增加各种各样与产品无关的剧情，来避开机器的检测。

    这样做，你会发现自己有播放量也有点赞，就是没有出货量！

    不要担心自己的视频内容出现产品介绍，抖音不给流量。

    抖音是鼓励拍摄与产品相关的视频，重点是你需要突出自己产品特点和功能性，亦或者是其他有趣的玩法。

    好啦，结论说完了，我们来看看优秀的带货视频都是怎么进行拍摄与策划的！我们挑选了“山东烟台大樱桃”作为案例，来看看他们的带货视频都是怎么拍摄的？

    我们发现了优秀的带“樱桃”视频都具有以下几个特点：

    1、视频突出产品特点功能——提高转化樱桃大大大！！樱桃红红红！！

    2、文案突出产品特点功能——提高转化没必要吃80一斤的，顺丰冷链直达，三送二、二送一，才20一斤，不信你点上方小黄车。可别再买贵了，上方购物车二斤送一斤三斤送二斤，也就20一斤。别再吃超市80一斤的樱桃了，点上方小黄车，三送二，二送一，才20一斤。20一斤：便宜呀！顺丰冷链：快呀，新鲜呀！

    3、视频真的很短——提升完播率通过提升完播率一个指标，增加播放量，从而增加用户基数。

    出货情况如何？总销售量：25.85W；总金额：1783.74W，在售达人1006位，相关视频473个。

    由此我们得出结论：

    1、带货短视频不要迷信点赞量，多关注实际的出货量。

    2、视频党能吸引眼球，但大家看了就走，要以产品为中心（常见的问题）。

    3、精准的产品特点展示视频，能吸引精准的用户，并且帮助产品建立认知。带货视频的公式（仅供参考）：

    （1）根据产品拍视频（适用那些人，解决什么问题，有什么突出特点）。

    （2）根据运营/推广的步骤进行制作（视频拍什么？文案写什么？音乐配什么？）。

    （3）根据用户拍视频（他们是谁？他们关心什么？他们熟悉什么？如何用产品特点结合用户痛点）。

    用户不傻，他们知道你是一个带货视频。创作者需要想的是为什么用户会在知道你是带货视频后，还会继续观看呢？

    如果你想通过搞笑段子或者漂亮的小姐姐，来吸引用户来买你的商品，那估计货是卖不出去了！如果产品功能吸引了他，成交可能性就非常大了。而短视频威力就在于可以放大你的产品特点。

作者：HOOMV

    很多人玩抖音都不知道，抖音平台的运营规则，发视频踩雷、带货踩雷、直播踩雷，导致账号收到各种处罚通知。

    轻则降权、严重者重置或者封号。

账号评级通知

抖音已重置

抖音被封号

    账号收到评级通知，我们在后期发布视频时，规避雷区，重新养号，一般情况下，可以把账号权重养回来。

    但是如果账号被重置或者被封号，那么你之前所做的努力就都白白浪费了。

    所以，我们做抖音的过程中，要尽量避免出现违规内容。

    今天就来为大家分享一些抖音常见的违规方式，帮助朋友们规避雷区，正常运营账号。抖音违规处罚如下图，是一份抖音常见的违规方式导航图：

    这份导航图中的违规行为主要包含四项内容：

    01.搬运视频违规

    搬运视频，就是将别人的视频下载下来，发布到自己的账号上。

    抖音短视频作为一个“记录美好生活”的平台，提倡的是优质原创内容，而不是大量重复内容。

    而且，每一个抖音视频都有自己的md5值，你搬运的视频md5值没有改变，被系统检测到之后，就会收到前文中评级通知，如果重复搬运被检测到，渐渐地系统不会为你的视频分配流量，你的账号就会变成一个僵尸号。

