做什么微商赚钱快又靠谱（2020最被看好的4个微商项目）

其实，每个微商产品都有自己的优势和劣势，真的不好说，2020年流行微商什么产品？做什么微商产品最好卖又赚钱呢？在我看来2020年做微商代理需要参考一下几点：

那2020年做什么微商代理最赚钱？

1、选正规的微商、代理优质的产品

现在微商越来越正规，三无产品相对越来越少了。但是大家在选择产品的时候，还是要考察清楚。包括产品的生产地，是否有相关资质、证书等。可以的话，尽量自己先体验下产品。

2、产品受众群体广，市场需求大。

很多人做微商，根本不去考虑市场需求，这样最直接的结果就是做无用功，产品卖不出去。给大家说说减肥及护肤行业，先给大家看一个数据：

以上是减肥、护肤、女装、鞋子这几个行业的搜索指数对比。其中减肥行业是在网上搜索指数占最多的，而且多出非常多。搜索的人多，代表市场需求大，所以说减肥仍然是现在市场需求非常大的一个行业，而且这也是一个经久不衰的行业，因为变瘦变美，这是女生一生的追求，而不会像一些行业一样，火爆一时而已。

有的小伙伴会说，减肥被做烂了吧。其实就跟微商一样，只有low的人，而不能说整个微商行业low。减肥行业是刚需，不可能说被做烂掉，关键看大家如何做，如何运营。现在微商很多赚钱的，大部分还是选择的减肥，护肤行业。我自己之前是在互联网广告公司当运营，做的最好的也是减肥和护肤这两个。所以大家如果想做微商的话，可以重点考虑这两个。

3、选复购率比较高的产品

说道复购率，大家第一映像复购率最高的产品是什么呢？其实水果算是高复购率了，但是水果售后比较多，利润比较低，所以并不建议。正常来说，1-3个月内会复购的产品，就算是比较高的复购率了，而那种一年买一次，一次用一年的产品，就真的不要做了，比如我上面说的唇膏就属于这种。

4、要有完善的售后服务和保障

很多人之所以不相信微商，就是因为之前很多的微商没有任何的售后服务，用户体验不好，损伤人脉。我们既然选择做微商，其实就和实体店铺生意一样，必须做好售后服务，好好维护好客户，这样生意才能长长久久。

在以往的印象中，微商都是***粘贴，疯狂刷屏，觉得很low。其实只是因为没有碰上真正会运营的人，真正的团队而已。

其实做微商的话，无非就是选品选对了，可以说就有了很好的开始。接下来就是运营了，找到一个靠谱的团队，有比较完善的培训，可以说选对了团队，你等于成功了一半。

微商的运营包括了：原创文案的撰写、朋友圈的打造、引流，还有谈单。很多人觉得微商做不好，是因为没有流量，其实不是，而是自己各个环节都做的不好。想要做好微商，这几点各个去突破，去提升，很快就会出成绩的。

做微商和做任何生意一样，不存在躺赚之说，赚到的也都是实实在在付出辛苦与努力的。微商没有很多人说的那么容易，但是认真去学习其中的门道，认真去执行的人，大都可以赚到钱的，比开实体店容易的多。

2020年想要好好做微商，就拿出创业这的心态，做好吃苦的打算，不要偷懒。有看到很多人，现在还是习惯性***粘贴，打开她的朋友圈，每天都几十条，全部都是产品广告，无脑式操作，这样面临的一个结局只有一个，被屏蔽。想要做好微商，从这条渠道赚钱，就老老实实去写原创文案，去学习如何打造好朋友圈，如何引流，谈单。多看书，多学习，多输出。

很多事情开始做起来并不容易，但是大家好好去做，能够坚持的话，真的是可以实现自我成功的一条路的。

很多人都会选择从小的项目开始做起来，这样就可以很好的降低我们这方面的风险所在，那么小本创业好项目有哪些，接下来给你们盘点小本创业月入过万的项目有哪些可以去做。

1、成人用品店

社会观念在不断的开放，如今在很多的地方都可以看到这样的用品店，人们对于性东西已经慢慢的开始接受。那么成人用品店就成为了小本创业月入过万的项目，为了更好的去发展这方面的东西。促进男女双方的感情。那么在市场当中的需求就是在不断的增加当中，一般这样的店都是比较的偏僻，店铺方面的租金都是比较的低，而这方面的用品的收益都是很不错的，一般毛利都是过半，如果有想创业的话那么就可以选择这个项目去做。

2、创意小吃店

小吃作为一种特色美味的东西，一直都是受消费者所偏爱。这样的小吃店投资的成本都是很低，并且成功率都是很高，自然喜欢的人就会很多，虽然现在市面当中的小吃项目还是很多，但是还是建议我们创业者根据消费者心里面的需求去开这样的店铺，这样才能够吸引到更多的人们前来进行品尝，这几年来，一些网红小吃就很让人们喜欢。能够在很短的时间发展起来，从而获得非常丰厚的利润。

3、奇葩杂货店

如果能够经营一家另类的杂货店的话一定是能够吸引到非常多的人们，我们就从目前的国内市场来说，现在我们人们的消费正在开始朝着比较潮流的商品方向进行了发展，国内这样的店铺数量还是很少，这些奇葩商品在市场当中存在度也是比较低的，那么我们经营这样的店铺就能够很好的去打开当前的市场，这样的发展前景是让很多人都是非常期待的。

4月24日，董明珠在抖音开启直播电商首秀。由于预判不足、网络信号差等原因，在几个小时的直播中董小姐仅卖出23万电器。

如果是普通人搞砸一场重量级首秀，可能想死的心都有，但董明珠不一样，“铁娘子”从不浪得虚名，从不惧怕任何流言蜚语。

15天后，她又在快手开启了第二场直播，这一次她两米八的气场一出，立即打了一个痛快的“翻身仗”。董明珠开播开始30分钟，格力销售额突破1亿元，全场3个小时，成交额达到惊人的3.1亿元，一举洗掉了处子秀的屈辱。更厉害的是受这场直播影响，5月11日格力股价逆势大涨3.7%，市值增加百亿。

5月15日，她又次跑到京东做了一场直播。这一次，她再次大爆发，单场带货7.03亿，创下了家电直播带货史上的最高销售纪录！

01

及时复盘，再创巅峰

董明珠之所以能在年轻人的领地上逆风翻盘，原因仍然在于她的复盘能力，她正是对自己的首秀败局做足了总结，在后面的直播中对症下药，才创造了直播界的记录。

第一|颠覆传统思维，重新树立带货目标

首场直播，董明珠犯的第一个错是放不下明星企业家的身段。那场直播完全不像卖货，而更像一个品牌展示。第二场直播，董明珠颠覆先前风格，全面启动带货思维，侧重产品优势介绍。除此之外，她还请了快手头部红人二驴、平荣夫妇一起带货。在外界看来，这和董明珠的形象南辕北辙，但网红超6000万粉丝的影响力却直接带动了格力3.1亿销售额。

第二|做足准备，和平台一起带货

首场直播，董明珠像初生牛犊一样一头扎入了直播的大海，被惨淡的成绩打醒后才明白这行有它自己的规则。第二场直播，董明珠记住教训，先是和平台合作，取得流量上的加持，再在价格上大做文章。这次，她联合快手，后者给出千万补贴，直播间的价格立即降到最低。

第三|修复网络，直播流畅不卡顿

首场直播，董明珠被吐槽最多的就是视频卡顿，从头卡到尾，很多用户被迫退出了直播间。摔了跟头后，董明珠团队复盘教训，请来了专业的摄像机，调试了专业的网络，做了多次彩排，最终在后来直播中带来了流畅的播放。完成了基础设施的搭建，董明珠的直播带货就水到渠成了。

02

高手，都赢在扭转力

董明珠的逆势翻盘，让我们看到了高手扭转战局的能力，回过头看，其实所有高手都赢在了扭转力上。掌舵阿里20年，马云历经几十次商战，其中最为关键的就是和eBay的战争。

马云信奉进攻就是最好的防守，2003年4月淘宝网刚成立，5月就和eBay开战了。这场战争被马云称为“蚂蚁和大象之战”，当然蚂蚁是淘宝。

在eBay铺天盖地的营销中，淘宝的用户迅速流失，马云被逼到了悬崖边上。熟谙毛泽东战术的马云，则采用了经典的“农村包围城市”思路应对：通过论坛、中小型网站发声，发动论坛有影响力的网民制造话题，积累早期用户。

与此同时，马云还祭出了自己的终极大杀器——支付宝，一举解决了网上交易的信用问题，让淘宝网的用户体验大大改善。

在这么一套组合拳之下，短短一年的时间，马云就扭转了战局，淘宝不断抢下eBay市场份额，最终后者灰溜溜地逃回了美国。

董明珠和马云的翻盘只是大时代里商战的缩影。通过这些案例，我们看到这是一个十倍速变化的时代，优势、劣势转瞬即逝，唯有强大的扭转力，才能无往不利，一往无前！

如今工作不好找，就算有工作，工作也累又赚不到钱。于是创业做生意成为了不二选择。但是没有本钱，没有经验，大额投入又担心血本无归，在这种情况下，有没有什么好的项目可以供我们选择的呢？当然是有的，小编整理了几个有潜力的、小本投资的好项目，供大家参考。

近两年来，电商平台此起彼伏，竞争也越来越激烈，但随着网络媒体的飞速发展，电商的市场也在不断扩大。但像微商、淘宝这类投资项目的市场已经几近饱和，再想从中分一杯羹变得非常困难。但是电商辅助平台却如同一颗冉冉升起的新星。在电商网购的发展大势下，农村和城市都已经被“包围”了。而如何节省网购支出成为了新的矛盾和痛点，在淘宝客模式的推动下，大量网购辅助平台应运而生，比如最近很为火爆的APP—好省！好省APP是一众APP中省钱优惠力度较大的平台之一，在好省APP上，最高可以领取上百元的优惠券。比如小编前些天想买一台空调，原价1399，***链接在好省APP上一下就领取了200元的优惠券。在淘宝下单的时候，只支付了1199元。而且一样享受原配的所有服务，质量方面也没有任何差别。

同时，加入好省是零成本的，只要你利用自己的人脉资源多多推广下线就能赚到佣金。5个人就能升级白金会员，提成达到5%-15%,而20个人则成为水晶会员，提成高达5%-25%。只有在升级钻石会员时需要缴纳199服务费，但福利巨大：提成比例高达5%-40%，也就是说一位下线收入100元的话，20个下线你就有800元提成，此外钻石会员每推广一名下线，可直接领取150元的佣金奖励。

好省APP的巨大优势，前面已经介绍了，在这样的优惠力度下，你不用担心推广会遇到难度，除非是不网购的，或者他本身已经下载了简单价，否则她一定不会拒绝你的推荐。我已经说得如此清楚好省带来的收入了，相信大家也都明白了：小投资赚钱好项目就找好省！好省是个分享淘宝京东优惠券的平台，0投资，每天就是发发朋友圈即可月收入好几千块钱。我做好省是从今年5月份开始做的，现在月收入在8000左右。你如果要下载好省的话，可以直接扫描下方二维码来下载好省app，然后注册时输入我的邀请码：简单价。

首先，市场好，所谓网络定制照片书就是把手机里的照片，比如宝宝的照片、家人的、婚纱照、写真照、生活照等做成一本书，让人感受自己专属杂志的感觉！为什么说照片书是小投资赚钱好项目呢？首先因为其新颖独特，所以市场竞争小。大家都在做微商、做直播的时候，你却另辟蹊径投资照片书，当然你会成为第一个“吃到螃蟹”的人！其次，风险小。投资照片书，你只需要利用网络宣传开来有客户找上门来，你直接把单子交给专业商家做，你从中赚差价就行了！而且一本照片书仅售价38元，人人都消费的起。所以很容易培养回头客，做照片书代理仅仅需要投入一百多元，就能薄利多销，月入过万都有可能！

人们手头逐渐宽裕起来，但却从未放弃“以钱生钱”的想法，所以大家都在找投资项目，而理财产品是最稳妥的低投入回报稳定的投资项目。比如小编就曾投资过p2p理财，小编投资p2p理财是因为它的年化收益率很高，可以达到7%-13%，而且风险比较小，比银行储蓄高了2—3倍。小编一直相信投资理财体量小的理财产品比较靠谱，毕竟体量小那么风险也就小，不用太担心跑路。

以上就是瑜帮主为大家推荐的小投资又赚钱的好项目，这样的项目还有很多，只要你善于发现是不愁赚钱机会的，最后瑜帮主祝大家都能赚到钱。

我是2017年开始接触电子商务，到现在也有好几个年头了，从最开始的P图然后上传产品到现在的进行简单的数据分析。可以说学到了很多东西，在不断的成长着，在暑假的时候，也会主动的报一些电商培训班，主动的去学习一些电商的知识。在一次次地学习中，不断地充实自己，学习的好处还是有的，店铺从开始的无人问津到现在的月销售额十几万。对于还是学生我来说，我觉得还是成功的，但是做人不能安于现状，要有一颗进取的心。因此，我在今年申请了学校留给学生的大学生创业铺位，我觉得一个好的环境一点可以让我的店铺的销售额更上一层楼。

在我看来，我的电商经历是丰富但是也是匮乏的，和同龄人相比，我的确快人一步了，但是想在电商大市场中分得一瓢羹，也还需要努力。只有不断的向别人学习，不断的充实自己，才能让自己的电商之路越走越顺。

最后分享一下我的经验：

1.店铺定位精准，比如做现货就在店铺中突出是现货批发，如果是OEM加工就突出是加工的优势，不要店铺太杂，让买家感觉不专业像批发商。

2.优势突出 比如该公司的优势是什么？是工厂实力强、出货快、质量有保证还是产品性价比高还是其它方面，让采访商一目了解商品和公司的优势提升点击量。

3.流量为王 我们工厂的优势比较大，网销宝的效果最明显，每个月我们公司都会选择点击收费和标王，每个月都会带来一些高质量的大客户。

4.售后服务，当客户引进来之后一定要专业客服跟进，这样不仅提升成交额还会提升客单价以及二次回购。

三. 1688工具的用途

1.千牛

千牛是一个强大的移动管店工具。它不仅集成了即时沟通工具（旺旺），而且还有商品管理，店铺流量实时跟踪，更适合网站管理需求的卖家用户。

2.阿里指数

阿里指数是一个阿里巴巴集团推出的一个数据分析类产品，它可以帮助用户了解电子商务市场动向的一个平台。它可以让我们看到整个市场的市场数据。用户可以通过这个平台来查看分析相关行业或地区的采购、供应、价格趋势等内容。

3.生意参谋

生意参谋是一个为商家提供数据披露、分析、诊断、优化、预测等一站式数据产品服务，打造商家一盘生意背后的数据产品服务。生意参谋分为标准版和豪华版。生意参谋一共分为9个子类，分别是首页、流量、商品、营销、交易、服务、竞争、业务专区、取数。其首页数据更多的是展现出整体店铺的趋势和情况，而各个其他板块更多的是便于更加细节化的分析。生意参谋这个数据可以自定义筛选时间段的数据（包含支付订单+访客+支付买家数+支付转化+动销产品数据）。

4.店铺清仓工具

店铺清仓工具主要分为限时促销、满优惠、优惠券三部分。一个店铺最多可以创建20个限时促销活动。并且在限时促销的时间的选择上不要过于的长，这样会使买家少了买这件产品的紧迫感。满优惠一个店铺最多可以设置5个活动。优惠券的的使用可以提升店铺的回购率，还可以提升店铺的营业额。

5.店铺引新工具

引新工具主要分为询盘有礼、精准营销、潜客邀请、商机拍档。询盘有礼全面覆盖手机买家，高意向手机买家精确触达，重点提升手机端客户的转化率。精确营销是专门为阿里巴巴会员提供的在线营销工具，拥有访客接待，企业在线等功能，能帮您识别访客意向，及时邀请访客洽谈，抓住更多生意机会。潜客邀约主要是记录下有收藏加购过商品的、关注店铺、领券未使用、直播评论动作以及被打标的客户，这些客户则是最容易被转化的潜客，潜客邀约工具帮助商家主动出击，了解潜客的详细信息，并发放会员卡、优惠券、店铺活动。新爆品等提升转化，但目前仅支持3A以上的实力商家使用。商机拍档基于商品力量最重要的商家操作平台。根据1688商家店铺的商品进行数据化分析诊断，结合平台买家场景的采购爱好、核心诉求，打造店铺商品经营策略智能引擎。

6.客户维护工具

维护工具主要分为收藏有礼、营销短链、累积返现。收藏有礼是采用用优惠券吸引买家收藏店铺、关注店铺成为粉丝，为店铺积累老客户流量。营销短链是指将普通的长链接转化为便于分享的短链接，并且提供链接的数据监控能力，帮助商家进行分享及监控分享数据。累积返利是重要的客户管理和营销方法，对提升新老买家的复购和单笔交易都有很好的效果。商家设置好每级的交易门槛和对应的返点比率，当买家的累计交易达到该交易门槛后，在下个月初即可自动的领取商家的返利金额，对维系老买卖关系是很好的营销方法。

好啦，本次的分享就是这些啦，希望这些分享会对您有所帮助!

来源：凯度咨询

电商从业者们2019年聊些什么？

下面这幅漫画可一窥究竟：

从“人工智能”到“红人种草”，漫画中展示的这些热词是否会开启品牌营销的新形势还亟待考察。但毫无疑问的是，Social Commerce 社交电商已经成为近年国内外品牌们炙手可热的关注点。这里的Social Commerce 社交电商，我们指由社交媒体推动的电子商务交易。品牌主想要在社交电商大有作为，还需礼之末节。

Social Commerce 社交电商之布局

从Facebook的Collection Ad 到Instagram的Product Tags导流购买，从微店出世到抖音增加购物车，国内外各大社交媒体正努力推出购物功能并愈发完善购买路径。 Facebook和Instagram更在2018年持续投资跨平台的交易功能，完善内嵌的支付系统。

2018年起，在Facebook的对话程序中，用户可以直接转账交易

相比海外市场，中国市场中的社交电商发展更加迅速，社交电商之战更繁复激烈。此消彼长间，微博微店，微信小程序购买功能出世，小红书内容营销平台，拼多多平台爆红，以及近期刚刚增加购物车功能的抖音及快手等短视频平台亦是后生可畏。

美国市场和中国市场上活跃的社交媒体纷纷推出购物功能

我们有多痴迷于社交网络？

中国社会化媒体生态概览 |燢MCIC研究整理

据凯度咨询及凯度TNS数据显示，在美国有64%的网民每天使用社交网络。

我们有理由相信，在中国社交媒体登录频次或远远大于这个数字。其中，“好嗨哟”的抖音平台上，2018年10月的数据显示，抖音国内日活跃用户已经突破2亿，月活跃用户突破4亿。根据快手官方数据显示，截至2018年12月底，快手日活数据已突破1.6亿，其中，下半年增长尤为迅速。衍生社会化媒体电商平台小红书，截至2018年5月，用户数已突破1亿，月活跃用户接近3000万，其中90和95后正成为其最活跃的用户群体。人口红利正为国内社交电商的发展埋下伏笔。

剖析社交购物者：是什么让他们与众不同？

在社交电商中，购物者活动大致可分为：调研、种草及购买。我们在美国市场的调研中发现，更多的60-70后家庭习惯于在社交媒体中调研后再进行购买。

相比之下，在大喊“消费降级”的中国，90后成为社交消费主力。他们既是“种草官”又是“调研者”和“购买力”：先到社交网络上比价搜优惠，再去电商平台购买的购物者不乏。在微博上，更是出现了@小二来一吨白菜 等信息帐号常年发布优惠券、团购信息等，招揽了一大批流量。

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作者：梦想凯歌

到底什么是营销的真相？这是一切营销的根本~也是做推广核心方向，否则你无法真正地突破营销。

一直以来有一个理论指导着我按照一个正确方法去运作我营销的业务，这个理论便是营销的农田理论！这个理论将彻底颠覆过去你的营销的理解~

如果把经营一家企业，就好比农民种田，那么，企业的田、播种、耕耘、收割都到底指什么？

第一、什么是企业的田？

既然是田，田是有边界的，比如说这个田是你家的田，这个田是我家的田，如果2家的田产生交叉，那么会产生打架的！消费人群太广泛了，比如说很多人喜欢说，我们的产品消费人群是25~30岁的女性是我的消费人群，那么这类消费人群就肯定会购买你的产品吗？假设这类人群在购买某一个品类时候，他会选择别人的产品，也有可能会购买你的产品。那么他就不是你的田！

在这个世界上，你卖什么，是由谁决定愿不愿意购买你的产品？——》目标顾客，确切地说是由目标顾客的什么决定的？——》目标顾客的大脑！——》这个才是企业的田

购买选择都是由目标顾客的大脑决定的，你的同行即使在牛，他也无法强迫你的客户不买你的产品，除非他是黑社会！所以，买谁的产品这个选择权，在哪里做的？——》在目标顾客的大脑里，而我们的机会就在于你能不能在客户大脑在做出这个决定时候，去影响他让他买你的产品。

举例子，你在购买洗发水时候，你大脑第一印象会想到的是哪个牌子？

相对清扬来讲的话，你就是清扬的田，假设全世界有20w的你这样人，那么他的田就有20w个。假设我是清扬，那么我的目标就是在全中国打造越来也来的多你，你就是我的田，我不断地给你投放广告，我是在耕耘！耕耘好了，别人是抢不走的，实际上，大量企业只会生成产品，消费者还没买之前，别的企业就已经抢走了他的田。你在买清扬的一刹那，那一刹那就是清扬收割的那一刹那！

第二：种子到底是什么呢？

有收割，那么肯定有播种！那么种子是什么？种子就是他传播的购买理由！他种下了购买清扬的理由！在他第一次购买清扬之前，清扬没有给他一大堆产品试用，肯定是他在电视、海报上看到他广告，最后在超市看到他的包装，感觉不错！所以拿回去试试！也是就决定要购买清扬！ 所以，购买理由就是种子，在他还没购买之前就已经种下了！

这个就是种子，你们公司的种子是什么？有没有？

第三、耕耘是什么？

种子有了，田也有了，那么耕耘是什么？耕耘是把这个购买理由通过某一种媒介持续不断地播到目标顾客大脑里。播到目标顾客大脑只有一种途径就是通过各种各样的媒介，把这个种子播到目标顾客大脑才会开花结果，才会有收割的可能！

农夫种田今天播一个种子下去，不可能刚发芽就把他摘了把？比如经典的企业，你说脑白金，现在也有二十年了，它的种子有没有变过？没有！宝洁公司有没有变过？飘柔有没有变过？三十多年了，都是柔顺头发，海飞丝三十多年都是说去屑，潘婷三十多年了都是说修复分杈，从来没有发生过变化。

三十多年，持之以恒的培育一颗种子，那这颗种子一定会在我们目标客户的大脑里面生根发芽，是不是？如果你只培育了十年、二十年就把它拔走了，又搞一个新的，它还没有机会长出来就已经消失了，这就是耕耘。耕耘要持续不断地把购买理由播到目标顾客大脑里。

第四、收割是什么？

那收割是指什么呢？很多人把营销和销售混在一起，不是的。任何企业都是要有销售部门，有的企业不播种只收割，所以只有销售。那叫强行收割！抢着割没有主人的荒田，打的拼的你死我活，头破血流，是这样吧。一旦别人的购买理由打入目标顾客大脑里，你去抢别人的田，你是收不到的。同意吗？

但是有一个前提，你的种子一定要握在手里，并且持续地耕种他。就好比红牛，他现在犯了一个严重的错误，他拔掉这颗种子！你们发现了没有？红牛的那个“渴了，累了喝红牛”，但是红牛现在说：“你的能量超乎想象”。那是因为他创始人死掉了，他们反感东鹏特饮也用这个理由，所以他们就改成了“你的能量超乎想象”，然后所有媒介都在传播他！但是你看东鹏特饮天天在打，已经超过三年了。

一模一样的，渴了，累了，困了喝东鹏特饮，你们看到了，这些原话原来就是红牛的，渴了，累了，困了喝红牛，只要红牛不把这颗种子拔掉，东鹏特饮是没有一点机会的，因为那是红牛的语言，但是红牛现在居然把它拔掉了，改成了你的能量超乎想象。

现在我们去买可能还相信红牛，过个两三年，新生代起来，我想可能就是喝东鹏特饮就不是喝红牛了，那红牛就犯了一个非常致命的错误，是不是？

所以只要你能够播下种子，这片田属于你，那么别人是收割不到的。但一定要耕耘，这颗种子你握在手里，没有用工具把它耕耘下去，那是没有意义的。

第五、收割的工具是什么？

收割的工具是什么？？收割田的工具是镰刀！那么营销中，收割的人——》客服人员，销售人员。收割的工具就是我们的产品。产品是收割的工具，产品是你进入市场的基本筹码，人们愿不愿意让你收割，在于他是不是你的田，如果不是就意味你在跟很多没有主人的田去抢！冲上去！工具也差不多，抢的你死我活！现在的收割都是自动机械化，你要让你的收割成自动化，你就要提供成型的产品或者服务，我们提供的产品或者服务就是去收割的工具。

真正的营销在于有没有播种自己的田，如果没有就有销售也就没有营销！营销就是为了让销售成为多余！所以，你企业打造的差异化的种子是什么？你的田在哪里？你又如何进行耕耘？收割？

相信很多人都会在各种兼职平台或者手机短信里收到过类似于“打一千个字三十元，一天花两三个小时打打字，每天就可以轻松赚两三百元。”这样的消息吧，可是现在谁又不会打字？既然有这么高薪而又轻松的工作，社会生产的价值又何在呢？可面对这样漏洞百出的骗局，还是会有不少人被那么高的薪酬冲昏了头脑选择相信。今天小编就来为大家揭露这个在家打字赚钱的骗局。

首先大家要明白1000字30元是一个什么概念。很多没有名气的网络小说写手，写的书没人看就只能靠字数混个全勤奖，具体价格是1万字50元，也就是说，非知名网络小说写手靠自己的原创写1万字，都只有50元，而你只用照着图片打1000字就有30元？天底下哪里会有这样的好事。下面小编就为你详细讲解，你是如何一步步进入骗子的圈套的！

骗子们深知大家经受不住这样高薪低劳“优秀”工作的诱惑，所以通常会在各大论坛或求职平台上发布求职信息，并让你加入一个微信群了解详情。这时候一些迫切想要赚钱的求职者就会上钩了。在添加了骗子的微信后，骗子会发送给你一张招聘宣传的图片：要求你群发给你的微信好友，然后截图发给他，目的是通过你的信用背书，让更多的人上钩入套。接下来，骗子就会借由入会来骗取求职者的会费或者是保证金。

收取完这个费用之后，骗子通常就会让求职者下载一个语音聊天的软件然后把参与者引入到语音聊天室，通常一个语音聊天室里有大部分人都是骗子的同伙，然后这些同伙你一言，我一语，然后用各种理由诱导你继续交钱，常见的理由有：保密费、任务的保证金等等。理由很多，但最终目的只有一个，让你继续交钱。 由于想要赚钱的迫切心理驱使和求职者对骗子冠冕堂皇的话语的盲目信任，很多受骗者在骗子及其团伙的的一步步引导下不断地转账给骗子。等到最后发现不对劲的时候，骗子早就溜之大吉了。

从旁观者的角度来看，这样的骗局无疑是很拙略的，那为什么还会有那么多人被骗？主要是因为想要赚钱的侥幸心理和既然交了钱就不怕再交钱的奇怪心理作祟。所以大家在找兼职面对这类信息时，一定要提高警惕，由于网络诈骗的跨区域性，所以被骗的钱能够找回来的机率并不大。

