我来说说供应商和分销商怎么达到一个合作与共赢吧。因为淘宝经历了十几年，在我最早做淘宝的时候，因为没有稳定的货源，所以一直想考虑找一个好的供应商，后来就入住淘宝供销平台（现在）产品质量和发货速度坦白讲，作为分销商，最希望不要碰到的是售后问题，作为分销渠道，我可以不赚钱，或者走量，但是扩大的是整个品牌影响力，提升的是整个淘宝品牌的站位。
1、淘宝供应商、分销商，如何实现合作与共赢？
你好，我是吃葱君。互联网资深高管！我之前也是负责我们公司的品牌运作的，我们下面也有几百家分销商。那么，我来说说供应商和分销商怎么达到一个合作与共赢吧，因为淘宝经历了十几年，在我最早做淘宝的时候，因为没有稳定的货源，所以一直想考虑找一个好的供应商。当时看中了很多产品，比如奥康的鞋子（最早的时候很有名），面膜，小饰品、衣服等等，
后来就入住淘宝供销平台（现在）产品质量和发货速度坦白讲，作为分销商，最希望不要碰到的是售后问题。当时卖出去6个小饰品，结果收到6个差评，在最早的时候，差评对卖家来说是致命的。所以当时这6个东西全部送给买家，然后贴钱处理售后了，发货速度和售后服务当然，发货速度，有没有漏发都是第一要考虑的因素。因为买家会经常催的，你发了没有啊，什么时候发，发什么快递，
我们咨询供应商分销专员，那边没有回复，最后还是有可能得到差评。所以我认为产品质量是第一因素，售后服务啊，发货速度啊，是分销商考虑的第二个因素，有时候对接售后，结果对半半天没理你，那你真是气的要命。还有这种错发的概率，一定要减少，因为好不容易卖出去，最后错发，就有可能导致退款，最后买家不要了，或者差评，对看不到产品的分销商来讲，都是最致命的。
返利后来我做了品牌方之后，我建立分销关系的时候，我会把产品的30%的利润给分销商，我觉得这个是分销商最喜欢的。作为分销渠道，我可以不赚钱，或者走量，但是扩大的是整个品牌影响力，提升的是整个淘宝品牌的站位，因为现在做电商不容易，即使是分销商，用流量去推广，付出的广告费等也是巨大的，所以给分销商的利润空间一定要足够。
渠道控价最为分销商和供应商作为关键的还是价格管控，我曾经写过30多页的价格管控手册，包括分销商活动申请等一些列的流程审批，来管控价格，如果有人违规，就罚款，再不听就取消合作。必要的价格管控是品牌的生命力，这一点一定要控制好，你不能天猫自己卖99，让分销商卖199.这样很多分销商就不愿意干了。订货会一年至少要准备2次的订货会，邀请大型分销商来参加，
第一个展示公司实力，第二个看看未来什么产品是主流，第三个，就是订货，第四个，就是奖励优秀代表。鼓励其他分销商做的更好，聚会吃饭授课对于达到一定规模的（我曾经下面过亿的分销商很多），那保持友善的聚会时必要的。一年至少要开2次交流会议，可以讨论分销过程中遇到的问题，可以讲公司发展战略，可讲公司产品体系，什么产品有优势，
2、想开个淘宝店铺，如何和快递谈合作？
找快递合作很简单！只要你有量，没有量，一切是白谈！所谓你量就有价！所有快递都一样！包括顺丰快递！因为没有哪个快递不想要业务的！第一，你想拿到更低价，首先要学会装！去到和快递谈价格，你一定要说日发百票甚至千票万票！当然，说假话也要靠谱点！否则人家当你白痴！你可以说，刚起步两三百票是有的，半年或一年后，可以做到日出千件甚至万件！这个是有可能的！我身边朋友就日出百香果近万件！全网第一！第二，你必须找到可以拍板的人！县市或城市的区或点都是承包制的，你找到他们老板谈！否则是白谈！现在几大快递省一级都是直营，县一级直营只有少部分地区！当然顺丰是全部直营的！。