    很多人搬运视频的原因就是因为自己不会创作，不会剪辑。对于新手来说，我们前期可以改编有创意的短视频脚本，然后再学习一些简单的拍摄剪辑技巧，就可以制作一个原创视频。

    02.发广告违规

   1.内容中有品牌、广告。

    2.内容中有个人联系方式，包括二维码、电话、微信号等等推广信息。

    3.诱导用户点击关注本人账号之外的其他账号，如关注领奖、关注看回答等。

    你的视频中如果出现上述情况，轻则降权，重则账号可能就被重置或者封号了。而出现这些广告信息的原因，无非是因为我们想通过这些方式来引流变现。

    其实，自从抖音电商功能上线后，我们可以开通商品橱窗、视频购物车，发布带货视频，在视频中添加商品链接，这些都是常规带货视频操作，可以售卖产品，又不用担心违规。

    但是，抖音对于商品分享功能的检测和处罚也有严格的规范，前几天，抖音发布了最新的《抖音对违规使用商品分享功能账号的处罚通告》。通告显示：“2019年12月1日，抖音平台永久封禁了9097个账号，下架了521款商品。”

    经过测试，发现很多过去一段时间，很多抖音爆款商品都不能添加小黄车（视频中的商品链接），给出的理由主要有以下四点：

    1.商品所属店铺被封禁，不支持推广；

    2.该商品已经被抖音加入黑名单（黑名单商品主要以美妆产品居多，比如之前的安瓶精华水、初夏堂粉底液、酒粕面膜等等）；

    3.描述低于4.7分的店铺商品；

    4.男士、女士内衣（内裤）；

    而抖音商品分享中要避开的那些雷区主要包括：

    1.不能出现敏感词，具体内容如下图：

    视频字幕中（包括购物车标题）出现价格、规格/数量、促销信息这些都是不可以的。

    另外还包括购买、下单、快递、包邮、好货、正品、福利、老铁等等。

    如果你看过一些带货视频，会发现，很多视频将这些敏感词或者敏感字眼用拼音代替，或者直接做消音处理。

    最好的办法，就是用类似的、关联的常规词语来替代，避免触犯雷区。

    2.不能出现行业、内容的高风险内幕

    比如汽车行业内容不能出现骷髅头、纹身、引起人不适的车祸现场；服装类内容禁止出现成人用品、***的知名品牌或奢侈品等。

    03.负面信息违规

    不论是抖音、快手还是美拍，每一个有影响力的主流短视频平台，要想长久地维持下去，传播的内容一定是积极、正能量，能带给人希望的东西。

   诸如黄、赌、毒这些内容是抖音严令禁止的，一旦出现很有可能被封号，所以尽量不要发布带有负面信息的内容。

    04.关键词违规

    1.不能使用不文明用于，包括：撕逼、逗比、绿茶婊这类含有攻击性意味的网络谐音用语。

    2.不能实用疑似欺骗用户的词语，包括：免单、免费领取等。

    3.不能使用秒杀、抢疯了这类诱导性消费的词语，这些与前文中带货视频规则中不能出现的敏感词共通。

    总而言之，如果你想要打造优质大号，一定要遵守抖音的相关规则，不管是是发常规视频还是发带货视频，需要遵守的规则一定要遵守。

    有很多小伙伴在发视频的过程中会遇到很多问题：

    1.我什么都没做，为什么会收到评级通知？

    2.为什么突然就给我封号了？

    3.账号为什么会被重置？……

    抖音平台对视频的审核是有机器+人工两道审核机制的，当系统初步判定你的视频可能有违规内容时，会进入人工审核。

    如果没有违规，你的视频会正常获得推荐，但如果人工审核判定违规，一般情况下，你的视频中就是出现了违规内容，而你不知道。

作者：抖商公社

    目前玩快手的朋友很多，相比抖音，快手带货能力更强，所以有相当多的微商人都去布局快手的流量了，想通过快手引流不是那么简单，需要懂快手运营规则以及实际的视频制作方法，只有懂快手内容运营才能真正做好快手电商，从而通过快手号带货变现。

    通过我了解，尽管现在做快手的人很多，但很多人根本不会玩快手，也不懂快手上热门需具备哪些条件，一些行业的小白急于引流直接通过视频里加广告的形式去发布作品，结果快手号很快被封掉。