说到兼职副业赚钱，其实我觉得好省就是个很好的项目。好省是个分享淘宝京东优惠券的平台，0投资，每天就是发发朋友圈即可月收入好几千块钱。我做好省是从今年5月份开始的，现在月收入在8000左右。你如果要下载好省的话，可以直接扫描下方二维码来下载好省app，然后注册时输入我的邀请码：简单价。

另外我还有个小团队，带他们做代理做得也不错，他们月收入最低都在2000块钱左右，而且大多是才做一个月不到、也没有什么互联网基础的。因为我这个人比较擅长社群营销、引流推广这块，经常也喜欢分享，有时候分享一个小方法，就可以让我的代理们多赚好几百。如果你对这方面感兴趣，也可以加我微信：26882517，我们可以交流交流！

头条号作为发布信息的重要载体，认证和不认证还是有非常大的区别，主要表现在就是能够获得头条网多少优势和福利。

毕竟在这种多媒体平台中，我们需要获得更多的关注和粉丝，这样就会提高我们发布作品的价值，也有助于在后期进行价值转化。

但是头条并没有严格要求头条号必须要认证，如果只是临时用户不需要过多认证，但是如果想要长期运营头条号，认证之后可以获得更多的粉丝和点赞数量，也可以获得提现特权，因此还是鼓励更多的用户去进行认证，提高头条号的价值含量。

那么，接下来我们就分别分析一些认证和不认证到底有哪些区别呢？

一、粉丝关注度和作品排名

头条号获得认证之后，就代表着自己所有的信息都是真实的，已经经过头条网后台的审核，头条上的更多资源也会倾斜到该头条号，发布的所有作品都可以推送给所有粉丝以及潜在粉丝，粉丝的关注度、点赞数量以及转发评论等都会有不同程度的增长。

反之，如果头条号不认证，就相当于是游击队属性，还没有获得正规军的认可，因此发布的信息很难获得转发，大家首先对你的身份都存在怀疑，关注度不会有太大幅度的增长，基本上很难实现价值转化，自然也不会获得商业广告的赞助。

唯一一点就是认证和不认证都可以在头条网中存在，只是享受的待遇不一样。

二、作品的转发数量增长缓慢

头条号得益于大数据和AI智能的后台提取技术，能够根据每一个访客的需求定向推动文章，因此头条号认证和不认证的区别之一就是能否获得访客的关注和转发。

毕竟每天在头条网上都有数以亿计的信息产生，头条号更是不计其数，都希望可以在首页推送出现，但是这个确实很难。

经过认证的头条号可以获得访客的信任，其发送的信息也会被视为是经过平台审核以及权威认证的，如果符合自己的需求就会收藏关注甚至是点赞转发。

如果头条号不认证，就相当于是普通用户和VIP用户，自然在作品转发的数量上增长缓慢，其他推广的福利更是无法享受，关键看头条号如何运营。

目前头条网的活跃用户在不断增长，头条号的注册数量也处于上升空间，头条号认证和不认证还是有一定区别，如果有一定的条件还是去认证，这样可以实现粉丝跨越式增长，有利于后期作品的传播和头条号的升级。

我之前是在闲鱼上面花了几百块钱购买了头条号自媒体课程,里面有讲怎么去做头条号运营。通过系统的学习,确实改变了自己的思路,也帮助了我少走了很多的弯路。

课程的效果非常显着，如果对于这一块比较感兴趣的话,我已经把这些课程上传到了公众号金蛋创业课里面了。大家可以关注公众号金蛋创业课,在里面获取相应的教程。

说到兼职副业赚钱，其实我觉得好省就是个很好的项目。好省是个分享淘宝京东优惠券的平台，0投资，每天就是发发朋友圈即可月收入好几千块钱。我做好省是从今年5月份开始做的，现在月收入在8000左右。你如果要下载好省的话，可以直接扫描下方二维码来下载好省app，然后注册时输入我的邀请码：简单价。

另外我还有个小团队，带他们做代理做得也不错，他们月收入最低都在2000块钱左右，而且大多是才做一个月不到、也没有什么互联网基础的。因为我这个人比较擅长社群营销、引流推广这块，经常也喜欢分享，有时候分享一个小方法，就可以让我的代理们多赚好几百。如果你对这方面感兴趣，也可以加我微信：26882517，我们可以交流交流！

图|源网络

文|老狗逼

01

大家好，我是狗哥，自从上次我们讲完淘宝客的主流玩法和介绍以后，收到了颇多好评以及转发。淘宝客所有玩法以及发展历程（狗哥）

这篇文章在淘客圈里面小爆了一下，其实我所讲述的只是淘宝客行业中的冰山一角，那我们今天在往放大一点来讲，所有主流电商的CPS平台的基本介绍，和一些玩法的普及。

为了更好的让大家来解读理解这篇文章，我们在来重新介绍下CPS是什么意思。

1.CPS(Cost Per Sales)：以实际销售产品数量来换算广告刊登金额。CPS是一种以实际销售产品数量来计算广告费用的广告，这种广告更多的适合购物类、导购类、网址导航类的网站，需要精准的流量才能带来转化。

互联网所有广告门户的大致营销计费方案无非分为几类：

点击付费（类似于淘宝直通车）

曝光收费（就是按照展示量收费，跟dou+差不多）

成交计费（就是当用户成交之后才有佣金拿，不管展现是多少，不管点击是多少，成交了才计费）

首先是从流量质量上去区分。淘宝直通车，或者百度竞价，都是走的淘宝，或者百度的精准搜索流量，这样的流量精准度比较高，点击一次就要付费。而淘宝客的流量松散，不可控制，只能大量的去推送，曝光，最后成交计费。CPS多数作为各个平台的广告中介，能有效的帮各大平台提升平台外的流量导入。

不管国内知名淘宝，拼多多，京东，苏宁，网易考拉等等几大电商巨头，和国外亚马逊联盟等等都有自己的推广平台。

首先体量最大的，知道人最多的，那必然是属于阿里妈妈旗下的淘宝联盟。

淘宝联盟网站：https://pub.alimama.com/

用一句话概括淘宝联盟：淘宝联盟是连通上游商家，下游淘客，再到消费者之间的枢纽，商家通过淘宝联盟往往能达到销量提升，甚至形成爆款，那么淘宝联盟收取一定的服务费， 推广者收取一部分的佣金。

淘宝联盟旗下的推广者又叫做淘宝客，券商，到处都活跃着推广者的身影，从最早的建站导流，到qq，微博，微信，抖音，快手等到处都是他们的身影。

常见的渠道有QQ群，微信群利用发单软件发布优惠券，微博，公众号链接导流，抖音快手购物小黄车跳转，包括小程序，app等等

我们这里做个简短的介绍。

1.微信淘宝客微信真正的红利期在2016年开始，淘宝推出淘口令模式，低门槛，高产出的淘宝客们开始分发人图强，造就了很多主流模式，微信自营群，代理社群，代理app等，随着不断的加入，竞争也越来越大，政策不断的调整，再加上二马相争，会出现严重的两极分化。

大淘客依托之前累积的资源越来越强，小淘客不懂选品，不懂维护，不懂吸粉，没有资金的慢慢被淘汰出局。

但是如今微信淘客依然是主流战场，因为微信旗下强大的粘性跟用户方便性决定了他的市场走向，不然拼多多如何杀出重围？

2.社交淘客

社交淘客多数都是指代理淘客，基于APP下的社交电商从业者，比方说一些头部的APP，花生日记，好省，美逛，高佣联盟等，通过APP作为载体，用社交电商的方式去发展分裂下线，达成自用省钱，分享赚钱的目的。

优势就是很少受微信的限制，劣势就是下载成本，使用成本过高,从获客成本上和获客渠道上肯定是没有微信方便。

3.QQ淘客

依托于QQ去年导购发展的一类淘客，主要是以特价秒杀群，漏洞单子羊毛群组成，16年之前发单转化和产出很高，16年之后就下降了很多，在那一批转微信的激增，当然现在依然有大神操作入局。

4.招商淘客

主要是通过接商家推广合作，赚取商家服务费，如果有自己的粉丝渠道就可以赚取佣金+付服务费，如果没有自营的渠道就交给合作的淘客们去跑单。

5.微博，网站淘客

这类淘客属于小众的一批，网站基于点击跳转获取佣金，在13年之前做的比较多，微博淘客属于闷声发大财的类型，在微博圈子里玩各种吸粉套路，积累资源，当然也有很多微博淘客将粉丝导入到个人微信流量池。

还有一些线下模式，淘宝达人，店铺淘客，抖音淘客，等等我们这里就先不讲了，简单的介绍几个主流的就可。淘宝客上至985技术人才，下至幼儿园毕业的大牛，人群涵盖面极广，技术人才，创新人才，营销鬼才，套路王子，实干执行家等参差不齐，但是大家最终的目的都很统一，将佣金赚到手里面。

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二：多多进宝

多多进宝网站：https://jinbao.pinduoduo.com/

多多进宝跟淘宝联盟形式少差不多，是拼多多用来推广的平台，也是按照成交计费的模式。

多多进宝同样覆盖面很广，朋友圈，微信群，小程序，公众号，QQ群，等各大社交渠道。

也同样是服务商家和多多客的一个中间平台，多多客去推出去商品，按商家设定的佣金获取收益，也是佣金+优惠券的方式进行推广，同时也必须有衔接商家和用户淘客的群体，负责拼多多招商的招商多多客。

拼多多的用户群体偏小，或者年级偏大，因为对新手真的太友好了，在微信内直接就可以完成交易，这是淘宝没有办法做到的，而且商品的价格本身就低，再加上优惠券的叠加，就变的低上加低，点击链接即可成交，转化率高的吓人。

但是缺点就是商品客单价低，佣金自然高不到哪里去，不过仍然存在着巨大的递增势头，首先微信对拼多多就太友好了，而且那些淘宝不容易转化的用户，拼多多群里十分好转化，比方说未成年的学生，年纪大的叔叔阿姨，都可以轻松的上手，购买。

并且拼多多现在的商品质量也确实越来越好，买小物件非常值得。

很多人都从刚才是骂拼多多，最后变成了，哎呀妈呀，真香。而且不得不提到的拼多多转盘，红包抽奖，还有锁佣，对推广者真的太友好了，就是在未来一段时间内他购买的商品都算到你的佣金上。

拼多多这块抛开返利，做社群发单的非常多，因为好转化，不用跳转。很多软件都附带拼多多发单软件，但是好像不专业，大拼客网站有一家合作的云发单软件还不错。大拼客网站：https://www.dapinke.com/tool/pdd-tool（大拼客相当于淘宝的大淘客网站）

三：京东联盟

京东联盟网站：https://union.jd.com/

京东联盟属于京东旗下的CPS推广平台，推广者也叫京挑客，后面又出了京东芬香，应该属于社交电商方向，类似于淘宝联盟的花生日记。

京东联盟的竞争显然没有还怎么激烈，只要找准用户即可，把大家组织起来，让大家通过你的推广链接下单。

京东联盟的好处很多，出单快，跨店结算，大件多等等，适合有用户的去变现，用户客单价比较高，用户群体总体偏高端，而且用户体验较好，退货率低，忠诚度高且矛盾纠纷较少，而且多数线报群都是京东的漏洞叠加券的模式在操作，不过用户群体不如淘宝，拼多多比较多，购物频次也少，因为订单金额一般比较大。京东平台的人群画像就偏高端点，毕竟上面的东西略贵，但是服务，质量相比较还是很好的。

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四：苏宁联盟

苏宁联盟：http://sums.suning.com/union/home.htm

苏宁联盟的后台跟京东联盟类似，旗下有手机app苏宁推客。

来个官方解读：

苏宁推客APP是苏宁易购集团旗下自购省、分享赚的产品。您只需通过苏宁推客APP分享苏宁易购dao的商品到微信、QQ等渠道，产生订单即可轻松赚取相应佣金。

由苏宁联盟APP品牌升级完成的“苏宁推客”，打造全新的品牌，全新的产品，全新的功能，不变的初心，立志于为每一个普通的你，赚一个想走就走的自由生活。

用户可直接在苏宁推客APP上购买商品，下单之后即可获得自购返佣，同时也可分享好的商品到微信、QQ等渠道，您的好友通过分享的链接购买商品后您也可获得相应的佣金。

苏宁平台的定位其实跟京东类似，阿里巴巴好像是苏宁云商的第二大股东，3C电器类目一直是天猫的弱势，入股苏宁，通过苏宁易购来维持3C数码类的市场份额肯定是明智之举拉！

五：亚马逊联盟

https://affiliateprogram.amazon.com/gp/associates/join/landing/main.html跟前面几家不同的是亚马逊联盟属于国外的cps平台，以美金结算，这个不适合互联网新手去操作。“亚马逊公司（Amazon，简称亚马逊；NASDAQ：AMZN），是美国最大的一家网络电子商务公司，位于华盛顿州的西雅图。是网络上最早开始经营电子商务的公司之一，亚马逊成立于1995年，一开始只经营网络的书籍销售业务，现在则扩及了范围相当广的其他产品，已成为全球商品品种最多的网上零售商和全球第二大互联网企业，在公司名下，也包括了AlexaInternet、a9、lab126、和互联网电影数据库（Internet Movie Database，IMDB）等子公司。”

加入亚马逊联盟的步骤：（摘自百科）

在Amazon Associate 的官网上面点击Join for free如果已经有亚马逊海外的帐户，那么就直接登录。如果没有的话，选择自己是新用户。输入你的email地址。下一个页面才会要求你输入密码。

填写自己的名字，使用拼音，要和自己的证件上一支，不然如果使用银行卡或者支票收款会很麻烦。

填写自己的地址，如果打算收支票，那么地址一定要反复核实一下。不放心邮递员大哥的英语的话，就写地址的拼音。并且在下一个页面确定自己的地址（我因为已经有了联盟的账号，又不打算再注册一个，所以胡编了个地址。大家请不要模仿，要认真做站！）

在下一个页面当中请输入你的网站地址。如果你暂时还没有网站，打算在得到联盟账号之后再去建站的话，你就在网上随便找个网址（没有黄赌毒的内容！！）先随便填一下。

因为条幅太长，我把基本的列出来之后给大家百科的地址自己可以了解。

https://jingyan.baidu.com/article/a501d80c1885a6ec630f5e96.html

有兴趣的可以去了解了解。

六：当当网联盟

联盟官网 http://union.dangdang.com/

1.当当网站联盟主要帮助当当网推广商品扩大品牌知名度，与广大客户之间的一个合作平台。任何公司或个人加入当当网站联盟制作相应广告链接并投放，并最终完成有效购买行为，就可以获得销售提成。

2.加盟条件

1). 您需拥有至少一个有代码投放控制权的网站；

2). 网站本身及广告不能包含任何违反***法律的内容；

3). 网站本身及广告不能含有恶性代码及病毒，不能包含不健康的内容，如成人、性、色情、淫秽、赌博、暴力、反动、基于种族、宗教信仰、国籍、残疾、性倾向或年龄的歧视等等；

4). 网站域名与当当网相类似例如但不限于近似、变异、拼错等

3.加盟流程？

阅读协议注册加入  ＞邮箱激活账户  ＞获取广告代码  ＞投放广告  ＞获取收益1). 详细阅读联盟协议，完全同意当当网站联盟协议内容后详细填写用户信息与支付方式；2). 进入邮箱点击链接进行激活；3). 登陆当当网站联盟通过广告制作功能生成广告代码；4). ***广告代码至您的网站相应位置；5). 每月初通过联盟平台统计报表“佣金结算查询”了解佣金情况，当当网站联盟将到每月30日前支付佣金；

4.佣金结算？

自2012年9月5日起，当当网平台商家（当当店中店）正式参与CPS分成，分成比例和政策与自营一致。从2012年9月5日0点起出库的订单，均按照此分成执行！

自2012年1月1日起每自然月由有效购买行为带来的订单实际净销售额,服务费按下列方式计算：

当当网大家的第一印象肯定是卖书啊，其实当当网还涉及音像、家居、化妆品、数码等，不过肯定还是书接受度更高一点。

七：唯品会联盟

唯品会联盟：https://union.vip.com/index

唯品会的广告语我到现在还记得很清楚。

“一家做特卖的网站”。

唯品会是目前经营品牌特卖最成功的电商之一,商品商品囊括时尚男装、女装、美鞋、美妆、箱包、家纺、配饰、皮具、香水等。100%正品保证,100%放心购买,还支持货到付款,7天无条件退货当然也有很多清尾货，清库存，跟爱库存差不多。

唯品会推广人员叫唯享客，还有一些特殊的玩法上次看老严的文章有提到，一对一定制，需要有一定的体量和规模，单独和官方对接。不定期奖励合作，适合中等规模的推广者，完成一些官方的目标，给予团队一定的奖励。定向高佣奖励，给一些推广者一些定向，单独的去申请推广。这个目前比较小众，具体想了解可以到官方去了解。

八：网易考拉

网易考拉旗下的推广平台

考拉赚客：https://pub.kaola.com/网易考拉主打海外购物，所以网易考拉客也主要推广一些海外产品，大牌产品。考拉赚客在前两年通过微信公众号疯狂的进行裂变，官方带着推广者去裂变代理，用户，网易考拉克的模式就是类似于微商+淘宝客的模式，大体的形式就是流量进入公众号-官方的招商分发给代理，代理+佩奥服务，培训，素材号等。不过好多社交平台都是换汤不换药，这个之前在淘客圈小火了一波，平时还是比较小众的。

本文算是对电商几大CPS平台做个简介，这样以后别人在问你是做什么项目的时候你可以跟他说的头头是道，当然还有很多小众平台没有具体介绍，淘宝客也好，电商带货也好，本质都是做流量和转化，运营，流量足了，转化高了，运营好了，你就算是隔壁村的李二蛋，别人出去都是喊你蛋总，蛋总总。关于赚钱的东西，多了解点总没错，现在用不到说不定以后用得到。信念不死，人生不败。

首先明确一点：国内没有真正意义上牛逼的运营，是的没有！

这句话可能会打击到某些厉害的运营，不过好在我也算是那个厉害的运营了，因此我不怕打击他们！

首先运营是什么？无非就是把产品更好的卖出去，电商运营无非就是运用电商规则把宝贝更好的卖出去而已。目前包括我在内很多牛逼的运营，采用的方法无非是刷单，除了刷还是刷，除此以外的方法很少用到，这是目前电商运营界的事实！

而电商运营本质是什么？其本质我并不认为是刷单，因为我说过，刷单只是基础而已。你有想过做好基础就很厉害了么？这个根本不合逻辑，不过在国内很多行业这个就是现状，做好刷单工作你就是一个厉害的运营了！

那除了刷单以外，运营还需要什么呢？比如说内容营销、门户网站新闻、微信朋友圈、大V圈粉等，这些都是电商运营的手段，然则目前国内电商运营有多少涉及了？

实际还是有的，比如前几年做网站SEO时就碰到一家，在网站上宣传自家淘宝店服装的，在我看来这就属于刷完单之后的一种营销方式了！

可惜类似的例子太少，少到你只要去做，根本不需要多少技巧性的东西，就能产生相应的效果，远没有达到激烈竞争的标准！

是的，远没有达到激烈竞争的标准。你可以在知乎上看下，有多少做淘宝运营的人，到目前还在讨论做电商要不要刷单的问题就明白了。自从08年大批人开始做淘宝之后，刷单一直是个无法回避的问题，走的慢的现在也早该进入到刷单的环节，可惜就目前而言，依然有那么多人在纠结要不要刷的问题！

你也可以去淘宝看下，有几个店铺，单个宝贝销量1万以上，会没有流量没有真实销量的？我可以保证大多数店铺销量超过1000就有相当稳定的客流量以及销量，我可没说需要美工运营这些没用的东西哦！美工和运营都是建立在销量相差不大的前提下进一步提高转化用的，在销量差距够大的前提下，一切运营手段都白搭，包括美工和运营！所以我才说了不是要不要刷的问题，而是怎么刷的问题。

究竟要不要刷呢？我想纠结这个问题的人，永远都不可能做好淘宝，除非某天他们开窍了，明白刷单是必须品，如何刷单才是需要研究的问题。不过明显相当长的时间里是看不到这一天的！

目前的牛人，牛逼哄哄的运营，是建立在多数人连运营常识都不具备，连基础商业逻辑都没有的前提下，少数具备了基本常识，并拥有一定资源的一批人，当然包括我自己也是！

我并不认为自己有多牛逼，因为我无非就是会刷几单而已。不过对那些连要不要刷单都弄不明白的人，我确实足够牛逼了！我其实是被牛逼的，并非真的有多厉害，我的很多知识真的只是常识而已！

比如说我知道要根据用户喜欢的话题选择你软文炒作的基本方向，根据用户的口味编写符合他们口味的标题，然后安排水军去顶贴炒作，可那些真的只是人人都知道的常识，可有多少人做过了呢？因此更多的时候牛逼不是因为有多厉害，而是因为没几个人去做的被牛逼而已！

来源：沈先生

很多农村朋友在问，在农村有没有创业机会，当然是有的，创业并不仅仅是在城市，如今经济发展迅速的农村也有很多创业机会，下面小编就给大家推荐几种适合农村创业的项目。

1.农村酒宴服务

农村地区经常举办一些红白事情。这样的宴会总会用到很多的日常用具，而这些日常用具是一个家庭无法拿得出的，购买又不划算，因为也就用那么几天。所以像在这些事情中的工具，场地等，如果有条件，他们可以投资1万元左右，使用这些物品来出租收取租金。宴会上有很多可供出租的物品，如充气拱门、充气球、横幅、立体声音响、相机、厨房等、餐具、帐篷、桌椅板凳和酒具等等。一般来说，这种宴会服务是每天计算的。这个领域利润是相当的好的。

2.农用设备的经营、出租

如今，农民越来越重视机械化作业，可以显着提高耕作效率，节省时间，而且相对人工，大大降低了成本。农业设备可以用于农村。有条件的人可以购买农业设备，像播种机、收割机、旋耕机和农药喷雾器等等。这类设备在农村地区很实用很受欢迎，并且设备通常使用寿命也较长。一般这些设备是直接从工厂出售到农村地区，利润空间很大。对于贫困地区，很多人是买不起设备，你可以出租设备服务并每天收费，这是人们容易接受的一件事情。

3.建筑材料、五金产品

如今，农村正在发生变化，很多人都在正在建设中自己的新房，而现代房屋越来越美丽，建筑材料也更加丰富。假如在农村经营这样的建筑材料五金店，业务将蓬勃发展。房屋建筑中使用的材料很多如瓷砖、水泥、瓷砖、环保砖等。还有更多的硬件产品如水电、门锁、装饰五金、建筑五金、浴室五金等。随着建筑和家居装饰行业的发展，这些产品变得越来越新颖和实用。因此，在城镇和村庄，你可以从事垄断某些类型的产品或多种类型产品的综合管理。

除了以上这三个项目，风味小吃店、提成品饲料草、制作创意手工制品等都是不错的农村创业项目，机会都是掌握在有准备的人手中的，大家在有面临风险的心理准备和充足的资金下可以去尝试。

大家好，我是瑜帮主。投资成为很多人工作之外的赚钱方式，如果找对投资，赚钱的目的也能够很容易达到。而手机现在又称小电脑，拥有很多功能，利用手机投资赚钱，是更好更方便的一种路径。手机的优点在于随时可以利用，那么各种赚钱的软件就是我们能够使用手机赚钱的媒介。能够达到随时随地可用，可赚钱的手机软件有很多，下面就为大家介绍几款我试用过的、保证真实靠谱的手机投资赚钱软件。

商城购物赚钱软件

1、好省

听到商城购物几个字，很多人会觉得这是只进不出的，还提什么赚钱项目。真的是天大的笑话，其实不然，我在上次的购物中获得了很丰富的赚钱经验。我们只要把自己喜欢的商品推荐给朋友，就可以坐收兼职的工资。听起来是很美好，但所有事情都脱离不了努力。好省分享赚钱也一样，我们在挑选商品的时候，要费心思找到自己和朋友都真正需要的商品，还要满足物廉价美才会吸引到好朋友信赖，她才有更大几率购买。通过你的分享链接，其他人购买就等于你赚钱。

好省是个分享淘宝京东优惠券的平台，0投资，每天就是发发朋友圈即可月收入好几千块钱。我做好省是从今年5月份开始的，现在月收入在8000左右。你如果要下载好省的话，可以直接扫描下方二维码来下载好省app，然后注册时输入我的邀请码：简单价。

另外我还有个小团队，带他们做代理做得也不错，他们月收入最低都在2000块钱左右，而且大多是才做一个月不到、也没有什么互联网基础的。因为我这个人比较擅长社群营销、引流推广这块，经常也喜欢分享，有时候分享一个小方法，就可以让我的代理们多赚好几百。如果你对这方面感兴趣，也可以加我微信：26882517，我们可以交流交流！

截图赚钱app

2、钱试客

在手赚流行起来的网络时代，却也存在着很多的信息不对等问题。比如同样是手赚，每一家给出的价格不一样，结算的效率也有很大区别。在钱试客做手机赚钱任务，完全不要担心恶意给出低价及不结算的问题，钱试客还有新兴的截图任务。这是一个证明你自己在做任务进程中的软件，最后提交的时候把自己按照步骤走的截图交出来就好了，提交之后就可以坐等收钱，做的越多赚的越多。

邀请好友赚钱软件

3、掉钱眼儿

中国有一句俗语：人如其名，而掉钱眼儿正好就应验了这句话。一听见这个软件的名字，就知道十有八九和赚钱有关。掉钱眼儿是一个拥有五星好评的软件，现在首次安装就可以获得两元，激活自己的掉钱眼儿账户即可。在掉钱眼儿做任务单价在0.8-2左右浮动，经常做任务试玩固然赚钱，但邀请好友更有钱。

做手机投资项目，一定要认准正规的软件，投资赚钱之前要了解其背后的实力，像简单价这样背后有正规公司运营的选择起来才更加放心，赚钱之后提现等问题都不用忧虑。

我相信很多人都很好奇，现在什么副业赚钱？而我们设计师又该如何做副业，如何才能找到赚钱的副业等等！今天Goodmor宁就跟大家一起来探讨这个话题！

在文章开始前，先送大家一句话：发展再多副业，也不如好好对待你的主业来得升值多，毕竟大部分折腾再多也不如一次升职加薪来的有价值的多。

01

副业赚的比主业多

很多时候挣钱不是能力的问题，而是思维方式的问题。

之前我们网易电台节目“100强设计师访谈”，采访了一位斜杆青年，从大学到现在一共做过6份副业，副业收入远远大于主业，其中有几个副业最后成了他的主业，他就是广州知名斜杠青年蔡汶川。

我们先看看他的个人简介，蔡汶川，佳能官方认证摄影讲师，30万粉“摄影猫不斩”创始人，poco/图虫/LOFTER/视觉中国，米拍认证摄影师， 已出版图书《时光与你：唯美人像摄影与后期养成攻略》。

蔡汶川大学时，第一个副业收入是设计师职业，因为懂一些设计软件，会接一些设计的活，但是因为经常遇到改稿以及收款慢的问题，这样导致很难维持他日常开支，毕竟学费、生活费都自理，开销自然大，所以开启了第二个副业：摄影，这样空余时间就可以通过接设计单和摄影来赚取学费生活费。

蔡汶川部分摄影作品

但是因为当时业务量也不多，除开学习和做设计摄影副业的时间，还是空余大量闲暇时间，所以被迫他开发第三个副业，主持人。

他为什么能发现这项技能，源于他从小到大，经常会在学校去主持各种校园活动、大赛等，锻炼出了一定的口才，在加上本身形象也不错，就开始混迹各大兼职主持人的QQ群，微信群、贴吧等，接一些主持的活。

