首先是产品,作为代理商挑选优质的产品作为代理是最核心的一个选择,如果产品代理错了,所做的一切工作都是空中楼阁。代理商的市场策略,市场中有些气电子烟厂家仅仅将代理商作为过渡手段,举例来说就是一支烟给代理商的价格是200元,到终端消费者手中是250元,当该品牌的电子烟拥有一定的基数后,厂家直接以180元的价格向终端消费者销售。
1、开超市的时候货源是怎么来的?
开超市的货源主要来自以下几个方面。第一,店主自己到批发市场进货,每个城市都有大型的批发市场,店主根据自己超市的需要,亲自找到批发市场的经销商,洽谈价格,选择品种,商谈退换货制度。第二,当地经销商送货上门,现在很多经销商有专门的业务员上门推销,一旦铺货以后,他们会定期上门补货,对于不好卖的品种,还可以包退包换。
第三,到生产基地采购,某些农副产品,如果销量较大,超市也可以组织人员到农民地里收购。第四,网络订货,现在网络发达,许多商品可以在阿里巴巴等批发平台上釆购。网络采购非常方便,唯一的缺点就是看不到实物,超市进货一定要先拿样品,再大批量进货。对于准备开超市的新手,微导师提醒大家,市场有风险,投资需谨慎,微导师商场实战多年,有丰富的经验,如有需要,请关注我,私信必回。
2、想代理一次电子烟,怎么做能够提高销量?
做电子烟的代理需要从产品、渠道、利润和模式几个方面来综合考虑,首先是产品,作为代理商挑选优质的产品作为代理是最核心的一个选择,如果产品代理错了,所做的一切工作都是空中楼阁。代理优质产品需要注意以下几点:1、产品质量是否过关,是否有偷工减料的情况发生,该厂生产的产品是否能得到消费者的认可等;2、厂家是否对代理商有足够诚意,有一些无良厂家,会将自己淘汰的产品,甚至是残次品销售给代理商,因为往往代理商进货数量动辄几百上千支,如果全部是残次品,厂家又不负责换货,将是很棘手的问题;3、厂家是否对消费者负责,举例来说:消费者购买的电子烟产生漏油等质量问题(对于批量生产的产品,这是很正常的现象)厂家是否承担换货成本。
4、产品利润,厂家是否给了代理商足够的利润空间,如果厂家给的利润空间不多,拓展市场的费用又全部由代理商自行承担,那么会不会赔本赚吆喝,5、代理商的市场策略,市场中有些气电子烟厂家仅仅将代理商作为过渡手段,举例来说就是一支烟给代理商的价格是200元,到终端消费者手中是250元,当该品牌的电子烟拥有一定的基数后,厂家直接以180元的价格向终端消费者销售。
也就是传说中的杀代理,以上五点是选产品,选厂家需要注意的问题。接下来是销售渠道:产品的销售渠道往往有以下几个方面:1、铺货:将产品铺到消费者购买产品的场景中,这种方式面的优点是,一次费力以后省心,只需要在找店铺的第一阶段费些力,后面就相对轻松。缺点:1)、店铺一般都是采用免费铺货模式,这样产品风险全部在代理商那里,风险较高,而且需要大量压货,
2)、由于铺货渠道有限,但是电子烟厂家众多,后续面临竞争渠道将不断地抬价,是否有足够的利润空间竞争。3)小店主是否会用心销售您的产品,也存在不确定性,2、开店铺直销:店铺直销的优点是,1)直接面向客户,可以自主销售产品,单店销售效果肯定比铺货好,但是铺货胜在量大。2)铺货可以直接获取客户,与客户产生强关系,后期服务客户,产生复购等比较方便,
3)变向广告,开店铺可以影响周围三公里范围内的人群,经常看到您的店铺,对后期的销售转化也有一定的影响。3、开网店销售,如果您之前有网店比如天猫,京东或者淘宝之类的做的不错还是可以的,如果从新开始局面就会比较难;4、线下营销 全网营销,线下找相关的营销方式,配合全网营销比较符合现在的新零售趋势;利润和模式需要结合起来考虑:如果利润足够支撑的话可以招小代理,进行销售,如果利润空间有限就只能想办法做直销了。