做销售如何更好的做好微营销呢。比如问题当中提到的微营销就是线上营销的一种,营销新人想做微信营销,推荐《微信营销360度指南》,今天分享思维导图读书笔记,摘录了核心的6章,包括品牌布局、O2O、功能营销等,还有一些实例介绍,做好微营销,其实不难,把简单的事情做好就OK了。
1、做销售工作的如何运用微营销?
【华迪深度解读】做销售如果要有业绩,手上得有客户。那么手上的客户怎么来?除了通过线下的渠道去挖掘客户,这几年在线上挖掘客户的人也越来越多,比如问题当中提到的微营销就是线上营销的一种。微营销主要是以借助线上的社交软件,比如微信、头条飞信等等借助这些社交型工具就可以拓展自己的客户,以及通过这些社交工具维护好客户,
那么做销售如何更好的做好微营销呢?个人认为你可以做好下面3点。一、包装好你的微信朋友圈现在做销售每日是离不开发朋友圈,朋友圈是一个既能与客户互动,又能产生销售的一个封闭环境,如果你每天发的内容足够有料,营销效果会特别好。所以,结合朋友圈的优势,你就得包装好你的朋友圈,朋友圈具体怎么包装?你要做好下面几点。
1、名字名字这块很关键,你要让你的客户看了你的名字,首先能记住你,而且要能知道你是做什么的,如果能让客户记住你,那么你这个名字就成功了。毕竟现在客户每天接触那么多人,记忆力和精力有限,记不住那么多,因此,你必须要在你的名字下功夫。不过这里说个注意事项,不建议你在名字上加A或者名字加电话号码,这个给客户的感觉很不好,
这类带有营销性质的名字,客户是不会喜欢的。华迪以前就因为这种情况,被客户私下骂过,另外从我个人角度来看,也不喜欢别人用这样的名字。2、个人介绍个人介绍是一句话的形式,这句话的作用可以让客户更了解你。你可以带上产品介绍或者一些正能量座右铭,当然这句话很关键,千万不要一些负面、负能量的,不然客户对你的印象会直接扣分。
3、朋友圈封面朋友圈封面做的好,就是一次很有效果的营销方式,比如,常见可以放公司的成功案例或者你与客户的合影。最好是放一些让客户一眼觉得很舒服,让人觉得很真实的图片作为朋友圈封面,朋友圈的包装最基础是做好上面3点。华迪看见很多做销售的,压根不包装下自己朋友圈,即使有包装,销售意识也非常浓厚,其实这样很影响效果,
二、朋友圈的内容输出朋友圈的内容输出,这个特别讲究。有的销售员,每天朋友圈就是刷屏式广告,这种不仅自己累,客户也看的不喜欢,因此很多客户会直接拉黑你,然后有的销售员在朋友圈每天分享一些很无聊,无关痛痒的内容,这样也其实起到反作用。那应该怎么做呢?你可以做好下面这些点,每天的朋友圈内容输出按照这些点去做,
1、朋友圈输出是内容围绕“价值”二字出发。比如优质类电影、书籍、视频、歌曲、这些利用积极分享出来,2、保证朋友圈的真实性。做到这点可以多发一些自己的自拍,比如和家里人的自拍,这些点赞和互动效果特别好的。3、成交截图、客户好评截图、发货视频,这类与产品销售有关的,可以时不时发一些。以上3点你能坚持做到,那么你的朋友圈内容就会看着很高质量,客户也会喜欢关注你的朋友圈,
三、利用好社群当然,要做好微营销,有个好途径,利用好社群。这个社群包含行业社群,客户社群,产品社群,你可以通过在这些群,输出一些对他们有用的内容,或者主动解决他们的问题,借助这些方式加更多客户。客户基数到了,那么你就可以提升你的开单率,写在最后:做好微营销,其实不难,把简单的事情做好就OK了。比如华迪上面说到的那些很基础的事情,你可以做的更好,
2、服装店营销策划方案!品牌服装是如何做微信营销的?
一、私域运营公众号矩阵:品牌调性、活动官宣渠道个人号矩阵:品牌人设、营销活动传播渠道社群矩阵:粉丝互动、会员服务渠道行业案例:都市丽人利用有赞企业微信助手的「渠道活码」功能,将公众号、直播间、社交平台等不同渠道的客户引流至企业微信社群,形成私域流量池。启用「有赞企业微信助手」的第一周,单日最高拉新超过1万,一周新客上涨大约5万多人,从2021年1月下旬开始成功积累了20多万私域老客。