从最开始500元出场费到现在10000元出场费，这就是这么多年来蔡汶川第三个副业努力的结果。

后来大学毕业后，蔡汶川进了广告公司，主要岗位是AE，广告公司上班真的很辛苦，不仅薪酬低，还经常加班，这只能导致蔡汶川被迫放弃摄影这个副业，利用仅剩的周末时间去做主持人来增加收入养活自己。平常还会偶尔接点设计的活做。

可惜这样的日子没维持多久，因为实在是太累了，并且主业和副业的收入产生了冲突，首先周一到周五上班做广告，周六周日外出接主持人活，完全没有休息时间。

其实但是主要从事的广告这个职业的工资是2600元/月，而仅利用周末外出做主持人的收入大概每月1W以上。顺便说一句，但是蔡汶川的房租费是2600元/月，正好跟主业工资抵消，所以他当时做广告并不是为了赚钱，而是为了学习、成长和提高。

后来自媒体开始火了，蔡汶川也开发了自己第四个副业自媒体运营，从零收入到后来收入过万，再往后发展，就直接辞职广告这份工作，全职创业做自媒体。在做自媒体过程中，也发现了自己的第五个副业技能，做培训开课，开了PS课程，摄影课程，新媒体课程等，这又是一笔收入。

但是你以为汶川只有5个副业吗？后来我认真总结了一下，从大学到现在，汶川一共有六个副业，除了之前说的设计师、摄影师、主持人、自媒体人、培训讲师外，其实还有出书者这个副业，因为他出了一本书《时光与你：唯美人像摄影与后期养成攻略》

上次跟他聊天，还说在未来两年内还会出三、四本书，厉害不！

这次采访蔡汶川的音频里面有详细的关于他的成长经历，以及副业这块的探讨，他是如何发现自我能力，又如何把能力转换成副业，又如何把副业转换成一种职业，并且如何用能力去拉业务，转换成副业赚钱等等问题，相信你听完后，应该非常会有收获！

02

副业的四种类型

其实蔡汶川这样的人，并不在少数，很多刚毕业月入过万的，都有自己赚钱的门道，这个门道不是指主业，而是副业。很多设计师一方面靠设计挣钱，一方面又利用自己的爱好去挣钱，把爱好变成副业，收入只会杠杠的往上升。

目前市面上的副业，Goodmor宁主要分为四大类型：

■1.体力时间型

这种副业主要靠付出体力劳动或靠时间来赚钱，这种类型的副业，进入的门坎较低，适合没啥特殊技能的大学生和宝妈这类人群干，而且收入非常低。

常见的体力时间型的副业有：餐厅兼职服务员，外卖小哥，跑腿，滴滴或者代驾等。

■2.特长技能型

这类副业，大多数都会有自己的一技之长，以此作为卖点，在特点场合下去售卖或变相售卖自己的技能来获得劳动价值，以此获得收益。而收入情况会视个人技能的稀缺程度而定。

其实长相也是一种特长，不管丑或者漂亮都是，所以我们常常会在职场见到，长得漂亮的人，特别容易升职加薪，讨领导客户喜欢。在影视圈，那些长的丑的特行演员，工资比一般群演要高。

常见的特长技能型的副业有：直播课讲师，写作兼职，设计师私单，新媒体代运营以及设计、摄影、策划私单等。

■3.投机倒把型

这种类型的副业就是各种钻空子，找差价，薅羊毛，但是有些收入不菲。

这种在我们设计圈很长见，就是那些淘宝买素材买资源的那群人，就是利用这种类型来卖给我们设计师，赚取钱财。

除此之外，还有倒卖二手物品，低价高卖，女性发挥优势打差边球，陪聊，陪玩游戏，陪逛街，这个收入主要取决于尺度。

■3.投资理财型

这种类型的副业主要是通过购买股票，期货，基金等方式进行投资，或者实体经营店铺等等，收入这块完全看个人。

我们常见的投资理财型的副业有：淘宝开店，摆地摊，微商、微信卖货，投资期货、原油，黄金，炒股等。

03

我的第二个副业

很多朋友都知道，以前Goodmor宁就职于北京早晨设计，广州腾讯房产，广州南方都市报，主要在里面负责设计的相关工作，这是我以前的主业。

后来一次偶然的机会接触到微信公众号，就开始了自己的第一个副业，新媒体运营。虽然刚开始做，没有啥收入以及看不到哦前途的光明，但是没想到5年后的今天，新媒体运营成了我现在的主业，真是造化弄人啊。

其实现在很多人都会巧妙的利用互联网各种玩法去赚钱，比如头条看新闻赚钱，还有玩游戏赚钱等等，有些属于互联网正常打法，有些则是互联网灰色地带。

虽然知道很多互联网赚钱方式，但是宁大可不敢尝试，因为不懂规则，不知道这种玩法它到底如何，很怕被割韭菜。我相信很多人跟我一样担忧。

最近，宁大了解了一个有趣的职业，叫淘客。

什么是淘客？淘客就是帮助商家推广商品并获取佣金的一类人。淘客这个行业本身已经是一个发展了十多年的非常成熟的行业。

从最开始的站长模式，比如返利网时代开始，到后来的QQ群、微信优惠券群，再到现在的返利机器人和代理淘客app以及抖音等视频淘客，都是做淘客的玩法和模式。

做淘客赚钱的方式很多，每个淘客都有自己方式，我给大家列举从淘客诞生到现在的一些主流玩法：

■1.SEO

最早的站长模式，通过优化网站排名获取流量，现已淘汰。

■2.扣扣购物群

通过批量工具疯狂加QQ好友，建群，群发广告、日志，但后来随着用扣扣的人越来越少，加上腾讯封禁批量工具和此类账号，这个玩法基本上已经不存在了。

■3.微信群

通过真人或者机器人在群里发广告，群成员通过群主分享的口令或链接购物，群主即可获得佣金，这个玩法至今依然存在。

■4.朋友圈

类似不需要囤货、不需要代理费的微商发朋友圈。

■5.返利机器人

返利机器人不同之处在于通过机器人将自己获得的一部分佣金返还给购物者，以此获得用户的青睐，也是目前存在的主流玩法。

■6.代理APP淘客

市面上很多这类app，它们不仅提供优惠券，而且用户购物后直接将返利返还到用户自己的账户，上级淘客也还可以额外获得佣金，同样每个用户也都可以通过推荐下级用户购物后提取佣金，这个模式是近两年最火热的淘宝客模式。

■7.视频淘客

即通过抖音、快手等平台视频带货，这个不用多说，相信大家也听说过不少做短视频年入百万千万的神话，大多都是这个模式。

一个互联网赚钱项目无非就是：新环境+旧套路+新组合。把过去的套路拿来重新排列组合，形成新套路。

所以基于这样的时代红利，我正在筹划自己第二个副业，我发现互联网最好赚钱的方式就是利用信息不对等来赚钱，

我的第二个副业将源自于一款神奇的APP。

我先不说APP叫啥，毕竟现在宁大还在研究中，这个APP的神奇并不是APP本身，而是这款软件背后的算法以及玩法。也是所谓的淘客玩法。这款软件除了可以赚钱外，还可以省钱。

比如全国加油8.5折优惠、外卖点单95折优惠，还有充话费优惠等等。这都只是其他价值，还有最主要的功能，比如你在淘宝京东天猫唯品会等看中某个物品后，在这款APP上进行搜索，会在原基础上在进行打折。

其实我就很奇怪，如果它是割韭菜，搂羊毛的行为，为啥还有这些福利功能。虽然有人通过它月入过万，但是宁大觉得这样一个赚钱的机会还是想去尝试，里面很赚钱省钱功能繁多。

对于这样一个新型领域，我准备发起一个“吃喝玩乐省钱探讨群”和“吃喝玩乐赚钱探讨群”，先学会省钱在学会赚钱，初步对外只开放50个名额，对于希望能通过互联网红利模式赚钱的人，以及空闲时间比较多，想做副业的人群、设计师人群、宝妈人群等，我们一起去研究和探讨。

毕竟对于一个大家都不熟悉的领域抱团取闹比单打独斗要好。等之后研究明白了，我们在逐步开放更多名额。

很多设计平台，微信公众号，知名设计师都会开培训班，教导大家设计技能提高，而我们首席视觉官一直没有做培训，既然教不了大家设计技能提高，就教大家如何去赚钱，先带领一部分设计师先富起来。

不过总的来说发展再多副业，也不如好好对待你的主页来得升值多，毕竟大部分折腾再多也不如一次升职加薪来的有价值的多。

所以大家先把正确的价值观竖立起来。如果你是主业工资少，而空闲时间比较多，如果你也希望能发展一份副业，赚点房租费，零花钱，请加入我们，如果你是宝妈也可以加入我们。

等更多设计师通过副业赚到钱，我相信，我们首席视觉官被骂的机率也会越来越少。

04

总结

这是我第一次写关于副业赚钱的干货文章，也希望大家看完这篇文章后，能有收获，Goodmor宁最后也想跟大家分享5点心得：

①.一定要从自身的优势和资源相结合，然后去想变现途径；

②.一定要顺应***政策，跟着政策走才能挣钱；

③.一定要对一件事情多思考，不是要***别人的挣钱模式，而是从别人的挣钱模式中得到启发，当你思考的多了，尝试的多了，你的视野会更开阔，能想到的途径就更多；

④.利用信息差挣钱永远是性价比最高的途径（比如代购，比如中介，比如淘客）；

⑤先行者吃肉，后行者喝汤，最后的人只能接盘；

首先要讲清楚，这里会讲一些黑幕下的东西，不会透露任何操作之类的东西，不希望有人惦记着，因为这里的黑色太黑。

最近有几个人问我，勇哥怎么看qq引流，我觉得很有意思，微信不够玩了吗，要玩回qq，当然微信的态势在变化，确实是管理越来越严格的。

但是这里我们首先要搞清楚一点，微信之所以要严格，并不是要打击微信上存在的营销活动，与此相反，我们要搞清楚，微信是一个商业化平台，如果没有营销了，这个平台的价值会一落千丈，所以千万不要把微信和营销对立起来。

微信也在探索一种更好的方式，最近沸沸扬扬的企业微信朋友圈，就是一个有力的说明，企业微信号，最多可以扩展到25万的好友量，这个营销功能是非常恐怖的。

想想看你发一个朋友圈，最多可以送达的25万的用户，这将多么恐怖？

25万是一个什么样的概念，一个大型商场的人流量，一天都无法达到这个数量级别，而你只用每天发几条朋友圈，就可以大量曝光，而企业微信也没有多难搞，勇哥几个朋友买了个营业执照就开通了，其实还不是自己一个人在用。

关于微信的变化，我们拭目以待，现在我们开始讲qq。

qq

曾经qq上的产业链可以说是肆意横行的，不知道大家有没有印象，以前的qq偷号是非常猖獗的，称之为取mail，一封mail意味着1万个被偷的qq号。

而10000个qq号意味着什么，意味着得捞，什么号是靓号，什么号里面有q币，什么号在腾讯某个游戏里面的账号很值钱，里面的虚拟装备可以卖，这些会有专门的洗mail工作室来筛选。

所以这里就出现了各种各样的产业链，首先是一手mail，没有经过任何清洗，先把里面的q币转移了，在黑市上出售，把靓号和游戏账号挑出来，榨取掉能够榨取的价值。

其次就是各类二手mail，有的q号被专门出售给别人做业务，有的是专门出售给做营销的，在qq空间或者是通过qq群发，发送营销类信息，由于qq号里面本身加了好友，所以不需要吸粉，直接就可以开始营销，就跟清洗客户一样。

还有的游戏账号价值高的，也会单独挑出来，通过游戏二手交易平台出售、或者是开通了蓝钻的，也是有价值的qq号。

到了这一步还没完，最后qq号还会卖到黑客手上，黑客将被盗的密码，编译成密码库，然后去支付宝等平台撞库，因为很多人不同的app喜欢使用一样的密码，这样子就有几率被破解了。

可以说qq的产业链简直是五花八门，由于qq群是可以直接搜索的入群，也让它发展得更加隐秘，各种产业容易抱团。当然了，我们只讲正规业务。

今天说一个朋友利用qq群，把淘客业务做起来的方法，勇哥一直觉得，qq对于网络新手来说，是一个非常好的流量池，只是很多人玩不好，现在的情况就是qq的流量都睡在那里，很多没有人去利用起来。

这里勇哥再强调一下正确的引流理念：

一天加100个精准粉丝，并不难，难的是很多人根本不知道正确引流的思维，在互联网上，从来没有谁敢说自己不需要流量，但是你是怎么引流的？你是主动去群发，去骚扰别人？

有正确引流思维的人，每天都在被别人骚扰，从来都不会去骚扰别人，首先你要尊重流量，要尊重不要骚扰，这才是正确的引流理念。

我的朋友是怎么做的？就是玩口令红包，口令红包这个东西出现很多年了，但是没几个人想到用它做引流，或者说想到了，但是不会用。

口令红包的设计非常有趣，有时候我都怀疑是不是qq故意的，要让搞营销的通过这个设计引流，只要发红包的写了一句话，领红包的都要输入这句话才能领。

所以他就用了一句广告语，一元换十二元，领红包的统统输入这句话。

这里面有趣的一点是，为什么一定是十二元呢？这些都是经过了大量测试，测试出来的，一开始是5元，但是效果不佳，然后8元，好了一点，又变成15元，效果又变差了，因为大家不信这么高，最终发现12元是最好的。

所以为什么我总是跟大家强调，做项目，一定是先实操，你不实操，想破头也想不到设计12元这个数字是最合适的。

而且他用上了饥饿营销的技巧，仅限一天，所以大家在时间紧迫的心态下，根本来不及去想他红包说的真实性如何，直接都是先加上了再说，反正加个好友也没有损失，大不了就没钱拿。

这点的流氓性就在于，哪怕管理看不过眼，把你踢出群了，群里的群员还是要领红包，帮你发口令，你的广告还是在打。

选群也是有讲究的，专门就选大群进，一两千人的最好，特别是双十一、双十二期间，效果更佳。方法非常简单，也就通过关键词搜索。

比如做淘客，专门就做优惠券、宝妈、省钱等等的关键词，淘客相关的关键词，在qq群沉淀了多少流量，真不好说，几百万是最起码的吧？

而且宝妈们还有一个好处，就是愿意做兼职，去兼职群拿个代理，然后给下面放单子，单个任务虽然赚不到几个钱，但是代理就赚得多了，自己同样也是可以躺赚的，当然这个就需要你花时间管理了。

勇哥也认识不少放任务的朋友，他们叫我帮他们代理放放任务，不过自己懒得管，所以给他们介绍了一些兼职粉，顺便让粉丝们也赚点钱。

总体来说，qq还是一个非常大的流量池，管理也很宽松，在上面引流，每天花个一两个小时，就能达到一个不错的效果，当然这要建立在你设计好了独特的引流方案之后，老是有人问我搞流量怎么推广，推广做得很痛苦。

抱歉你是真不懂推广，甚至是在锤爆推广，一个好的引流方案，引流是半自动化甚至接近全自动化的，老手玩引流是看策略的，小白却以为推广等于苦力，这其中差了十万八千里。

作者：八姐姐

来源：开柒

话说，最近除了疫情外，八姐最感到好玩的就是，没想到啊，当年那个想要走社交之路对抗微信的支付宝，居然最终在抗击美团的路上越走越远了。

这在支付宝的slogan改变和改版上表现得最为明显了。

曾几何时，支付宝还是老老实实地只做一个支付工具，slogan是“因为信任，所以简单”、“支付宝，知托付！”，2016年时，因为转型社交产品引发巨大争议，支付宝回归金融，slogan又改成了“支付就用支付宝”。值得注意的是，在去年7月底，支付宝又将slogan改成了“生活好，支付宝”，这也是支付宝转型生活服务的重要标志。

而今天，支付宝又宣布，支付宝App将进行改版升级，强化生活服务心智，首页新增外卖到家、果蔬商超医药等便民生活版块，并基于智能算法为用户推荐喜欢的服务，让每个用户拥有更贴心更专属的支付宝。同时，从“人找服务”走向“服务找人”，提升商家服务的分发效率。

改版之后的页面据说长这样（这是网上流出的内测页面，八姐的支付宝还没升级成这样）。

额，看上去，这是不是跟美团有点像？

今年1月，有消息称，蚂蚁金服CEO胡晓明兼任阿里本地生活服务公司董事长。就在前几天，也有媒体报道称，阿里本地生活服务公司宣布了一轮组织架构调整，调整为三大事业群和三大事业部。其中，口碑和饿了么会融合并调整为三个事业群：到家、到店、商家中台和创新；另有三个事业部：物流事业部（即时配送事业部），新零售和生活服务。不过呢，阿里本地生活服务公司对这一消息不予置评。

嗯，假如这是真的，这个组织架构也和美团傻傻分不清楚啊。目前，美团的组织架构大概是这样的，主要分为到店事业群、到家事业群和用户平台，同时，还有lbs平台、负责2B供应链的快驴事业群、生鲜零售事业部以及AI和新技术平台等。

不管咋说，如果这个组织架构调整是真的，这也可以算作是阿里在向自己当初瞧不太上的小老弟美团偷师了。毕竟，在组织架构和公司管理层面上，阿里可一直是中国互联网企业走在前面的老大哥。

当然，在收购饿了么近两年后、在成立本地生活公司近一年半后，阿里突然进行这样的架构调整，甚至举支付宝之力加持饿了么+口碑，这可能都表明了阿里高层对本地生活的焦虑甚至不满。

2018年4月，阿里巴巴花了95亿美元收购了饿了么。当年7月，在美团上市之前，饿了么开展了夏季攻势，并在全国代理商大会上放话称，一年后饿了么至少要占到50%的市场份额，意指将和美团平起平坐。不过，一年之后，饿了么和美团的差距反而拉大了。八姐简单对比了下，到2019年第三季度，美团餐饮外卖的收入大约是饿了么的2.28倍，而在一年之前，美团外卖的收入是饿了么的2倍左右。

而阿里对饿了么和口碑的投入不可谓不大。花了95亿美元收购饿了么，随后2018年夏天，饿了么花了30亿和美团抢市场，2018年底，饿了么+口碑成立的阿里本地生活公司共融资40亿美元，大部分资金应当来自于阿里和蚂蚁。在流量上，阿里对饿了么也不吝啬，淘宝和天猫首页关键位置都有饿了么的位置，支付宝也对饿了么和口碑导入了很多流量。但即使这样的巨大投入，饿了么和美团的差距仍然越来越大，这可能也是令阿里高层不满的。

当然，从阿里最近的内部的人员调整来看，阿里高层们对于本地生活的负责人王磊还是满意的。在3月6日，张勇宣布，阿里本地生活公司服务CEO王磊晋升为M7/ P12的高级管理者，这一级别大约是集团高级副总裁，与有阿里“太子”之称的蒋凡平级。

这可能也是因为，张勇们都认为，本地生活这盘棋确实不好下，下到这种程度也不容易了。与此同时，钱已经花了这么多了，本地生活也确实重要，阿里还能不做吗？硬着头皮咬着牙也要做下去啊。

而看起来，支付宝成了饿了么们的最好载体。值得注意的是，在阿里巴巴的2019年第四季度财报中，曾披露，饿了么的新增消费者中有48%来自支付宝App。这可能说明了，早在去年第四季度之前，支付宝+饿了么的主要联动人设其实就已经定了；以及，阿里想对外说，支付宝确实能带动以饿了么为代表的生活服务啊。

所以啊，接下来我们就会看到，除了饿了么和口碑，支付宝可能会在生活服务的路子上越跑越远。

支付宝给自己定下的调子是这样的：打造支付宝数字生活开放平台，聚焦服务业数字化，并立下目标“未来三年，携手5万服务商帮4000万服务业商家完成数字化升级”。

简单来说，就是，支付宝不仅要把阿里体系以内的所有生活服务产品（飞猪、淘票票、盒马、大润发等等）纳入进来，还要争夺服务业的商家们了。

当然，从支付平台摇摆到社交平台，再从社交回到金融支付，到现在又押宝生活服务，对于支付宝而言都是不容易的。这背后可能都隐藏着支付宝的用户焦虑。

支付宝的用户粘度、打开率和使用时长无疑是比如社交工具微信的。仅作为一个支付工具，支付宝与美团等相比，基于场景的打开率也是低。八姐有盆友就说，作为一个产品而言，支付宝肯定也不满足于做一个支付工具和金融工具，因为，不进则退，在微信这样高频次app的降维打击下，从长远看，支付宝的用户增长和活跃度可能已经达到了天花板。

作为一个想要上市的公司而言，蚂蚁金服也需要寻找到更好的故事。去年底，八姐就听说过，蚂蚁金服在与投资机构、二级市场重要基金的沟通IPO事宜，并计划在今年上市。蚂蚁金服讲的故事是这样的，技术服务和全球化。蚂蚁金服这个故事现在看起来还不错，技术服务收入的占比已经快超过支付收入了，明年还将占总收入的2/3。全球化也有益于解决用户增长瓶颈。同时，2019年蚂蚁金服的利润情况也不错，前三季利润116亿元，超过现金贷辉煌的2017年基本已成事实。

但这个故事有两个问题，一是技术服务收入现在占大头的依然是联合贷款，这个是不是还有政策风险？二是，在最为关键的国内市场，支付宝在支付笔数上已经落后于微信，如何能实现长期的用户增长保障粘度呢？

现在看起来，支付宝给自己找到的新故事就是，下一个美团，做“数字生活”。

当然，无论蚂蚁金服能不能实现自己的新故事梦想，但这一波操作可能对很多做服务的商家来说可能是一件好事，毕竟，这可能是很少见的一波流量红利了。

比如，这次，胡晓明就宣布：“支付宝首页平台流量将全面对外开放，同时，推出DT数字时代经营转型计划、小程序扶优计划两大政策，让商家和服务商自身数字化经营的努力，跟支付宝平台红利息息相关。”

至于，这会不会让美团紧张，甚至这会不会再度掀起类电商业的“二选一”，哈哈，咱们就走着瞧吧。

双11刚刚结束，年底也就不远了，零售业门店，又将迎来一波促销节点：元旦、圣诞、腊八、春节... ...

又有很多人绞尽脑汁开始想应该做什么样的促销活动了！

这期，我就分享100个零售业门店促销活动方案，灵活应用，实现销量倍增！

完整思维导图如下，建议先收藏！

俗话说得好：天无绝人之路，上帝给我们关上了一扇门，也会给我们打开一扇窗。事非经过不知难，好听的话大家都会说，但是过日子就不是这样了。目前，挣钱的路子很多，但是感觉到钱难挣的人，肯定更多，有些人甚至是感到走投无路了。特别是对于创业失败成为“老赖”的人，更是感觉到度日如年了。那么，为什么会这样呢？我以为，具体原因有以下几点。

信用惩戒过于严厉

在刚刚过去的2019年，我国的债务失信人员名单，总人数已接近1600万。失信人员，也就是所谓的“老赖”。在这些“老赖”之中，大部分都是创业失败人员。他们中的很多人，仅仅是由于一时的资金周转出现了问题。只要给他们充分的时间，他们自己就能解决自己的问题。

但是，由于近年来，***加强了社会信用体系建设，加强了对债务违约行为的打击力度。这些实体企业创业者们，由于一直以来都饱受资金不足的痛苦折磨，特别是又由于近年来，高利贷甚至是套路贷的泛滥，他们中的许多人，十分可悲和十分无奈的，掉进了嗜血资本所精心设计的圈套之中。这些资本，雇佣了许多精通诉讼规则的律师。他们通过滥用合法的诉讼渠道，利用企业家资不抵债的时机，导致他们的资产被查封。最终，企业家的高价资产，被资本以很低的价格攫取和剥夺，致使很多企业家家破人亡。

他们中的很多人，十分无奈的被列入了债务失信人员名单之中。从而导致他们连高铁、飞机都无法乘坐。这样，因为信用惩戒的过于严厉，这就导致了很多企业家和创业失败人员寸步难行。虽然挣钱的路子那么多，但是失信人员连门都出不了，他们还怎么出去挣钱呢？不要说困难了，他们中的很多人，目前真的是到了走投无路的地步了！

创业环境依然严峻

自2009年美国次贷危机以来，由于受美联储美元量化宽松政策的影响，我国以房价为代表的金融行业发展过快。这样，就导致实体企业创业环境十分严峻。虽然在十八大之后，***供改侧结构性改革取得了很大的成绩，实体企业创业环境得到了很大的改善。但是，近年来又受到中美贸易战的影响。目前，很多企业特别是外贸企业，刚刚好过一点的日子，又再次陷入了困境之中。

近年来，在“房子是用来住的，不是用来炒的”这一政策的指引下，上升过快的房价得到了有效的遏制。但是，目前的房价依然是在高位盘旋。受高房价的影响，企业的房租、用工，特别是融资成本，依然很高。许多企业，特别是实体企业，他们的日常经营，依然是十分的困难。

所以说，虽然目前看起来挣钱的路子很多，但是真正能赚到钱的路子，却是很少的。这也就是为什么，很多创业做企业的人，都普遍感觉到很困难，有些人甚至是感到走投无路的原因了。

自己主观的原因

除此之外，当然就是我们自己的主观方面的原因了。俗话说得好：相由心生，境随心转。又说：时势造英雄，英雄顺时势。也就是说：外面的环境，即使再不好。但是，我们自己可以选择不去趟这摊浑水啊？如果我们自己摊上了，目前遇到了困难，这又能怪得了谁呢？

所以，要解决自己目前的困难，首先就是要接受现实，不要再去怨天尤人了。然后，就是要进行自我检讨了。一定要找出自己的问题所在，检讨自己到底犯了什么错误，是不是犯了人云亦云，盲目跟风的毛病？如果是这样的话，我们要再想想以后该怎么办呢？我们一定要乘着目前全民抗击新型冠状病毒，这段千载难逢的时机，加强自己的学习提高，为以后的东山再起，打下良好的发展基础。

所以说，对于目前的困难，甚至是感到走投无路了，这不完全都是社会客观的原因，肯定主要是我们自己主观方面的责任，这是一定的道理。

总之就是，虽然说现在挣钱的路子很多，但是对于之前创业失败的人来说，肯定还是要继续过上一段艰苦的日子的。但是，艰难困苦，玉汝于成。前途是光明的，但道路是曲折的。对于目前的困难，或者即使是到了走投无路的地步了，我们也必须要有坚定的信心，一定要相信自己能度过难关。因为，天无绝人之路！

这次疫情，超乎了所有人的想象！危机，危机，危险与机遇并存，古人诚不欺我。那么对于我们淘宝人，特别是广大的中小卖家，到底有什么样的机遇呢？

01

起跑线差距归零

1、简单分析一下过去几年的数据，每年的腊月二十五到二十七，该放假的都放假过年了！以往的这个周期，虽然类目有别，但是基本上到了初七左右，大盘的搜索指数，快递行业慢慢都恢复了正常，也就是说，这个周期只有十天。十天时间，即使下大力气做一些事情，改变不了太多的东西。

2、今年不一样，这次疫情的影响，从腊月二十七算到今天正月十七，已经有20天，保守的估计，未来的十天，也就是到2月20号，可能还不能完全复工，小卖家卖不动，大卖家同样卖的不好。淘宝核算店铺层级是根据过去三十天支付宝成交金额来算的，所以，至少有一点可以确定的，店铺层级之间的差距会很小，小到超乎你想象！

