教育培训机构能否在竞争中存活下来,最关键的就是市场要打开,也就是你说的如何去推广。这样才能说服潜在生源到你处培训,新媒体时代推广途径的多方选择,比如以教师资格证培训为例,首先高校学生是最集中的目标人群,包括产品培训(深入了解新品)、市场开拓培训(厂家一般都有做市场开拓规划及指导,至少可以提供思路)、推广资源支持(如推广费用、人员支持、赠品等),这些工作做到位后,对后续市场开拓起到事半功倍的效果。
1、代理新产品后,经销商如何快速打开新的市场?
经销商要快速打开市场,因为是代理的新品,可以从两个方面展开工作。第一,从厂家获取足够的支持,包括产品培训(深入了解新品)、市场开拓培训(厂家一般都有做市场开拓规划及指导,至少可以提供思路)、推广资源支持(如推广费用、人员支持、赠品等),这些工作做到位后,对后续市场开拓起到事半功倍的效果。第二,利用自身资源找准突破口,以点带面,快速打开市场,
2、代理了一个教育培训品牌,应该如何开展业务?
教育培训机构能否在竞争中存活下来,最关键的就是市场要打开,也就是你说的如何去推广。作为一个出入行的人或者团队来说,市场推广要把握一下几方面:第一,自我定位要明确,即我创办的机构有哪些优势,比如师资优势,价格优势,地理位置优势,集团背景优势,内部人员关系优势等等,之所以要明确这些,这是因为你在推广的时候要有明确的宣传点。
这样才能说服潜在生源到你处培训,比如你可以用师资打动对方,师资如何有经验,可能就是考核的体制内人员。比如价格优势,综合较低,不过包退等策略,第二,要明确目标人群。哪些人群,哪些单位的人,或者哪个年龄段的人,哪类学校的人可能会参加这类培训,只有明确了这一点,在做推广招生宣传时,才会有的放矢,提高效率。否则,花费再多时间成本,人类成本也不见得有什么效果,
比如以教师资格证培训为例,首先高校学生是最集中的目标人群。另外,大学城这是你宣传的范围,此外可以通过招募内部学生做宣传员。如果能与高校就业办或者内部人员牵头就更好,只是以此为例。第三,就是成本控制,比如员工工资奖金发放,员工奖励制度与招生挂钩等。此外,海报或者宣传彩页,雇佣人员费用等要做到统筹规划,可以找一些兼职的学生等减少成本。
当然了,如果资金雄厚,可以在公交车,在高校或者目标人群集中地进行广告投放,根据自身实况做选择。第四,新媒体时代推广途径的多方选择,信息多媒体时代也给推广提供了不同的途径,网络营销,头条营销,微信公众号,抖音等都可以利用,这样推广效果会好些,此外,网络营销和线下营销相结合,线下营销可能更直观更直接。另外,可以进行捆绑式营销合作,比如赞助目标人群相关单位的活动,这样宣传效果也不错。