突然发现这个问题哈哈,我感觉我还挺有发言权的本人曾经做过拼多多商家,那是刚刚大学毕业就开始做,因为我们这里是包的产地,所以只可以卖包,就加入的这个行业,再大学的时候我也是和大多数人一样特别不喜欢拼多多,都是其他软件购物,觉得拼多多很掉价。拼多多只收取0.6%的提现手续费。
1、拼多多是个什么样的平台?
拼多多成立于2015年9月,定位于社交电商的平台,通过与微信生态的结合而迅速做大做强。目前是仅次于天猫、京东的第三大电商平台,2019年618电商大促中,拼多多平台订单数突破11亿笔,GMV同比增长超过300%,有近7成订单来自三线及以下城市。这种业绩表现也更加说明了中国电商的发展已经由天猫、京东所形成的两强格局演变成了天猫、京东、拼多多三分天下的局面,
从地域看,拼多多平台的订单超过七成来自下沉市场。“拼模式”和百亿补贴系列活动释放并满足了中国消费者的真实需求,既带动了普通用户的消费升级,也惠及了城市中产阶级,拼多多主要利用微信的分享裂变功能迅速的发展,通过“拼团”模式获取裂变用户,实现用户数的裂变式增长。拼多多平台不同产品或不同商家的最低“拼团”人数有差别,一般最低2人就可拼成,有的需要5人才能拼成,
初始“发起拼团”用户将产品链接分享给好友,好友“参与拼团”,将产品链接继续分享,如此循环往复直到拼成,产品链接不断分享,用户数也不断增加。背靠腾讯的流量优势以及“拼团”过程中商品主动搜索消费者的特征,可实现低成本获取流量,拼多多2018Q1获客成本仅为24.3元,不及阿里京东的零头,同时其2018Q2活跃用户达3.44亿,首超京东、占阿里的60%,但其2081Q2年度GMV仅为2621亿,与阿里的4.82万亿、京东的1.29万亿差异巨大。
究其原因,是拼多多平台客单价低的缘故,2018Q1客单价不足40元/单,此外,其2017年单个活跃用户支出也仅为577元,与阿里的8732元、京东的4426元相差巨大。拼多多的社交电商模式还是具有获客成本低的优越性的,但是同时也有不少问题的:比如假货问题,这个成为公众吐槽拼多多最多的地方,当然了淘宝发展初期也经历了假货横行的阶段,如何做能够提供又好又便宜的商品呢?唯一的解决方式就是优化供应商和供应链,通过提升流通效率来为顾客创造价值。
2、拼多多和淘宝、京东的区别在哪里?
拼多多、淘宝、京东的区别在哪?笔者还是拿之前整理的份数据表来说吧,然后再从模式、用户、流量三个维度说说它们的区别,从这个数据表可以看出,淘宝的霸主地位无可撼动,但正面临拼多多的快速追赶,京东下载规模最小但用户黏性最高,其次是淘宝,而拼多多的用户黏性最低。这是它们区别后的结果,为什么会这样?再来看看它们模式、用户、流量的区别,
模式区别淘宝现在基本已经建立了“淘宝 天猫 支付宝”相结合的互联网集市闭环体系,但在商品从商家到消费者手中的过程,需要依靠外部物流,收入来源主要为商家直通车广告收入。京东与淘宝最大的不同在于,采用“采购 销售”的传统百货零售形式,也就是自营商品,主要通过买卖差价获得收入,优势在于有自己的仓储物流体系,
拼多多则是典型的农村电商模式,从平台收入来源看类似淘宝,以收取商家佣金获取收入。但最大的一大特点是低价,而用户想要获得低价的商品就需要去拼团、砍价,与淘宝一样需要依赖第三方物流机构,从以上三个平台的不同模式可以看出,与其他两个平台区别最大的还是拼多多,在它的模式里面买东西已经不是买东西了,而是开团、参团、分享给微信好友、组群,但最终目的只有一个,那就是低价吸引用户、分享吸引新用户!用户区别有人对淘宝、京东、拼多多的用户数据进行了交叉对比,发现拼多多、京东都只是在侵蚀淘宝的市场,而淘宝则一直是最受欢迎的购物APP。
2018年,淘宝月度活跃用户从5.8亿增长到6.99亿,增量达到1.2亿,在全网电商用户中,淘宝用户占到89%。截至2019年2月,拼多多用户中有79.8%同时是淘宝用户,92.3%的京东用户同时是淘宝用户,49.3%的拼多多用户同时是京东用户,(图片来源于网络)整体来看,拼多多、淘宝、京东三大电商平台的用户,表现出极高的重叠度。