3、用目前带的几个类目佐证一下，现在的男鞋类目，第六层级，一天销售额在1万元上下；第五层级在四五千一天左右。男装类目也是如此，女鞋类目数据更差。

4、然而更大的机遇是，快递行业无法正常复工，这就意味着，无法正常发货的情况下，消费者的购买需求没有那么迫切，这些需求都会被压制，压制的越厉害，未来反弹的就越猛！

5、 供应链端口，很多工厂是无法正常开工的，对于很多卖家来讲，无货可卖！

在这样的背景下，淘宝卖家几乎都是站在了同一起跑线上，虽然类目不一样，有或多或少的差距，但是这个优势（大卖家指的是优势，中小卖家就是劣势）会很小！明确了这个实际情况之后，我们应该怎么做，才能在新的一轮竞争中，脱颖而出呢？

02

淘宝流量分配规则

1、排在前三位的依次是：订单权重、订单递增权重、渠道成交权重！

2、前两个权重，大家都懂，我不细讲，这里重点讲第三个渠道成交权重：淘宝有很多成交渠道，手淘搜索、直通车、手淘首页、超级推荐，购物车、我的淘宝等等，打个比方，一个商品在线下零售，湖北省是一个渠道，湖南省也是一个渠道，以此类推，如果这个商品在湖北、湖南卖的好，江西、浙江卖的不好，并不能说明这个宝贝是好宝贝，只有尽可能多的省份（成交渠道）卖得好，才是一个爆款！淘宝的这个渠道成交权重也是同样的道理，只有在各个流量渠道卖的好，才会有大流量进来。所以，我认为这个才是最重要的权重。

明白了游戏规则，我们需要做的就是在市场正常之后，尽可能的顺应规则，以最快的速度获取流量。但是问题来了，我们该怎么做？特别是何时开始操作呢？

03

操作思路

1、虽然消费者买单的意愿不强，但是还是有很多消费者在逛淘宝，一天到晚出不了门，大家是不是都在家玩手机？转化需求很少，但是搜索、浏览、加购、收藏的人还是很多的。

2、先解决种子标签的问题：不管你是大卖家，还是中小卖家，如果你的标签不准，其他的都没法玩！那么这个时候，付费单价低，是很好的拉种子标签的时候，直通车是最好的拉种子标签的工具，好好的利用！

3、蓄水和种草：购物车（加购渠道）和我的淘宝（收藏渠道）一般都是店铺里转化率比较高的渠道，在标签精准之后，如何做好蓄水工作，是重中之重，这个数据做的越好，未来店铺的爆发和反弹就越猛！毫无疑问，超级推荐是最好的工具，通过直通车拉种子标签，通过超级推荐来放大种草，这个是最好的方式！实践证明，超级推荐的加购率和加购成本，非常低，特别是在现阶段。

04

操作时机

1、对于大卖家而言，实际上要做的是防守行为，如果预算充裕，我建议把这项工作做扎实，每天计算出需要的加购数量，围绕这个指标来做，不用太看重付费比，当然这个是相对而言。

2、 对于中小卖家而言，可投入的费用相对较少，如果你完全理解了我刚刚讲的东西，那么你也要明确一个目标，围绕这个目标，来判断，现阶段去投入，投多少，值不值的问题。这个决策很重要。

操作时机：投入早了，不可避免会有浪费；投入迟了，蓄水度又不够，这里我给大家一个个人建议和标准：大中院校开学时间，提前7-14天开始投入。其实大家可以思考两个问题，一个是每年的正常开学时间在正月13-15，那么平时我们开打也是在初四到初七；另一个是大中院校开学意味着很多东西已经趋于正常，而且，这类信息，一般都会提前披露，所以大家一定要关注这个信息。

总结一：不要太悲观，危险中一定有机遇，大家慢慢都处于同一个起跑线上！

总结二：机会都是留给有准备的人，定好自己的目标和预算，抓住关键因素打好第一炮！

今天跟大家分享的主要内容是2019年最买抖音培训课程有用吗？是不是培训班都是骗局？很多人一开始不会做抖音的时候就会想要找培训班来学习，那么这些学习到底有用吗？

抖音是现在很热门的一个软件，无论是商家还是观看者大家都在这个软件中找到了自己想要的东西。商家则是在这个软件中看到了商机，平台用户多、流量大、传播速度快。是做营销做引流的一个好选择，通过做抖音能够迅速的带火很大产品。

可是这些都离不开一定的运营技巧，抖音的运营也是有技巧的。为什么会说有技巧的吗？我们试想一下假如没有技巧的话，那是不是只要我们上传一个视频就可以是热门。热门点赞过百万、几十万、上万那有这么简单，其实除去本身的视频质量要好之外一定要去学怎么去运营。抖音里面有很多做的非常的视频博主，这些博主有一些其实入驻到平台并没有多久。

但是却能够迅速的上了热门，一个主要的原因在于后面有团队。或者自己会运营，才能够这么快速的获得浏览量。都知道一个点，无论你是商家还是个人做抖音的很大目的都是为了，让更多的人知晓自己或者视频所传播的内容。能够获得流量，获得粉丝。那么这些流量和粉丝其实是可以进行变现的。粉丝经济就是钱，所以做的多。

对于新手来说肯定是要学习这些技巧的，如果不去学习就很难去做好。因为并不是每一个人都有人可以免费带你入门去做。而且有人带你去做也是一下的，没有什么长期免费的午餐。所以很多的人会选择去一些报名培训班。网络的课程来学习怎么把抖音做好，很不错的一个想法。因为现在网络教育本身就是一个热门行业，许多人都会选择在网上学习这些课程。在网上学习课程不用去教师，只要自己想看就可以随时的学习看课程。并且课程是可以反复的观看，而在实体课程只是学习了一次很难在重复的讲一个点。所以大家在前期的时候就要学会怎么去把抖音做好，在公众号金蛋创业课里面就有很多的抖音课程教你怎么去做好抖音。

还有一点不知道有没有考虑到，就是网络教学肯定是有用的。如果没有用的话，就不会有那么多人选择来听网络教育。现在的抖音课程很多随便一节课都要上千元，费用还是不那么的便宜的。不过假如能够学习到知识付费，还是有必要的。能够花费一点钱，来为自己的后期做好抖音来投资是很好的一个投资。

投资什么都不如对自己进行投资，所以多学习还是非常重要的。不过需要提醒大家的是，选择培训班的时候要选择一个靠谱的培训班，不要找那种三无公司。最好找那种正轨公司，如果大家觉得花费那么的钱去做学习一个课程。

比较担忧，可以看我们的金蛋创业课的抖音课程。里面不只是有抖音的课程，很多的课程都是免费的。只要成为我们的会员，而且假如你进行了推广还能够挣钱。可以把自己之前投入的钱挣回来，还可以学习到课程的知识。

那么今天的分享就到这里，由于篇幅有限我们就暂且分析到这里，学习的途径有很多种，不是你不会而是你都没有真正的行动过，你敢不敢去尝试，敢不敢吃苦，敢不敢动脑筋！想要了解更多的学习信息，欢迎关注“金蛋创业课”公众号进行了解！！！

说到兼职副业赚钱，其实我觉得好省就是个很好的项目。好省是个分享淘宝京东优惠券的平台，0投资，每天就是发发朋友圈即可月收入好几千块钱。我做好省是从今年5月份开始的，现在月收入在8000左右。你如果要下载好省的话，可以直接扫描下方二维码来下载好省app，然后注册时输入我的邀请码：简单价。

另外我还有个小团队，带他们做代理做得也不错，他们月收入最低都在2000块钱左右，而且大多是才做一个月不到、也没有什么互联网基础的。因为我这个人比较擅长社群营销、引流推广这块，经常也喜欢分享，有时候分享一个小方法，就可以让我的代理们多赚好几百。如果你对这方面感兴趣，也可以加我微信：26882517，我们可以交流交流！

来源：森哥论金

B站基于独特的二次元文化基因，（二次元，可以简单地理解为动漫，或围绕动漫衍生出的周边产物的一种文化）加之视频内没有广告，吸引了大批粉丝。

因为弹幕机制，看视频时有热烈的讨论氛围，所以经常可以看到弹幕多到盖住画面的景象。

特别是那些脑洞大开、踩点撩人、对当下热门事件人物进行鬼畜调侃的视频。

B站粉丝也素有一粉顶十粉之说，粘度很高，一是因为基于爱好而来，二是B站对UP主有播放量扶持，正面激励创作者的创作热情。

基于以上几点，可以说B站是一个很好的引流平台。本文就来说一说B站几种常见的引流变现模式。

1、电商类

主要指销售某类产品，通过视频来展示产品的使用方法、特点等。通常不会在视频里明说：老子就是卖货的，少BB，速来买。而是在个人介绍里留下联系方式，引导粉丝加微信、关注公众号、加群聊。比起抖音简单粗暴地带货，B站略显含蓄。

卖哪些东西？根据B站粉丝年龄偏小的特点，一些彰显个性的东西比较合适。

汉服

小结：

" 因为是展示汉服，所以模特很关键，模特一般是大学生或颜值不错的年轻妹子。

" 略微反差，穿上汉服之前的平凡和穿上之后的惊艳，会给潜在买家心理暗示：这衣服我穿上，也可以达到这种效果。

" Cosplay服饰、男装汉服同样适用。

电子烟

电商平台上的电子烟已经全面下架了，但电子烟的需求依然旺盛，一是作为一个玩具，二是作为真香烟的替代品。

小结：

" 介绍电子烟产品的玩法，产品特色，突出好玩、逼格之类的调性。

" 介绍电子烟的文化圈子，品牌特色等，吸引潜在买家。

" 电子烟目前颇具争议，有人看好有人唱衰，但它的需求，是真的大，总之低调为妙。

B站上还有一类电商UP主很受欢迎，那就是手工制品类的。

比如：滴胶、手工泥、手工皂、木质手工制品等，但手工制品对于从来没有手工经验的人来说，难度较大，所以不推荐。

2、虚拟产品类

虚拟产品包括卖课、卖教程攻略等。

网友调侃：B站是一个学习网站。一点没错，B站上有大量的教学视频，特别是办公类、文史地类、影视文化类的视频，很受欢迎。

办公软件教程

还有以游戏为切入口，卖游戏装备、攻略或游戏周边产品，接广告等，或者成为B站充电计划的内测UP主，粉丝觉得视频有料，有一小部分会心甘情愿的掏钱打赏UP主，粉丝数量越多，收入自然越高。

游戏攻略解说

小结：

" 人天生爱玩游戏，从古至今都是如此，玩出名堂，玩出花样，变现就不难。

" 教程类视频的核心是浅显易懂，从标题上就要有所表现，“精通”、“入门”、“详解”、“大全”这类词汇，对数量庞大的小白用户很有吸引力。

" 最好从书本获取知识技巧，再录屏讲解，避免直接使用别人带水印的视频造成侵权。

3、视频搬运类

这类视频主要有两个目的：

1.赚取播放量补贴，1000次播放大约3元

2.引流

视频素材多种多样：

影视剧片段

音乐MV片段

向网友征集自己录制的某一类视频，比如行车记录仪记录的车祸视频，当然也会有引流操作。

小结：

" 视频来源还有YouTube上的高清视频，Ted上的演讲视频等。

" 影视片段要挑高能、有梗、有亮点的地方，画面质量越清晰，网友越喜欢。

" 同步更新到头条号，多赚一份收益。

" 还可以将小说制成音频，’配上简单画面，引导网友去付费重置看小说，自己得分销提成。

4、总结

哪里有流量，哪里就有赚钱的机会，如果会简单的视频剪辑，可以尝试一下搬运这个类别，对创作能力要求不高。难点还是在于长久的坚持，既然有人做，必定有利可图。

说到兼职副业赚钱，其实我觉得好省就是个很好的项目。好省是个分享淘宝京东优惠券的平台，0投资，每天就是发发朋友圈即可月收入好几千块钱。我做好省是从今年5月份开始的，现在月收入在8000左右。你如果要下载好省的话，可以直接扫描下方二维码来下载好省app，然后注册时输入我的邀请码：简单价。

另外我还有个小团队，带他们做代理做得也不错，他们月收入最低都在2000块钱左右，而且大多是才做一个月不到、也没有什么互联网基础的。因为我这个人比较擅长社群营销、引流推广这块，经常也喜欢分享，有时候分享一个小方法，就可以让我的代理们多赚好几百。如果你对这方面感兴趣，也可以加我微信：26882517，我们可以交流交流！

大家应该都知道互联网创业赚钱的核心是用户和流量，用户和流量是项目运行的基础。比如之前有粉丝说自己做影视资源项目，但是交完代理费，开始操作的时候发现，除了在微信群、朋友圈发广告，根本不会其他的引流方法，这就有局限性，导致项目没办法做起来。

其实互联网上有很多好产品，好项目，只是你不会引流而已。所以不管项目的门槛有多低，多简单，没有流量，这个项目就不会存活太久。

今天老冀给大家分享的是怎么利用视频网站——爱奇艺平台引流。爱奇艺是国内知名的，地位数一数二的视频网站平台，也属于百度系，所以有百度搜索权重，其流量非常之大，不容小觑。

很多热门电视剧都是和爱奇艺签了版权，爱奇艺也在一个接一个火热的影视节目中走向***。现在追星是常态，很多一线明星的粉丝至少都有几百万，明星的粉丝之间还可以互动群聊，有好这么的引流机会，你舍得不为己用吗？

1、爱奇艺开放平台

爱奇艺开放平台是爱奇艺号内容与爱奇艺合作的平台。

我们可以在这里发布文字、视频来引流。成为运营者后还可以通过爱奇艺号的广告分成、粉丝订阅、专属节目、直播互动等功能实现价值变现最大化。

2、爱奇艺泡泡

爱奇艺泡泡是爱奇艺的分属app，打开爱奇艺泡泡app，如下图：

点击下部的进圈按钮，你可以看到各种类型的圈子，有明星、电影、综艺、兴趣、娱乐等等圈子，可以选择热门的圈子加入！

其实这个“圈子”和贴吧类似，就是一群兴趣相同的爱好者聚集在一个圈子里，在圈子里自由发帖，回帖，交流互动的，当然还可以做广告。

以杨洋的圈子为例，8.2日发的帖子 ，这个帖子发了不久，点赞量是3000多，评论2000多。

写的内容没什么技术含量，就是剧中比较经典的话，再加上杨洋剧中的照片，就有很多的粉丝点赞评论。因此我们也能发帖、顶帖引流！

3、群聊

在圈子右上方点击三个省略号处，有‘群聊’的选项，点击群聊进入，然后申请加群。一般都会通过的，通过之后就能在群里接触到用户然后进行聊天引导。

那么利用爱奇艺操作什么项目适合呢？

1、出售影视资源

关注明星、影视剧的粉丝大多都是剧迷，流量很精准，所以针对他们的需求来出售影视资源盈利。资源可以通过QQ群、云盘、公众号等方式获取。

2、出售明星周边产品

各个明星的粉丝肯定对明星周边产品有很大的兴趣的！

这些都事某宝热销的产品，可以去1688找相关货源，自己在进行销售。

3.导流到公众号，进行小说漫画变现

小说漫画就不需要老冀多说了吧，找个靠谱平台对接，每天推文即可，收益是非常可观的。都说今年小说难做，但归根到底，不还是出在了流量问题上吗，流量解决不了，钱就来不了，利用爱奇艺引流，那可都是超精准的粉丝，做小说漫画的兄弟可以留意下了。

引流是一个长久的活儿，不是一蹴而就的，滴水穿石，聚沙成塔，希望兄弟们都能深挖一口价，吃准一个流量口子，狠狠地挖，狠狠地赚钱。

有研究表明，要改变一个人的行思习性，只需要不间断重复66次就可以达到目标。这次疫情蔓延的时间，已经远远超过了这个数字，所以，它将会彻底改变人们的生活方式，这个对于创业者来说，要关注到这一方面。回答这个粉丝的问题，疫情之后，有哪些好的创业项目可以挣钱？我这里推荐几个供参考。

婚庆公司

疫情期间，离婚需要排队，结婚的也在等待，所以疫情过后，在婚庆领域将会爆发需求。对于创业者来说，有需求一切都好办，没有需求再好的商业创意都是自娱自乐。目前的婚庆产业已经成长为一个新的朝阳产业，核心的婚礼服务、婚纱摄影、婚纱礼服、婚宴服务等行业的发展日趋成熟，并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等相结合，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，充满了巨大潜在商机。疫情过后，在婚庆产业选择创业项目，肯定可以挣钱，这一点毋容置疑。

保洁公司

对于这个领域的创业选择，应该包括两个方面，一是消杀；一是预防。也许有人会说，这个卫生保洁行业的风口会很快过去，其实这是误区。上面我说过，人们的行思习性都已经改变，那就不存在风口的问题。目前消杀公司的业务是忙不过来，后面卫生保洁也将会得到延续。譬如公共场所卫生，单位社区环境治理，家庭保洁服务等等这些方面，将会形成彻底的一次改变，在这个领域寻找创业项目，一定是有钱可赚得，像一些卫生用品生产，洗化产品经销，家政服务公司，物业保洁等，这都是可以选择的挣钱途径。

健身房

这次疫情，让人们彻底认识到生命的脆弱，认识到健康的重要性。你也许很有钱，你也许有很高的身份地位，但在疫情面前，这些都不值一提，只有健康的身体，才是唯一的保障。所以说，在疫情过后相当长的一个时期内，对于健康的重视，将成为一些人生活的主题，这就是市场需求。所以，健身房作为一个载体，就是一个很好的挣钱途径。当然，也不是说所有开健身房的都赚钱，那还是要取决于项目运营。

有机食品配送公司

这个已经成为一种习惯，选购绿色健康的有机食品，是现在消费刚需。有机蔬菜通过几年的发展，现在已经绝对是蔬菜中的贵族。由于这次疫情的影响，也随着人脉生活条件的日益提高，人们也越来越注重身体健康。俗话说病从口入，关注健康自然从吃开始，所以说有机蔬菜的市场前景乐观。目前选择有机食品配送，作为一个创业项目，肯定是有前景，有钱赚的。

综上所述，以上几方面，就是疫情过后可以重点考虑的挣钱途径。当然，创业者对于创业项目的选择，还是要结合自身能力和资源条件去综合考虑，创业不是搞投机。

作者：刘奕琦

来源：淘榜单

淘宝直播即将迎来第四个生日，我们决定在它第四届年度盛典的倒数第三天，回到它的原点。这里也曾是一片“荒芜”。

没有人不喜欢草根逆袭的故事。平平无奇的记者，戴上头套就变身为蜘蛛侠；吉塔突破了父权社会的偏见，登上了摔跤比赛的领奖台；平凡的农村娃成东青，一跃成为王阳和孟晓骏的老大…

草根逆袭，兼具着现实主义的悲凉底色和浪漫主义梦幻结局。旁观者，能轻易代入进这场过山车游戏，感受一把“我好像也行”。

如今，电商直播行业一时风头无两。舆论热度不减、品牌蜂拥而至、资本闻讯赶来…其中的佼佼者——淘宝直播，更是吸引着大量的参与者。但只有亲历过的人才清楚，点燃这盏镁光灯的是一群“野草”。

它们一边疯长，一边燃烧。

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里程碑

2016年6月14日，杭州阿里巴巴西溪园区举行了阿里首届投资者日。当天，阿里巴巴创始人马云携公司高管，向200多名全球机构投资人和分析师展示变革后的2.0版阿里巴巴。“2020年，我们会实现六万亿人民币（一万亿美元）的交易，”马云说道。会上，他也反复强调：“GMV永远都不应该是电商的核心标准。”

如今担任淘宝&天猫总裁的蒋凡，在当天的发言里提到了电商内容化升级。淘宝直播第一次正式形态亮相，上线不足3个月的它跌跌撞撞得被推向了巨大的舞台。当闻仲让岱妍整理资料时，她兴奋极了。

岱妍是淘宝直播第一个产品经理。2013年，她从微博跳到阿里。从一个内容场转为电商场，她在阿里负责的产品依然和内容有关，名为“淘宝达人”。

这是一盘环环相扣的棋局，淘宝早已落子。

投资者日往回倒3个月，阿里巴巴集团 CEO 张勇在天猫全球商家大会上称：阿里想要平台呈现出更多的社区化、内容化和生活服务化。他说要用新媒体的方式做电商。再往回倒三年，微淘的上线就已经在为内容化铺路了。

淘宝达人是其中的一环，它一定程度上催化了淘宝直播的发芽。岱妍曾经接触过一个账号叫：搭配师miuo。这是一对年轻的夫妻，男生负责广告运营，女生负责服饰搭配。像这样的夫妻档，在如今的淘宝直播里也十分常见。

miuo会用图文的方式去回答粉丝的提问，比如：梨形身材怎么穿搭？1米6怎么穿出1米65的感觉。到后来miuo粉丝规模逐渐扩大。面对更多的问题时，文字和图片的解释略显苍白。

“冬哥（岱妍），要是有视频或者直播的方式就好了。”种子顶开了外壳。15年12月，淘宝直播首个Beta版上线，叫：Play。

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风口下

Play按下Play键时，市场正风声大作。直播行业乘着4G马车扶摇而上，点燃了互联网的半壁江山。花椒、YY、斗鱼、映客…打得热火朝天。

Play没有被窗外的风吹散裹挟，不是因为它够强大，而是它过于微小。当时的YY公司已经发展到几百人的规模，但淘宝直播初创团队统统10来人。产品经理和技术开发的比例约1:1.5。

没有主播，就谈不上直播。为了匹配供需，16年3月淘宝达人举办了“寻找最美淘MEI·国民校花大赛”，给优胜者们开通直播权限。

“有没有教直播的精品课程参考？”当主播问道时，岱妍和团队小伙伴们无言以对。“没有任何可借鉴的内容。人家在那打游戏，我在这买货。人家在那谢谢哥哥送我大火箭，我在说宝宝们赶紧下单…”小二、产品、主播，都摸着石头过河。

2016年4月，风越刮越猛。市面上横空而出的直播APP不下200个，岱妍分别下载试用，发现市面上的APP和淘宝直播并无可比性。他们像极了一个初创公司，带着不成熟的产品一路狂奔。风口下，依然坚守电商直播的定位。

5月13日Play更名为“淘宝直播”正式上线，入口在手淘页面的“地下五层”。闻仲给出了定义，这是个“有趣、有用、有料”的生活消费类直播平台。

上线当天，淘宝直播开通了“优惠券”功能。主播能一边介绍产品，一边发放优惠权益。平台升级回归到买货，商业逻辑初显。新芽充满了生命力。一个月后，红人张大奕尝试直播买货，4小时1900万，震惊全网。

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无人区

商业模式逐渐的稳定的淘宝直播在头年就加入了大促的队伍。2016年双十一结束没多久，新川接到了Boss的消息：“你要不要来试试淘宝直播？”“我不懂直播，我连用户都不算”，新川犹豫了一会儿。“没有人懂，大家都是小白…”新川考虑了不到一分钟，应允了下来。

什么是PGC？什么是UGC？刚开始接触淘宝直播时，这是片陌生的领域。但没有人给他喘息的时间。回工位的路上，新川接到了第一个项目——2016年的特别节目《镇店之宝》。他在刚加入团队时，主要负责偏营销、策划的PGC节目。

节目需要招商。第二天，新川骑了一辆自行车从园区的1号楼转悠到7号楼，找各个条线的小二投钱。这是淘宝直播的第一次大促PGC节目，并非所有人敢冒险尝试。有的小二表示愿意试试，有的则当场拒绝。

《镇店之宝》是淘宝直播和湖南卫视联合出品的，第一季节目筹集了200多万资金，一共做了12期。最忙的一阵，新川在长沙呆了15天。节目流程、制作、导演、灯光，内容设计、环境…他每天接触着新鲜的东西。

与此同时，娱乐直播打得正酣，残酷的千播大战不断抛下失败者们的尸体。虽然都是直播，但两者前进在几乎平行的两条路上。

无人区有很多，例如美颜。直播APP最重要的筹码是什么？放在四年前，答案是主播。为了拉高主播们的颜值标准，APP镜头通常有一层厚厚的滤镜。

但在电商平台里，产品才是关键。过度的美颜反而损坏了真实度，红色口红变成玫红色，小个子拉成腿长1米5。消费者收到货后心理悬殊过大，就会导致退货。为了避免出现问题，团队还是毅然闯入“保持真实度”的无人区。

2017年，首届淘宝直播盛典被提上了日程。这又是一片新的无人区，阿里系统内没有经验可抄，体系外也没有模版可以借鉴。“没人尝试过，意味着我们可以定义它”，团队连看了好几场秀场直播盛典，决定自己从头搭建。

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金字塔

第一届淘宝直播盛典上，主播薇娅包揽了最受欢迎女主播、最具商业价值主播、淘金币人气主播、最受粉丝追捧主播、人气主播、最具粉丝影响力主播6个奖项。

奖杯们摆在谦寻公司的荣誉墙上，除了这六个，写了薇娅名字的奖项还有很多。

海锋见证着这面墙从无到有，他是薇娅背后的男人，谦寻公司的董事长。他很少出现在直播间里，通常露面就代表了抽奖。

外界喜欢用金字塔的顶端作为行业的风向标。头部主播薇娅、头部机构谦寻聚集着最多的目光，有羡慕更有探究。

谦寻大楼屹立于阿里巴巴滨江园区。直播间在公司只占据了很小一部分，更多的地方留给了超级供应链。站在楼外，你可以透过落地玻璃看到供应链的冰山一角。而每天亮到深夜的灯光和进进出出的快递盒，都无声透露着这家机构的日常节奏。

做淘宝直播前，夫妻俩从西安线下店转战到广州试水电商。14年，他们入场女装天猫店，海锋对新渠道信心满满。他一开始就为自己设立了高门槛，团队、品质、运营…准备就绪。

三天过去了，一周过去了…一伙人坐在电脑前面面相觑，店铺几乎没有订单。“我当时连流量这个词都没听说过”，他和我说道。

在寻找“流量”的路上，他们找到了淘宝直播。那时，天猫店已经小有规模，为了引流，薇娅在2016年5月第一次打开直播摄像头。第一场直播纯聊天，涨了2000多粉丝。

在其它直播平台，往往是先有人和流量，再去考虑用广告还是货的方式商业化；淘宝直播不是，它是货找人、货找流量，货勾连着对它感兴趣的人。

薇娅并不是第一批淘宝主播，时代的星火为什么偏偏落在她的头上？入场时间是一方面，还有一个更重要的原因是“天赋”。

穿版好，健谈，线下卖过衣服，有过演艺经历…海锋相信自己的妻子，甘愿给她做起了后台哥。后来，天猫店已经无法满足粉丝们的需求。他们也开始和生产用于搭配的鞋子、首饰工厂合作；卖起薇娅吃的面包；甚至应粉丝要求帮她们去丝芙兰找口红。

“她是个很操心、很执拗、很追求完美的人”，海锋这么评价她。薇娅一边直播、一边参与服饰设计、一边负责拍新款。处理完公司的事儿，她半夜翻来覆去睡不着就打开电脑修图片，一坐就到天亮。

16年夏末一场淘宝直播官方PK赛上，薇娅获得了第一名。她在一小时内，卖出了2万多单。直到小二找到海锋，质疑得询问了数据，他们才知道自己的成绩相当不错。

摆在面前有两条路。一，以直播带货为主，放弃天猫店，改为C店。二，以天猫店为主，直播还是作为引流方式之一。互有利弊，两者都难以割舍。“我们就认准直播了。”他们最终选择了前者。

