服装代理，过去服装代理是一个好运营并且只要运营好就能赚钱的买卖，到如今电商迅速崛起如果还想过去希望代理开店然后赚钱就要谨慎考察了。根据前面的产品定位、品牌定位和渠道定位，清晰出自己分销（省市代理商）的定位，也就是寻找他们代理品牌的终端经销商客户群与对标品牌的重叠度较高（说明产品互补、消费者群体一致）、渠道定位差异化且能平分秋色的省市代理商。
1、服装厂家如何寻找经销商？
一，先作产品定位。也就是说产品主攻的目标消费者群体的共性特征是什么？包括其性别及年龄段、身份标签、主要穿着的场所、产品风格（审美观）、主品类的价格段（价值观）、主要色调、主要面料、主要工艺等等，相当于把目标消费者群体作一番清晰的画像！二，再作品牌定位。也就是在业界寻找2-3个同类风格及商品结构企划还有价格段相接近（上下25%左右基本属同一档次）的品牌作为对标品牌，
对标品牌一定要优秀，他们看起来是你的竞争对手，实是你的指路明灯！品牌定位的表现输出是VI（品牌视觉识别系统）、SI（店铺道具形象识别系统）和品牌手册。三，接着做渠道定位，根据分析对标品牌产品的强弱项，寻找出自己品牌在产品方面差异化的优势；根据对标品牌渠道的优劣势来避强就弱，比如说对方直营强的则自己重加盟；对方一、二线城市强的，自己就重三、四从农村包围城市；对方商场百货渠道强的，自己就重MALL店的外场和步行街等等。
，。，。，四，清晰目标分销客户定位。根据前面的产品定位、品牌定位和渠道定位，清晰出自己分销（省市代理商）的定位，也就是寻找他们代理品牌的终端经销商客户群与对标品牌的重叠度较高（说明产品互补、消费者群体一致）、渠道定位差异化且能平分秋色的省市代理商！五，练好内功，清晰了消费者画像，也清晰了省市代理商画像，则需要先练内功，比如说先要能说服自己代理的理由（优势，利益驱动点），接着换位到省市代理商角度会提问的刁钻问题（解决客户抗拒点）等，再借助四两拨千斤的招商工具（平面设计、H5、PPT）等等。
2、服装代理要怎么做呢？
服装代理，过去服装代理是一个好运营并且只要运营好就能赚钱的买卖，到如今电商迅速崛起如果还想过去希望代理开店然后赚钱就要谨慎考察了，首先选择品牌，一定要考察品牌文化，团队凝聚力，各品牌公司未来发展方向，选择团队凝聚力好，有发展方向的公司对于做代理才有基本持续性，因为代理其实就是跟着公司方向来发展的，选择意向品牌进行洽谈，合作意味着投资，投资和汇报自己要算清楚，好的品牌投资肯定要比一般的要大，好的品牌能自带流量，相对投资会多对代理商的要求很高，所以一切都在于如何与品牌方沟通，沟通过程还要就产品订货，换货，退货，和年销量数额的问题还有装修都要谈清楚，这直接关系到后续投资和经营的持续性，这些也是需要代理商结合当地市场规模，和自身经济实力，未来市场销售逾期挂钩的。
