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怎么做销售说服顾客,怎样说服顾客做新项目

来源:整理 时间:2022-12-01 04:19:44 编辑:货源生态圈 手机版

客户说已经买过保险了,怎样二次销售说服客户加保二次开发。你好,从提问内容来看,个人觉得应该与项目招商的逻辑来做分析,做如下分享,客户购买任何商品,绝不是被销售人员说服,而是客户本身需要购买,你只需要如是客观、真诚的帮助客户,客户会自己说服自己的。

1、怎样说服顾客做新项目?

怎样说服顾客做新项目

你好,从提问内容来看,个人觉得应该与项目招商的逻辑来做分析,做如下分享:第一步:项目的背景介绍为什么要介绍项目背景?背景也就是趋势走向,作为一个投资项目,从收益长远的角度考虑,项目的背景是必须要了解的。一:市场容量1,市场的容量,项目的市场份额是多少值,用公式数据化呈现,2,项目近三年的市场容量上升数据,每年的环比上升率。

3,未来几年的市场容量预测增量,根据过去的上升值,对未来几年的总容量进行推算,二:市场趋势1,国家的宏观政策导向,宏观政策影响着各行业的发展动向,用来判断项目的生命周期或者盈利能力。2,市场需求导向,无论任何项目的成立都是因“需”而“供”,所以市场是否需求,需求量是验证项目的唯一标准,三:市场的现状1,市场的饱和度,该项目在市场是属于红海还是蓝海,当然现在蓝海的项目少之又少了。

2,市场的经营现状,目前类似或同样的项目的经营现状,进行SWOT分析,判断自己的项目是否具有壁垒,第二步:项目介绍1,项目的产品说明,所有的项目,都要落地于产品上,只有产品才能产生交易,产品包含无形产品和有形产品。2,项目的运营模式,该项目如何在市场运营,他的业务模式和销售方式是怎样的,3,输出赋能:所有的客户都希望轻松简单的赚钱,但往往一个好的项目操作起来又不是那么容易,那么就需要合作方的赋能,通过什么样的方式方法,来帮助客户完成项目落地。

第三步:盈利分析项目不错,操作有合作方扶持,客户剩下的就是要考虑投入产出比的问题了,1,项目的投资预算2,项目的盈利回报周期3,项目的年盈利预算简单的讲,你要给客户算笔账,告诉他,什么时间,赚多少钱。第四步:合作模式,支持政策谈到这个环节,基本就到了签订的时候1,甲乙方的责任与义务2,具体的合作内容书面化呈现3,具体的违约责任,合作期限等4,明确的投资费用,支持内容等等招商加盟或项目销售,整体要比C端销售难,对销售人员的要求也更加高,同时也考量公司的整体实力,

2、怎么说服客户?

怎么说服客户

怎么说服客户?相信你是搞营销工作,或者是销售职业。换一个角度看说服,也许更能回答你这个问题,都说营销要生活化,看看生活中如何说服别人?孩子在商场看上了一件心动不已的玩具,父母当时也许因为某些原因不能购买,会跟孩子说,下次爸爸妈妈再给你买,一定给你买一个更大更好的玩具老人身体不好需要服用药物,因为某些原因拒绝服药,甚至扬言要把药瓶子都丢掉,作为孝顺的子女,你会怎么办?一位朋友是这样和老人沟通的,您说的对,是药三分毒,总吃药确实也不好,不吃就不吃了。

岁数大了就是维生素跟不上,我给您买了维C片补充上就行,老人非常开心,每天服用,说还是你关心我,这位朋友只不过是暗中把维C片换成了医嘱的药物。一个哥们结婚几年一直想买车,老婆一直不同意,转变思路,去年鼓励老婆学车考取驾照,驾驶证下来后很奇怪,老婆主动闹着要买车,据说是为了回娘家方便。万变不离其宗,销售也是如此,

你要提供给客户独特的价值和建议,只有让客户自己活得满足感,才会接受你的商品。没有人喜欢被说服,相信你自己也是如此,列出你产品的所有的特色,优势,亮点,熟记于心;与客户充分沟通,了解客户的真实需求和潜在的担忧点,将心比心,提出解决客户问题的建议,当然选择权交给客户。客户购买任何商品,绝不是被销售人员说服,而是客户本身需要购买,你只需要如是客观、真诚的帮助客户,客户会自己说服自己的,

3、客户说已经买过保险了,怎样二次销售说服客户加保?

客户说已经买过保险了,怎样二次销售说服客户加保


文章TAG:说服顾客销售项目怎么做销售说服顾客

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