金字塔并不由基石来衬托它的高度，基石本身就是高度的一部分。

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直播间

最真实的淘宝直播在直播间里。

主播林小雅的第一个直播间，是她温岭老家的出租屋。做直播前，她和闺蜜合开了一家线下服装店。这座不大的小城市里，有熟悉的街道和稳定的客源，生意还算不错。每隔一段阵子，她都会坐长途车来杭州四季青进货。

16年闺蜜怀孕生产，店铺关门。那年下半年，一个电商TP公司朋友和林小雅提到了淘宝直播。“你漂亮、会打扮、又懂卖货…”，朋友三言两语说服了她开通直播。

朋友负责给她找货，林小雅负责直播，播的第一款产品是补水仪。出租屋不大，林小雅甚至找不到一块合适落脚的空地。她坐在床上，把手机支棱在桌子上，点击了开播键。“也不知道说些什么，感觉自己可傻了。”第一个月，直播间成交了十来笔订单。

林小雅自觉不是能说会道的人，但她很能吃苦。17年是她的爆发期，有一段时间粉丝每天成万成万增长。她每天早上拖着巨大的蛇皮袋上楼，里面装满了快递。出租屋的地上、床上都是衣服。她一天需要重复穿脱一两百次，最振奋人心的一次，一款弹力裤卖了一万多条。

她没有招助理，但在一年内搬了5次家，相当于换了5个地方直播，因为东西放不下。17年年末，林小雅和薇娅、烈儿宝贝、陈洁kiki...同登淘宝达人收入榜，当时榜单里还看不到李佳琦的名字。

直播并非一番风顺。林小雅在最高点处时，因为纠纷被迫停播，粉丝归零。没有帐号，也意味着不需要直播间，她的镜头陷入了一段黑暗期。

考虑一阵后，她决定来到杭州重启直播事业。一个老粉应聘成了她的助理，公司为她配备了运营。和出租屋里一样，新直播间里堆满了衣服...直播间就像是楚门的世界，大家通过数据窥探和参与另一个人生，起起落落、正常不过。

新一届330盛典进入了倒计时，在热闹中回看每一个主播、机构、公司，倒退回原点都是稚嫩莽荒的样子。当时很少人能想象到它和他们，会在今天长成枝繁叶茂的大树。

中国经过了长达20年的高速经济增长。人口红利已经渐渐消失。当初因为廉价劳动力以及优惠政策而来的劳动力密集制造产业开始面临新的问题。过剩的产能，高度重叠的产品，恶性循环的低价市场策略。带来了制造业的一直处于微笑曲线底端的微薄利润问题。而且除了内在因素，国际也对中国不是非常友好。尤其是美国，对于中国的崛起是非常的顾忌。从之前的贸易战，各式各样的关税。到最近对中国高科技企业的强烈打压。不止自己打压，还施压于全球要求不得跟这个企业有所交易。鉴于美国的强势，跟进的企业也在持续增加。

内忧外患加速了中国制造业的转型。注定是往智能化/自动化的方向发展。参考日本以及之前台湾的情况，中国市场会开始极端的两极化。拼价格的廉价产品平台如,拼多多。高端客制化高单价的优质产品。这个过程中有些低端产品就会被更有价格优势的东南亚其他***替代。中国制造产业的升级或者迁移被美国敲开了。虽然这是发展的必然趋势，不过这个过程被强制加速了。

华为的案例详细大家都非常清楚。中兴被美国打压而接受了巨额罚款以及多个不公平条款。华为直接说他们的所有备胎转正。振奋人心。在美国科技公司股票大跌的时候，美国说可能会推研90天实施禁令。但是同时任正非霸气回应美国不需要。这些都是他们核心竞争力的表现。有这些才有底气。

华为的核心竞争力来源自多年来上千亿的研发成本。那么，做为中小型企业的我们可以做什么呢？这边给大家几个方向。产业升级

产业升级

当然很多产业就接着这个机会做了很多升级。比如从"抄学改创"的"抄"阶段开始步入创造阶段。进入微笑曲线的高端部分。也就是设计创新的部分。比如在天猫非常知名的家居品牌林氏木业。他们的发展方向就是要完全掌握设计以及销售两端。做最高附加价值的部分同时开发配件的同质化，减少SKU以及定制组建。可是还是能做出多样化的设计。

再来就是制造环节的数据化，数据采集的智能化。这样就能更明确的明白每个环节需要的原材料，时间等。这有助于迅速了解订单产品需要多少原材料直接对接原材料供应商。减少制造周期等等。这也会为了下一步的自动化提供需要的资料。比如那一步是瓶颈，那一步最需要进行优化最有效益等。

数据采集后改善方案主要在于销售反馈，仓库备货，库存预警。原料消耗精准化，生产安排效率高。还有任何问题的精准溯源。到人，时间，配件，原厂家，批次等等。

还有人工非制造操作自动化。比如电商客服，美工都有机器人AI的出世。阿里的智能客服店小蜜，还有天猫的智能作图美工鲁班。

渠道开发

直播之所以能这么火，主要原因是中国消费者对于产品品牌并没有多少忠诚度。中国的淘品牌日新月异，年年更替。但是！消费者对于KOL 意见领袖是有忠诚度的。喜欢的明星一般会一直喜欢下去。因此，明星说用什么，他们就卖什么。因为对这些明星有忠诚度。那企业要思考的就是如何融入这个模式。哪里能赚到钱，企业就要发展什么渠道。有机会再深入讲解直播现在的模式。

对接管理系统

如何利用平台里面的功能实现生产力的提升，数据的优化。生意参谋完全可以帮助商家做出客户的分层。也有很多很详细的功能简单明了的展现出客户画像。购买次数，购买金额，增长，流失等等。商家需要利用好这些现成的数据做出更好的客户服务。

要做变革负责人/高层一定要参与以及给予支持

目标要非常明确

阶段性目标以及如何达成的计划制定，不断的调整

不是一定要一次过都做，按照自身能力选取价值最大的开始，每个部门个别选取

捷成的转型过程案例：

捷成生产如何转型，10年1500人到400人。产能微幅提升。自动化，车间优化，解决瓶颈为第一原则开始。一步步来。目标要明确。

优化原则：

以一年内成回收成本为基准，超过的不做

挑战极限走钢丝为要求，不担心问题发生

以持续研发投入为支持，设备以及产品朝物美价廉，市场需求迈进

人员奖励制度明确

捷成业务如何转型，如何发力电商。国际，国内。国际开发出年200万美金交易额客户，国内1688月百万以上

实际如何执行 - 抄学改创，同时用最简单明了的方式展示企业的核心竞争力。最短时间，最大程度获取潜在客户的信任

捷成服务转型: 做自己最专注的领域，生产制造，后勤发货

捷成去年关闭了所有零售店铺，专注于B2B的客户深度合作

成功案例：淘卖是设计师团队，捷成负责所有生产，仓储，发货。双方都省钱，共赢。客户的粘性也很高。目前是淘宝TOP5地毯销售。

这边希望大家能思考中国企业接下里的一步要如何迈出。这几年会是一个大洗牌的时代，是个危机时代。不过有危险才有机会。最有实力会在这个时代突出表现以及拿下很大的市场！

谢谢大家，请大家多多关注，后续持续有来。祝大家生意兴隆！

李柏成 - 用心理学解释电商技术以及运用，讲求人与人之间的沟通

小程序在近几年已经成为创业工作者炙手可热的一项辅助工具，不得不说，小程序在工作以及宣传这方面的确非常出类拔萃。近期，也了解到有很多的朋友想知道做小程序需要花多少钱？需要找什么样的公司？需要注意什么等等的问题。于是，我准备通过这篇问文章，让大家们好好了解一下小程序的制作过程及步骤，公司我后期也会推荐。所以，需要的朋友们好好了解就好了。

因为针对新手，所以我们从最简单的小程序开始讲解。不过，在复杂的小程序也都是橡从基础的小程序中演变和发展而成的。所以，基础小程序了解全面，复杂化的你之后也会明白的。接下来我就逐步给玩家们进行讲解。

小程序初期，我们是必须要进行认证的。这个认证费用并不贵，且是统一价格300元。认证流程还是非常简单的，到时候跟随系统提示很容易就能完成的。认证价格着实不高，我想大部分朋友应该都可以接受。除此之外，要是你们手里有已经认证的公众号的情况的话，就可以直接拿认证过的公众号去注册。没有的话，就直接进行认证小程序吧。

基础认证做完之后，我们就要讨论一下服务器的问题了。小程序的使用是必须要租用服务器的，服务器的话就分好几个平台了，价钱也高低不等。所以，我们要怎么选服务器呢？可以根据自己小程序的客流量来决定，如果客流量非常多的话，我就建议朋友们选择北京果威科技这种大平台的服务器，后期也非常稳定。价钱则在100-500一个月左右。如果客流量一般，就选择较便宜的服务器应该就够了。价位的话一般2000一年。

现在我们就重点说一下，小程序的开发了。这也是朋友们最关注的。其实小程序开发所需要的时间非常短，7-10天的周期就可以了。一般开发价钱定位2000左右，但这前提是不包含美术设计的层面。在这我想说，既然做了，就要找那些正规的小程序开发的公司。后期稳定也不乱收价格，也能及时得到沟通和处理。我向朋友们推荐一家自认为比较好的一家公司，朋友们可以去了解一下：

重点都已经说完了，现在我们简单的说一下这个小程序的维护。小程序后期是需要维护的，这样才能有利于公司的发展。这些维护工作正规小程序公司也可以接受的，1000一年左右。不过这要看你们自己选了，也可以自己进行维护的。但后期维护交给公司做其实也好，方便不说，专业公司更知道维护方向在哪方面。

以上，就是小程序的整个流程了。玩家们估计也了解得差不多了。其实小程序的制作价格着实很合理。认证300+服务器2000+开发费用2000+维护1000（可自行选择）=4000元就搞定了整个小程序的开发制作。需要的朋友们，看完我的文章就赶紧付诸行动吧！

来源：淘榜单

2019年，“品效合一”成为一个热词，随着互联网经济的高速发展，品牌商们都在寻求既能打响自家品牌，又能实现实际效果的营销模式，来打破以往或“有名气，没销量”、或“有销量，没名气”的尴尬局面。而电商直播和短视频的火热发展，逐渐给新的品牌营销模式，打开了一扇神奇的窗户。

11月28日下午，淘宝直播、宇佑文化、蔓妍传媒共同带来的“宠粉女王陈洁kiki全球好物严选泰国溯源国内专场活动”在西子湖畔隆重举行。中泰两国官方的支持，让这场活动备受瞩目。

活动中，陈洁kiki被泰国官方授予了“2019年度中泰友好形象大使”的殊荣。泰国亲王昌册·聪铺诺、泰国旅游局局长提拉彭·酷达浓、泰国亚洲商会会长乐配·辛宫等领导在现场致词，表达了对促进中泰两国文化交流的美好祈愿。浙江旅游集团董事长方敬华先生，浙江省人民对外友好协会副会长陈艳勤女士也应邀出席。

晚上8点，K姐的直播间准时拉开泰国专场帷幕，眼线笔、护手霜、沐浴露、面膜……缤纷好物接连登场，让人眼花缭乱。泰国明星pong、tina空降直播间，与粉丝亲切互动。有了两位在国内也具备超高人气的明星加入，粉丝的购买热情更加火爆，当晚几乎所有的商品都是上架即售罄，K姐招呼着品牌商频频加量仍然供不应求。

购物狂欢的背后，是这些泰国品牌好物在国内一次实打实的名利双收。以往的溯源活动，大都是前往产品所在地，而这一次，主办方们颠覆性的操作，把泰国直接“搬到”了杭州，也让泰国的品牌商们，实实在在的感受了一次国内直播间的盛况。

谈起这次合作的感受，品牌商们无不点头满意。UUE美妆品牌经理感叹销售成绩大大超出预期，直播间粉丝的购买热情让他看到了这种模式未来更多的可能。LALAGO品牌的负责人也表示，第一次感受中国直播模式惊喜万分，“此前的预期只是想借助活动背书和主播的高人气，达到品牌宣传效果，没想到销售成绩也能如此惊人。”JHJ品牌负责人直言“这次的合作不仅销量超过预期，对品牌推广也起到了极大的作用。”许多品牌商都希望这样的合作形式能够成为常态。

在他们看来，产品的品质质量，永远是品牌的金字招牌。传统思路上的宣传露出，虽然有助于打响品牌名气，扩大知名度，但要论落到实处的效果，或许真的不如红人带货来的直接，但如何让两条渠道相辅相成，实现在同一时间1+1远大于2的效果。泰国专场活动的成功，或许能够让人们窥得一些端倪。

这场活动的主人公陈洁kiki，是进入淘宝直播的首批探索者之一，凭借严苛之极的选品态度和始终如一的极致宠粉，很快便累积了超过260万的忠实粉丝，成为淘宝直播TOP主播。

在刚过去不久的双十一，陈洁kiki更是凭借超过3亿的销售成绩，位列淘宝主播巅峰榜TOP3，美搭主播TOP1。其实自2019年开始，陈洁也开始思考直播间更多跨界融合的可能性，也就是在这个契机下，陈洁签约了宇佑文化，成为机构一员。

宇佑文化虽然是一家电商直播领域的年轻企业，却凭借自身丰富的综艺影视制作经验和传媒资源，打通了淘宝直播、短视频制作、微综定制等业务板块。联合站内站外资源，宇佑文化可以为品牌提供影视植入、内容定制、直播销售等一系列营销方式，形成从种草到拔草的良性闭环。事实证明机构已在这一领域打出了漂亮的成绩，很快跻身阿里淘榜单TOP2。具备全案营销能力的团队，赋予了“品效合一”全新的生命力。

这之后，陈洁的直播间也迎来了更多的玩法。搭档杨迪的微综式直播、搭档雷佳音直击汽车生产车间的游戏式直播、搭档郭跃的运动专场……K姐不再局限于单纯的分享卖货，而是力求为粉丝带来娱乐+科技+购物的更完美体验。也成为了所在机构生态中的重要一环。

宠粉女王的泰国溯源国内专场活动，无疑是一次品牌营销的成功案例，也是一次“品效合一”的成功探索，作为品效元年的2019即将过去，未来我们或许还能透过K姐的直播间，看到品牌在这里能够拥有的更多可能性。

不知道大家有没有去了解目前在内测的2个新工具，一个叫超级推荐，另一个叫销量明星。

超级推荐是一个直接对应猜你喜欢的工具，争的是信息流。说白了就是可以推文章、视频，展示位置在猜你喜欢从上往下第10坑位。

这个工具4月22日会全量开放，和直通车、钻展推广原理相似。

所以，没有玩过钻展的掌柜和粉丝们，可以先去熟悉下钻展的后台，就算不做推广，也要去提前做功课了解。

不然新工具出来了，你还什么都不知道就很痛苦了。

销量明星呢，是针对手淘销量排序，进行广告卡位的一个工具。

通过销量明星推广的宝贝，会展示在销量排序搜索结果下的固定坑位：第1位和第11位，还有显着的销量排名提示！

这两大工具对于有钻展和直通车基础的掌柜都可以玩转。

2013年，我还是个刚刚踏入社会的小年轻，原本打算进厂的我由于接受不了工厂的条条框框的规定和章程，因为那会让我深感拘束。我希望能够选择自己喜欢的方式来工作，由此我创业的念头日益强烈。

在当地，把当地的产品从线下转移到线上已经是一种趋势了，并且凭借着1688这个平台，很多同行的收入都是非常可观的，由于我自己本身就对电子商务这个行业非常感兴趣。于是在2014年年初的时候开通了店铺，一家属于我自己的1688店铺。刚开始我是一边上班一边打理店铺的，因为做店铺也是需要启动资金的，即便是在如今这个互联网上，我一直相信没有付出就没有回报，所以我只得一边上班一边自己运营做店。但是渐渐的，我意识到这样不仅店铺效果得不到很好的提升，自己的工作效率也变得降低了。而我身边的一个主业就是做电商方面的朋友店铺做的却是风生水起，年销售额已经突破了千万了，效果惊人。也正因为我的这位朋友的成功给予了我足够的信心，经过一番犹豫之后，我辞去了现有的工作，一心一意的扑到了自己的1688店铺上。就这样我从经历到成功的历成开始了...

2015年我正式的成为了一名创业者，也正是从那一刻起我与阿里开始有了深刻的关系，这种关系也一直延续至今。现在回想起自己那段"小白"的日子里，什么都不懂，就靠着自己一点一点的摸索，每天混迹在阿里的商友圈、1688学堂、淘宝大学里等，然后每天查找和观看各类的视频以及文案，看着同行的问答，学习优秀同行的商家经验。从怎么写标题优化标题、设计产品的详情视觉设计视觉冲击主图、完善产品的布局再到旺铺的整体风格确定和装修。每次当我看到干货知识的时候，我总是如获至宝，仔细记录下来然后运用到我自己的店铺里面去进行实践。

2016年店铺经过了几年的积累，也有了一定的成效，随着单量的提升我自己一个人也忙不过来了，就开始组建了自己的电商运营团队，建立了以运营店铺为核心的集美工、售前、售后、打包发货的仓储为一体的电商业务部门。有一次在开会时开始了有计划的去拓展电商的市场。

2017年是一个改变我人生的一年。经过我们团队人员不懈的努力和悉心的打理，在部门成立大半年后，店铺有了显着的起色，从多维度数据综合评判来看，是增幅了23个点左右，新客转化也有了翻倍的增加。但是好景不长在2017年的中旬店铺出现了瓶颈，数据每天不在有趋势性的增长了，但是在如今这个电商如此发达的今天一但没有上涨那么接下来就是只有下降，因为不进则退。运营人员也是为此殚思极虑，急需寻找一个突破口。同年，1688通天项目的介绍刷爆了电商人的朋友圈，与真正有实力的供应商合作,合力通天，醒目的slogan一下子抓住了我们心里的紧绷的那根弦。我们立刻召集了会议，当时我们团队就考虑B2B电商时代已经降临了，传统的线下交易转到线上也已经是大势所趋，正好也符合了店铺走线上销售之路的规划和布局。同时，通天商家还可以享受十大专属权益尤其是排名固定、活动免审、流量上涨等权益，都让我们颇为心动，由此可见成为通天商家后，期回报必定非常可观。而我们团队所需要的，正是这样一个获得快速成长的机会。

经过多次的开会讨论，最后决定参与此项目。为了达到参与通天项目的指标，我们抱着亏本也要做好的决心，加大给线上成交客户的返利力度。这个方法有效地提高了线上成交额，也吸引了不少光顾店铺的新买家下单。但是，这还远远不够。

但是参加通天项目硬性要求就是大促当天线上的成交额需达到100W ，于是我们联系了长期保持合作的老朋友们，希望可以让他们从线下转到线上来进行下单，但进展并不是很顺利，因为很多的老客户已经习惯了固有的下单方式，不懂得线上操作或嫌麻烦，不愿意进行尝试。

当然也有不少朋友也羡慕这个通天项目的权益，却对招募标准望而生畏，都被挡在了门外。但是我们团队并没有放弃，毕竟想要"通天"不仅考验商家的实力，更需要的是魄力。经过再三的抉择，我们决定登门拜访客户。因为产品辐射范围比较聚集，客户集中，走访是一个可行的措施。我们通过整理数据分析，将目标客户全部列出，计算出至少需要多少客户当天在线成交才能达标，并预留出一定的空间，确保目标达成。在大促前的一段日子里，我们团队人员每天紧急备战，跑到客户的办公室或家里，实地拜访客户，和客户面对面沟通，一遍遍引导客户了解、熟悉线上交易的流程，或者用发起订单的功能，让老客户更加便捷地下单。或许客户被我们的诚意打动，或许是感受到线上交易并没有他们想象的那么复杂，在走访的五十多家客户里，有超过一半的客户都积极配合，按照约定，在大促当天使用线上渠道下单付款。

因为我们相信：1688平台一定不会辜负我们这一群努力奋斗的人。有了老客户们的给力支持，我们在大促当天成功达标，获得了通天计划的流量倾斜、搜索加权等多种权益。成为通天商家后，我们的店铺有了质的飞跃，产品的排名明显靠前了，访客数据较之前提高了三倍多。借着这个宝贵的机会，我们团队人员更加精心的打理店铺，同时在小二的帮助下，总结了经营店铺的经验和方法，店铺一步步发展起来了。在临近年底时我们再次召集了会议，商讨在扩大我们的电商市场，我们把目标矛头指向了"淘宝"，目标一提出来大家都纷纷赞同，于是我们开始分工计划开启淘宝这个电商之路的计划了。

在2018年3月我们开始启动分销计划，在经过了长达半年之久的时间里我们终于在分销有了一席之地，也打出了自己的品牌，同年我们团队受邀参加了青蓝商学院的分享会，在分享会上我们也学到了不少新的知识以及新的思路，更交获了许多新的电商朋友。

2019年我们又开始了新的目标，新的一年就要有新的方向，而这个新的目标就是直播以及短视频平台。

再次，我也非常感谢我们的客户们，我们多数是通过阿里平台结缘，阿里平台给我们创造了机会，为了好生意，更为了好朋友，感谢有你们，我们将继续坚持用更高的品质回报客户的信任。现在，我们的工厂已经拓展到了六千多平方，生产仪器精细化、专业化，每一件产品出厂都有着严格的质量把控。

我与阿里的六年，历经六年，与阿里一起，我们都由懵懂无知的少年变成了朝气蓬勃的青年。一路风雨，我们也从最初的无忧无虑，单纯天真变成了现在的谨小慎微，与阿里同行，追逐着自己最初的梦想。

来源：阿里巴巴

大家好，我是瑜帮主。大数据时代来临，网购已经成为我们生活中不可缺少的一部分，导购平台的竞争也越来越大，甩甩宝宝由于使用便捷，品牌特卖，性价比高等优势，一度成为口碑较高竞争力较大的电商平台。但仍有不少人对甩甩宝宝有这样的疑问：甩甩宝宝的东西是正品吗,靠不靠谱？接下来，瑜帮主就为大家一一解答。

一、甩甩宝宝的东西是正品吗？当然是正品。甩甩宝宝是一个良心的平台，每一个在甩甩宝宝注册的商家都要接受信誉的监督，保障每个在甩甩宝宝的商家都是良心商家；每一个在甩甩宝宝展出的商品都要经过质量的层层把关，保障在用户在甩甩宝宝买到的每一个商品都是正品。在品牌特卖的模式中，甩甩宝宝力求做到专业，让用户放心，致力于成为一个让用户买到优惠，买到实惠的品牌电商。甩甩宝宝还入驻了许多品牌商家，我们平时望而却步的大牌，在这里都可以领取优惠券优惠购买，最高优惠更是低至一折，让你轻轻松松将它们收入囊中。

二、甩甩宝宝靠不靠谱？绝对靠谱。首先，甩甩宝宝采用的是微信官方授权登录，享受方便的同时，账号和资金安全也可以得到保障，用户们完全可以放心使用。其次，甩甩宝宝得到了腾讯的支持，是一个正规的平台，同时，它的运营机制和资金都有腾讯在背后做支撑，发展前景也比较好。最后，甩甩宝宝每一个商品都是超值优惠，最大力度地让利销售，只为给用户一个愉悦的购物体验。作为日常省钱的必备神器，用户可以用最少的钱买到超值好货，作为分享赚钱的神器，用户可以通过简单的操作完成推广任务，获得佣金。

总而言之，甩甩宝宝的商品百分百是正品，并且甩甩宝宝一直致力于让用户享受最低的价格，买到超值的优惠，用强大的系统和正规的途径让用户买得放心，用得安心。三、其他优秀网赚项目推荐：说到社交电商导购分享赚钱，其实我觉得好省也是个很好的项目。好省是个分享淘宝京东优惠券的平台，0投资，每天就是发发朋友圈即可月收入好几千块钱。我做好省是从去年5月份开始的，现在月收入在8000左右。你如果要下载好省的话，可以直接扫描下方二维码来下载好省app，然后注册时输入我的邀请码：简单价。

另外我还有个小团队，带他们做代理做得也不错，他们月收入最低都在2000块钱左右，而且大多是才做一个月不到、也没有什么互联网基础的。因为我这个人比较擅长社群营销、引流推广这块，经常也喜欢分享，有时候分享一个小方法，就可以让我的代理们多赚好几百。如果你对这方面感兴趣，也可以加我微信：26882517，我们可以交流交流！

这次的分享就到这里。你可以先添加我的微信，如果遇到关于淘客项目运营或者网赚相关的任何问题，可以随时问我。

来源：阿拉丁微学社

今天说的这个项目呢，在10年前，是超级火的。

也就是PC时代

PC时代，SEO横行，那时候智能手机还不流行。

基本上上网全靠电脑。

所以那时候网赚流行SEO排名优化。

主要是那时候的流量来源全部依靠搜索引擎。

而不象现在流量全部细分在各个APP上面。

PC时代，网站是最流行的。

就象现在，依然有不少门户网站存在。

网站呢，离不开优化，而友情链接就是其中一种。

早在5年前，我就操作过这个项目。

就是卖友情链接，那时候我手上大概有5个站，卖友情链接是5元一个月一个站。

一个月也有好几千的收入，躺赚的，当然网站要优化好，要不然网站不行，别人就不会买的。

而现在，依然有人在做这个。

上图是某个友情链接交易网站的报价。

网站权重越高，卖的价格越贵。

比如网站一个友情链接卖20一个月，挂50个友链，那就是1000一个月了。纯躺赚，就是把别人的网站链接挂在自己的网站上。

如果你有10个站，100个站呢？

疏不知，现在有站群系统软件，一个软件可以批量采集管理很多个站。

而付出的成本仅仅是服务器与域名的费用。

当然了，做站群的服务器还是有点小贵的。

com,cn的域名也是要几十一年的。

这些都是成本。

所以对于喜欢建网站的朋友，有这个爱好的不妨去一做。

新手呢，就不要去做了。

毕竟做站难度还是有点大的。

毕竟天天与这些代码打交道还是很累的。

当然了，如果会的话，前期做好了优化，后期用站群软件批量管理还是很轻松的，主要就是前期累一点。

有这想法的不妨去做一做，或者手上有站的，不妨去卖一下自己的友情链接。

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话说，现在的大学毕业生们就业竞争压力大。很多时候都是数十人竞争同一个工作岗位……以至于很多大学生毕业好长时间后，仍然在家待岗。

那么，你有没有想过自己创业呢？如果天津新东方小编没有记错，扶持“大学生创业”的政策还是不少的！

那么，适合大学生创业好项目有哪些？天津新东方小编在校期间开过网店，不知道你有什么好点子呢？下面，就让我们来研究一下吧！

由于大学生尚未踏入社会，缺乏经验，创业时可以从自己擅长的方面考虑发展方向和投资目标。对于你喜欢做的事情，即使困难，你也不会轻易放弃，也不会面临失败的风险。把兴趣当成工作，是再好不多的创业项目了。例如：擅长舞蹈或音乐，就可以开培训班，喜欢手工及可以做手工艺品的投资项目。

考虑到大学生的投资能力有限，第一次创业不承担太大的风险，我们应该尽最大努力，尽可能地承担小成本项目，这样我们不仅可以轻松启动、操作方便，而且可以避免不必要的投资风险。其实，依靠自己的专业技能和知识，即使没有创业资金，我们仍然可以找到一些合适的项目去做，这样一来盈利的可能性就更强了。例如：快消品项目的创业，餐饮行业的创业等等。

进入互联网信息时代后，创业变得越来越容易和简单，完全能够利用互联网平台，不必走出去就开始自己的创业之旅。"此外，许多在线创业项目的投资成本非常低。例如：开设网上商店、做自我媒体、制作网站和编写文案都是最常见的，而且它们也是非常受欢迎的创业项目。

