卸载拼多多有一年多了,觉得没有存在的必要,眼不见心不烦。我在拼多多上总共买了五次东西,结果没有一次是让我满意的,拼多多上面商品价格普遍低于其他平台,但是质量堪忧,拼多多上的商品深受低收入人的青睐,毋庸置疑,拼多多的拉用户的手段实在是太高明了。
1、拼多多新店,产品刚刚上架没有流量怎么办?
摘要:随着各大电商平台的数据流量和用户数量激增,不少人都察觉到了这个商机!因此越来越多的初创业者也跟着趋势玩拼多多创业,但是新人不知道应该从何处做起,一般都是开好店铺,然后跟着[某讯课堂]讲师的教程去S单,最后把钱花光了,才发现是一个忽悠,可惜已经太晚了,太多太多的人都这样了!同样作为创业者,真心不想看到这画面;好了,不扯了,今天主要写一些拼多多新店运营的技巧,大家学已致用!第一步、新品上架前后的优化新品上架,如果商品一直没点击,就是说明你的主图不够好,没有吸引力。
那么你就要去参考一下竞品的主图是怎样做的,怎样能吸引买家的点击;之后就是详情页了,你要知道买家想看到什么,详情页就展示什么,这样才能让促进转化,还有商品描述和轮播图的优化也要注意哦!第二步、优化好之后就要进行测款许多商家都认为测款必须要用到直通车,其实拼多多测款的渠道还有很多,例如将这个款分享到朋友圈等大流量区域,让朋友帮忙转发,在破零后销量不错的话,就证明这个款式是可以的,之后就可以去报新品活动了。
新品活动的商品价格除了要全网最低,还要看看热搜竞品的市场价格,再去定价,这样可以增加不少流量和访客,第三步、根据平台市场均价去定价定价方面,是取决于平台市场的价格,比如市场均价为30元,你赔钱卖20元,这样拼多多小二是不会让你曝光几个小时的,你觉得你价格低有优势,他们还觉得你不是正品呢!所以定价,要么是同价,要么就是比他低1-10%的价格,要么就是比他高30%。
这些是抓住消费者的购物心理去定的,第四步、做基础数据利用刷流量配合销量的方法把基础销量做好,不要一刷流量了,就立马做销量,这样的太显假,我们如果有时间,最好先让流量跑个四五天再开始做销量,这是最好的!还有,流量方面别用软件去刷,很多软件都是用假的ip去给大家刷流量的,而这ip基本都在拼多多数据产品的黑名单里,这种流量,做起来根本没权重,尽管是真实的ip也是会被拼多多过滤掉的,因为质量不行,所以大家就别用软件去折腾了,目前圈内做流量口碑较好的工作室有:流量天堂、推他她、淘推科技、等等,有需要自己了解!第五步、直通车进一步扩大曝光和访客在有了基础销量之后,那么你就可以开直通车进一步扩大曝光和访客了。
切记,销量基础没做起前,别烧车,因为质量得分太低,点击费用高,加上没销量基础支撑,就算给你流量也难转化过来!直通车的玩法有很多,在这里就不细讲了,大家可以找找铁船长的教程,多看看多学习多实践,就能掌握相关的直通车玩法了,第六步、随时观察商品的点击和转化情况,情况不好,就要及时进行优化,一个款不是一天两天能做起来的。
2、拼多多如何才能提升销量?
刚好昨天的时候,听了聚多多墨辰老师的课,因为他是专业做拼多多运营的,感觉说的也特别有道理,我也想分享给大家。第一,价格营销,可以适当降低单价,这样的话买家就会感觉到优惠,自然销量也会得到提高。第二,精准用户,很多人只点击了加入购物车,但就是不买,这一点非常的让人生气。不过,你要知道,他已经成为了你的潜在用户,也许只要稍微的改变一点,他就会成为你的精准客户了,
第三,主图一定要好看。这一点真的非常重要,我自己购物的时候,如果主图不好看,我就会认定是衣服不好看,所以非常影响成交率,第四,销量可以适当的虚一点,我们都知道,买家买东西看的除了价格,还有销量,如果你的销量为零,那么就不会有人愿意去突破1,所以,可以适当的刷个单,把销量往上提一下,但是一定要注意平台的规则哦,要不然一不小心可是会翻车的。