    当然快手号封了后，我想这些人肯定会后悔，更加困惑的是，不知道快手应该怎么玩？

    我们团队也布局了快手MCN矩阵号，主要以美妆产品为主，因为之前不少人问我怎么做快手，所以峰哥在这里分享一下，关于快手内容运营的玩法，会从几个方面做具体玩法拆解。

    第一、快手号前期定位

    关于快手号前期怎么快速定位，需要先深入分析当前自身所操作的项目，分析哪些点？

    1.常规账号定位思路

    首先，需要确定要做什么类型的快手号，不管做什么领域的号，背后都有对应的精准粉丝群体。定位先要了解自身产品的优势，在市场上是否具备一定的竞争力，以及当前客户好评度和复购率如何？

    账号前期定位好快手号昵称，个人简介，特别是昵称需要跟你做的领域有关，这样能让目标粉丝很快去关注你的账号，前期只有粉丝涨的快，发布的作品数据才会提升的快，并且容易热门。

    2.以粉丝好评确定拍摄作品

    上面，我说了关于账号定位，接下来如何去找粉丝需求，这可以通过2方面来分析，第一个方面，就是挖掘自身产品的潜在客户。

    例如：快手想卖化妆品这种产品，很明显，化妆品的群体主要是年轻女粉为主。

    另一方面，就是多去分析同行的快手号，你做什么领域，就去快手上搜什么领域的视频，在首页可以找到一些排名靠前并且播放量很高的作品，通过这些作品，在去看底部的粉丝评论情况，如果绝大多数都是以好评为主，那么说明这类作品是完全满足了目标粉丝，我们就可以这么去布局作品。

    第二、内容运营策划篇

    关于内容输出，快手需要的是具有原创，有亮点，有价值的综合型视频作品。

    内容发布主要以：录播，直播，说说为主。

    关于做快手内容的几种模式：抄袭，伪原创，原创（一般是MCN机构，有自己的内容创作团队）。

    这里就衍生出几类运营人：

    抄袭：主要是以外行小白，做其他网络项目的人为主，想用最简单的套路搞出流量。

    伪原创：一般都是自媒体人，有一定的创作能力，通过混剪（二次剪辑）来做视频内容。

    原创：有实力的MCN机构，专业自媒体团队，往往这类人能做大。

    注意：抄袭在任何平台发布作品都靠运气，并且都有被同行举报的风险，封号率很高。只有原创作品才能长久运营，做原创内容靠的是实力，更容易吸引优质粉关注！

   做内容运营的基本流程：

    1.确定段子内容（先了解同行的热门作品，去构思段子内容）

    2.学习相关拍摄知识（要做出一个好的内容，一定要学一些手机拍摄技巧）

    3.模仿同行段子举一反三（比如：同行拍关于狗的搞笑视频，那么段子文案可以模仿同行，只要换成猫就可以，这是最简单的内容策划思路，前期不会原创可以这么去做）。

    4.突出内容亮点（比如：做真人出镜，一般人用麦来说话，可以尝试用黄瓜或其他东西代替，作用是吸引眼球，提升视频播放量）。

    5.场景设置（前期以模仿同行的拍摄场景为主，熟练后可以自己去布局场景）

    总结内容运营操作思路：前期不会做内容学会模仿，但不抄袭，同行是最好的老师。

    第三、加大推荐涨粉法

    在快手里有一个粉丝头条，就是付费让系统推荐热门的一种套路。

    说到粉丝头条，大家不要想得很单纯，就是只要发一个作品没播放量，只要借助粉丝头条付费推广就可以轻松上热门，这点不一定。

    简单的说，要想得到平台大量推荐，前期是本身视频内容优质，这样助推一下才能事半功倍。

    举个例子：一个人只能进一般的工作岗位，要是花钱走后面，进政府机关单位工作就不一定能胜任，也不一定被录用，就是这个道理。

    要付费做助推涨粉，需要本身作品有一定的播放量。

    比如：拿播放量300的作品去助推和拿播放量1000的作品去助推，笔者优先会选播放量相对高的那个，这样更容易热门。

    当然在选择付费推广的时候，需要选择好推广人群，地域，推首页还是展示同城页，根据自己产品的地域性来设置投放范围。

    第四、选择领域思路

    现在快手平台主要以：

    1.才艺段子

    2.语录模仿秀

    3.技能展示

    4.美食

    5.服装鞋包

    6.三农

    7.科技

    8.母婴

    9.化妆品

    这些领域的账号为主，对于新手来说，就不要去选择竞争很大的领域，比如美食，服装，化妆品类的领域，目前像科技，三农属于稀缺型领域，对于想做引流变现的朋友，不妨以这2个领域来定位做视频。