情感在人类交往中起着重要的作用。例如，与病人沟通的医生和与顾客互动的调酒师。这两种类型的工作几乎都涉及所有形式的非语言和情感交流。但更重要的是，它激励我们思考我们现在所做工作的优先次序，例如帮助我们决定我们现在需要做什么，现在作出决定将为时已晚。情感不仅是复杂而微妙的，它还影响着我们的许多决策过程。现在的人，工作生活节奏快，有的时候找个人说说心里话都困难，所以情感交流类的创业项目也许会有不错的前景呢！

最近几年直播行业非常受欢迎，在一般人的认知中，快手主播行业是个暴利行业，没有门槛，一张身份证、一台手机，普通人也能申请直播。而且不需要任何投资，你只需要有一台手机就能直播，远不如搬砖那般辛苦，就能有巨大的收益，很多人都开始眼红百万主播，纷纷申请账号加入主播行业。鉴于大家对快手直播还是存在一些疑问，我今天将疑问重点整理出来，供大家解疑答惑。

快手主播如何赚钱？直播平台利益分成规则：

快手主播是靠粉丝给自己刷礼物赚钱，每个礼物几块到几千不等，刷的礼物以金币形式累计到自己账户后台，金币再在平台上按一定比例兑换成现金提现到银行卡。但是作为直播平台，都是收取一定平台费的，像快手平台，快手主播的收入要缴纳20%的个人所得税，剩下的金额再与快手平台平分，比如一个主播今天打赏收入1000元，先要缴纳200元的个人所得税，剩余800平分后，主播拿到400元。在这种情况下，主播只有不断让自己的收入金额增加才行，要不然扣除必须要交的费用以后，拿到手的钱就太少了，没有太大意义！

怎么在直播过程中收益最大化？

首先，要让直播更加个性化，树立自己的专注领域。直播分为聊天、网游游戏、唱歌、跳舞等等好多种，作为主播，你必须有与众不同的才艺，才能在众多主播中脱颖而出，受到大家的喜爱，才能有粉丝愿意刷礼物支持，获得更多的打赏。

其次，坚持直播。坚持，是一个老生常谈的话题呢。但是就直播而已，吸粉是一个持久的过程，谁都不可能在直播中一口吃个大胖子，最开始的时候，由于没有名气，观众肯定会很少。因此你除了要完善自己的才艺，对自己的着装打扮进行调整外，还要坚持，记下给你打赏过的人的id,并且要言语感谢，时间久了，粉丝也会越来越多，才能为你赚钱、劳动变现提供必备基础。

接广告赚钱，作为主播，只要你有大量的粉丝，广告商就会和你有商业联系，你在自己的账号上加入对方的产品就会有几千甚至几万的广告费赚。比如李佳琪5分钟卖掉5万支口红，他这场直播的收入应该不会低于六位数。

做微商赚钱，主播有了大量粉丝后，可以利用视频推广自己的微商产品，粉丝转发点赞视频可以提升视频热度，热门视频每天会不定时放在应用首页播放，这样就会有更多的人看到你的产品，销量自然也就上升了。快手直播是一个可以赚到钱的平台，只要你有足够的耐心，坚持做，一定会有很好的成效。

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来源：联想之星

在联想之星（上海）创业市集第4站——“掘金东南亚电商”活动上，与会嘉宾针对东南亚电商发展现状及未来创投趋势做了探讨，我们将分为上下两部分推送现场内容。

随着东南亚电商的基础环境与基础设施逐渐完善，东南亚电商将以更加迅猛的速度发展，初创企业如何建立壁垒从而分得一杯羹？投资人又如何看待未来机会？

今天推送上半部分内容，enjoy~

联想之星观点

1、东南亚电商基础环境与基础设施

东南亚市场基于人口数量和GDP，具有较大的人口红利可以挖掘。在人口数量和GDP上具有优势的代表性***包括印尼、泰国、菲律宾、越南、马来西亚，这些***虽然起点较低，但未来市场潜力巨大。

谷歌和淡马锡发布的《2018东南亚互联网经济报告》显示：

" 2018年东南亚电商规模233亿美元，对比2015的数据，表现出超高增速，其中印尼增长94%、越南增长87%、泰国增长49%、菲律宾增长42%，位居前列，可侧面说明梅特拉夫定律，人口+GDP可以作为去东南亚寻找市场的一个好的视角。

" 预计到2025年，东南亚电商市场规模将达到1020亿美元，印尼是东南亚最大的电商市场，预计达到530亿美元。越南和泰国的电商市场规模将排名第二和第三。

" 尽管数额巨大，但东南亚地区电商的市场占有率仍旧较低，仅为零售总额的2-3％。而这个数字在中国和美国分别约为20％和10％。

同时，东南亚电商的基础设施也是做电商需要考量的基本要素。

互联网渗透率：除新加坡外（76%），其余各国的智能手机渗透率均处低位。诸如人口大国印度，智能手机渗透率仅为28%。但伴随智能手机普及的全球化趋势，东南亚整体环境亦存在较大提升潜力。

电商增速：CAGR平均在30%以上（中国目前＜19%，中国国内电商面临激烈竞争和缓慢增长的现状，东南亚市场整体增速快，渗透率低，未来可提升空间巨大。

竞争格局：平台电商头部稳定，Lazada、Shopee、Tokopedia各有侧重；各类形态的电商均有出现。中国有的玩法，东南亚基本都有，借鉴速度很快。但除了平台电商出现头部效应，其他各个领域的细分电商，包括代运营、社交电商、新零售等，还未出现绝对的头部企业。

基础设施（物流、支付）：东南亚除了新加坡，其余地方的支付仍没有一个有力的三方/二方支付，这是现在很多投资人看东南亚市场的一个困局，这种支付环境导致很难在线上完全发生交易，如何将高速增长的互联网渗透率和电商转化成闭环交易，是大家在思考的问题。目前的支付工具都停留在不同场景，其中新加坡、泰国、越南的银行卡使用率超过50%。

物流方面，新加坡、泰国、印尼爪哇岛、越南的快递基本都可在7个工作日内送达。

清关方面，印尼***较为依赖关系。

流量生态方面，目前在东南亚SHOPEE、Lazada的竞争中，线上获客成本被越炒越高，需要一些低成本获客流通手段。

2、东南亚互联网始于手机端，钟情社交

看完基础环境与基础设施，可以重新审视东南亚电商市场的格局，目前除了极个别***以外，东南亚整体的互联网渗透率在随着智能手机渗透率的提高而提高。

" 新加坡、马来西亚与泰国均拥有较高的互联网渗透率（79%+）与移动渗透率（76%+）。而印尼、越南尚有较大提升潜力空间。

" 除新加坡外（76%），其余各国的智能手机渗透率均处低位。但伴随智能手机普及的全球化趋势，东南亚整体环境亦存在较大提升潜力。

东南亚互联网的特点是，互联网时代跨越了PC阶段，始于手机端。基于这点，加上这个地区人们本身的乐天属性，非常热爱社交，这从几款社交软件的装机率、月使用渗透率就可以看出。

" 东南亚社交产品渗透率：东南亚一共有6.6亿人口，约有2.5亿智能手机用户，用户热爱社交。

" 在印尼，WhatsApp的装机率超过97%，相当于人人都在用；泰国比较偏好使用Line，装机率超过98%；新加坡WhatsApp装机率超过99%，越南Facebook装机率超过96%。

可以看出，虽然每个东南亚***使用的主要社交软件不太一样，但对某一款社交产品的认可度非常高。

说明东南亚的人群在社交端的基础已经完备，所以在东南亚切入电商、游戏、直播等行业，从社交的角度去切会比较理想。

跨境业务需要了解当地政策和当地人民对中国产品的接受度，比如印度曾出台政策，限制中国产品供应链进口到印度。下图是2018年东南亚电商在线消费水平，包括人均在线的年消费、对中国产品的接受度。

3、东南亚出海电商初创企业形态及发展路径

今年市场上的东南亚出海电商初创企业形态，集中在以下几种：

" 社交电商

这类公司数量很多，多个项目获得投资，模式各有不同，有的直接***拼多多，有的做S2B、2C的，也有***meesho的，有依靠当地的夫妻店做起来的，还有一些做当地社区拼团的。

" 内容电商

网红电商和MCN较多，比如印尼的“小红书”，东南亚的“如涵”，包括做MCN矩阵，同时自己开几个独立站卖货，或者依靠Facebook去裂变卖货。

" 电商供应链出海

这个模式相对来说更重一点，有点类似阿里巴巴的出海，Dsers和智干两家都在做这个模式，但目前都处在起步阶段。因为做电商供应链出海需要整合不少资源，有一定难度。

" 独立站卖货，切DTC品牌

这类也有很多，有卖眼镜的、卖服装的、卖鞋的，这类公司可能看起来不是很大，但营收不错，经营五六个独立站，年收入大概几千万，净利润接近一千万，在深圳这类公司很多。

" 电商代运营，切线下新零售/DTC品牌

这类模式出现比较晚，一开始可能是借几个品牌帮他们做代运营，之后在线下开店，或者直接去切在线的D2C品牌。

东南亚电商发展的路径，可以参考中国电商发展的路径去看，中国的电商路径经历了两个环节，一个是信息流的变化，一个是商品流的变化。

电商在国内的发展趋势，也经历着从流量端到货物端的变化。

1.0阶段——代表：淘宝

流量转移线上，做连接和撮合的平台，东南亚市场正处在这个阶段，流量大规模从线下转移到线上。

2.0阶段——代表：京东

它会把握货物端的变化，从建仓、入仓到整体的循环。

3.0阶段——代表：拼多多

这是在流量端的变化，因为流量端比较细碎，巨头不是特别擅长去抓流量端的新趋势，拼多多就做起来了，它是基于社交电商，基于人的信任和选择推荐。

4.0阶段——代表：爱库存、好衣库、甩甩宝宝

这是在货物端的变化，从尾货入手提升去库存的效率。

5.0阶段：

今年出现了一些流量端的变化。有些通过直播/抖音等短视频平台卖货的，火了一阵，没有发展下去，根本原因是没有一个很好的流量接收平台承接他们带来的这些流量，依靠平台的生态很容易被平台干掉。

4、对标中国和印尼，判断投资机会

对比中国和印尼电商发展路径，现在印尼处在什么阶段呢？

因为中国和印尼的起始点不同，中国是从PC时代开始的，印尼是从移动端开始的。所以两地在一些商业形态出现的过程中会有一些细微变化，中国存在的门户网站，比如网易、新浪、搜狐，印尼没有，推特就是他们一开始的资讯接收渠道。

中国在门户网站之后有了线下流量往线上的迁徙，发展到电商形态，2003年阿里实现了B2C，网民达到了7950万的基数。

对标去看，Lazada成立的时候，印尼的网民数量是四千万左右。网民基数达到一定规模，到了出现平台的时间点。

之后京东成立，彼时，印尼的女性垂直电商Zalora也成立了。对标发现，印尼在2012、2013年出现的这些公司，很像中国在2003年前后出现的公司。而Acommerce是2013年在印尼成立的，2007年的时候中国就出现了宝尊。

根据这个脉络来看，中国电商发展可能比印尼提前5-10年。

中国电商在电子支付普及率达到70%之后，进入低速增长阶段，但目前在印尼还有大量机会，可能出现当地的菜鸟、美团、滴滴、陌陌、货拉拉、小红书等等，现在印尼的电商产业链蓬勃发展。

中国电商始于PC时代，东南亚电商是从移动互联网开始，那需要重点关注的究竟是什么？是平台、产业链，还是服务生态？

根据上面这些形态来看，物流基础设施建设会是下一个阶段的重点。同时，东南亚社交端极度成熟，各国的渗透率高的社交平台也不一样，很难有一个平台类的机会联通整个东南亚的社交，但内容带货的模式，未来在东南亚市场存在很大价值。

成涛

CATIKE创始人&CEO

CATIKE成立于2018年，曾获联想之星投资，主要涉及东南亚社交化电商业务，2019年获泰国外商独资邀请，为泰国政府认可的BOI企业。成涛曾在阿里巴巴淘宝网担任高级运营专家P8。

东南亚市场很大，增速很快，机会也非常多。我们是平台思维居多，平台思维大部分做的是生态，我们在前端的运营端会有一些优势。但相比传统商家，我们在供应链端的积累还有待加强。我们对供应链也非常看重，现在用比较取巧的方式做了自己的国际供应链体系。

东南亚当地人是用Excel管理仓库,货源之间的协同、组织能力极差，不像国内供应链端货物组织形式非常多样、高效，在国内可以做到控货不碰货，可以做得很轻。但在海外这个事情很难做。

我觉得未来东南亚大平台对于生态的贡献不会特别大，它们都比较封闭。不像淘宝当年机制非常开放，只专注于平台本身，吸纳大量物种形成生态，为商家提供服务。东南亚大平台希望把所有事情都自己做了，未来想在生态中分一杯羹的物流企业会面临很大挑战，大部分订单都会被大平台自己消化。

但这恰恰给了我们社交电商一个很大的机会，因为一半以上的订单源自Line、Facebook、WhatsApp这些社交平台。它们需要给用户提供服务，但没有相应的对接。在我们看来，这是一个能够形成很大生态的市场，也是大平台无暇顾及的市场。

所以在中国做业务应该专注于一个点，横向发展，但在新兴***可能要做得更宽一点。

张海政

星商创始人&CEO

张海政为美国马萨诸塞大学计算机科学博士，曾在美国微软必应搜索和亚马逊担任软件研发工程师。深圳市星商电子商务有限公司主要涉及跨境电商、移动计算、互联网数据挖掘、物流服务、运营服务、仓库服务等业务，2017年获得***级高新技术企业称号。张海政为联想之星创业CEO特训班学员。

我们在东南亚开展业务的特点是供应链“一盘货”， 用这盘货去赋能更多的人，共同参与到这个生态系统中。我们在吉隆坡有一个我们控股的团队，尝试做O2O，线上线下分销。在马来西亚、泰国，我们更多的是做分销。另外，我们紧跟Instagram等大平台，进行销售。在印度，我们做了一个meesho的翻版。印度市场最大的优点是meesho已经帮助我们教育市场，所以在前期开发用户上可以减少成本，但我们之后不会仅限于印度市场。

印度大部分电商的创始地在班加罗尔，我们团队也主要在班加罗尔，现在研发团队三十多人，其他团队五十多人，一共八十多人，管理团队以印度人为主，中国人主要有两位。

印度的社交电商进步很快，但印度社交电商严格意义上是从2018年年初开始发展，本身时间并不长。另外目前印度本土产品仍然在大平台占比90%以上，但印度本土产品主要是服装类产品。印度本土有服装供应链，但缺少深度，稍微复杂一点的，牵扯到辅料，包括配件、花边、拉链等，印度本土就搞不定。所以印度本土产品非常简单，但需求量很大，因为所有人特别是二三线城市的人都要穿印度民族服装。

从中国电商发展阶段的视角对比去看，印度电商行业还处在相对初级的阶段。我们在开发过程中发现它有很多问题。开发印度本土产品很快会遇到瓶颈，比如传统服装做完以后没有别的轻工业，产品很少，所以我们现在开始做生鲜等其他品类，市场需求量同样很大。

最初进入市场，我们认为自己在国际供应量方面有优势，现在觉得即使在印度本土供应链方面，我们也有很大优势。

我们目前的差异化更多在于供应链。我们设计了很多新的供应链模式，新的招商模式。希望明年上半年之前能把印度本土供应链搞定，国际供应链的确比较麻烦，链条很长，一是要有很强的系统，其次要有库存保障，所以要做得稳健一些，需要更长时间。

大家好，我是瑜帮主。今年岁末年初的疫情使中国开始了限制出行的政策，大家日常生活用品和食品的购买都存在不便，所以社区合伙人再次火爆了起来。由于兴起得仓促，不少人对其还不怎么了解，还存在这样的疑问：社区合伙人是什么模式，做社区合伙人可以月入过万吗？接下来，瑜帮主就为大家介绍一下社区合伙人吧。

一、社区合伙人是以社区为单位的团购模式管理运营负责人。社区合伙人加盟或是代理团购平台后，负责管理小区团购群。社区里有需要的人可以通过团购平台上下单，在群聊或者微信上确定采购细节，确定好订单后社区合伙人会将居民需要的商品直接配送到小区里，由消费者自取或者送货上门。配送的商品也是以新鲜蔬果和生活物资为主，满足人们在不出门时也能采购生活物资的购物需求。

二、社区团购是轻松获益的模式。社区团长获益相对轻松。一方面，由于社区团购的商品是团购集中送货，所以商品的运费和营销成本可以大大缩减，商品的价格也比较便宜，更能引起消费者的好感，商品也是以生活必需品为主，需求量高；另一方面，社区合伙人的运营模式无囤货风险，无需店面，订单根据居民在社区群里的团购进行配送，省下一大笔物流成本，获益更简单。另外，通过小区微信群进行推广的模式既保证了顾客的回购率也比较容易获得顾客的信任。

三、社团合伙人模式月入过万。社区合伙人作为社区团购模式的一种衍生，主要负责社区群聊的推广和统一调度，在整个团队里起着举足轻重的作用，所以合伙人的收入是比较可观的。一方面，社区对蔬菜水果的需求庞大，团队所得利润高，所以合伙人在团队获得的10%的利润分成也高；另一方面，合伙人的利润直接与销售业绩挂钩，所以，只要销售业绩高，赚的钱也就多。熟练上手后稳定业绩，月入过万也不是梦。

四、团长增收项目推荐：说到社区团购团长增收赚钱，其实我觉得好省也是个很好的项目。好省是个分享淘宝京东优惠券的平台，0投资，每天就是发发朋友圈即可月收入好几千块钱，最关键是他能与社区团购很好的融合，把团购作为流量入口，把顾客变成自己的团队成员，社区采买——分享商品赚钱两不误。我做好省是从去年5月份开始的，现在月收入在8000左右。你如果要下载好省的话，可以直接扫描下方二维码来下载好省app，然后注册时输入我的邀请码：简单价。

另外我还有个小团队，带他们做代理做得也不错，他们月收入最低都在2000块钱左右，而且大多是才做一个月不到、也没有什么互联网基础的。因为我这个人比较擅长社群营销、引流推广这块，经常也喜欢分享，有时候分享一个小方法，就可以让我的代理们多赚好几百。如果你对这方面感兴趣，也可以加我微信：26882517，我们可以交流交流！

这次的分享就到这里。如果遇到关于社区团购运营或者网赚相关的任何问题，可以随时问我。

现在几乎可以说是全民直播的时代，各大APP都开通了直播功能，只要有流量支持，有心人就能利用流量变现，甚至专职做直播也能混的风生水起。既然直播平台遍地开花，到底哪家直播平台靠谱又能最快赚钱呢？这就是小编今天要给大家推荐的内容了，大家一定要仔细看完！

之所以给大家推荐花椒直播，是因为在所有直播平台里，花椒的主播拿到的分成是最多的，高达70%。在花椒，你可以做游戏主播、也可以做聊天主播等等，只要你有一技之长在这都能找到适合你的。观看直播的用户们通过人民币购买花椒豆，然后再去为喜欢的主播们刷礼物而这些礼物会以花椒币的形式存在主播的账号里。用户的打赏，主播和平台是七三分成的，相比其他平台上，所以主播收入非常高，直播结束就可以申请提现。一些做得比较优秀的花椒主播，一周的收入可以达到十万甚至更高！

虎牙直播总的来说是一个游戏直播平台，主要分为网游竞技、单机游戏、娱乐综艺、手游消遣这四个直播热点。最近绝地求生的大神主播入驻虎牙，英雄联盟比赛通过虎牙现场直播等等一系列游戏圈盛事，让虎牙的热度高居不下。在虎牙，做游戏解说直播或者是以教人游戏技术的主播偏多，这类主播也是最赚钱的。只要你的解说精彩，吸引的粉丝多，你的游戏技术过硬自然会有心甘情愿为你买单的忠实粉丝。除了粉丝打赏，平台签约的固定工资，还可以接广告拿广告费，虎牙直播的大主播们月入二三十万都不是问题，而初来乍到的小主播们维持自己的生计也是绰绰有余的！

腰果直播和前面两个直播平台都不太一样，腰果直播专注于高质量视频教学内容的分享。也就是说，在腰果上可以看到摄影大咖的“拍摄现场”直播教学分享，学习大咖摄影师们的“构图、光线、对角”等拍摄技巧，观看瑜伽大神的“塑形修心”教学分享，学习如何通过瑜伽“塑形、静心、感知”，等等。而这些课程你都可以现做一些免费试看内容，吸引到了粉丝就改成付费教程，或者说一边直播分享教程一边推荐商家推广产品。总之想在腰果直播赚到钱，月入上千上万的办法是无穷尽的！

我们身处四通八达的网络时代，最大的好处就是流量不限量供应而且免费，最应该利用的也是流量，离我们日常最近的流量变现方法并不止直播这一种，但直播的投入成本较低因而受人们青睐，小编今天给大家推荐的三款直播平台都是非常靠谱有保障的，值得大家去尝试！

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大家好，我是瑜帮主。2020流量地球，在2020年可以说掌握流量的人就是掌握电商的人，所以引流成了最火热的话题。而知乎作为一个流量大权重高的平台，自然吸引很多刚加入的新人，而知乎如何快速引流是他们普遍要面对的难题。今天我就给大家带来知乎引流时间短见效快的三个方法：

一、抢答爆梗。

知乎问答区的流量十分庞大又容易被导向，无论这阵扇起来的风多小，只要有风就能吹起海啸。选择那些流量大排名靠前的问题回答，内容剪短干练，配上一两个润色美工小图。这时候第一步才刚结束，讨论区的人肯定很多，所以我们要把自己的回答顶上去才能让人们看到，用接码平台批量注册50个小号，准备25台安卓二手机，双开知乎，1个手机同时上岸2个知乎小号，如果一个用户都没有互动，我们就自己给自己点赞，评论，聊天，一定要顶到前排。

二、流量绑架。

常规的评论截流原理非常简单，大家都能理解，就是寻找相关领域热门话题，在问题下进行评论，然后用小号给自己的评论点赞互动，引导用户看我们的简介或者私信。流量绑架类似截流，原理相似，不过是我们的大号给认识或不认识的流量大佬做小号。那么那么多的人给大佬当小号，你能脱颖而出，就是因为你有自己的50个小号。你有流量你就比其他人更有机会接触到大佬的流量。

三、反向引诱。

想要从众多千篇一律中的文案中脱颖而出，那么就要与众不同。现在大多数的文案都是前面配一段故事或软文，文末贴上二维码或公众号，读者不仅麻木不感兴趣，且很容易产生被推销的心理从而拉黑。这时候我们独树一帜，开篇点题欢迎关注我们公众号，然后把公众号主要讲解的内容拍到上面，直接精准引流，方便又快捷，后面的内容可以不太上心只要有点专业性即可，毕竟能打动的人已经去找到公众号了。由于篇幅有限，我们就暂且分析到这里。学习的途径有很多种，不是你不会，而是你都没有真正的行动过，你敢不敢去尝试，敢不敢吃苦，敢不敢动脑筋！

补充、高收益引流推广赚钱项目推荐：

引流推广变现，具体来说则是引流的粉丝资源变现和推广位广告变现，什么项目能最大化发挥粉丝价值，且能高度和自身的广告位资源融合，让广告位价值最大化？

我觉得目前做的优惠券导购项目就挺不错，零投资，适合人群极为广泛，系统每天自动抓取电商全网最新优惠券，全网85%以上的商品都能在上面找到优惠券，不管你的广告位资源定位的是哪类人群，它都完全覆盖，只要投放对应商品，轻松给你变现收益。

而且还有先进完善的私域用户管理系统，能高效化管理你的粉丝团队资源，快速变现每个粉丝的价值、给你带来源源不断的收益。我做这个导购赚钱项目是从去年5月份开始的，几个月以前我就靠它实现了月收入过10000元。

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投票赚钱也是现在网络赚钱的一项热门行业，通过给有需要的项目或者个人去投票刷人气而赚取收益。不过想要赚到钱，选对网站和付出时间精力很非常重要。现在推荐以下几个网站以供大家参考：

一、来钱道

“来钱道”大概算是目前投票赚钱中比较稳定的平台，它现在已经开发了一个app可供下载，方便操作，它主要是一个手机微信投票平台，投票的收益均价大概为0.1元钱左右每个，比其他平台相对较低，但是它的优势在于任务简单，任务多，上传简单，如果你每天的时间较多，可以长时间操作的话，那么你还是可以赚到钱的。并且满一元就可以提现，是目前最推荐的网站。

二、toluna

Toluna是一个国外的调查网站，有中文版且支持支付宝提现，QQ邮箱就可以注册，投票是15积分一个，60000积分提现75元，平台里面还有问卷调查，推广一个人获得500积分。如果说你的身边有很多也想做投票赚钱的朋友，那你可以推荐他们下载，赚取一波注册奖励。

三、叮咚投票APP

叮咚投票APP的是一款同时兼容安卓和苹果系统的投票支持APP。其平台上集结了大量的广告主，任务非常多，单价在每个0.09元左右。如果你熟悉操作，明白套路，那完成任务对你来说就是捡钱的过程。而且值得一提的是，叮咚投票APP结账很快，如果你想马上提现，一般来说，当天完成的任务，你第二天能结算提现，还是比较推荐的。

四、一品威客网

一品威客网是一家信誉较好、倡导社会大众利用个人时间、技能进行网赚的网站，里面有多种服务类目，广告设计、工业设计等，但值得一提的是网络投票业务。网络投票门槛不高，只要是只拥有手机，你都可以进行投票赚钱，上面任务也不少，如果你还有其他擅长的技能，你也可以选择其他任务来完成。网站也算比较稳定的了，值得推荐。

我知道的主流投票网站大概就是以上这些了，至于微信投票，在我看来，只要找对了平台，利用闲散的时间多做任务，还是很赚钱的，但是却不能指望着微信投票挣钱又快又多，毕竟付出与收入是成正比的，收入决定于你花费在工作上面的时间。

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作者：赵云合

来源：电商之家（ID：iechome）

“京东是谁？”在5月19日的京东内部信中，刘强东抛出了这个问题。通过洋洋洒洒的六千余字，刘强东重新定义了京东，用逐梦者、坚守者和众行者，概括了京东走过的17年风雨历程。

想了解内部信全文的戳这：《刘强东深夜发内部信：京东是谁？》

其中“坚守”、“众行”都很好理解，但“逐梦”着实让人摸不着头脑。提到马云我们都知道他的梦想是“让天下没有难做的生意”，而提起刘强东脑子里却没有相应的字句。刘强东有梦想吗？有！而且不止一个！刘强东的前半生，一直走在追逐四个梦想的路上。

“让大家都能够吃上猪肉”在我童年的记忆中，梦想是一个非常空洞的词，每当有大人我我的梦想是什么时，我都会用稚嫩的语气公式化地回答：“当科学家”。然而刘强东童年的梦想却非常实在。刘强东2017年回母校宿迁中学演讲时说，他小时候想成为一名村长，因为当上村长就能把猪肉分给大家。说罢台下一阵哄笑，以为这是刘强东在跟他们开玩笑，殊不知刘强东是认真的，他最初的梦想就是让全村人都吃上猪肉。

