全球市场上,高端化妆品品牌甚至中高端化妆品品牌几乎被欧美国际大牌垄断,品牌溢价能力强,产品附加值高,在市场占据主导地位。对标接近饱和的日本市场,国内的化妆品市场有望发展到万亿以上的体量,究其原因,一方面,我国化妆品行业经历了由无到有的增长过程,国内本土品牌进入复苏阶段;另一方面,伴随着消费升级,消费意识苏醒,消费群体扩张,化妆品行业逐渐从低端市场转向高端市场。
1、化妆品行业怎么样?那些化妆品好卖一些?投资高不高?
——以下数据及分析来源参考前瞻产业研究院发布的《中国化妆品行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》。我国化妆品行业近年来取得了快速地发展,2018年行业零售总额已达2619亿元,同时市场需求远未饱和,市场还有巨大增长空间,通过解析其产业链,前瞻发现,化妆品产业链层层加价,代工厂、供应商、品牌方、渠道商共同瓜分千亿市场。
其中,品牌方占据主导地位,而我国本土品牌目前落后于人,还需发力追赶,行业处于高速增长阶段,市场需求远未饱和我国化妆品行业近年来取得了快速地发展,2012-2018年,行业零售总额从1240亿元快速上升至2619亿元,行业年均复合增长率达到11.8%。究其原因,一方面,我国化妆品行业经历了由无到有的增长过程,国内本土品牌进入复苏阶段;另一方面,伴随着消费升级,消费意识苏醒,消费群体扩张,化妆品行业逐渐从低端市场转向高端市场,
量价齐升持续推升化妆品行业景气度。不过,相比发达国家,我国化妆品市场需求远未达到饱和状态,根据Euromonitor数据,2017年国内人均化妆品支出仅为181元,远不及日本(1196元)。对标接近饱和的日本市场,国内的化妆品市场有望发展到万亿以上的体量,本土品牌还需发力,营销与研发双轮驱动在化妆品产业链中,品牌端占据主导地位,品牌商和渠道商是重要的提价环节。
数据显示,品牌端毛利率普遍在60%-70%,净利率为5-10%,是整个化妆品产业链上利润最高的环节,而高利润则来自于品牌溢价,又进一步影响了品牌定位和品牌形象。目前全球市场上,高端化妆品品牌甚至中高端化妆品品牌几乎被欧美国际大牌垄断,品牌溢价能力强,产品附加值高,在市场占据主导地位,而我国化妆品品牌品牌溢价能力不足,产品大多靠着“高性价比”的优势在低端市场上竞争,产品定价大多数在100-200元之间,有些甚至在百元以下。
一方面,本土品牌错过了20世纪初的发展黄金期,我国化妆品市场份额被外资品牌抢占;另一方面,本土品牌在产品研发和营销投入上落后于国际品牌,因此,本土品牌想要崛起,提高竞争力,还要从重视研发投入提升产品力和把握消费趋势,寻找弯道超车的机会两方面入手。伴随着我国经济的快速和持续增长,我国已成为全球最具潜力的化妆品市场,
2、美妆行业现在怎么样?
我在美妆行业待了约五年了,都说干化妆品的女孩子不好转行,最开始第一份工作是在雅格丽白做导购,是一个同学介绍去的,主要工作就是帮助代理商下面的客户推销化妆品,让代理商多拿货,因为从来不化妆,没有接触过这类行业,所以刚开始做的很辛苦,水乳霜都不会用,后来不想经常出差,便开始做柜台导购,慢慢适应,慢慢开始学会化妆,工作也开始得心应手。
但是都知道后来的电子商务越来越好,马云的淘宝店上什么牌子的化妆品都有,而且又便宜赠品也多,实体店生意冷淡,也逐渐减少,再后来美妆行业都是发展成美容院的形式,美容,化妆,减肥,按摩,祛痘祛斑,保健保养,必须有一整套的服务,才有生存下来的能力,现在的美妆行业也都是朝着这个方向走的,但是不得不说,其实美妆行业的利润还是有的,否则怎么大街上那么多的美容院,
如果想做好美妆行业,一定得学会一手好手艺,产品好,服务好,口碑好,才能赢得好市场。当然这也要看行业,有些冷门行业你就算成为顶尖人才也赚不过热门行业的顶尖人才♀️美妆这行看似干的人多,其实缺少精英一些不算专业的培训班基本上几个月就能培养出一批“老师”如果你想进入美妆行业,只学到初级,我劝你提早放弃吧,做的人太多了,几乎饱和想做好,你就要学的深,学的精现在有经济实力的人很多,越来越多的人愿意在自己的身上花费金钱,不论是女人甚至是男人,都慢慢开始注重自己的外貌形体。