    当然对于微商人来说，那就必须做自己产品相关的领域，竞争大也要努力去做好。

    第五、上热门基本条件

    1.点赞评比率。（点赞数+评论数+转发）/播放量，这个数据越高说明内容质量越高。

    2.完播率（1000人看，100人看完视频，完播率就是10%，热门视频完播率50%以上）

    3.原创与否（搬运，把其他平台搬运到快手）（搬运靠运气，原创靠实力）

    4.账号违规与否（视频涉黄，涉政，违法，违道德，危险信息，传播负能量）

    5.水印与否（无明显广告，视频后期）

    6.是否有加推（粉丝头条）

    7.人群与粉丝匹配度（原号，动漫，后面发搞笑）

    8.热点与否（借助热点）

    做到了以上8点，你离上热门已经不远。

    第六、运营注意事项

    1.视频清晰度（用邮箱发送，电脑处理好的视频—邮箱发送，手机邮箱下载后，最后通过快手上传作品）

    2.封面设置（标题带有一定的诱导，但不做标题党。）

    3.稀缺领域视频更容易火（三农，科技）

    日常快手创作技巧：

    1.先拍后剪

    2.Videoleap，快影，美册，PR/AE

    3.热点优先：热度

    4.数据上升1000播放量，立马助推

    好了！以上是我所带来的关于快手内容运营的详细操作思路。总结不到之处，欢迎在下方评论区留言，感谢大家的阅读。

作者：帅气的峰子

    如今短视频的浪潮可谓是十分火热，有的人通过短视频获得了人生的第一桶金，更有人凭借短视频迅速大火了起来。

    而如今，5G“来势汹汹”，短视频也将会因此被推向***，如果你足够有眼界，那么现在就是加入短视频制作的最佳时刻。

    平时，我做引流也会布局短视频渠道，想要做好一个短视频，首先最必须的就是剧本！没有剧本，拍出来的视频是没有灵魂的，没有好的剧本，你拍出来的视频是不会有人看的。

    今天，我要给大家介绍的就是喜剧短视频剧本最基本的四要素，有了四要素和模板，完成一个好的喜剧短视频剧本指日可待。

    首先喜剧短视频的两个重点，从字面上就能看到，一个是“喜”，一个是“短”。

    一、喜

    如何做到喜？喜剧的精髓在于它的违背惯性思维，也就是前面的介绍都是作为铺垫，为结局的反转埋下伏笔。

    例如：2016年，东方卫视直播的《笑星闯地球》节目中，“笑星”宋小宝演绎白蛇生死恋中一角色，以黑脸逗趣的形象，成为了很多观众眼中的笑点。

    在情节最***的部分，以一种非常违背常理的形式展现或者表现出来，这个时候一定要非常的出乎意料，这样才能形成笑点。

    二、短

    很多人一开始做短视频的时候，很容易走进一个误区，那就是使用长视频的思维方式去处理短视频，这样做出来的效果往往不尽如人意。

    只是，我们没去思考，很多粉丝喜欢看经典的搞笑短视频，时间上可以控制在10-20秒之间，因为粉丝喜欢看精彩片段，如果是定位成喜剧电影，那可以去策划长视频，这是正确的。

