美容师会在外面发免费体验卡，拉顾客到美容院内，也不是什么人都发的。现在的女人也精明了，天下没有免费的午餐，免费的很多人不愿意去了，很多美容院的免费体验，只做半张脸，让你看到明显的效果，如果想做那半张脸，再另外消费，我从事美容行业多年，从首次踏进美容院门槛的顾客，到在美容院做多年的顾客，美容院都有着不一样的套路，总结有10个，一步一步地分享给大家。
1、美容院为什么要卖水票（体验卡）？有什么用？
很高兴回答你这个问题，因为自己就曾经卖过水票，所以说一下我的见解。我之前卖的就是美容美发的体验卡，20块钱免费三次洗剪吹，免费一次面部、背部、肩颈三选一的按摩，还有200块钱美发的抵用券，还有一次头皮检测，对我而言，真的是很实惠，觉得很好卖出去，但是结果却是，第一天的时候大受挫折，一整天下来都没卖出一张，让我备受打击，
为什么要卖水票，是因为这是一个商家的营销手段，因为新店开业，很多人是不知道的，所以要宣传，很多顾客买水票是因为便宜，觉得捡到了便宜，其实也是这样的，但是你要抵得住诱惑，这样才是捡到了便宜。卖水票的作用在于：只要你进店，商家就有机会去成交你这个顾客，只有你进店体验了，然后商家再用专业知识去给你对症下药，让你觉得你身体真的出现问题了，然后再去做相对应的调理，这是一种营销手段，也是一种销售，
2、美容院有哪些免费营销模式？
谢谢邀请！我是个碰见事情很较真的人，这个问题很容易，也不容易回答！如果想要知道免费的模式并套用，网站上面的免费模式十三式到处都有。但是我想这不是大家要的，一是用的人多了，人们已经免疫了！二是用的不对，不好用！因此这个问题很难答！到底怎么做，我想说说思路，说了无数遍，老祖宗总结的道理“万事万物，因人而异；因地而异；因时而异。
”但是真正碰到了问题，有太多人搬来就用，你说你不死，谁死？我这里只说一个“局”字，能悟多少看个人！首先考虑“背景“，当地经济、文化、习俗皆为背景，一个地方，平均每月赚3000元，吃都不够，怎么美呢？起码市场不大！其次是“情景”，你是想要参加同学会？还是大学找工作？还是要吊金龟？你要表现在什么场合？这很重要！再次“需”每个人不一样，起码你得把需要、欲望、需求分清楚吧？人都是时间、方位、情感的动物，你的顾客在人生的哪个阶段呢？你离顾客近吗？你价格的战略呢？你抢占了他们多少的“眼球”时间？最后是“战“，你有多少战力？是开创者还是跟随者？是高端技术还是普通的？这样就可以根据鸿沟理论来找对市场，你的客户可能是三十至四十几岁的美魔女，也可能是不想长大的中年少女系，也可以是酷装系！完成了这些就可以大体规划一下战略，我想现在的人动不动的免费模式，是因为没有做好这些前提工作，而想要凭一个免费模式解决问题！这样无异于在经营的本质上南辕北辙，在模式中，很重要的一点是“借“字，U型曲线就是很成功的模式了！当然价值也是老生常谈了！如果想要剑走偏锋，可以借鉴目前的流行杂志和化妆品杂志对流行的脉络和客户心理会有很好的把握！我每个月都要挑出关键词，必须的功课是要做的！啰嗦了！勿喷哈！，
3、美容院里的套路，你知道几个？
我从事美容行业多年，从首次踏进美容院门槛的顾客，到在美容院做多年的顾客，美容院都有着不一样的套路，总结有10个，一步一步地分享给大家。一，免费体验，美容师会在外面发免费体验卡，拉顾客到美容院内，也不是什么人都发的？美容师会选择，爱打扮的女性，和穿着上比较高档的女性，顾客一旦躺到美容床上。美容师就会用各种方法让你把钱掏出来，如果不消费是不会让你轻易起来的，
现在的女人也精明了，天下没有免费的午餐，免费的很多人不愿意去了。所以美容院就换了套路，20元或者是30元就可以体验几百或者上千的服务项目，其实套路基本一样，二，单人单间，美容院会采用单人单间的方式，把顾客都隔离开来，因为都在一块儿的话，女人会有她不消费，我也不消费这种心理，而一个人的话，一旦躺在一个陌生的环境当中，旁边再有两个美容师配合着，不断地用话语刺激你，你很有可能因为冲动或者是不好意思而消费。