出生于新世纪的宿迁孩子，也许体会不到刘强东幼时的艰辛，更理解不了他曾经对猪肉的渴望。刘强东出生于1973年宿迁来龙镇的一个农村家庭，家境十分贫寒，一年只能吃两次猪肉。那个年代，猪肉只有供销社能卖，刘强东所在的村子里还没有。每次外婆带刘强东去来龙镇买猪肉的时候，外婆总会送卖肉的两斤生花生，这样一刀下去便能多给一点肥肉。为什么要肥肉呢？因为肥肉有油。通常外婆会把肉切成小肉片然后熬成油，放进罐头瓶里面，系到梁上。之所以系到梁上倒不是怕小猫小狗偷吃，而是怕刘强东他们偷吃。每当逢年过节，或者是家里有大喜事的时候，外婆才把荤油从梁上卸下来，挖一勺子放在白米饭里面吃。为了不浪费这来之不易的油，刘强东每次吃完饭还要用开水涮一涮碗，喝几口味道寡淡的“油汤”。此时的刘强东，还停留在需求金字塔的底端，脑子里只有“吃”这一基本的生理需求。但正是这原始的冲动给了刘强东用功读书的动力，才让他如愿以偿地考入了大学，出人头地。自古英雄多磨难，从来纨绔少伟男。“让大家都能吃上猪肉”的梦想就像一根鞭子，时刻鞭策着少年刘强东匍匐前进。

他改变了中关村1998年，年仅24岁的刘强东怀揣1.2万元积蓄，在北京中关村租了一个4平米的柜台，取名“京东多媒体”，售卖刻录机和光碟，这也就是京东商城的前身。当时，中国刚搭上互联网的高速列车，电脑的需求与日俱增，使得本就是电子产品卖家聚集地的中关村人生意兴旺，卖场营业面积成倍增加，成为一座全国闻名的“电子城”。然而，如日中天的中关村背地里却乱象丛生。当顾客进入中关村任何一家电子卖场，瞬间会被黑导购团团围住，不停地询问是否购买电脑或配件，一些黑导购为了争得生意甚至会动手拉人。而且，由于大多数人对电脑的构造不太了解，再加上价格不透明，不少商家便利用信息不对等在商品里做手脚，以次充好、宰客斩客的现象层出不穷。看到这种情形，初来乍到的刘强东当即下定决心，要改变中关村的商业乱象！于是，刘强东的京东多媒体，成为了中关村第一个对商品明码标价、开正规收据的柜台，而且价格低得难以置信，几乎到了不赚钱的地步。更夸张的是，有的卖家看到刘强东所谓的正品比自己的假货价格还低，以为当中有什么猫腻，便联合起来恶意举报京东多媒体。但工商局来这查了三天，却发现没有假货，没有逃税，刘强东做的是正经买卖。

在中关村吃够了苦头的买家一看还有这么物美价廉的店，立即蜂拥而入，京东多媒体的生意越来越红火。当销量上去以后，刘强东就有了跟供应商议价的能力，利润也就上去了。短短五年间，刘强东就在北京开了12家店。值得一提的是，刘强东的诚信经营甚至还“倒逼”中关村的其他店家“改过自新”，不得不给出更合理的价格，如此才能竞争得过刘强东。靠着低价与诚信这两大法宝，刘强东实现了“改变中关村”这第二个梦想。至于后面转型线上、创立京东商城，不过是顺水推舟而已。

“技术！技术！技术！”2017年2月10日，京东的开年大会上，刘强东放话：“未来京东只有三样东西：技术！技术！技术！”结合时代背景来看，刘强东这么说再正常不过了。当时京东的老对手阿里已在云计算领域耕耘七年有余，百度在人工智能方面也初见成功，所有的互联网公司都在向技术看齐。作为互联网巨头的京东，自然不能落于人后。

刘强东很清楚，不管京东做得多大，如果仅停留在商业层面上，那么它终究只会是一家平庸的公司，无法产生质变。想要在商业的土地上开花结果，必须向科技公司转型。于是，从2017年开始，京东对科研的投入大幅提高。根据公司财报显示，京东在2018年的技术投入高达121亿元，同比增长80%。其中大部分钱，都花在了建立AI研发平台和招揽人才上面，可谓好钢用在刀刃上。从结果来看，京东的科研投入是值得的。比如在刚刚过去的疫情中，京东的无人车便代替快递员完成了高风险地区的无接触配送，让快递小哥和京东的用户都感到了安心。此外，京东的无人机、智慧供应链、云计算业务，也对前端客户体验和后端供应链销量有了大幅提升。铁一般的事实，让曾经质疑京东的声音烟消云散刘强东认为，在智能时代到来的时候，大部分人的时间都应该用在创造精神文明上。物质文明的创造应该全部由机器人、人工智能、技术去替代。人可以花更多的时间去思考哲学问题，搞一些艺术创造，可以做自己喜欢做的事情。2018年的世界智能大会上，刘强东用人工智能展望京东未来。谈到梦想时，他说：“我最大的梦想就是希望所有人从今天繁重的劳动里全部解脱出来！”这是刘强东迄今为止提到过的最具挑战性的梦想，为了实现这个梦想，刘强东和京东的上上下下一同努力着。

再造一个京东如果说刘强东用技术改变人类社会的梦想过于远大，那么他的第四个梦想——“走出去”就显得比较现实了。2015年，刚上市的京东整体尚未盈利，烧了七八年钱的京东物流仍在亏损，外部不看好京东的人比比皆是。但也正是在这个时候，刘强东毅然决定，要分出一部分“兵力”进军东南亚，开拓海外市场。为什么刘强东要冒这个险呢？因为他的梦想是成为全球最值得信赖的企业，既然是“全球”，就不能把眼光局限于国内，所以走向世界是他的必由之路。京东“走出去”的第一个落脚点在印尼。由于两国市场环境不同，京东曾经主打品质的战术收效甚微，出现了严重的“水土不服”症状。但很快，京东就发现当地的物流水平相当落后，商品下单后要5-7天才能送到顾客手上，体验极差。于是，京东以此为突破口，通过构建以仓库为核心的京东式配送网络，大大缩短了配送时间，能保证85%的订单在一天内送达。

这种在当地人看来不可置信的速度，大大提升了用户体验，成为京东在印尼立足的基础。2017年，京东继续开拓泰国市场，同时积极发展全球购、全球售、国际支付等业务，并搭建国际化的管理体系。正如刘强东所说，如果互联网的上半场是“全球到中国”，那么下半场则是“从中国到全球”。在海外再造一个京东，将成为京东未来努力的主要方向之一。在刘强东人生的每个阶段，都有不同的梦想，但无论哪个时候，刘强东都是那个有梦、敢于追梦的人。比起为梦想头破血流，更可怕的是想都不敢想。

 商家描述：

 青抹，一家年轻人的潮流甜品店。

 问题描述：

 随着时代的发展，传统的甜品店已经不足以吸引到目标消费人群，客户希望我们通过对店铺整体视觉形象的打造，帮助甜品店贴上“潮流”、“时尚”、“独特”的标签。

 实现效果：

 确定了品牌名称，讲述了美丽故事，打造了吉祥物——日本猫咪，空间设计整体重塑，从根本上实现了独特、时尚，浪漫而美的效果。

 案例详述：

 关键词:空间设计

 商家类目:早级、钻级

 商家层次:中小实家、腰部实家

 提升指标:品牌影响力、复购率

 前言:本期我们将通过我们艺点意创服务市场曾经服务过的经典客户的真实案例，来给大家讲述网红店是如何打造的。

 这是一个看脸的时代

 瞬间引爆的朋友圈

 长长的等位队伍

 数不尽的自拍

 怎么拍都好看的食物

 这些，让你想到了什么？！

 没错，就是——网红店！

 一家网红店

 不仅仅靠出彩的营销策略

 创新的高颜值菜品

 整体的装修格调

 更是一家网红店的重要成功因素

 那

 日式动漫风的网红店

 有没有兴趣了解一下？

 原 | 创 | 案 | 例

 original

 品牌誉名起源

 抹茶甜品店，一个故事开始的地方...

 有一群人，从那一头，来到了这一头，只源于那种投缘与冲动。

 盛夏光年里的一抹清凉。青春躁动，汇聚你我甜美的回忆。

 吉祥物设计

 配合日式抹茶甜品店的风格，创作出穿和服戴面具的日本猫咪。

 空间设计

 运用日式风格体现传统抹茶甜品店，不仅带有趣味的生活即视感，更是在环境中体验品牌的魅力。

 相信有许多人会有这样的疑问：

 “网红店”的火仅仅是靠颜值撑起来的吗?

 会不会像风一样一吹而过?

 答案是：

 不会，它们是消费升级的代表，是趋势。

有很多的人都想利用一根网线，一台电脑（手机），躺在家里面就可以赚钱了，这样的项目有吗？

这样的项目也是有的，因为互联网很多的项目，其实都是可以去实现一个自动化赚钱的，只需要策划一个营销计划，再去写一串代码，就可以去实现自化赚钱了。

不知道大家有没有搞过数据库营销，在国外很流行，很多的老外都在家里面通过数据库营销，赚到了上百万美金，那他们是怎么操作的呢？下面就给你分享一下这一个项目的具体操作流程。

步骤1：找到一个细分市场

步骤2：收集精准名单

步骤3: 序列信自动培育

步骤4：自动化成交

步骤5：联盟营销计划

上面列出来的一共就5个步骤，就在家整个自动化营销流程，如果你能够把这几个流程去吃透，并且能够把它运用到实际项目当中去，运作到后期完全是可以实现自动化赚钱的，接下来就给你去分享一下，这5个步骤的具体的操作流程。

步骤1：找到一个细分市场

很多的伙伴们，在一开始做市场的时候，都会去选择一个热门的市场来做，对于那一些有实力的伙伴来说，其实去选择那一个市场去做都是无所谓的，但是对于大多数的伙伴来说都是刚刚在起步，要找创业项目，你叫他一下子去选择一个热度高，竞争大的市场去做，对于他们来说是有一定的难度的，去操作起来比较的难，失败率也挺高的。

所以一开始的时候，最好是去选择一个细分市场去做，什么是细分市场？

细分市场就是一个很小的领域，圈定某一部分人群，比如：女人私密护理，像这一个就是细分的领域，我们只需要满足很一部分人就可以赚到钱了，而且去销售私密护理的产品，利润一般都是比较的高，最少也是有300元以上的利润。

像在中国有很多的女人私密可能会有妇科病，但是又不太好意思去线下找医生开药，所以只能去上网，百度或者淘宝啊找一些药一些解决方案，而且私密护理都是比较的刚需。

除了这一个领域之外，还有很多的细分领域你都可以去做，比如：算命风水、游戏攻略、情感恋爱、古懂、星座等等……

可以选择的细分领域非常的多，你可以根据你的爱好及实际情况去选择。

步骤2：收集精准名单

当我们去圈定了某个细分领域，比如情感恋爱这一个领域吧，那么我们就需要想尽一切的办法，去获取取这一些的客户名单，那么怎么去获取这一些精准的名单呢？方法也很简单。

首先我们需要知道你的精准人群会出现在那个渠道，他们会去集中在那里，然后就去这一个渠道做一些营销，把这一些客户名单给收集下来。

像在国外有很多的人喜欢使用邮件进行一个沟通，所以有很多的营销大师，它们在网络上面不去为一些企业提供任何的营销活动，我们在网站上面只有一个接口，那就是去收集精准客户的邮件名单，它们收集客户的邮件名单，主要是通过广告投放，在各大的网站投放广告。

就比如：我们是做这一个情感恋爱领域的，那么我们怎么把这一个领域的精准客户的名单收集下来呢？

其它收集下来方法也非常的多，需要这一些服务的，大多数都是一些单身朋友，它们没有女朋友，家里面也去叫早点结婚，对于她们来说，压力也是挺大的，这就是他们的痛点，我们可以到一些社交软件上面去收集，上面有很多的单身男女，社交软件非常的多啊，在这里我就给你推荐几个不错的。

百合

世纪佳缘

探探

陌陌

等等……

我列出来的社交软件上面用户加起来都有好几亿人以上，足够你去开发一辈子了，也开发不完，所以完全是不用担心没有客户，找不到精准名单的问题，我们只需要在这一些软件上面大量的注册帐号，开通会员，大量的去聊天，然后就引导对方去加你的微信就可以了，这样就完成了收集精准客户名单的目的。

步骤3: 序列信自动培育

在这一个步骤主要是去培育客户的信任度的问题，因为只有客户去信任你了，你才能成交客户，否则的话是成交不了的。

在国外一些营销大师他们收集的是客户的邮件，所以它们可以去使用一些自动邮件回复机，自动的去进行一个自动的培育客户对我们的信任感的问题，它们是怎么自动的培育的呢？

当客户订单我们的邮件之后，那么我们就自动的去发一封确认邮件，去确认要订阅我们的邮件，确认之后接下来，我们可以给客户自动的发送邮件了，这一种又叫做许可式邮件营销。

第一天自动发送一封序列信，介绍你自已

第二天自动发送一封序列信，介绍可赚钱的项目

第N天，一般经过七天的时间，基本上大部分的订阅用户就相信我们了。

这一种培训客户的方式在国外英文市场是可以的，但是在中国就不行了，以前没有社交软件之前，大多数的人都是去使用邮件，这种培训方法还有用，但是大多数的人都是使用微信去进行一个沟通了，所以我们在中国只能说把用户引导到公众号里面，通过一些公众号自动的回复系统，也可以进行一个自动的培育。

步骤4：自动化成交

通过上面的培育系统，去培育客户相信我们了，那么接下来就可以去进入一个成交的环节，成交的环节你可以写一篇文案，搞一个促销活动，稀缺性这一些手段，利用公众号群发出来，就可以一下子成交非常多的客户。

步骤5：联盟营销计划

当我们成交一部分的客户之后，可以去邀请这一些客户，去加入我们的联盟营销计划，可以给你的客户70%的佣金分成，比如1000元的产品，你的客户帮你去推荐出去一套，那么你就给这一个客户700元，像这一种就叫做联盟营销计划。

这一个我们需要有一个分销系统才行，每个加入我们联盟营销的会员，它都会有一个独一无二的推广链接，当它把这一个推广链接分享给身边 的朋友时候，它的朋友进入了自动成交系统之后，那么接下来产生了成交，推广者就会得到70%的佣金分成。

它的朋友购买我们的产品之后，认可我们的产品，想赚点钱又去申请成为联盟营销会员，接下来又去分享它他的身边的朋友，就这样子就可以去实现自动的收集客户名单，经过系统自动的培训，成交，不断的去裂变客户，自动的不断循环放大，就可以实现自动赚钱的目的。

在家上网赚钱的项目，一共有5个步骤，每一个步骤都是有都是环环相扣的，不能掉链子。

本篇只是去给你提供操作的的思路，具体的操作细节，详细的步骤还需要我们后面不断的优化及完善，你可以多去参考一下同行，看看他们是怎么做的，同行就是我们最好的老师。

很多同学在网络上非常迷茫，找不到赚钱的途径和方法，自己上班的收入又非常有限，着急赚钱但是不知道路在何方，今天和大家分享10个副业赚钱的兼职，满满的干货。

我给大家分享的这个副业赚钱项目一定可以赚钱，但前提是你的思维，如果你要在一个平台赚钱，首先你要把这个平台的规则搞清楚，认真阅读平台的官方说明，至于网上很多大师所讲的那些收费的培训是没有必要参加的，自己的思维跟上互联网的发展，这一点很重要。

第一、百度搜索百度知道合伙人

在百度搜索百度知道，然后入住这个百度的下属平台，就是每天回答百度知道的问题，根据你的回答质量，回答一天大概可以给你三块左右的收益，熟练之后呢，基本10分钟就可以做一个回答，所以一个月计算的话，赚1000~2000还是比较容易的，如果你想赚的更多一点，你可以入住的时候选择团队入住，然后通过推广你的链接，让别人加入你的团队，这样你的队员回答问题你也会有收益。很多人找不到百度合伙人，打开电脑版本浏览器搜索百度，百度知道合伙人，用手机搜索是不行的。

第二、做自媒体赚钱

自媒体的平台很多，今日头条就是非常不错的平台，还有大鱼号、企鹅号、一点咨询、搜狐自媒体、网易自媒体等等，每天可以写一篇文章，然后发表到各个自媒体平台，这样都会有收益，用专门的自媒体工具可以一键同步发放到各大自媒体平台，就是你你同一篇文章同时可以一键发布到各大自媒体平台分享，在这里还是强调一点，没必要去参加那些自媒体培训，既然他们说自媒体那么赚钱，为什么还要来给你培训呢？只有一个原因，就是做自媒体赚的钱，没有培训你收学费赚的多，而你只要把自己的思维跟上就可以，没有必要花费冤枉钱，比如你写情感类的文章，那你就阅读200篇情感类的爆文，归纳一下标题，总结文章结构一定会有收获。

第三、知识付费

知识付费，很多人赚钱，有的人也不赚钱，只要你的思维放开，就没有问题。同样是写文章，但是侧重点是不一样的，比如知乎、简书、豆瓣，这几个平台写文章不是按照阅读量给你算钱的，但是你的文章干货多，写的好，就有很多人给你付费。我看到一个5万粉丝的简书作者，每篇文章的打赏都在2000块钱以上，知乎1万粉丝以上的大V给别人点个赞和关注，常规的费用就是300左右，你还认为赚钱难吗？

第四、另类的淘宝赚钱

很多人都说淘宝不赚钱了，其实大错特错，要说赚钱，淘宝是排在第一位的，没有之一，只是你不会操作而已。做好淘宝最核心的是选品，比如利润很大的产品，比如说这个鸵鸟苗的活体，正规的淘宝商家也就是几十个卖家，而市场需求非常大，所以说很容易赚钱，兼职就可以，我的很多朋友就在做，之前也和大家分享过，可以关注下这个思路。

第五、上传文档赚钱

这个之前讲过的，我当时说的那个360图书馆，其实我们可以把范围不断的扩大，还有那个百度文库我也讲过，我们可以到百度文库、豆丁网、360图书馆等等平台，这样的平台非常多，我再给大家扩展一下，有人不知道上传什么内容，你可以上传这个教案，高中初中小学教案都可以，还有这个讲课稿和课件，这部分的市场需求非常的大，如果你有认识的老师能搞到课件最好，你也可以把自己日常工作中使用的相关文档上传，这个基本收费就是5块钱，你随便找一个比较下载的比较多的，你可以看它下载量是非常大的，前期只努力的上传就可以，后期就是睡后收入了。

第六、拍照片赚钱

如果你会摄影会拍照片，你可以去卖照片赚钱，我可以推荐一些卖照片的网站，很多这样的平台，你可以去百度搜索，比如说这个比较好一点的叫视觉中国，还有很多的国内平台，国外的也有，很多摄影师只靠拍摄照片，早已经赚了很多了，现在拍摄照片如此方便，你也可以考虑一下这个照片赚钱的途径。

第七、绘画赚钱

可以在微信表情开放平台赚钱，有绘画功底最好，没有这个功底的其实也可以，你可以百度搜索，找到一个叫微信表情开放平台申请成为表情制作者，这个是非常赚钱的，有的会画画的，一年可以赚50多万，而且还是兼职，也可以在图片网等网上做一些设计赚钱，这个都是非常正规非常靠谱的。

第八、程序员编程赚钱

如果你会编程，你是程序员，你也可以利用自己的技能赚钱，这个可以利用远程工作平台，程序员赚钱都是利用的远程工作平台，价格是非常高的，一天都是1000左右的，这个需要技术门槛，没有技术的，可以忽略这一条。

第九、视频赚钱

视频赚钱，现在最火的就是抖音，快手也可以，但是还别忘记还有优酷腾讯视频，在任何一个视频平台，当你有1万粉丝的时候，就会有广告商来找你投广告，你也可以连接到淘宝店做卖货赚钱。如果不想做视频了，还可以把视频账号出售，一般一个10万粉丝的抖音号可以卖1万多人民币，你是不是在抖音经常见到很多几十万粉丝的账号呢，心动了吧。

第十、问答赚钱

就像大家经常听到的，今日头条有有一个悟空问答，芝麻问答都是可以赚钱的，都是非常正规的问答平台，大家可以自己操作。

三百六十行，总有一行适合我，一穷二白的人生，剩下的只有折腾，折腾出一条适合自己的路，折腾出一条全新的路，从一开始的玩具，到后来的家具工程，足浴包，加热石，再到今天的电子锁，不同的方向，不同的领悟，折腾出了一条属于自己的路。借助阿里巴巴平台帮忙打理，虽然说所有的营销方式都是手段，但这些手段的目的都是为了更好的结果，更好的现状。

偶然接触电商，很感谢当时我的入门老师耿师傅，他带我接触这个平台，让我有了新的认识和电商突破，也很感谢从淘宝到天猫到1688不断的丰富发展，08年开始做淘宝，13年开始做1688平台，一路走来，不同的经历，不同的磨炼，也是见证了阿里巴巴的成长。没有电商就没有我的今天，没有江苏华冉电子科技有限公司的今天。

我本身也是运营出身，从05年第一次接触电商，到08年正式做电商，算下来到今天也已经有11年电商经验，但还是得不断学习，学习运营大思维，接触新的玩法和技巧，结合某个大数据分析，达到新的境界，开拓新的思维，运营本身没有对错，只有适合自己的才是正确的，做阿里也有6年，也是在不断尝试，不断学习新的东西，目前有三家店铺都在做阿里，都交给阿里巴巴授权渠道商苏州金迅博信息科技有限公司进行运营打理，我们省时也更加省力，交给阿里巴巴平台我们更加放心，也有更多的精力处理其它事物，不断发掘产品，创新经营。

无论是线下还是线上，无论是淘宝还是阿里，其实都离不开精准产品定位。我们所卖的产品不同，面对的消费人群就存在着很大的不同，上新产品也好，打造爆品也罢，甚至进行品类规划，总得来说都需要先认准自己产品定位的消费人群，分析市场占有率，精准客户群，不一定所有事情都亲力亲为，但一定注重服务，足够重视客户，同时不要形成思维固化，很多技巧方式是有，但一定要找到适合自己的方式方法。

电商转型是未来的大趋势。我们一开始所经营的类目都属于销售型企业，容易转型，目前主业经营电子锁，自己生产加工就转换成生产型企业，面对不同的挑战，不同的机遇，也得有了更具体的规划。我们下定决心做生产型企业也是想借助平台做好做大做强！依靠阿里巴巴平台，电商也迎来新的春天，虽然一步步在调整，一点点在改变，大方向是正确的，未来是可期的！我们期待更好，更大，更强！

我本身非常喜欢这个课程。为了让自己的视频获得更多的点赞量，相信有一些朋友大概也已经学习过诺思星抖音账号运营操作教程了吧。这个课程包含的内容非常多，很丰富，涵盖了抖音营销与视频结合、抖音爆款基因等多方面。今天，我们就其中的拍视频热度小技巧等内容来为大家做一些介绍。

拍摄杰出的作品。一个有杰出的作品不一定表现在专业拍摄上面，还表现在其他很多方面，可以是幽默的，有独特的风格的，有个性的，或者是有渲染效果的。抖音上有很多网红，大家可以观察一下，虽然有相似的，但是每一个网红都有自己的独特之处，这就是他们的“生命源泉”，也是他们持续增粉的关键所在。

与众不同的表达方式。在生活中我们常常有这样的体会，同样一句话，用这种方式表达和用那种方式表达，其效果会相差很大。所以，拍抖音要找对表达方式。一般情况下，一成不变的、平铺直叙的、传统的表达方式很难引起粉丝注意。反之，出其不意的、另类的、个性的表达方式往往更吸引人，给人耳目一新的感觉。

视频内容对粉丝有用。视频内容有没有用，要看观看者。比如，一个舞蹈教学类视频，对学跳舞的孩子来说就是有用的，对那些对舞蹈没有兴趣的中年人来说可能就毫无用处。因此，实用性很重要。

视频内容言之有物。什么是言之有物不好理解，我们可以举一个反面案例。抖音上有很多做房产的视频，往往会说几句不痛不痒的话之后来这么一句：关注我，学习更多房产投资知识，告诉你什么时候该买……这种话几乎在每个视频中都出现，但就是从来没有明确的说法。这种视频就会让人很反感，更别提关注点赞了。

视频内容要持续更新，不要三天打鱼两天晒网。一旦粉丝对你的视频上瘾，每天都想看到新鲜的东西。如果发布视频不规律，三天打鱼两天晒网，或者发布的东西失去新鲜元素，那么审美疲劳也会让粉丝逐渐离开。从这个角度来看，单凭个人力量，想持续提升视频热度还是比较困难的。反之，假如有团队合作，有明确的分工，各司其职，拍摄的作品也许会多一些生命力。

其实关于抖音知识还有很多,这些我之前是在闲鱼上面花了几百块钱购买了诺思星抖音课程,里面有讲怎么去做好抖音。通过系统的学习,确实改变了自己的思路,也帮助了我少走了很多的弯路。

课程的效果非常显着，如果对于这一块比较感兴趣的话,我已经把这些课程上传到了公众号金蛋创业课里面了。大家可以关注公众号金蛋创业课,在里面获取相应的教程。

说到兼职副业赚钱，其实我觉得好省就是个很好的项目。好省是个分享淘宝京东优惠券的平台，0投资，每天就是发发朋友圈即可月收入好几千块钱。我做好省是从今年5月份开始做的，现在月收入在8000左右。你如果要下载好省的话，可以直接扫描下方二维码来下载好省app，然后注册时输入我的邀请码：简单价。

另外我还有个小团队，带他们做代理做得也不错，他们月收入最低都在2000块钱左右，而且大多是才做一个月不到、也没有什么互联网基础的。因为我这个人比较擅长社群营销、引流推广这块，经常也喜欢分享，有时候分享一个小方法，就可以让我的代理们多赚好几百。如果你对这方面感兴趣，也可以加我微信：26882517，我们可以交流交流！

来源：群响Club

这是微信私域操盘手八玺在 10 月 22 日群响夜话会上分享的内容精华，经授权整理，分享给大家。

八玺是 TOP 级社群成交操盘手，曾操盘多个社群类项目，0 推广费用三天做到 800 万营收。

电商的核心诉求就是卖货！对于商家或平台而言，社交对电商的本质价值就是获取流量降低成本：降低品牌或商铺到消费者中间的推广成本，获得低成本的传播和渠道。而社交电商中，通过人设 IP 化的个销号带货是典型代表。

群响邀请八玺分享IP 个人号卖货整体操盘全流程：从选品、个人号定位，社群票圈规划，到售后转化、团队培训等。

一整套社交电商操盘知识图谱，可借鉴可***，希望对各位私域操盘手有帮助~

以下是她的精彩分享，Enjoy~

大家好~我是八玺，一个 90 后爱创业折腾的上海姑娘。

一定要强调这几个名词，我就是个特别爱折腾的人，创业爱好者，大一开始做新东方做到Top sales。大三开始自己开公司，做广告做策划推广，就一直一直在做流量生意。

分享主要分为六个部分

一、社交电商是什么？

二、社交电商基础运营流程

三、私域的核心要点

四、个人号战略部署

五、个人微信号吸粉

六、私域领域该招什么人?