    什么叫短视频？短视频的概念，最重要的是简单明了，重点突出结局，要在完整的故事框架上进行删减。

    删减？很多人对这个删减有疑惑，该怎么删减？删减多少？这都是很重要的，因为你删不好，会成为无聊笑点的堆砌，并不是一个有结构的喜剧短视频。

    首先需要给大家介绍一下正常剧本结构都应该有的四要素：

    喜剧视频的机构和正常剧本的结构没有区别，都是开端、发展、***和结局，这四要素都是独立而存在的，且都是重要不可缺少的。

    众所周知，短视频的时间比较短，所以在这四要素上会做一定的处理，那就是开端和发展连在一起，***和结局连在一起，简言之，就是铺垫部分和搞笑部分。

    下面具体介绍一下，短视频的开端、发展和***、结局如何处理：

    1.开端

    在视频的开端和发展处，为了节省时间，需要直接切到了冲突部分，以便瞬间吸引观看者的眼球，故事的开头，需要交代具体的事情，一定让人一看就知道这是一件什么事。

    但是在处理冲突的时候，必须说明冲突的原因，如果切入的过于生硬，不仅没有达到最初的效果，反倒会给人很莫名其妙的感觉。

    2.发展

    如果你的故事开头就是冲突，介绍事情的同时还介绍了具体怎么做，它会设置困难来阻止主角达到目的的过程，还能起到引导人们惯性思维。

    喜剧最重要的就是笑点直接干脆，不能拖泥带水，具体一点就是，人家听完你的笑话后反应激烈，这个时候你不能再废话连篇的解释，不然会冲淡笑点的。

    3.***

    ***部分就是针对于发展中设置的困难，主角因为这些困难被困扰的情景，是最精彩的部分，观众最喜欢看的也是这里。

    4.结局

    当***达到了极高点的时候，这个时候不能再跟着人们的惯性思维走，需要进行一个反转或者是反差，这个反差就是结局。

    有了以上基础，我们需要继续介绍剧本还需要达到的标准：

    这上面三点看起来很简单，但是做起来却不是那么回事。如果你是刚开始写剧本的话，那么最好还是使用一套简约版的剧本模板比较好。

    下面，我做了一张标准的喜剧剧本模板，仅供参考。

    这套模板最主要的效果就是给大家节省时间，也能让大家少走很多的弯路。接下来，我就具体介绍一下。

    A题目：在题目后面需要加上视频具体时长，在字体方面也需要注意，最好是微软雅黑五号字。

    B外拍：这里需要交代一下是外拍还是在棚里拍，需要用【】框起来。

    C场景：如果不止一个场景的话，还需要写好是场景几。

    D标注：这里需要写清楚剧本的拍摄时间，然后还有演员是谁，谁是主角等等，然后场景和道具、需求也是需要具体交代的。

    总结剧本几点要求：

    1.剧本字体醒目，推荐微软雅黑（5号字）。

    2.提前确定外拍，棚拍或绿布。

    3.想多个场景，就内容写清楚。

    4.写明剧本拍摄时间。

    5.演员，道具，拍摄工具到位。

    6.策划好喜剧内容，拍前练习几次。

    除此之外，在剧本里面，人物动作和场景的布置都是需要具体说明的，最好用浅蓝色字体标注一下，然后演员的神态语气都需要用括号标注。

    好了，以上就是我带来的如何喜剧剧本的基本要素，总结不到位之处，欢迎在下方评论区留言，感谢大家的阅读。

作者：帅气的峰子 

    如果你想要真正玩好抖音，那么会打造抖音爆款是你必须掌握的一个核心方法。 

    因为现在几乎所有爆红的抖音达人，无不都是因为某一个视频突然爆火，然后持续为其快速涨粉的同时，还带来相当可观的变现收益。 

    我最近看了不少朋友经常出抖音爆款的作品，其中有一个共通的爆火规律就是做社会剧情类的短视频，几乎分分钟钟就能够引流变现，看得让人热血沸腾。 

    他们是怎么做到爆款频出，而且每次都能收获不少铁杆粉丝和用户？ 

    不管是做内容，还是进行商业变现，对他们来说是轻而易举的事情。 

    我在这里简单透露一下他们的一些抖音爆款营销秘诀，如果你也能按着这套玩法去***并放大，你也能够经常做到爆款频出，轻松变现。 

    这里面最核心的一点，就是一定要往细分领域找准自己的抖音定位。 

