如果你认为你是‘精英’，请你离开我们。三、向马云学习建团队，用人的八招术马云建团队，用人的招术是，用是三种人，五招管人，做最出色团队，马云八招解决你的困惑马云告诉你，企业家必须知道的8招用人之术你怎么建一流团队，你是在用人还是在毁人，马云告诉你企业家必须知道的八招团队之术。
1、怎么做才能激发团队的最大力量？
问了个非常难的问题。难在争议较大，各有管理技巧，又各有心得体会，需要的前提条件还没有，就使得这个问题，更加宽泛了。我斗胆试谈一二，希望大家批评指正，但不接受暴口，一切应该以，相互尊重为前提，再依次建立，最高决策权、会议机制、制度和规范、各部门各岗位的工作流程和薪资制度以及奖罚制度、问题发现和解决机制、等等27项，概括性的“游戏规则”。
运筹帷幄，是建立在系统之上的，最高决策权是为解决会议后，僵持不下的结果而设定的；会议机制是为一轮“定期游戏规则”下，研讨新决策和治理新问题以及集中集体智慧，所设定的内容，包括集体或个人问题；等等。无论是集体激励还是个体激励，都需要高度统一思想、统一步调；而高度意识难以与差距意识的难以沟通时，就需要一则多制、各负其责，又都坚持已定规则，去扮演好自己的角色，
允许英雄主义，在不违背整体集团利利益下，尽情发挥；并给予奖励。而这些奖励能透明管理，任何制度，不可能细化到都能“依法而规”的程度，所以，制度只能是概括性的，并需要组织所有入职人员进行有效学习。人外有人，天外有天，也同时说明了，任何能力都有上限，既然，通过了双向选择，就需要相互负责；在区别“混”的人之后，就更需要上级对下属能知能善用和加持辅佐了。
2、一百人的销售团队怎样管理、怎样设置团队流程？团队老大需要做啥？
首先对于销售团队最重要的是为员工树立一根标杆在任何一个组织里，管理者都是下属的镜子，可以说，只要看一看这个组织的管理者是如何对待工作的，就可以了解整个组织成员的工作态度。“表不正，不可求直影，”要让员工充满激情地去工作，管理者就先要做出一个样子来。1、领导是员工们的模仿对象2、激励别人之前，先要激励自己3、要让下属高效，自己不能低效4、塑造起自己精明强干的形象5、做到一马当先、身先士卒6、用自己的热情引燃员工的热情7、你们干不了的，让我来8、把手“弄脏”，可以激励每一个员工9、在员工当中树立起榜样人物要有目标的激励激发员工不断前进的欲望人的行为都是由动机引起的，并且都是指向一定的目标的，
这种动机是行为的一种诱因，是行动的内驱力，对人的活动起着强烈的激励作用。管理者通过设置适当的目标，可以有效诱发、导向和激励员工的行为，调动员工的积极性，10、让员工对企业前途充满信心11、用共同目标引领全体员工12、把握“跳一跳，够得着”的原则13、制定目标时要做到具体而清晰14、要规划出目标的实施步骤15、平衡长期目标和短期任务16、从个人目标上升到共同目标17、让下属参与目标的制定工作18、避免“目标置换”现象的发生要有授权的激励重任在肩的人更有积极性有效授权是一项重要的管理技巧。
不管多能千的领导，也不可能把工作全部承揽过来，这样做只能使管理效率降低，下属成长过慢，通过授权，管理者可以提升自己及下属的工作能力，更可以极大地激发起下属的积极性和主人翁精神。19、不要成为公司里的“管家婆”20、权力握在手中只是一件死物21、用“地位感”调动员工的积极性22、“重要任务”更能激发起工作热情23、准备充分是有效授权的前提24、在授权的对象上要精挑细选25、看准授权时机，选择授权方法26、确保权与责的平衡与对等27、有效授权与合理控制相结合要有尊重的激励给人尊严远胜过给人金钱尊重是一种最人性化、最有效的激励手段之一，
以尊重、重视自己的员工的方式来激励他们，其效果远比物质上的激励要来得更持久、更有效。可以说，尊重是激励员工的法宝，其成本之低，成效之卓，是其他激励手段都难以企及的，28、尊重是有效的零成本激励29、懂得尊重可得“圣贤归”30、对有真本事的大贤更要尊崇31、责难下属时要懂得留点面子32、尊重每个人，即使他地位卑微33、不妨用请求的语气下命令34、越是地位高，越是不能狂傲自大35、不要叱责，也不要质问36、不要总是端着一副官架子37、尊重个性即是保护创造性38、尊重下属的个人爱好和兴趣要有沟通的激励下属的干劲是“谈”出来的管理者与下属保持良好的关系，对于调动下属的热情，激励他们为企业积极工作有着特别的作用。
