做服装生意，受流行趋势影响，款式变化很大，而服装尾货又没法调换，所以会有压货的风险。你好，我今天就跟您一起讨论一下做这个服装尾货批发，当时加盟一家童装外贸尾货店，光加盟费就得5万以上，但是可以提供货源，我做哪一行都会不容易，如果你考虑想做这一行，不如做下去试试看，只要感兴趣，你一定能想到许多好办法增加收入。
1、服装尾货生意好做吗？
说起服装生意，我也算是有点经验吧。在孩子特别小的时候，我一边带孩子，一边卖衣服挣点零用钱，当时也接触过济南的服装尾货生意，不算是真正的内行，但也有点经验教训，实际上，哪有什么好做不好做的生意，你只要看好了，大胆开始就是了。1尾货服装，一般拿货价3元、5元，10元的，像我这样的小商贩，或者摆地摊的，一般都是去尾货批发市场，以前在济南经十西路汽车西站附近有一个外贸尾货批发市场，不知道现在情况怎样，
记得那时候，我经常去进货，那些衣服还真是便宜，做工也好，料子一般是纯棉的，非常好卖。所以进货好了，尾货生意是属于暴利的，尾货服装便宜的程度让人惊叹，所以在网购还没那么盛行的时候，尾货批发非常火爆，大概八九年前，济南的大街小巷崛起好多服装尾货商店，像市中区斜马路外贸一条街，还有服装连锁店“硕外贸”（不知道这家店现在怎样，当时人家可是挣了不少钱）。
当时加盟一家童装外贸尾货店，光加盟费就得5万以上，但是可以提供货源，2说到货源，不得不提到当时那些知名的外贸连锁店铺。据我所知，一些开连锁店的店主，都是跟外贸服装厂家或外贸仓库直接联系的，她们不是从批发市场进货，而是直接从厂家拿到最好的外贸尾货货源，一位内行人士跟我说，她们拿货的价格更低，有的直接是论“包”或者论“斤”拿货的，进的几乎是“废品价”，经过仔细的挑选整理之后，最好的服装挂起来卖高价，中等的摆货架上卖或者搞批发，最差的还可以按残次品处理掉，没有一点浪费！价格翻了几倍甚至几十倍也不止。
所以说，要想真正靠外贸尾货服装来挣钱，还是要尽量找到外贸服装厂家，拿到一手货源，但是许多外贸尾货生意，厂家都不愿意直接参与，一般是委托给了几个熟悉的尾货批发商。3做服装生意，最难的就是掌握流行趋势，尾货虽然暴利，但也有一定的风险，外贸尾货其实就是质检没有过关的，也有一部分是为了避免残次品调换而多做出来的。
在进货的时候还要考虑周围人群的消费习惯，以及自己店铺的营销能力，另外，做服装生意，受流行趋势影响，款式变化很大，而服装尾货又没法调换，所以会有压货的风险。做服装生意利润真是蛮大的，记得我当时卖衣服的那几年，曾经打包进货了一款婴童纯棉小中裤，进价只有3元，在夜市上卖10元、15元，被一抢而空，好多人都一买好几条，
4要我说，做哪一行都会不容易，如果你考虑想做这一行，不如做下去试试看，只要感兴趣，你一定能想到许多好办法增加收入。还有一点就是，每一行都有难处，但是只有勇敢开始了，才可能成功，你可以先开个网店试试，或者租一个便宜的店铺试营业。相信只要下功夫研究，肯定能在服装尾货这一行业挣到钱，我是“努力迈向更好生活”的“快乐鱼K”，希望我的回答能给你一点点的启发。
2、服装尾货怎么卖比较好？
其实，怎样做好尾货服装生意，怎样卖比较好？并没有什么标准的回答，容哥我就自己的看法展示一下：你要做做尾货服装生意，首先要了解时尚趋势，潮流，根据年轻人的的喜好，还有对自己身边的人的喜好进行分析，自己是从事批发还是零售，那种消费人群比较多，现在人讲究的是潮流，不像以前一样只能穿就行，他们追随“酷”，开店要选择好位置，讲究的是比较好一点的地段、好地形，人流量多的地方当然不是最理想的。
脸皮还要厚，嘴还要甜、心好、热情等，还要有耐心，这样才能招揽顾客，留住顾客和迎来顾客，还要注意还价的艺术，技巧，顾客买东西总是要还价的，要学会引导。下面容哥我有一则小故事分享一下：有夫妻二人到店铺去买一套灶台，二人转了一圈，妻子看中了一套比较流行的新款，后来一问价，￥8800，这男主人就嫌太贵了，不愿意买，想拉着妻子再转转，妻子又不太高兴，这时候服务员把男主人拉到一边去，小声说了几句话，这男主人听后就愉快的掏钱买下了。
