微商是以人为中心,人与人之间的关系才是交易的核心,通过关系建立信赖感,通过信任作为桥梁是卖出商品的关键所在。微商毕竟还是和新零售沾了一点点边,不过仅仅是一点点而已,新零售如果普及并大范围根植生活后,就没微商什么事了,尤其是熟人电商那一套更是要不得。
1、为什么有的微商说自己的微商就是新零售,新零售和微商有什么关系?
微商毕竟还是和新零售沾了一点点边,不过仅仅是一点点而已,新零售如果普及并大范围根植生活后,就没微商什么事了,尤其是熟人电商那一套更是要不得。先要搞清楚,新零售是什么,阿里当然最有发言权的,阿里也是最先提出概念的。阿里研究院的定义是:相对纯线上电商,新零售就是线上线下加现代仓储物流模式一体化零售模式,新零售是以用户模式体验为核心的依靠数据驱动的销售模式。
大致可以看出,微商就是新零售是多么不靠谱的忽悠,新零售强调线上线下物流一体化经营,所以资源和互联网生态是新零售的核心竞争力。这两年,新零售的大戏莫过于阿里腾讯系的竞争,阿里拥有国内最大电商平台,还涵盖金融、企业服务、流量分发、物流等等众多互联网业态资源,阿里打造的是中心化策略。比如自营的河马鲜生,是超市,餐饮档,又是菜市场,还可以通过app,线上的快速配送,保证零售店周边3公里,30分钟内依靠自己的菜鸟快递送货上门,
而更多的,阿里只以第三方平台身份加入其他零售商布局,提供数据和营销支持,这样省掉库存和自建物流,例如阿里参股苏宁布局的苏宁小店等等。腾讯系反其道行之,采取的是去中心化策略,通过入股方式参与新零售布局,入股京东、永辉超市,依靠腾讯强大的社交入口,打通线上线下,比如京东到家,与大型超市、连锁店建立线上通道,甚至可以实现:逛商场,却用app下单,快递配送到家。
一些老牌的实体连锁店,也在加速新零售迭代,比如麦当劳、肯德基、星巴克。建立线上点餐自取或配送、不间断的活动促销,线下发展及时配送团队,现在去麦当劳堂食,都设置有免排队取餐系统,数据说明,店面数量不是决定销量的关键,反而是线上线下结合,针对会员用户的粘度设计效果最好。经营费用花在愿意消费的客户身上,带来更好的响应,
终上所述,新零售特点如下:供应链是核心竞争力。货物永远在路上,仓储管理和调剂水平决定,库存怎样服从消费者需求,消费体验是中心。体验带来流量,只有设计最佳用户体验,才能达到用户的最大留存,数据是驱动力。大数据和人工智能,达到新零售的精准营销,比如手机场景支付,可视化应用于商品销售领域,电商和实体店的一体化布局,用户画像和优惠精准推送,
2、微商是不是骗子?
首先,不得不说,微商这个行业做好了还是很来钱的个人也并不排斥微商,因为这个也证明这个时代在进步但风气不正微商,是很多网络红人的首选之路,快手和抖音直播,很多人在网上火了有粉丝之后就开始卖“货”了这个“货”可能是一些你见都没见过的化妆品拍子,成本可能微乎其微,但是会以高价卖出去就以我熟知的快手上很火的一个反面列子,梁美惠子,卖6g纪梵希散粉被粉丝扒出来纪梵希并未出过6g散粉,官网都是3*4,12g的那段时间风波很大一直没能平息,过了很久她才出来澄清,在直播中说,有的人没有见过6g散粉,不代表没有,后来因为还上了微博头条,一会说是她朋友舅舅出国带的,一会说是找哪个厂家合作的,因为是新品,所以没发布,大家不知道也很正常{!--PGC_VIDEO:{\