    下面就我个人通过和抖音上的一些达人交流和观察，归纳出来3个制作抖音爆款作品的绝招，***就可以让你快速炮制的抖音爆款短视频。 

    1.炫耀式社会剧情 

    把你的抖音定位只做高大上的社会剧情表演。 

    主要视频内容包含开豪车，住别墅，到处旅游…… 然后找一支幕后短视频内容制作团队包装你的作品，再上传抖音，这样的视频往往是非常容易爆红的。 

    这里面主要是通过你的炫富而得到很多人对金钱的渴望，引起旁观和好奇心。 

    所以，一旦你的视频上传后基本就有人点赞、评论、转发，几乎是以迅雷不及掩耳之势爆红的比较多。 

    不过有一点非常重要，一定是积极向上的正能量传播，炫富只是一种工具，内容才是作品的真正本质。 

    当你有这种积极正能量思想的时候，再借助抖音短视频的算法推荐，加上优质的作品内容，你就能轻而易举的火起来。 

    这不是多难的事，至于内容上的策划，可以根据自己的亲身经历或创业历程或故事传奇。 

    只要遵循这三大原则，有趣、有料、有用，自然就能够引起很多人的点赞评论和转发以及关注。

    2.鸡汤式社会剧情 

    你的抖音定位也可以用鸡汤式社会剧情来策划，这个也是他们经常用的方法和策略。 

    鸡汤几乎谁都适用，每个人都需要鸡汤式的内容来自我激励，如果内容上打造得足够优秀，就能引起用户和粉丝的极大关注。 

    这方面做得非常好的比如杜子健，他的每个抖音作品几乎都是关于鸡汤式的内容，但是很多人就是喜欢这种鸡汤内容，所以他能在短短半年左右吸粉1000多万关注量。 

    可想而知，鸡汤式的抖音短视频内容是很多用户都非常喜欢的领域。 

    如果你能结合自身的一些经历，或者策划出这方面优质的内容出来，这也能经常出现爆款作品。 

    而他们就是根据自身创业的历程来策划出一个一个优质作品，然后阐述一些鸡汤类的语录，从而非常容易的吸引很多抖音用户观望和欣赏。 

    3.创业类社会剧情 

    这个也是目前在抖音上容易做出爆款作品的内容，就是直接展示自己创业的过程，每天的工作和谈客户的一些企业日常内容。 

    如果你是做微商的，那么你就可以展示你是如何做微商的，每天所要做的一些事情是怎么，每天能收获哪些结果，并且把自己最好的一面展示给抖音的用户看。 

    如果你是做电商的，那么你就可以展示你是如何通过电商创造业绩的，每天把后台操作的流程以及和客户交流的记录展示出来，越真实越容易引起对这类感兴趣的用户关注你。 

    如果你是做传统企业的，那么你就可以通过展示你的实体店以及创业的日常流程，和每天的团队建设，然后通过视频把它们拍摄下来剪辑成一个优质的视频展示在抖音上，也能收到不错的关注。

    如果你是一个主播，那么你也可以通过直接展示你的商品，利用自己的销售能力和演说口才直播吸引自己的目标用户群体。

    这个方式虽然简单粗暴，但是非常考验人的应变能力，做的好也能吸引不是精准粉丝和用户。 

    当然了，除了以上三种是目前他们炮制抖音爆款作品的外，其实还有蛮多的类型，只不过这三种是最适合他们来做的定位选择。 

    换句话说，不管你是做抖音营销还是做任何事业，你一定要选择最适合自己的定位才是最明智的选择。 

    做自己内心喜欢、自己本身擅长的，你才能有真正的收获，有舍就有得。 

    如果你现在不知道如何做抖音，又希望通过抖音来做引流变现，不妨从以上三个方面切入，你一定会有所获。 

    不管是炫耀式，鸡汤式，创业类的社会剧情，这是目前容易出爆款的定位选择，最核心和关键的是一定要打造优质的内容。 

    并且，内容传递的思想一定要是正能量和积极向上的氛围，如果你能按照这个基本原则。那么，你打造一个抖音爆款作品是非常简单的。 

    因为只要其中一个作品爆红之后，你后面的剧情设计就可以根据这个爆款进行优化策划，相继地就能不断炮制更多的优质爆款作品。 

    是不是真的很简单呢！ 定位让你有了明确的方向和选择，然后一个爆款作品火了之后，后面的作品就可以根据前作继续炮制，再稍微优化一下内容和视频剪辑方式就能不断创造一个又一个爆款。

作者：吴韦朋