拼多多未来的道路真的是如履薄冰啊。拼多多上面的东西感觉稍微便宜一点，价位稍低，但是因为拼多多这个平台的门槛没有淘宝那么严格，所以相对于淘宝天猫来质量没有太多的保障，不管是服务还是售后相对淘宝感觉也是稍慢，究其原因，是拼多多平台客单价低的缘故，2018Q1客单价不足40元/单。
1、拼多多是个什么样的平台？
拼多多成立于2015年9月，定位于社交电商的平台，通过与微信生态的结合而迅速做大做强。目前是仅次于天猫、京东的第三大电商平台，2019年618电商大促中，拼多多平台订单数突破11亿笔，GMV同比增长超过300%，有近7成订单来自三线及以下城市。这种业绩表现也更加说明了中国电商的发展已经由天猫、京东所形成的两强格局演变成了天猫、京东、拼多多三分天下的局面，
从地域看，拼多多平台的订单超过七成来自下沉市场。“拼模式”和百亿补贴系列活动释放并满足了中国消费者的真实需求，既带动了普通用户的消费升级，也惠及了城市中产阶级，拼多多主要利用微信的分享裂变功能迅速的发展，通过“拼团”模式获取裂变用户，实现用户数的裂变式增长。拼多多平台不同产品或不同商家的最低“拼团”人数有差别，一般最低2人就可拼成，有的需要5人才能拼成，
初始“发起拼团”用户将产品链接分享给好友，好友“参与拼团”，将产品链接继续分享，如此循环往复直到拼成，产品链接不断分享，用户数也不断增加。背靠腾讯的流量优势以及“拼团”过程中商品主动搜索消费者的特征，可实现低成本获取流量，拼多多2018Q1获客成本仅为24.3元，不及阿里京东的零头，同时其2018Q2活跃用户达3.44亿，首超京东、占阿里的60%，但其2081Q2年度GMV仅为2621亿，与阿里的4.82万亿、京东的1.29万亿差异巨大。
究其原因，是拼多多平台客单价低的缘故，2018Q1客单价不足40元/单，此外，其2017年单个活跃用户支出也仅为577元，与阿里的8732元、京东的4426元相差巨大。拼多多的社交电商模式还是具有获客成本低的优越性的，但是同时也有不少问题的：比如假货问题，这个成为公众吐槽拼多多最多的地方，当然了淘宝发展初期也经历了假货横行的阶段，如何做能够提供又好又便宜的商品呢？唯一的解决方式就是优化供应商和供应链，通过提升流通效率来为顾客创造价值。
2、拼多多Q1财报出炉，C2M对于平台而言的核心价值是什么？
感谢@幕僚荟智库石婷的邀请，我们先来了解一下c2m，再来分析一下拼多多的情况。C2M的本质c2m的本质和b2c之类的是一样的，就是“连接”，只是前者是用户主动连接厂商、后者是企业主动连接（触达）用户。但是很明显前者的效率更高，原因有两点。由于用户才是需求方，以用户为出发点的话可以避免处在供给侧的厂商、品牌商的大量无效投入，
并且，对整个社会资源的浪费问题也有明显的改善作用。由于是用户侧先提交需求，再进行定制，还可以满足用户一定程度上的个性化，并且在后续的商品制造上可以更好的洞察到用户需求的真实变化。看着是一件很美好的事，能够创造如此大的社会价值，必然前途不可限量，但是这活干起来非常苦。因为对这个需求的越迫切厂商往往是产能过剩、或者生产力不饱和的厂商，并不是那些主流的大厂商，
这个需求对后者来说并没那么“紧迫”。而很多小厂商生产的商品中，面向的群体不清晰或者受限于传播推广的能力（所谓酒香也怕巷子深）导致的「滞销」问题也不在少数，c2m平台，恰好是他们的一剂良药。对于用户端来说，c2m平台需要解决“信任”问题，如何让用户认为这些“M”生产出来的商品品质是有保障的。这件事需要一个品牌“背书”，而如果是一个像拼多多这样的一个完全新起的平台，自身的品牌建设还需要很长的时间来磨，
目前它已经被打上了「假货」、「三无产品」平台的标签，不知道需要多久时间才能消去。否则在这个平台上卖的好的产品永远是单价低的日用百货、小吃零食和服饰鞋帽类商品，坦白说，这条路相比b2c的确难走的多，但是「护城河」的效果并不会与投入成比，相比b2c好不了多少，因为对背后的厂商来说，同时入驻多家c2m平台的成本非常低。
