在做淘宝期间不管是想做淘宝的卖家还是已经有店的卖主们,都想有一个稳定的好的货源作为开店的基石,那么如何才能找到靠谱的货源,首先大家脑海中第一个想法肯定是去阿里巴巴,阿里巴巴作为淘宝货源的提供者之一,的确发挥着强有力的导向作用。第二,我们还要继续看一下店铺宝贝的详细情况,这也是选择代理商的要点之一,其实阿里巴巴上面一些实力商家的宝贝都差不多,大多都淘宝爆款,如果这家供应商宝贝价格比大多数家的都偏高那就直接放弃吧。
1、拼多多和淘宝的店铺都是在哪儿找的货源,怎么都那么便宜?
自己做电商,我来回答一下您说的这个问题吧。现在做电商的成本,不比做实体的运营成本便宜,但是电商面对的(客户群体优势是比较广泛),面对全国甚至全球性,所以人群基数就大。销量相对来说比实体不知道高了多少倍,还有就是电商大部分卖的产品专一样。大部分卖家都是卖的产品专一性,单独的卖某一个类目产品,所以这也是比实体要有优势的一个地方。
做实体有一句话叫做,不怕不挣钱,就怕货不全,所以这个差异就显现出来。既然电商卖的是独一样,而且有了量,所以他们就可以和厂家全谈合作,首先在货源上就是(一手货源),成本就降低了很多,销量好的产品,备货的情况下一次性会备很大的货量,所以从厂家拿货的时候,就会更有资本去压低价格。其次电商的利润点压的又很低,哪怕挣一块钱,一天去推1000单,
所以这也是电商竞争的残酷之处。当然里面还有一些其他的运营技巧,比如,某一样产品低于市场价格去卖,其实就是在亏钱去卖,然后另一个产品,利润稍微高一些,去弥补亏钱的那一个产品,类似于其中的技巧,还有很多。每个商家有每个商家的经营方式,所以为什么电商把实体压制的这么厉害。因为在整体上电商的优势点,比实体高一些,
2、淘宝店铺如何找货源?
在做淘宝期间不管是想做淘宝的卖家还是已经有店的卖主们,都想有一个稳定的好的货源作为开店的基石,那么如何才能找到靠谱的货源,首先大家脑海中第一个想法肯定是去阿里巴巴,阿里巴巴作为淘宝货源的提供者之一,的确发挥着强有力的导向作用。如何在阿里巴巴找到优质且适合自己的供应商,首先要有工具:联网的电脑方法/步骤:【以找女鞋货源为例】第一轮的筛选:首先,进入阿里巴巴首页,选择“供应商”,输入“女鞋网购代理”或者“女鞋一件代发”,只要是包含关键词“女鞋”“代理”就可以了,然后在后面自动出现的关键词里面,选择一个自已认为匹配度最大最合适的就可以了,在这里我输入的是“女鞋”,然后选择“女鞋一件代发厂家直销”点击搜索,和淘宝一样,会出现好多代理商,然后我们做一下条件筛选。
其次,在下图左侧,把“实力商家”打下钩,“旺旺在线”也打钩了,方便交流,这样筛选同样会出来很多店铺,一般比较靠前的大都是比较优质的店铺,首先看产品的风格是不是跟我们心里期望的一样,是不是跟自己店铺的风格一样,如果不是直接PASS掉好了。然后,看这家店加入诚信通多久了,在这里我随便找一家举例说明,这选的这家店加入诚信通2年,可以证明是老牌店铺了,为什么要看加入诚信通的时间,其实这个跟前面勾选实力商家意思差不多,相当于淘宝的消保,这样说你就应该知道这个诚信通的重要性了吧,后面那个实力商家的标志跟淘宝实力卖家意思差不多,有这个标示的供应商想比其他肯定更优秀,
最后我们看这个公司的累计成交件数和买家数,有的公司数量很少成交十多件,买家数有的也很少,这样的也是直接pass掉,这家的成交量以及买家数还是不错的。以上都看完了,看一下右边图片下面有进货价格,也可以每一款都打开看一下,就大概了解这家供应商货物的价格范围了,不在自己心里预期之内的也是直接Pass掉就好了,
第二轮筛选:进入初选的供应商店铺首页,查看一些信息进行第一,进入首页看店铺的导航栏有没有“代理加盟”这一项,这一项非常重要,因为有些供应商只是说可以代理,直接让你下载数据包就可以,但是店铺并没有具体相关介绍,这样的供应商就不要多了解了,因为代理会牵扯很多问题,比如运费问题,退货换货的运费怎么算,由谁出?发货时间?什么快递?偏远地区怎么处理?等等,什么都不说清楚就说可以代理的直接pass吧。