以人为本的引流方法是最长久的,也是会让微商做的最深入人心的。痛点就是指产品或服务的缺点,只要能够想办法解决产品的不足之处,弥补好服务的短板,那么就能够解决销售的痛点,痛点销售的思维模式恰恰相反,他们在充分了解消费者的需求以后,找出产品的痛点,予以解决,最后再进行生产与销售。
1、销售痛点是什么?什么是痛点?
销售痛点是指消费者在使用某一项产品或者在接受服务的过程中,感觉到产品或服务并不能完全满足自己的愿望和需求。这个得不到满足的愿望和需求就是所谓的销售痛点,痛点就是指产品或服务的缺点,只要能够想办法解决产品的不足之处,弥补好服务的短板,那么就能够解决销售的痛点。现在很多互联网企业推出所谓的痛点销售,就是根据消费者的具体需求,来进行差异化定向服务,最终让不同层次和需求的顾客都感到满意为止,
传统意义的销售就是企业在生产出产品以后,通过销售人员向消费者展示自己产品的优点和特点,消费者再根据自己的需要来决定是否购买产品。而痛点销售的思维模式恰恰相反,他们在充分了解消费者的需求以后,找出产品的痛点,予以解决,最后再进行生产与销售,传统销售就像在战场上用机枪扫射,看似火力很猛,实际上却消灭不了敌军的重要将领。
而痛点销售就像战场上的狙击手,他们个个都是神枪手,只要出手一般都是百发百中,他们取敌军上将首级如探囊取物,至于如何做好痛点销售,首先必须对市场进行详细的考察,对客户群体进行精确的分类,客观分析目标客户的真实需求,最终想办法去满足这些差异化、个性化的需求。对于做企业、做销售的人员,除了学习专业知识,还必须学习一点心理学知识,
比如心理学家马斯洛提出的人的五种不同层次的需求,我们就必须了解。第一种,生理的需求,第二种,安全的需求。第三种,爱与归属的需求,第四种,尊重的需求。第五种,自我实现的需求,我们的任何产品与服务,只要能够解决人的各种不同层次的需求,那么我们的产品或服务,就能够在市场上永远立于不败之地。微导师实体创业多年,对销售学、心理学都有一定的研究,
2、长期拥有一个公寓里住户的微信,做什么类型的微商比较合适?
有邀必答。你这个资源让许多人都垂涎三尺啊,哈哈哈,要说到做什么实际上可以有很多种。首先微信群是一定需要建立的,建立初期不要上来就发广告链接,互相聊一聊多沟通,有两类其实,其一,生活离不开吃,那么关于食品无论零食还是粮油等(但一定是有保障的渠道);其二,自己可以做点类似于淘客的工作,好物分享。还有很多,但因不知道这个公寓的特性,所以列举两个比较大众化的,希望对你有帮助,
3、入驻微商好久了,引流成为最大的问题,有没有什么引流方法可以推荐的?
你好。关于微商这块,网上一搜索就会出来很多引流的方法,我觉得最重要的一点是:以人为本的引流方法是最长久的,也是会让微商做的最深入人心的。因为现在很多引流无非就是拉人入群,然后以发红包或者送礼品送优惠款等方式来奖励,拉够人进群后,就在群里发销售广告,一天到晚不停的发,见群里没人理会发红包来缓解气氛。但没有什么效果!你站在群友的角度换位思考一下,如果是你在这里的群里,你会不会烦,会不会退群或者设置屏蔽信息,
所以,我觉得维系群友关系才是做微商引流最应该考虑何关心的问题。要怎么样才能做到让让群友愿意在群里买你的产品,这个就需要你定位你的群是一个什么样的群,什么人喜欢这样的群,这就又进一步看你在引流的时候都是引流什么样的人进去这个群,比如,你这个是美食群,那你在做引流的时候就是用美食来做引流诱饵,一般人们对于免费的美食都是来者不拒的。