即使拥有一手货源,也要逐步建立自己的销售队伍,人才是成功的重要因素。服装行业属于充分竞争的行业,竞争特别激烈,虽然有一手货源,但是由于行业竞争的激烈,即使拥有一手货源,也谈不上很大的优势,只能算作是上游厂家的优势,最关键的还是要有客源,没有客源,一切都徒劳。
1、有男装和鞋子的一手货源,该怎么找客户源?
服装行业属于充分竞争的行业,竞争特别激烈,虽然有一手货源,但是由于行业竞争的激烈,即使拥有一手货源,也谈不上很大的优势,只能算作是上游厂家的优势,最关键的还是要有客源,没有客源,一切都徒劳。在激烈的竞争中如何找到客源,做大做强呢,尤其是男装和鞋子,主要有几个要点:1、传统的批发市场,由于历史原因,全国每个城市都有比较大的服装批发市场,批发市场有很大的客流,如果条件允许,在这些主流的批发市场找店铺,直接经营,既能有销量,又能寻找新客源。
2、招商代理自己有一手货源,最起码价格上有明显优势,可以在全国各地招经销商,由于招经销商一般都是现款不赊账的,这样可以以最快的时间回笼资金,降低风险,快速做大业务,3、走电商模式这么多年来,中国电商以空前的速度增长,电商成为业务发展的重要部分。现在有许多有名的电商可以推广,这些电商经过多年的累积,有很固定的庞大群里,况且客源无地域界限,运作好的话可以迅速扩大客源,提升业务量,
4、有优秀的销售团队服装行业已经严重饱和,差异化很小,任何方案的执行必须依靠优秀的业务团队去推广,去达成业绩。所以即使拥有一手货源,也要逐步建立自己的销售队伍,人才是成功的重要因素,5、树立品牌服装行业严重饱和,要想在这个行业有长足的发展,在前期做好销量的同时,要逐步建立起自己的品牌,靠价格取胜,总会被其他更低的价格取代,靠人脉取胜的,总有被其他人取代,这个行业是完全自由竞争,门槛比较低。