给客人介绍美容项目之前一定要观察客人的皮肤，需要跟客人交流，她最想改变自己皮肤的什么问题，只有在交流探讨中才能找到客人真正的需求点，成交率才高。介绍美容项目之前，一定要先给顾客简单介绍一下你们的公司背景，给客人一种心理上的安全感，因为现在有很多美容店出现过开店充卡，然后就跑路了的情况。
1、让客人做美容疗程怎么说？
公司有话术培训，但千万不要照着背，只要记住以下几点:1.为什么做整套的？为了效果更明显，一个月一次的护理还不如不做，浪费钱。2.多久做一次？建议每周一次，皮肤新陈代谢是有周期的，定期护理还可以帮助家居护肤品的吸收，3.为什么要用一个系列的产品？保障效果，隔三差五的换产品永远不知道自己适用哪一款。用自己的话和顾客介绍以上三个问题，手机里要存一些对比图，有图有真相，
2、如何介绍美容院里的美容项目？
如何介绍美容院里的美容项目？介绍美容项目之前，一定要先给顾客简单介绍一下你们的公司背景，给客人一种心理上的安全感，因为现在有很多美容店出现过开店充卡，然后就跑路了的情况。所以客人对这方面是很担心的，其次，给客人介绍美容项目之前一定要观察客人的皮肤，需要跟客人交流，她最想改变自己皮肤的什么问题，只有在交流探讨中才能找到客人真正的需求点，成交率才高。
我举一个简单的例子：比如一个客人想改善自己皮肤暗黄粗糙，无光泽的问题那么针对这种情况，我就会给她介绍我们店的科莲白晶护理套装1:先讲这个套盒的原理和做了的效果，我们的白晶套盒是采取中西结合，内外双养的拨筋疗法，通过疏通面部经络来改善皮肤的气血循环·新城代谢，从而达到淡化色素，美白亮肤的效果，
2:再讲套盒的操作程序：15分钟的背部舒缓，10分钟的头疗，15分钟的颈部护理，15分钟的面部拨筋，10分钟唇部护理。每个步骤的做法和能改善客人的什么问题也要讲，3:最后可以跟顾客说，这个套盒我们店刚好有活动，原价xxx，现在活动价只需xxx，活动的时候买更划算。感谢阅读，希望对您有帮助，祝您生活愉快！，
3、请教下推销美容产品的好的营销方案，如何快速吸引客人？
感谢邀约！这要具体问题具体分析的，老店还是新店？日化店还是美容院？推产品（卖货）为主？还是拓客（进人）为主？还是新项目引进为主？还是锁目标顾客（老带新）为主？还是留客消耗卡项（到店率）为主？还是周年庆感恩回馈为主？等等！每家店在经营时在不同时期所面临的问题不同，那推广吸引方法皆不同，所以不能一概而论。
