微商不成交的原因有哪些？

　　如今，身边做微商的朋友都是利用成交的单量来提高自己产品的推广的，那么大家知道微商在经营的过程中不成交的原因有哪些吗?下面就跟随小编一起来了解下吧：

 

　                                                                  

 

　　第一，缺乏信心。

 

　　销售就是信心的传递，情绪的转移，一个产品卖不出去，很大程度上和销售人员的信心有关。

 

　　销售人员的信心分为四种：

 

　　1、个人信心。客户在接受你的产品之前要接受你，对你有信心。

 

　　2、产品信心。你能传递产品的价值打动客户，从而让客户建立产品信心。

 

　　3、公司信心。公司所积累的大客户见证给客户信心。

 

　　4、品牌信心。品牌就是降低客户的选择成本，让客户最快速度做出选择的信心。

 

　　如果你不能有这样的认知，你的销售就会出现问题。比如，我最近和一些咨询想要和创业保姆的合作客户聊天，我的第一句话：创业保姆是有门槛的，【拎包创业套餐】：只要3999元，创业必备18件套，统统包在3999元里面。虽然是零元创业，但是需要一些必备的费用，这个有问题吗?

 

　　如果他说：没问题，我就会继续聊下去，如果他不能支付这个费用，我一般就不会和他聊下去，因为他不是我的目标客户，我也没有必要在他身上浪费时间，每个人的时间都很宝贵。

 

　　还有一个网友问我：付费和不付费的区别，我的回答也很直接：“付费，你就是我们创业保姆的家人，什么事都好说;不付费，我们是网友关系，就这么简答。”只要你和客户聊过，你给她传递的感觉是对的，一般都会成交。

 

　　第二，产品卖点太多。

 

　　做微商，最怕你的产品的卖点太多，你总觉得你的产品适合所有人群，你的产品优点很多。

 

　　卖点越多，你越难销售出去东西，这只是说明一个问题：你对你的产品不了解，你不清楚你的产品哪点是客户最关心的，所以你需要和客户解释很多，你和客户解释得越多，最后成交的难度越大，因为你说得越多，反而给客户增加的疑虑越多，越能说明你自己不自信。例如我们的创业保姆打造的就是一个卖点，爆款!

 

　　第三，销售人员太磨叽了。

 

　　很多时候，客户咨询你，就是想买你的货，每次你都比客户含蓄，让客户很迷糊，还是那句话：做微商，客户咨询你，很大程度是为了求证事实，需要的只是你把事实重复一下，给他购买的信心。我们创业保姆的销售人员出去给人家介绍的时候会说“不浪费创业者的一分钱，专业为创业者避坑，【无爆品，不颠覆;无跨界，不打劫】、创业必备【拎包创业】18件套、创业保姆合伙人计划。”一句话完了。无需太多的介绍。

 

　　总结一句话，送给做微商磨叽的人：你是做销售的，就是应该以成交为导向，你越直接客户越能接受，否则最后大家都郁闷了。如果我们说一大串创业保姆的专业介绍话术语，最后连自己销售员都一脸懵逼了，更别说是刚接触你的顾客。

 

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