首先要确定你的产品面对的是哪个人群，解决的是什么痛点。通过直通车月销600件，转化率5%，PPC是1.2，每天平均卖20单，需要400个访客，日限额500元，需要准备1.5万，直通车的收费模式是按点击付费，但其卖的并不是点击，而是展现，淘宝提供的只是一个坑位，只是一个展位，是否有点击转化，更多的是取决于产品自身。
1、淘宝直通车点击率不稳定、波动大是什么原因？
一般波动大有几下几个原因需要做自己一一对应去分析：第一：季节性产品，也就是说可能产品应季刚刚过去，第二：就是竞争对手突然点击率比你好，然后卡了你的位置，你的位置自然就靠后，第三：就是你在调节人群的时候把人群没有优化好第四：就是直通车图也是有图片疲劳期的，在一个时期好，但你的用户看过几次了就未必还会点击我的公众号：资讯速度有直通车优化点击率详细的心得，如有需要欢迎关注。
2、新手是否适合开淘宝直通车？
任何人开直通车都是从新手开始的，任何娴熟的车手也都付出过昂贵的车油，也基本都交过学费，能否开直通车与新手不新手没太大的关系，简单总结几点，仅供您参考，1：只要阿里妈妈允许你开直通车，那任何产品都能开，区别在于，有的款开直通车能打成爆款，有的款能赔的倾家荡产。2：开直通车前，新品最好有十个以上的评价，其中有三四个是晒图评价，有几个消费者对此产品痛点的问大家，
基础销量有个几十，不然很难转化，因为消费者没有对比，很难直接下单。3：开直通车之前最重要的是一些指标你需要了解，现在有新手训练营，前期你跟着它的要求走，4：正式投放阶段，你要懂的磨刀不误砍柴工，只有权重上去，车开的才有意义。5：如果你的预算非常低，也不用养权重，非标类目，直接大量加词，出价低点，尽量花到晚上，然后低价引流关注转化就好，如果是预算低的标品，那就精准投放，人群高溢价，随它花就行，反正也点不了几下，
3、淘宝直通车怎么操作才可以提高销量？
怎么操作才可以提高销量？直通车的收费模式是按点击付费，但其卖的并不是点击，而是展现。淘宝提供的只是一个坑位，只是一个展位，是否有点击转化，更多的是取决于产品自身，如同线下商铺出租，房东只提供商铺，是否有生意和房东没关系，提高销量的核心不是让看到产品的人都想买，而是把产品展示给需要购买的人，首先要确定你的产品面对的是哪个人群，解决的是什么痛点？和竞品相比优势是什么？买家凭什么买你的，不买别人的？一天想卖10-20件左右，要直通车花费多少？根据销量目标、转化率和PPC来确定开车总预算例：通过直通车月销600件，转化率5%，PPC是1.2，每天平均卖20单，需要400个访客，日限额500元，需要准备1.5万。
