我在美妆行业待了约五年了，都说干化妆品的女孩子不好转行，最开始第一份工作是在雅格丽白做导购，是一个同学介绍去的，主要工作就是帮助代理商下面的客户推销化妆品，让代理商多拿货，因为从来不化妆，没有接触过这类行业，所以刚开始做的很辛苦，水乳霜都不会用，后来不想经常出差，便开始做柜台导购，慢慢适应，慢慢开始学会化妆，工作也开始得心应手。
1、美妆行业现在怎么样？
但是都知道后来的电子商务越来越好，马云的淘宝店上什么牌子的化妆品都有，而且又便宜赠品也多，实体店生意冷淡，也逐渐减少，再后来美妆行业都是发展成美容院的形式，美容，化妆，减肥，按摩，祛痘祛斑，保健保养，必须有一整套的服务，才有生存下来的能力，现在的美妆行业也都是朝着这个方向走的，但是不得不说，其实美妆行业的利润还是有的，否则怎么大街上那么多的美容院，
如果想做好美妆行业，一定得学会一手好手艺，产品好，服务好，口碑好，才能赢得好市场。当然这也要看行业，有些冷门行业你就算成为顶尖人才也赚不过热门行业的顶尖人才♀️美妆这行看似干的人多，其实缺少精英一些不算专业的培训班基本上几个月就能培养出一批“老师”如果你想进入美妆行业，只学到初级，我劝你提早放弃吧，做的人太多了，几乎饱和想做好，你就要学的深，学的精现在有经济实力的人很多，越来越多的人愿意在自己的身上花费金钱，不论是女人甚至是男人，都慢慢开始注重自己的外貌形体，
2、化妆品行业的利润有多高？
化妆品是我们生活必需品，他们的利润到底有多高呢？市面上化妆品的价格区间很大，有很贵的也有更多的大众低价品。那化妆品的利润空间到底如何?一般情况下，行业的龙头企业财务指标代表着这个行业整体经营情况，根据几个国内的著名品牌介绍一下，珀莱雅主要产品是护肤和彩妆，品牌主要有“珀莱雅”、“优资莱”、“悦芙媞”、“韩雅”、“悠雅”、“猫语玫瑰”、“TZZ”等。
1、子品牌定位及售价珀莱雅品牌定位为海洋护肤，单品价格区间为39-21元，优资莱品牌定位茶养护肤，价格区间为26-468。悦芙媞品牌为护肤和彩妆，品牌定位为自然、纯真、现代、有趣，价格区间为20-170；韩束品牌定位为高功能护肤，价格区间为39-254；优雅品牌定位为时尚彩妆，价格区间为29-199；TZZ品牌定位为甜美恋爱系自然彩妆，价格区间为39-139，
2、各品牌收入占比及定价原则其主要产品主要为珀莱雅，占总收入的88.8%。优资莱占比是5.6%，定价：珀莱雅的定价原则为终端零售价的3-3.5折。优资莱的定价原则是加盟商4.5折从代理商拿货，账期一般是1-3个月。3、公司毛利率公司整体毛利率为64%，按照渠道分类，公司直营的毛利率为73.8%，经销渠道的毛利率为64.4%。
线下渠道在进行细分类，其中日化专营店毛利率57.7%，商超58.4%，单品牌店74.4%，连锁商超80.8%，按照品类来划分护肤类毛利率63.9%，洁肤类毛利率66.9%，美容六日毛利率60.9%。丸美：主要业务是眼部护理，产品以护肤品为主并发力彩妆，1、子品牌定位及售价目前护肤品牌主要有丸美，品牌定位为尊贵优雅，价格区间我100-400；彩妆品牌春纪，品牌定位为青春时尚，价格区间为40-180；彩妆品牌“PassionalLover”，品牌定位为现代时尚，价格区间为50-180。
2、各品牌收入占比及定价原则目前销售占比最大的为丸美系列，销售占比为89.1%，春纪销售占比为9%，公司的销售渠道主要分为直营、经销以及代销。直营渠道的细分板块，百货专柜定价即终端零售价；电子商务平台，在终端建议零售价的基础上，根据平台促销活劢的安排给予一定的折扣，产品在不同时间段分日常价、活劢价、大促价等价位。
