微商选择产品的技巧推荐

　    微商创业的人越来越多，微商的开启与选择商品也是非常重要的，那么大家知道新手在做微商的时候应该怎么选择产品吗?下面就跟随小编一起来了解下吧：

                                                     

 

　　1.商品与目标客户匹配

 

　　微店开起来之后，很可能会出现这种情况：当你“众里寻他千百度”，终于找到了一款中意的商品并以最快速度上架，然后怀着激动的心情等待日进斗金时，却发现一个星期过去了，一个月过去了，商品却没卖出去几件。造成这种状况的原因，可能与商品本身有关，比如质量不过关、价格不公道等，但更大的可能是店主没有把自己的资源与商品进行有效匹配。你的朋友圈子——包括微信、QQ等好友，大致是一群什么属性的人，你的商品就应该围绕这些人的需求去设计。当然，你也可以先找准商品，再有目的地去开发对这类商品有需求的客户群，只是要在营销上多下点功夫。

 

　　无论如何，商品一定要与目标客户匹配。别去干把冰箱卖给爱斯基摩人的傻事，那只是一些营销培训师们的臆想和噱头。

 

　　2.选择当季商品

 

　　所谓选择当季商品，就是说要顺应消费者的需求变化。如果天空飘起了雪花，还有人在销售超短裙，那么这家微店离关门不远了。当消费者的需求随着各种主观或客观的因素发生变化时，店主一定要把握住时机，对商品进行相应的调整与更换，这样才能让微店受到持续关注。

 

　　3.选择热卖商品

 

　　相对于一般商品，热卖商品更能吸引眼球，也能给微店带来更多的人气与销售额。所以选择热卖商品是一个不错的主意。在选择热卖商品时，对进入的时机和未来的市场变化趋势要有一个清醒的认识。如果时机选择不当(比如市场已经趋于饱和)，或者对市场预期不准(比如行情出现滑落)，很可能会遭遇失利。

 

　　4.避免商品的多样性

 

　　在选择售卖商品的时候，部分店主或许会这样想：销售的商品种类越多，客流量就会越大，营业额也会越高。这是微店经营中的认识误区。微店不同于实体的超市，商品越全，对顾客越有吸引力。实践明，集中一种单品进行销售的微店，其业绩要比那些销售商品种类繁多的微店高很多。

 

　　造成这种差异的原因在于：微店的商品种类太多会分散经营者的精力，店主难以保证在售商品的性价比;待客服务也因为自己不专业(种类太多，记不下来)，很难做到有效推荐。微店的核心竞争力在于“小而专，小而精”，在于拥有一群铁杆粉丝。

 

　　5.选择性价比高的商品

 

　　相信大家都听过“性价比”这个商业名词，商品的质量除以价格即为性价比。当然，质量没有一个精确量化的数字，只能是一个估摸数。质量的分子越大，或价格的分母越小，该商品的性价比就越高，越容易受到消费者的欢迎。反之，性价比低的商品，相对会滞销。性价比的高低，是店主在选择商品时必须慎重考虑的一个问题。比如，同样一件商品，在质量差异不大的情况下，当然要选择价格更便宜的那一种。

 

　　以上就是关于微商选择产品技巧的相关技巧了，希望能够与给大家带来帮助，其次，想要了解更多相关知识，请继续关注本网站。