一、社交电商是什么？

先来讲清楚两个概念，一个概念，社交电商是什么？一个概念，私域流量是什么？

其实我们做的私域流量就是社交电商的一个起步的雏形。

私域流量就是社交电商，社交电商即私域流量。只不过一个是从商业模式上去定义，另外一个是从流量逻辑上面去定义。

我们做的社交电商，我们的私域流量，是以“人”为媒：相信这个人的判断力和人品。

是一个跟following的逻辑，我买你的东西是因为信任你，一定是信任在先。我们认为所有的需求都是可以被刺激出来的，触点就是在朋友圈。

此处来做一个定义的解释，下个定义，到底什么是社交电商。

1，社交电商的定义：

以信任为核心的社交型交易模式称为社交电商。

传统电商属于需求导向型消费 ，即“人”找“货”的搜索式购物模式，在如今信息爆炸的互联网环境下显出疲软之态，而社交电商重构了“人”与“货”的关系，利用社交媒介的“场”为消费者带来发现式购物模式的体验。

而对于商家或平台而言，社交对电商的本质价值就是获取流量降低成本：降低品牌或商铺到消费者中间的推广成本，获得低成本的传播和低成本的渠道。

商业的起点是消费者获益，一切的商业行为都是为了降低交易成本，你在其中一个模块降低成本，就有商业机会。

德鲁克关于创新的理论：一切的创新本质上都是把成本降低了30%以上

2，社交+电商的成因及解析

-交成为主流：微信用户规模空前强大

2019 年最新数据“朋友圈每天有 7.5 亿人进去，平均每个人有 30min 泡朋友圈里，朋友圈每天被打开 100 多亿次。”

比朋友圈次数更多的是微信的聊天次数，2018 年微信公布的数字是平均每天 380 亿次，2019 年公布的为 450 亿次。

在过去的 8 年里，微信活跃用户数量节节攀升，2018 年微信有 1082500000 位用户保持活跃，这近 11 亿微信用户几乎都是微信重度用户。

目前的所有的超级APP都很难再存活，用户大部分的时间都完全的被微信所占据，用户的时间就等同于消费力，如果谁能抓住用户的时间，可以说是不占而胜。

微信抓住了用户的心智，愿意贡献时间在微信上，就好比在人流密集的地方做生意，你的成功概率就比其他人要更强。

-场景化营销：

社交场景多元化、移动社交满足了人们对于自我表达和分享生活的需求，满足了好奇探索的需求，也为用户搭建了信息获取和娱乐消遣的平台。

-商业价值凸显：时间碎片化。社交广告形式更灵活，创意更新快。

时间碎了一地，想象一下，你现在是每天刷十次朋友圈，每次几分钟，还是刷一个小时的朋友圈。用户的时间被分散成一块又一块，怎么利用用户碎片的时间让用户信任你，是企业要去思考的根本。

3，社交电商相比传统电商具备独特优势

-利润空间大：节省推广费

微信生态讲的叫做存量带增量，高频带低频。用的是企业本身的消费粉，本身的品牌粉，这些是最精准的价值用户，再用这些精准的存量用户去给我们带增量。

-用户体验好：跟用户深度沟通

深刻的理解用户的需求，加快产品的迭代速度，更加快速的优化。

-品牌培育：平台电商，其实是供应商，因为用户根本不记不住你，只记得平台。

而私域能让你直面用户沟通，也是品牌传播力的过程。之前我做企业的顾问，基本上一直是品牌总监这样的一个职位Title。

4，划重点！！私域品牌的漏斗模型

原先的品牌粉丝和购买粉丝沉淀到微信里面，可以更好的了解用户需求，去挖掘新的东西，就好比小米的第 1000 个忠实用户。

其实 1000 个忠实的用户就可以撬动 3000 万的用户池，鹿晗作为新生代的红人，他的忠实粉丝也就 1000 人，但是他可以撬动的是千万级别的粉丝流量。

所以企业怎么去找到第一批忠实的 1000 人是至关重要的一个点。品牌的推广均可以在私域里面完成。

我会建议一些企业不做暴利式微信成交的也没关系，因为可以去做私域的品牌，这个是最省预算的 Branding 的做法。

二、社交电商基础运营流程

一张图讲清楚怎么做私域

六步走：确定产品及模式 →IP策划→布局→个人号吸粉→维护转化→裂变传播

先来讲模式

1，最适合电商的两大社交电商模式

生活方式：合适如美妆护肤 、服饰鞋帽 、母婴产品等品类，有高频、高复购的产品属性。

为什么需要一个戏精？一个戏精的开始就是一个好的IP的开始，因为她有表达欲，有天然的内容存在，很多内容不需要创造就存在。

解决方案：适合做解决方案的企业有功效性产品。如祛痘产品、减肥产品、保健品、男性健康产品。

生活方式和解决方案的两种不同运营模型

-生活方式模型：根据IP定供应链（C2B）

①打造梦中情人

②挖掘潜在追求者

③确认追求者需求

④匹配产品

生活方式模型就是让用户45度角仰望你，成为他们的梦中情人，才会你卖什么，她买什么，她需要什么，会问你用的什么。

做私域流量就是运营信任，运营人。淘宝的客服逻辑是低于用户一等，淘宝专用于阁下，小主都是把用户当上帝。做私域，用户不是上帝，用户是你的朋友，朋友才会信任你。

所以在人员选择上特别不建议把原来传统电商的客服直接拉过来做私域，特别不符合实际情况，会水土不服。因为你不止是运营还有销售，有运营的销售，传统客服一定承接不了。

-解决方案模型：根据供应链定IP（B2C）

1、根据产品确认用户需求

2、根据用户需求寻找梦中情人

这个适合有一定基数量的企业，你有很多的数据依据，通过你的数据去分析，你的用户还缺什么，怎么样的一个人可以承接和匹配你要卖的东西。

实例分析

我们来看一下实例，这个是我其中一个公司的产品体系。

一般建议刚上手的企业先想清楚两个品，一个是关系品，一个是利润品。

关系品是在微信上和用户建立关系的品，是首次跟用户建立关系的首要目标。一般关系品都会以成本价去售卖，先让用户信任你，愿意在你这边做成交。这里写了需要复购低的产品原因在于，如果产品复购率很高的话，用户会一直在你这边成交，那就没有意义了。

利润品也要想清楚，要通过关系品去成交利润品。毕竟做私域是做了赚钱，起承转合，要把赚钱的品都想清楚了再往下走。

流量品就是为了跟用户产生粘性，跟用户的粘性在于不断复购不断成交，用户才会持续相信你。

活动品是只送不卖的产品，因为在私域里面是通过关系购买的，我们不做打折不做低价，那么怎么让用户持续关注你，可以用送。记住私域可以送福利，但是不要一直打折，用户跟你购买是信任，不是价格优势。

裂变品就是为了做扩散的，找一些新奇特的产品，产生用户的猎奇心理，会发动他们去传播。

专属品就是只为你的用户定制的，一些市面上买不到的，只为你的用户服务的产品，为了让你的用户有她的归属感。

2，IP策划

一张图解释一下我理解的IP，KOL,ICON

IP定位方法论

-粉丝数据推导定位

适用对象：现有已关注粉丝数据的商家

运用逻辑：粉丝数据-挖掘粉丝画像-定制符合粉丝兴趣的定位-更大程度建立共鸣与信任

运用核心：紧紧的结合产品

所运用分析数据：(最近一天）

性别/年龄/地域/职业/消费层级/兴趣爱好/用户评价（特别留意有照片的）

数据来源：生意参谋-内容-粉丝分析

-主产品推导定位

适用对象：没有粉丝数据的商家

运用逻辑：主产品定位-反推粉丝定位-定制符合粉丝兴趣的定位-更大程度建立共鸣与信任

回答两个问题：

1. 你认为什么类型的人会买你的产品

2. 你的产品是在提供什么价值

举例：

花—文艺女青年—追求诗与远方的高颜值小资花艺师

减肥产品—对减肥有需求的人—健身达人

平价美妆—女大学生—中性风格的造型师/美妆师

-自有IP推导定位

适用对象：现有IP人选或创始人/某高管能出镜

运用逻辑：IP是什么，就真实的展现什么

在IP中提取核心关键词：比较容易持续展现的特质或她身上最明显容易引发共鸣的特点/性格

小技巧：戏剧冲突感更让人记忆深刻

重点：一定要真实真实真实真实真实！！不然人设崩塌别怪我！

IP 定位的三大核心技巧

-真实感

人设一定是能在能力和资源范围内可达到的高度，持续生产是关键。身份要真实，地位要匹配，人无完人，有缺憾有冲突感更引人注意 。

-提供价值

将心比心，如果是你，为什么你愿意关注她并持续关注她？提供明确价值：帮助你能完成某个目标，提供造梦价值：人设要高粉丝一等。

-围绕产品

紧紧结合后续需要变现营销的产品，润物细无声的进行植入铺垫

用这个案例来举例

真实感，这个是我深圳合伙人公司的，她喜欢化妆，旅游，是一个有个性的人。她的使命定位很清晰，两个关键词“女性”和“美”，男人不要，男客服有时候会调戏好看的 IP 聊半天也不买东西，产出比很低，那我们就不要，我就只要女性。

第二点，是“美”，女性都是不会拒绝美这个词的，每个人都想美，我还能让你更美，这样更加能够吸引人的注意力。

积极乐观，逗比邻家，如果是个高冷的女神就不够亲切，大家不愿意去靠近，就是一个邻家女孩的身份能放松大家的界限，先愿意去接触你。

其次再是精致的生活。敲黑板，再次强调45度角仰望你，怎么仰望你，精致的猪猪女孩，会让人向往。

那么人物故事里面又有什么心机和套路呢？

你看2013年卖出去第一只睫毛膏，说明我是个独立自主的女性，我不是天生的白富美，我是希望通过我自己的努力能够让自己过上更好的生活。并且我成功了，而且我的成功其实是可以让大家***的，大家都可以在网上卖东西，为后期埋下伏笔，为分销做铺垫。

这样的定位产品就很好的去找，就是围绕女性变美去走，从外用到内服，一站式解决，内外兼修，后续还可以做知识付费，拔高立意点。

IP 策划三维度

-我是谁？给自己起一个简单好记的名字，与产品相关

-我是做什么的？给自己想一个口号，包含使命、愿景、产品

-凭什么让你喜欢/信任？给自己想一个人物背景故事，展现自己的价值观

此处直接丢干货，看几个我们曾经策划的案例

首先还是用这个例子

打的是品牌创始人的逻辑，从 0 到 1 建立的 IP。

记得区分微信和微博的不同打法。微博就是单向输出逻辑生态，用户去微博的目的是获取信息，用户评论你，你可以几个小时后回复，甚至不回复。

但微信打法是社交，是聊天，必须要跟用户聊天，原先是将用户做留存在 CRM 系统里面。但微信，不聊天，不产生信任，根本就不算信任的建立。

那如果是大 IP 要怎么玩，给大家再分享一个干货，这个还是我合伙人公司做的一家电视购物转私域的IP策划逻辑。

此处重点！！！（一般这样的内容是会在9800的培训班里面才会涉及，今天都贡献出来给群响了）

像这样的大 IP，就是会去做IP 矩阵。

但是小 IP 里面的发的内容和生活方式都是大 IP 的，因为用户想要成为的是大 IP 那样的人，你贩卖的是大 IP 的生活方式，小 IP 只是一个承载体。

通过第三方的视角能让用户更加信服。聊天信任的是助理，这个助理也要有自己的特色和特征，更重要的是从助理的角度去传递大 IP 的使命和价值观，让更多的人想要去成为想大 IP 那样的人，小 IP 就是助力了。

三、私域的核心要点

讲讲做私域的核心要点在于：内容内容内容

内容：基于品牌与产品核心，根据用户的场景化需求在特定的渠道提供的一系列解决方案。

内容的本质在于贩卖焦虑+解决方案+未来期望。

营销：深挖产品和品牌，切合用户需求，让用户深刻了解产品和品牌进而产生购买的过程。

内容营销：嫁接品牌，产品与用户之间的桥梁，实现用户转粉，变现，复购，传播，裂变的一系列过程。

三大心法：明确清晰定位、坚持原创内容、针对性的活动

1，内容策划的方法论

内容的使命：

提高信任效率：定位对了 ，内容能为你加持。

提高转化效率：产品靠谱，内容能为你加速。

提高传播效率：营销合理，内容能为你传播。

朋友圈内容的关键词

人格化：用 IP 的口吻说话/ IP（我本身）也是这样做的。

场景化：回归消费者的具体场景 。

口语化：说人话，让人听得懂。

2，社交电商内容的三种形式

-人设型内容

解决问题：让粉丝相信你的确是这样的人 增加情感链接

核心：你的定位越精细，你的内容越落地

运用逻辑：抓住IP六问，重复的360度无死角的用故事形式进行展示

运用技巧：前期打信任基础时，人设型内容可以占大比例。后续进入稳定阶段后可减少。

-产品型内容

让粉丝相信你的产品想要买你的产品，你的产品能帮他解决什么问题。

STEP1：用户视角-在别人的大脑里寻找答案

STEP 2 ：找到需求，然后和用户建立关联

STEP 3：确认关联点 然后瞄准用户心理利益 输出价值观

STEP 4 ：提供动机-给予what也给予why

-活动型内容

活动策划的基础流程

1、定目标：主目标有且仅有一个，可以是吸粉，新品推广，大促配合，沉默客户召回，会员募集 提高客单价，提高购买人数，促转化，清库存，但是每次目标只定一个北极星目标。

2、做策划：策划不仅仅是创意，还包括活动主题，活动主利益点，活动主内容，预热期，活动期，维护期，推广渠道与方式，工具应用，目标拆解，团队分工安排，培训计划。

3、工作细分：能落地才是关键。话术，内容，视觉，商品，运营，客服，团队培训，售后安排，活动测试，反对意见预演，推广渠道安排，目标拆解，预算审批…..

4、总结复盘：复盘是为了下次更好。关键数据收集，各部门总结，环节重现，优化意见，下一步计划规划。

四、个人号战略布局

1，个人IP打造

一个微信号的内容分为外在内容和内在内容，你的个人号的战略布局，从头像、签名、朋友圈打造，每一步都至关重要。

-外在内容：

头像：头像是展示你的第一视觉，必须要美观大方，真实自己的照片是最好的，分辨率清晰，让人觉得干净，舒服，有亲近感。如果客户是精准粉丝，头像就要展现自己的专业水平，展现自己的职业；如果客户是泛粉，就放正常的生活照就好了。

昵称：昵称要简单易读，容易记忆，最好不要超过四个字节，有故事有场景感让人一看就知道你是做什么的。切忌生僻字，不能用符号表情，不要A字开头。

签名：表达三个信息，你是谁？你能带来怎么？你的为人，价值观。切忌不能出现广告宣传，不能有产品内容。

朋友圈背景墙：与头像互补的背景也有很多内容可以展现 ，要求信息度高，场景感强烈，让人信服，切忌用广告图，不需要图文混合，也不可以放产品。

2，朋友圈运营实战

重点：成功朋友圈=70%软文（讲故事）+30%硬文（产品认知）

朋友圈最佳发布时间：什么时间大家玩手机多，就什么时间发朋友圈。

早上：7:00-9:00

中午：12:00-13:00

下午：17:30-18:30

晚上：19:00-21:00

排版要求：

1.图文搭：图片和文案搭配

2.众文搭：公众号推文和文案搭配

3.纯文字：纯文字内容输出

4.频文搭：视频和文字内容搭配

所有的朋友圈发布内容都跟文字有关，好的文案非常重要。

文案要求：

1.情感共鸣：好的文案是有情感共鸣的，让人愿意多看一眼，看了能打动她人的。

2.言简意赅：不要为了文案而文案，想表达什么就直接表达出来，不要讲废话。

3.段落清晰：段落排版上清晰，如果是长篇幅需要介绍产品的，一定要反复排版，找到最轻松的阅读方式，让人读起来不累。

4.内容原创：内容原创，如果有素材可以抄袭，也尽量改编成自己的语言。

3，朋友圈内容的具体展现

一、价值输出：包括福利活动，给好友带来的福利，红包抽奖，有趣的段子，心理测试，热点话题探讨等等，让你的好友知道，加你是有价值的，给他一个不删掉你的理由。

二、信任背书：展现品牌实力的内容，包括品牌故事，公司的背书，证书认证，名人背书，等等，让你的好友看到你的产品是有背书，让人放心的。

三、产品种草：制造话题把产品引入，通过故事种草，从专业的角度去全方位展现产品卖点，包括反馈的截图，打消顾虑。

四、情感升华：人设完善的内容之一，包括自己平时的家庭活动，和朋友的聚会，同事聚餐，参加的公益活动，以及自己的生活感悟等等，展现自己人物情感，性格的内容。

重点：朋友圈转化=关注数量+朋友圈质量，内容一定要走心，洞察入微的观察力、清楚的认知、全心全意的执行。

这里放一个我现在运营的一个公司的内容策划的规划以及分布。业务核心机密！！！

可以根据我做的这套模型去设计策划一套你自己的

五、个人微信号吸粉

1，粉丝来源

-老粉丝来源

前1000个粉丝从哪里来？

电商起步做社交电商 在吸粉中有天然的优势，原有的店铺客户则是第一批最优质的种子粉丝。

包裹DM：转化率最高的吸粉方式。

1.扫码关注直接送本品转化率最高，即卖什么送什么。例如买衣服送衣服，送的是百搭打底。2.卡片设计掌握“ 三要 ”：要跟人群匹配，要接地气，不要形成误导，利益点及二维码要突出。

详情页：与包裹DM相呼应提高DM的打开率，还能提升产品的转化率。运用时注意的技巧：1、赠品信息与DM保持一致；2、要显眼吸引人；3、避免出现“微信”相关字眼。

短信渠道：行业平均水准4%添加率，获粉成本偏高。适合卖货模式，例如淘客变现；淘客导粉方式：以优惠券/红包的活动形式，发送至手机短信；配合DM卡：短信发的人群是刚刚成交的客户，DM卡触达到了，但是没加微信私人号，2%加粉率。

电话渠道：操作难度高，成本高，添加率相对短信高，仅限部分商家适合操作。适用于需要服务的产品，售后比较多的，卖的是减肥产品，配合塑形课程 / 全球购、高客单价的比如二手笔记本等。

通讯录：通过微信群控工具主动添加：爆粉软件 （现在不建议使用任何第三方软件）

旺旺：旺旺群发（最近3个月成交的客户）；5%-10%添加率；

淘客变现的导粉方式：以发送店铺优惠券的形式

IP电商变现的导粉方式：选择匹配度较高的礼品进行赠送

-新粉丝获取来源

成交背后的逻辑大揭秘：私域个人号是一个好人的生意，你所有的好运来自于你的人品和善良的积累。

2，好友加入个号后的业务拆解

1、准定位：明确你人设，明确客户是你的朋友，明确你的工作状态，清晰的目标今日紧跟哪几个客户，成交几个，什么客单，怎么样成交。

2、打招呼：形象树立，速破冰建立深刻印象，目的快速打消陌生感。

3、 显专业：放大你的价值，建立起权威。产品能解决什么问题，产品的作用原理，目前问题形成原因，照片视频语音互动分析，产品使用方法。

4、描画像：对客户信息进行描绘，产品感情同步走，边聊产品边聊感情，多抓话题，多抛话题，展现的越多信息给予越多，话题感越多，对方共鸣越多，互相认知越多建立深刻印象。

5、做铺垫：为后面的产品继续做铺垫，现阶段产品能解决什么问题，场景化带入相关产品 用户反馈，第三方证明引入产品。

6、浅刺激（筛选分类）——形象对比，举例展现，用户反馈。

7、升客情：跟客户进行感情交流，同级，没有阶级高低上下之分。暴露工作感情同步走，互相暴露。时刻记住和客户是朋友关系，找到共鸣故事，聊过往经历。

8、深刺激：（嫁接产品）——挖需铸梦下危机。

9、给建议：给到客户个性的匹配方案，匹配符合他产品，能够解决问题的。

10、解疑虑：检查还有什么疑虑，是对价格有问题，还是效果，还是不信任，逐一攻破。

11、促成交：不急于求成，保持愉悦的氛围，同频的互动，切记目的性强烈。

六、私域领域该招什么人?

最后我们来说一下私域领域里面该招什么人？这些人该做什么？怎么考核他们？

先放上一张图，大概就会是这样的一个人员组成。

再来说一下组成这个团队的优先级

首先你先要找到一个项目负责人，找到这个项目的操盘手，整体的负责项目的构架，业务流程的梳理。

接下来是最重要的两个人，一个是销售负责人，一个是内容运营负责人。你找到这3个人就可以开始做私域了。随着粉丝进来的量再去配比相应的销售。

等项目成熟了，就需要商品中心，去找供应链去找产品。

用户运营中心，也称吸粉中心，刚开始这块可以由销售去带，后续体量上来后可以成立一个单独的吸粉中心，这个部门做的好可以独立出来成为一个大部门。

活动运营中心主要就是去策划用户活动，刚开始可以由内容负责人去带。

主要说一下在私域里面最关键的销售岗位的人，也就是一般私域做起来公司 200-300 人基本都是销售，这样的销售到底是怎么样的人。

通常我会说，我要的就是渣男和渣女，因为做私域的销售就是要聊天，拒绝尬聊。只有会聊天的人才会做成交。

上面放一张我们招的销售顾问的 JD 供大家参考

这个是我们新员工进来后的一个培训思路，供大家参考。

大家可以根据我提供的模板去梳理出适合自己的一套方案。感谢大家~

所说男女平等，但是，女人其实依然是弱势群体，在应聘某些大企业或者交际应酬的时候，还是会受到歧视和轻视。这也使得女人的创业会更加艰难。不过，女人没有一定的经济来源是不行的，很容易让自己处于被动的地位。那么，有些什么小买卖最适合女人呢?

开水果店。如果你处在南方城市的话，开一家水果店是不错的，因为一年四季这里都有新鲜的上市水果卖，而且更为关键的是几乎每家每户每天都会买点水果回家吃。所以，在这里需求量大，货源也足，做水果生意还是很有盼头的。

开服装店。女性在穿着方面本身就很有优势，尤其是你若经常关注时尚杂志，知道每年的时尚潮流的话，那么你在采购货源的时候也会彰显出自己的品味，也能跟随潮流。一旦你的服装有特色，能引起人们的青睐，你的服装生意自然也会财源滚滚来。

开烧烤店。南方人其实很喜欢吃夜宵，尤其喜欢吃烧烤，比如在炎热的夏季夜晚睡不着，可以约三五知己出来聊聊天，吃点烧烤;比如在寒冷的冬季，一边围着烧烤暖炉，一边谈天说地，也是蛮惬意的。所以在南方城市做烧烤生意，尤其是在夜晚特别的容易挣钱。

开首饰店。女人除了天生对穿着比较敏感，对饰品也是有自己独到的眼光的。所以不妨开一家首饰或者饰品店，主要经营女性日常穿戴需要用到的产品即可。当然，这家饰品店最好有自己的特色，这样才能够在茫茫商海中获得自己的一席之地。

开鲜花店。开鲜花店的投资比较小，需要配备的设施也不多，而且女性一个人也可以做得来。现在人们的生活水平已经很高，对鲜花的需求也是日渐壮大，所以卖鲜花也不失为一个挣钱的门道。不过鲜花店也要开得有自己的个人特色，而且还要注重信誉，这样生意才能长期红火。

做宠物生意。当下中***庭拥有宠物的比例越来越高，市场行情也是一路看涨。相比起男性，女性经营宠物生意自然能更容易获得顾客的信任与好感。如果能懂一些运营，比如建立微信群和宠物主人交流心得、进行新产品推荐之类，建立起顾客的友谊，生意就会越做越好。

女人最好不要一味地依靠男人，会失去自我，一旦男人离你而去，你可能连生存的勇气都没有。所以，还在家里带孩子的女性，最好可以从事一些家庭主妇创业的工作，这样可以保证一份收入，让自己更加有底气和自信。

大家好，我是瑜帮主。网络时代，人们不仅网上冲浪，也利用网络赚钱，由此衍生出许许多多的网络兼职平台。对于网络兼职，大家的看法毁誉参半。对此，我只能说，网络兼职赚钱的确是真的，但切记要选择正规平台，才能赚到钱！今天我就分享几个正规网络兼职平台给大家：

相信大家都有网购的经历，也都知道商家经常会用购物返利来吸引消费者。在好省上面，不仅可以领取高额优惠券，还可以从自己所邀请粉丝的购买价款中提成，邀请的好友越多，提成的比例越高。有一些在社团比较活跃的大学生，就凭借自己的交际能力在好省上挖到了第一桶金。

我曾经受邀采访过一名“好省”用户，是一位大学生，他作为好省区域收入第一名典型，而被好省官方受邀宣传。他介绍说：在好省上月收入超过五千元的大学生比比皆是，还有甚者月入万元。好省的会员制度要求对他们来说根本不是问题，如今的大学校区随随便便就是成千上万人。因此坚持不断的向身边同学、朋友、校友推介自己的“好省邀请码”，让更多的人下载软件，注册填写邀请码，只要掌握了一定的推广技能、话术，向大家介绍清楚“好省”的功能利益，凭借大家如今对网购和省钱的需求，推广成功本就是水到渠成的事情。而就凭借这一点，广大大学生们实现了不断掘金的这一梦想！

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网上兼职任务最大的好处是有手机或电脑就足够，足不出户，网上冲冲浪的时间就能把钱赚，我的分享到这就结束了，希望大家都能在网上兼职赚到钱！

不知道，大家是否在操作网络营销的时候，听到过这样一句话，就是无论操作什么样的网络营销，只要玩到极致，就一定会成功，即便网络环境会变化，新媒体的趋势已经势不可挡，但是一些传统营销工具本身仍然会有很多人关注，比如目前仍然有人在使用百度贴吧进行营销，这是因为一部分人群在有一些想要交流的问题时，还是会去百度贴吧中交流。

所以说，在进行网络营销的时候，我们不能够放弃任何一种相对于古老的营销方式，而是需要不断的学习别人的经验，不断的创新操作方法。其实大多数网校的课程也是这么形成的。以下我们将会重点分析商梦网校的QQ群营销课程？

如何做好QQ群营销推广？

在商盟网校的课程中有很多关于QQ群营销推广的干货内容，特别是在这些课程中，我们能够学习到QQ群推广成交的流程，其实在QQ群内推广成交的过程中，需要我们掌握一定的话术。

比如需要学会诱导用户去购买，并且需要赢得用户的信任。只有建立了与群成员之间的信任关系，我们才可能将自己的产品推广出去。

如何寻找和添加目标QQ群？

我们在研究QQ群营销过程中，一定要加入到一些与我们进行产品营销推广相关的QQ群，比如我们操作的产品是一些学习类的产品，我们就需要思考这些产品适合哪一类人群。

比如一些PS技巧、PE技巧等等，这些内容就比较适合一些大学生，或者一些操作自媒体项目的朋友，我们在寻找目标客户群时，就可以有针对性的搜索与我们目标群体相关的QQ群。

比如自媒体交流群，大学生交流群等等。当然，我们一定要选择一些人数比较多、热度比较大的群，但是禁言的群、限制私聊加好友的群，我们尽量不去加，因为不容易推广转化。

如何使用QQ群邮件营销?

在进行QQ群营销过程中，我们需要善于使用QQ群的一些营销工具，比如QQ群相册、QQ群文件等等。当然在营销中QQ邮件的营销效果也是非常不错的，因为通过QQ群邮件营销，我们可以将一些营销信息直接推送到群成员的邮箱。

值得注意的是，使用QQ群邮件进行营销时，我们每次群发的邮件数量应该控制在20-30，其次是要优化一些营销内容，比如可以减少链接的使用，而是将营销信息改成软文的形式推送，进而能够更愿意被人所接受。

关于维护QQ运营的方法还有很多，这些知识和概念我之前是在闲鱼上面花了几百块钱购买了维护QQ运营的课程,里面有讲怎么去做好QQ群管理。

通过系统的学习,确实改变了自己的思路,也帮助了我少走了很多的弯路。课程的效果非常显着，如果对于这一块比较感兴趣的话,我已经把这些课程上传到了公众号金蛋创业课里面了。

大家可以关注公众号金蛋创业课,在里面获取相应的教程。

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